1
00:00:15,108 --> 00:00:19,109
為什麼加油站總是建在另一家的旁邊？

2
00:00:19,109 --> 00:00:21,809
為什麼我會開了一哩路
都沒見到咖啡店

3
00:00:21,809 --> 00:00:24,143
卻在同一個街角一次撞見三家呢？

4
00:00:24,143 --> 00:00:27,075
為什麼雜貨店、汽車行、還有餐廳

5
00:00:27,075 --> 00:00:31,925
似乎總是成群地出現
而不是在整個社區中平均分佈呢？

6
00:00:31,925 --> 00:00:35,843
儘管要決定在哪開店
要考慮許多因素，

7
00:00:35,843 --> 00:00:39,475
類似的店家會成群出現
可以用一個很簡單的故事來解釋，

8
00:00:39,475 --> 00:00:43,711
那就是「空間競爭的霍特林模型」。

9
00:00:43,711 --> 00:00:45,092
想像你打算在沙灘上賣冰棒。

10
00:00:45,092 --> 00:00:48,075
這沙灘有一哩長，而且沒有競爭者。

11
00:00:48,075 --> 00:00:51,293
為了賣出最多的冰棒，
你會把你的推車放在哪？

12
00:00:51,293 --> 00:00:52,392
正中間。

13
00:00:52,392 --> 00:00:55,442
半哩對於某些
在沙灘盡頭的人或許太遠了，

14
00:00:55,442 --> 00:00:58,776
但是你的推車已經
盡可能地服務最多的人了。

15
00:00:58,776 --> 00:01:02,692
有天你去工作的時候，
恰巧遇到你親戚 Teddy 也推著冰棒車去沙灘。

16
00:01:02,692 --> 00:01:07,342
事實上，他賣的東西跟你完全一樣。

17
00:01:07,342 --> 00:01:10,810
你們達成協議，
把海灘分成兩半。

18
00:01:10,810 --> 00:01:13,126
為了讓客人們不用走太遠

19
00:01:13,126 --> 00:01:16,376
你將推車停在
中間往南 1/4 哩的地方，

20
00:01:16,376 --> 00:01:18,294
也就是你地盤的正中間。

21
00:01:18,294 --> 00:01:20,775
Teddy 則停在中間往北 1/4 哩的地方，

22
00:01:20,775 --> 00:01:22,792
也是他地盤的中間。

23
00:01:22,792 --> 00:01:25,293
有了這個協議，每個比你更南方的客人
會來買你的冰棒。

24
00:01:25,293 --> 00:01:29,241
每個比 Teddy 更北方的客人會去買他的，
而你們之間的遊客

25
00:01:29,241 --> 00:01:33,775
會走向最接近的推車。沒有人會走超過 1/4 哩，

26
00:01:33,775 --> 00:01:36,677
而且兩個冰棒攤有等量的客源。

27
00:01:36,677 --> 00:01:40,860
賽局論專家認為
這是一個對全社會最佳的結果。

28
00:01:40,860 --> 00:01:44,376
因為它縮短了
最遠的遊客來買冰棒的距離。

29
00:01:44,376 --> 00:01:46,376
因為它縮短了
最遠的遊客來買冰棒的距離。

30
00:01:46,376 --> 00:01:48,259
隔天，你來工作，

31
00:01:48,259 --> 00:01:51,058
Teddy 已經把他的推車
停好在沙灘的正中間。

32
00:01:51,058 --> 00:01:54,325
你一樣到那南方 1/4 哩的地方

33
00:01:54,325 --> 00:01:57,093
然後得到那些 25%
比你更南方的客戶。

34
00:01:57,093 --> 00:02:00,659
而 Teddy 依舊得到
整個他北方地盤的客戶，

35
00:02:00,659 --> 00:02:04,726
但是現在你們必須對分
你們中間那 25% 的客源。

36
00:02:04,726 --> 00:02:07,559
冰棒戰爭的第三天，你提早到了沙灘，

37
00:02:07,559 --> 00:02:10,191
然後直接在 Teddy 地盤的正中間設攤，

38
00:02:10,191 --> 00:02:14,276
期待你可以得到你南方的那 75% 客戶，

39
00:02:14,276 --> 00:02:17,576
然後把北方那 25% 的客戶留給你的好兄弟。

40
00:02:17,576 --> 00:02:20,544
Teddy 到的時候，
他在你南方一點點設攤

41
00:02:20,544 --> 00:02:24,859
偷走所有南方的客源，
然後把你和剩的一小群客源留在北方。

42
00:02:24,859 --> 00:02:29,360
為了不想被超越，你比 Teddy 更往南十步，
重新得到你的客源。

43
00:02:29,360 --> 00:02:32,860
而當你在中午小憩片刻時，
Teddy 又移到你南走十步，

44
00:02:32,860 --> 00:02:36,559
再一次地，偷走所有南方大部份的客源。

45
00:02:36,559 --> 00:02:40,025
一整天下來，你們雙方不斷地、
規律地往南移動，

46
00:02:40,025 --> 00:02:42,860
來得到大量的冰棒買家，

47
00:02:42,860 --> 00:02:45,475
直到雙方都到了沙灘中間，

48
00:02:45,475 --> 00:02:49,743
背對背，每個人各為 50% 那渴望冰棒的客戶服務。

49
00:02:49,743 --> 00:02:54,975
到這個地步，你和你那愛好競爭的兄弟
已經達到了賽局論專家所稱的「納許平衝」──

50
00:02:54,975 --> 00:02:59,961
也就是雙方都無法藉由
調整現行策略來改善設攤地點

51
00:02:59,961 --> 00:03:03,859
你們各據南北 1/4 哩地方的原始策略

52
00:03:03,859 --> 00:03:07,110
並不會持久，因為它並不是納許平衡。

53
00:03:07,110 --> 00:03:10,960
你們雙方都可以把車子前中間移一點，
好賣更多的冰棒。

54
00:03:10,960 --> 00:03:12,825
現在你們兩個都在沙灘的中間，

55
00:03:12,825 --> 00:03:16,926
你們都沒辦法再改變位置
來接近遠方的客人

56
00:03:16,926 --> 00:03:19,193
又同時不失去現有的客戶。

57
00:03:19,193 --> 00:03:22,592
然而，你們就不再擁有對全社會最佳的結果，

58
00:03:22,592 --> 00:03:24,425
因為在沙灘盡頭的客戶

59
00:03:24,425 --> 00:03:27,626
必須為了冰棒走地比原來更遠。

60
00:03:27,626 --> 00:03:32,295
想想所有的速食連鎖店、服飾精品店、
或是購物廣場的手機販售門市。

61
00:03:32,295 --> 00:03:36,009
平均的店家分佈可以
提供客戶更好的服務，

62
00:03:36,009 --> 00:03:39,544
但是這樣會讓那些
好鬥的競爭者有機可趁。

63
00:03:39,544 --> 00:03:42,810
在真實世界裡，客戶來自四面八方，

64
00:03:42,810 --> 00:03:45,693
但是生意是各種
市場策略的自由競爭，

65
00:03:45,693 --> 00:03:47,508
像是銷售不同的產品，或是提供折扣，

66
00:03:47,508 --> 00:03:51,942
但是各種策略的中心思想，
就是各公司認為和競爭者愈靠近愈好。

67
00:03:51,942 --> 00:03:55,942
但是各種策略的中心思想，
就是各公司認為和競爭者愈靠近愈好。