Ako nájsť osobu, ktorá vám pomôže posunúť sa v práci vpred
-
0:01 - 0:05Na jar roku 1988
-
0:05 - 0:08mi to zrazu všetko došlo.
-
0:08 - 0:10Prvýkrát som bola pri okrúhlom stole.
-
0:10 - 0:12Pre tých, ktorí nevedia,
-
0:12 - 0:16slovné spojenie „okrúhly stôl“
sa často používalo na Wall Street -
0:16 - 0:19a znamená proces koncoročného hodnotenia
-
0:19 - 0:24pre analytikov, partnerov,
podpredsedov až k riaditeľom. -
0:24 - 0:28Počas tohto procesu za zatvorený dverami
o nich diskutovali -
0:28 - 0:31okolo stola, teda pri okrúhlom stole,
-
0:31 - 0:34a každého zamestnanca
zaradili do kategórie. -
0:34 - 0:37Horná skupina, stredná a dolná.
-
0:37 - 0:40Podľa toho prideľovali bonusy
-
0:40 - 0:43pre každého zamestnanca.
-
0:43 - 0:47Bola som pri tom prvýkrát
a všimla som si, -
0:47 - 0:53že jedna osoba bola zodpovedná
za zapisovanie výsledku rozhovoru. -
0:53 - 0:59V miestnosti boli ďalší ľudia,
ktorí prezentovali kandidátov -
0:59 - 1:06a ďalší pozvaní hostia,
ktorí kandidátov komentovali. -
1:06 - 1:12Zaujalo ma, že tí pozvaní
boli z vyšších pozícií -
1:12 - 1:14než tí, o ktorých sa rozprávali,
-
1:14 - 1:18a teoreticky sa už mohli
s tými kandidátmi stretnúť. -
1:18 - 1:22Tešila som sa,
že môžem prvýkrát byť pri okrúhlom stole, -
1:22 - 1:29lebo som vedela, že aj o mojom bonuse
sa bude rozhodovať rovnako. -
1:29 - 1:31Chcela som vedieť, ako to funguje.
-
1:31 - 1:36Ešte viac som chcela vedieť,
ako funguje koncept meritokracie, -
1:36 - 1:38o ktorom hovorí každá firma,
-
1:38 - 1:40ktorá práve vyšla
z ekonomickej univerzity. -
1:40 - 1:45Vždy, keď som sa rozprávala s firmou,
hovorili: „Naša kultúra a proces -
1:45 - 1:46sú založené na meritokracii.
-
1:46 - 1:50V našej organizácii sa presadíte,
ak ste šikovní, skromní, -
1:50 - 1:54tvrdo pracujete a vtedy budete úspešní.“
-
1:54 - 1:56Mala som teda možnosť vidieť,
ako to funguje. -
1:56 - 2:02Keď sme začali,
zapisovateľ povedal prvé meno. -
2:02 - 2:04„Joe Smith.“
-
2:04 - 2:08Osoba, ktorá ho mala prezentovať,
to urobila. -
2:08 - 2:11Prečítala tri štvrtiny argumentov,
kým ju niekto neprerušil: -
2:11 - 2:14„Skvelý kandidát, výborný,
-
2:14 - 2:16dobré analytické
a kvalitatívne schopnosti, -
2:16 - 2:18hotová hviezda.“
-
2:18 - 2:20Zapisovateľ povedal:
-
2:20 - 2:23„Zdá sa, že by mal byť v hornej skupine.“
-
2:23 - 2:26Druhá osoba, Mary Smith.
-
2:26 - 2:29V polovici diskusie o nej
niekto povedal: „Dobrá kandidátka, -
2:29 - 2:32nič výnimočné, dobrý pár rúk.“
-
2:32 - 2:34Zapisovateľ povedal:
-
2:34 - 2:37„Mary by mala ísť do strednej skupiny.“
-
2:37 - 2:39Potom niekto povedal meno: „Arnold Smith.“
-
2:39 - 2:43Predtým, než sme o ňom niečo počuli,
niekto povedal: -
2:43 - 2:48„Hrozné, nič nevie,
nevie pripraviť poriadny model.“ -
2:48 - 2:51Než sme si o ňom niečo vypočuli,
zapisovateľ povedal: -
2:51 - 2:55„Arnold teda asi patrí
do najnižšej skupiny.“ -
2:55 - 2:58V tom momente som sa preľakla
a chytila som si perly. -
2:58 - 3:01(smiech)
-
3:02 - 3:06Kto bude hovoriť za mňa?
-
3:06 - 3:09Kto bude hovoriť za mňa?
-
3:09 - 3:13Vtedy som si uvedomila, že meritokracia,
-
3:13 - 3:17ktorú predáva každá organizácia,
je len mýtus. -
3:17 - 3:22Nemôžete mať
100 % meritokratické prostredie, -
3:22 - 3:27ak hodnotenie robia ľudia.
-
3:27 - 3:31Je to tým pádom subjektívne.
-
3:31 - 3:35V tej chvíli som vedela,
že za zavretými dverami -
3:35 - 3:42niekto o mne musí hovoriť
a prezentovať ma tak, -
3:42 - 3:48aby ostatní okolo stola
rozhodli v môj prospech. -
3:49 - 3:52Bola to zaujímavá lekcia.
-
3:52 - 3:55Potom som si pomyslela:
„Kto je tá osoba? -
3:55 - 3:57Ako takú osobu voláte?“
-
3:57 - 4:02Myslela som na vtedy
populárne slová v biznise a pomyslela si: -
4:02 - 4:09Nemôže to byť mentor,
lebo mentor vám dáva rady na mieru. -
4:09 - 4:13Upravené špeciálne pre vás
a vaše kariérne sny. -
4:13 - 4:16On je ten dobrý, zlý a škaredý.
-
4:16 - 4:20Bez prikrášľovania.
-
4:20 - 4:23Tá osoba nie je váš zástanca
alebo obhajca, -
4:23 - 4:28lebo nepotrebujete nič minúť na to,
aby ste boli niekoho zástancom, -
4:28 - 4:34a ak ste obhajca,
tak vás za zavreté dvere nepozvú. -
4:34 - 4:39Až o dva roky neskôr som prišla na to,
ako sa táto osoba má volať. -
4:40 - 4:44Rečnila som na Michiganskej univerzite
pred kandidátmi na MBA -
4:44 - 4:48o tom, čo som sa naučila
počas krátkych troch rokov na Wall Street. -
4:49 - 4:51A potom mi to došlo a povedala som:
-
4:51 - 4:55„Tá osoba, ktorej na vás záleží,
alebo ako rada hovorím, -
4:55 - 4:57ktorá do miestnosti donesie spis o vás,
-
4:57 - 5:02osoba, ktorá míňa svoj hodnotný
politický a sociálny kapitál na vás, -
5:02 - 5:06táto osoba, ktorá bude za vás
búchať do stola, -
5:06 - 5:09je podporovateľ.
-
5:10 - 5:12Je to podporovateľ.“
-
5:13 - 5:15Potom som si pomyslela:
-
5:15 - 5:20Ako človek získa podporovateľa
a prečo ho potrebuje? -
5:20 - 5:24Podporovateľa potrebujete, lebo ako viete,
-
5:24 - 5:26neexistuje žiadny hodnotiaci proces,
-
5:26 - 5:32či už vo vzdelávaní,
zdravotníctve, finančníctve, ani jeden, -
5:32 - 5:34ktorý by neobsahoval ľudský element.
-
5:34 - 5:37Znamená to, že ide o subjektívne meranie.
-
5:37 - 5:42Subjektívny je ten, kto vás prezentuje.
-
5:43 - 5:51Subjektívne rozprávajú a hodnotia
objektívne dáta o vás. -
5:51 - 5:57Miera subjektivity je aj v spôsobe,
ako rozprávajú a čo povedia, -
5:57 - 5:59aby ovplyvnili výsledok.
-
5:59 - 6:03Preto si musíte byť istí,
že človek, ktorý za vás hovorí, -
6:03 - 6:07ten podporovateľ, myslí na vaše dobro
-
6:07 - 6:13a má moc vám vybojovať to,
čo za tými dverami potrebujete. -
6:14 - 6:17Stále sa ma pýtajú, či viem,
ako takého podporovateľa získať. -
6:18 - 6:27Úprimne, nirvána je, keď vás niekto vidí
a povie: „Ja vám to splním. -
6:27 - 6:30Zaistím, aby ste boli úspešní.“
-
6:30 - 6:33Veľa z vás vie, že tak to nefunguje.
-
6:33 - 6:34(smiech)
-
6:34 - 6:40Predstavím vám teda dva typy meny
a poviem vám, ako ovplyvnia -
6:40 - 6:42vašu schopnosť získať podporovateľa.
-
6:42 - 6:47V každom prostredí existujú dva typy mien.
-
6:47 - 6:50Mena výkonu a mena vzťahov.
-
6:50 - 6:57Mena výkonu vyplýva z toho,
že dodáte to, čo od vás chceli -
6:57 - 7:00a ešte trochu viac.
-
7:00 - 7:06Vždy, keď presiahnete očakávania,
vytvoríte menu výkonu. -
7:07 - 7:09Funguje to ako na burze.
-
7:09 - 7:14Keď spoločnosť vyhlási,
že za akciu dodá 25 centov -
7:14 - 7:18a nakoniec dodá 40 centov za akciu,
akcie idú hore a rovnako aj vy. -
7:19 - 7:22Mena výkonu je hodnotná pre tri dôvody.
-
7:22 - 7:28Po prvé: všimnú si vás,
získate reputáciu. -
7:28 - 7:32Po druhé: zaplatia vám
a veľmi rýchlo vás povýšia -
7:32 - 7:37v akejkoľvek kariére a prostredí.
-
7:38 - 7:40A po tretie: pritiahne to podporovateľa.
-
7:41 - 7:42Prečo?
-
7:42 - 7:46Lebo silná mena výkonu
zvyšuje vašu úroveň viditeľnosti, -
7:46 - 7:51takže pritiahnete podporovateľa.
-
7:51 - 7:55Prečo?
Lebo všetci milujú hviezdy. -
7:56 - 8:01Ak sa ocitnete v situácii,
keď nemáte podporovateľa, -
8:02 - 8:03mám pre vás dobré správy.
-
8:03 - 8:07Môžete uplatniť svoju moc
a podporovateľa požiadať. -
8:08 - 8:13Vtedy je dôležitá druhá mena.
-
8:13 - 8:16Vzťahová mena.
-
8:16 - 8:24Táto mena vzniká z investícií,
ktoré vložíte do iných ľudí v okolí. -
8:25 - 8:30Z investícií,
ktoré vložíte do iných ľudí v okolí. -
8:30 - 8:36Nemôžete od niekoho chcieť,
aby použil tvrdo zarobený osobný vplyv -
8:36 - 8:39na vás bez toho, aby ste sa s ním poznali.
-
8:39 - 8:41Nestane sa to.
-
8:42 - 8:49Je dôležité investovať čas na spájanie,
komunikovanie a spoznávanie sa s ľuďmi -
8:49 - 8:54vo vašom okolí a hlavne,
dať im príležitosť spoznať vás. -
8:55 - 9:00Keď vás spoznajú, stúpa možnosť,
že keď ich oslovíte, -
9:00 - 9:06aby boli vaším podporovateľom,
odpovedia kladne. -
9:06 - 9:10Ak so mnou súhlasíte a viete,
že potrebujete podporovateľa, -
9:10 - 9:14poďme sa rozprávať o tom,
ako podporovateľa identifikujete. -
9:15 - 9:20Ak hľadáte podporovateľa,
musí mať tri hlavné črty. -
9:20 - 9:25Po prvé, musí mať miesto
pri stole, kde sa rozhoduje. -
9:26 - 9:29Musí poznať vašu prácu,
-
9:29 - 9:32aby bol za zatvorenými dverami
dôveryhodný. -
9:32 - 9:36A musí mať šťavu, alebo inak,
musí mať moc. -
9:37 - 9:40Je dôležité, aby tie tri veci mal.
-
9:40 - 9:45Keď ste tú osobu identifikovali,
ako sa ho na to spýtate? -
9:45 - 9:47Scenár je takýto:
-
9:47 - 9:51„Jim, rada by som bola tento rok povýšená.
-
9:52 - 9:58Mám za sebou skvelý rok
a už neviem firme viac dokázať, -
9:58 - 10:02že som povýšenia hodná
a že som pripravená. -
10:02 - 10:06Viem však, že niekto
sa za mňa musí postaviť -
10:06 - 10:09za zatvorenými dverami a búchať do stola.
-
10:09 - 10:13Poznáš ma, poznáš moju prácu
a poznáš aj spätnú väzbu od klientov. -
10:13 - 10:17Dúfam, že sa za mňa rád postavíš.“
-
10:18 - 10:23Ak vás Jim pozná a je medzi vami vzťah,
je vysoká pravdepodobnosť, -
10:23 - 10:25že povie áno.
-
10:25 - 10:28Ak povie áno,
bude sa snažiť to pre vás urobiť. -
10:29 - 10:31Je aj šanca, že Jim povie nie.
-
10:32 - 10:36Ak povie nie,
podľa mňa sú len tri dôvody prečo. -
10:37 - 10:44Nemyslí si, že má dostatok informácií
o vašej práci, aby mu verili, -
10:44 - 10:47aby mal vplyv a malo to pre vás účinok.
-
10:48 - 10:53Druhý dôvod môže byť,
že vy si myslíte, že moc má, -
10:53 - 11:00ale on vie, že tú moc nemá
a v rozhovore s vami to určite neprizná. -
11:00 - 11:01(smiech)
-
11:01 - 11:03Tretí dôvod, prečo povie nie:
-
11:03 - 11:05jednoducho vás nemá rád.
-
11:05 - 11:06Nemá vás rád.
-
11:06 - 11:07(smiech)
-
11:07 - 11:09Aj to sa môže stať.
-
11:10 - 11:13Aj to bude pre vás hodnotná informácia.
-
11:14 - 11:18Pomôže vám to
pri oslovovaní ďalšieho podporovateľa. -
11:18 - 11:22Môže to mať o trochu väčší vplyv.
-
11:22 - 11:25Nedokážem vyjadriť,
aké dôležité je mať podporovateľa. -
11:26 - 11:30Je to významný vzťah vašej kariéry.
-
11:30 - 11:37Je dobré mať mentora,
ale dlho si poradíte aj bez neho. -
11:37 - 11:43V žiadnej organizácii však nepostúpite,
ak nebudete mať podporovateľa. -
11:43 - 11:47Je to také dôležité,
že by ste sa mali pravidelne pýtať: -
11:47 - 11:49„Kto do miestnosti nesie môj spis?
-
11:50 - 11:52Kto do miestnosti nesie môj spis?“
-
11:52 - 11:59Ak tú otázku neviete zodpovedať,
tak vám radím, aby ste časť svojej energie -
11:59 - 12:05investovali do vzťahu s podporovateľom,
lebo pre váš úspech to je dôležité. -
12:05 - 12:11Na záver by som sa rada prihovorila,
k budúcim podporovateľom, ktorí sú tu. -
12:12 - 12:18Ak vás pozvali do miestnosti,
máte pri stole svoje miesto. -
12:18 - 12:23Ak máte pri stole miesto,
je vašou zodpovednosťou hovoriť. -
12:23 - 12:28Neplytvajte svojou mocou tým,
že budete rozmýšľať, čo povedia iní -
12:28 - 12:31a či si iní myslia,
že sa za niekoho staviate, -
12:31 - 12:33len preto, že vyzerá ako vy.
-
12:34 - 12:39Ak je niekto hodný vašej meny, míňajte ju.
-
12:40 - 12:43Počas niekoľkých desaťročí na Wall Street
som sa naučila, -
12:43 - 12:46že ak chcete, aby vaša moc rástla,
musíte ju odovzdávať ďalej. -
12:46 - 12:49Váš hlas je podstatný.
-
12:50 - 12:52(potlesk)
-
12:55 - 12:59Váš hlas je podstatou vašej moci.
-
13:00 - 13:01Použite ho.
-
13:01 - 13:03Veľmi pekne vám ďakujem.
-
13:03 - 13:05(potlesk)
- Title:
- Ako nájsť osobu, ktorá vám pomôže posunúť sa v práci vpred
- Speaker:
- Carla Harris
- Description:
-
Pracoviská sa často prezentujú, že sú založené na meritokracii. Uspejete vtedy, keď budete skromní a budete tvrdo pracovať. Wall Street veteránka Carla Harris sa veľmi skoro vo svojej kariére dozvedela, že to je mýtus. Kľúč k posunu vpred? Získajte podporovateľa: osobu, ktorá bude hovoriť vo váš prospech na stretnutiach na najvyššej úrovni za zatvorenými dverami, na ktoré (zatiaľ) nie ste pozvaní. Naučte sa, ako podporovateľa identifikovať a vytvoriť si s ním produktívny vzťah v tejto úprimnej a silnej prednáške.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 13:23
Ivana Kopisova approved Slovak subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Ivana Kopisova edited Slovak subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Tímea Somogyi accepted Slovak subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Tímea Somogyi edited Slovak subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Zuzana Šplhová edited Slovak subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Zuzana Šplhová edited Slovak subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work |