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為什麼競爭者愛把店面開在另一家旁邊？ - Jac de Haan

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    為什麼加油站總是建在另一家的旁邊？
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    為什麼我會開了一哩路
    都沒見到咖啡店
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    卻在同一個街角一次撞見三家呢？
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    為什麼雜貨店、汽車行、還有餐廳
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    似乎總是成群地出現
    而不是在整個社區中平均分佈呢？
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    儘管要決定在哪開店
    要考慮許多因素，
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    類似的店家會成群出現
    可以用一個很簡單的故事來解釋，
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    那就是「空間競爭的霍特林模型」。
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    想像你打算在沙灘上賣冰棒。
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    這沙灘有一哩長，而且沒有競爭者。
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    為了賣出最多的冰棒，
    你會把你的推車放在哪？
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    正中間。
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    半哩對於某些
    在沙灘盡頭的人或許太遠了，
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    但是你的推車已經
    盡可能地服務最多的人了。
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    有天你去工作的時候，
    恰巧遇到你親戚 Teddy 也推著冰棒車去沙灘。
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    事實上，他賣的東西跟你完全一樣。
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    你們達成協議，
    把海灘分成兩半。
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    為了讓客人們不用走太遠
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    你將推車停在
    中間往南 1/4 哩的地方，
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    也就是你地盤的正中間。
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    Teddy 則停在中間往北 1/4 哩的地方，
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    也是他地盤的中間。
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    有了這個協議，每個比你更南方的客人
    會來買你的冰棒。
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    每個比 Teddy 更北方的客人會去買他的，
    而你們之間的遊客
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    會走向最接近的推車。沒有人會走超過 1/4 哩，
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    而且兩個冰棒攤有等量的客源。
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    賽局論專家認為
    這是一個對全社會最佳的結果。
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    因為它縮短了
    最遠的遊客來買冰棒的距離。
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    因為它縮短了
    最遠的遊客來買冰棒的距離。
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    隔天，你來工作，
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    Teddy 已經把他的推車
    停好在沙灘的正中間。
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    你一樣到那南方 1/4 哩的地方
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    然後得到那些 25%
    比你更南方的客戶。
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    而 Teddy 依舊得到
    整個他北方地盤的客戶，
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    但是現在你們必須對分
    你們中間那 25% 的客源。
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    冰棒戰爭的第三天，你提早到了沙灘，
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    然後直接在 Teddy 地盤的正中間設攤，
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    期待你可以得到你南方的那 75% 客戶，
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    然後把北方那 25% 的客戶留給你的好兄弟。
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    Teddy 到的時候，
    他在你南方一點點設攤
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    偷走所有南方的客源，
    然後把你和剩的一小群客源留在北方。
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    為了不想被超越，你比 Teddy 更往南十步，
    重新得到你的客源。
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    而當你在中午小憩片刻時，
    Teddy 又移到你南走十步，
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    再一次地，偷走所有南方大部份的客源。
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    一整天下來，你們雙方不斷地、
    規律地往南移動，
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    來得到大量的冰棒買家，
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    直到雙方都到了沙灘中間，
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    背對背，每個人各為 50% 那渴望冰棒的客戶服務。
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    到這個地步，你和你那愛好競爭的兄弟
    已經達到了賽局論專家所稱的「納許平衝」──
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    也就是雙方都無法藉由
    調整現行策略來改善設攤地點
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    你們各據南北 1/4 哩地方的原始策略
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    並不會持久，因為它並不是納許平衡。
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    你們雙方都可以把車子前中間移一點，
    好賣更多的冰棒。
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    現在你們兩個都在沙灘的中間，
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    你們都沒辦法再改變位置
    來接近遠方的客人
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    又同時不失去現有的客戶。
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    然而，你們就不再擁有對全社會最佳的結果，
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    因為在沙灘盡頭的客戶
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    必須為了冰棒走地比原來更遠。
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    想想所有的速食連鎖店、服飾精品店、
    或是購物廣場的手機販售門市。
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    平均的店家分佈可以
    提供客戶更好的服務，
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    但是這樣會讓那些
    好鬥的競爭者有機可趁。
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    在真實世界裡，客戶來自四面八方，
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    但是生意是各種
    市場策略的自由競爭，
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    像是銷售不同的產品，或是提供折扣，
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    但是各種策略的中心思想，
    就是各公司認為和競爭者愈靠近愈好。
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    但是各種策略的中心思想，
    就是各公司認為和競爭者愈靠近愈好。
Title:
為什麼競爭者愛把店面開在另一家旁邊？ - Jac de Haan
Speaker:
Jac de Haan
Description:

完整課程請上 ed.ted.com：http://ed.ted.com/lessons/why-do-competitors-open-their-stores-next-to-one-another-jac-de-haan

為什麼加油站、咖啡廳、還有餐館都要擠在同一區塊？隨著好鬥的兩兄弟在一小塊沙灘上、為賣冰棒的地盤競爭，來發現賽局論與納許平衡是如何詮釋這些銷售熱點。

課程：Jac de Haan；動畫：Luke Rowsell
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Video Language:
English
Team:
closed TED
Project:
TED-Ed
Duration:
04:07

Chinese, Traditional subtitles

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