لماذا تقوم المحلات المنافسة بفتح محلاتها بقرب بعضها البعض - درس جاك دي هان
-
0:15 - 0:19لماذا تبنى محطات الوقود بقرب بعضها البعض ؟
-
0:19 - 0:22لماذا تقود سيارتك لأميال دون أن تجد مقهى
-
0:22 - 0:24و من ثم تجد على بعد هنيهة 3 في نفس الزواية ؟
-
0:24 - 0:27لماذا محلات الخضار و تصليح السيارات والمطاعم
-
0:27 - 0:32دائما تتواجد بمجموعات بقرب بعضها البعض عوضاً عن إنتشارها عبر المدينة و أماكن تواجد السكان ؟
-
0:32 - 0:36بينما توجد عدة عوامل قد تدخل في اختيار الموقع الملائم لمشروعك
-
0:36 - 0:39فإن تواجد المشاريع بقرب بعضها البعض " على شاكل عناقيد " يمكن تفسيرها بقصة قصيرة
-
0:39 - 0:44تدعى " نظام هوتلينج للمنافسة على المواقع التجارية "
-
0:44 - 0:45تصور أنك تريد بيع البوظة على الشاطىء
-
0:45 - 0:48و طول ذلك الشاطىء ميل واحد و لا وجود للمنافسين
-
0:48 - 0:51أين هو المكان الأفضل الذي يمكنك إختياره لبيع أفضل لمنتجاتك ؟
-
0:51 - 0:52في المنتصف !
-
0:52 - 0:55إن سير مسافة نصف ميل قد تكون بعيدة لبعض الزبائن
-
0:55 - 0:59خاصة المتواجدين على أطراف الشاطىء , ولكن عربتك سوف تخدم أكبر عدد ممكن من الزبائن
-
0:59 - 1:03وذات يوم جاء الى الشاطىء مكان عملك إبن عمك " تيدي "
-
1:03 - 1:07ومعه عربة بيع البوظة خاصته ، و هو في الحقيقة يبيع ذات نوع البوظة الذي تبيعه أنت
-
1:07 - 1:11وقد إتفقتم على أن تقتسموا الشاطىء فيما بينكم نصف لك و نصف له
-
1:11 - 1:13لكي تضموا أن الزبائن لن تسير طويلاً للوصول إليكم
-
1:13 - 1:16فقمت بوضع عربة البوظة خاصتك على مسافة ربع ميل من منصف الشاطىء نحو الجنوب
-
1:16 - 1:18تماما في منتصف المنطقة الخاصة بك والتي تعادل نصف الشاطىء
-
1:18 - 1:21وقام تيدي بالتحرك ربع ميل بإتجاه الشمال نحو منتصف
-
1:21 - 1:23منطقته الخاصة به والتي تعادل نصف الشاطىء أيضاً
-
1:23 - 1:25مع هذا الاتفاق كان كل من يقع في الربع الجنوبي(25% من الزبائن) سوف يشتري البوظة من عربتك
-
1:25 - 1:29وكل من يقع في الربع الشمالي (25% من الزبائن) سوف يشتري البوظة من تيدي و كل من يقع في منتصف الشاطىء(50% من الزبائن) سوف يشتري من كلاكما
-
1:29 - 1:34بحيث يسير الزبون نحو العربة الأقرب بحيث لا يسير أكثر من ربع ميل
-
1:34 - 1:37وعليه كلا البائعين يبيعان البوظة لنصف زبائن الشاطىء
-
1:37 - 1:41أصحاب نظريات الألعاب يعتبرون ذلك الحل الأمثل اجتماعيا
-
1:41 - 1:44فهذا الحل يقلل الحد الأقصى لخطوات أي زبون
-
1:44 - 1:46لكي يصل إلى عربة البوظة
-
1:46 - 1:48في اليوم التالي حين جئت إلى موقع العمل
-
1:48 - 1:51وجدت أن تيدي قد حرك عربة البوظة الخاصة به إلى منتصف الشاطىء
-
1:51 - 1:54وأنت ذهبت إلى موقع على بعد ربع ميل جنوباً من المنتصف
-
1:54 - 1:57بهذا سوف تحصل أيضاً على (25% من الزبائن) الواقعين في الجنوب
-
1:57 - 2:01وسوف يحصل تيدي على زبائنه في الشمال ( 50% من الزبائن )
-
2:01 - 2:05ولكن الآن سوف تتقاسم ال (25% من الزبائن) الواقعين بين عربتك و عربته
-
2:05 - 2:08في اليوم الثالث من حرب عربات البوظة وصلت أنت مبكراً إلى الشاطىء
-
2:08 - 2:10ووضعت عربتك في منتصف منطقة تيدي السابقة ( بعيداً عن المنتصف بإتجاه الشمال قليلاً )
-
2:10 - 2:14مفترضاً أنك سوف تحصل على (75% من الزبائن) الواقعين جنوب عربتك
-
2:14 - 2:18لكي تترك لإبن عمك (25% من الزبائن) في الشمال
-
2:18 - 2:21ولكن عندما وصل تيدي قام بوضع عربته جنوب عربتك تماماً عربتك
-
2:21 - 2:25لكي يسرق كل زبائن الجنوب لكي يترك لك مجموعة صغيرة من زبائن الشمال
-
2:25 - 2:29لكي لا يتم عزلك قمت أنت بالتحرك 10 خطوات جنوب عربة تيدي لإستعادة زبائنك
-
2:29 - 2:33وفي استراحة منتصف اليوم قام تيدي بالتحرك 10 خطوات جنوب عربتك
-
2:33 - 2:37مرة أخرى لكي يستعيد حزمة الزبائن الأكبر في القسم الجنوبي من الشاطىء
-
2:37 - 2:40وعبر اليوم استمر كلاكما بالتحرك جنوباً
-
2:40 - 2:43لمحاولة احتكار القسم الجنوبي من الراغبين بشراء البوظة
-
2:43 - 2:45حتى وصل كلاكما إلى منتصف الشاطىء
-
2:45 - 2:50لكي يقوم كلاكما بخدمة 50%من الزبائن الطامحين لأكل البوظة
-
2:50 - 2:55في هذه النقطة وصلت أنت وإبن عمك المنافس إلى ما يدعى في علم نظرية الألعاب إلى نقطة توازن ناش
-
2:55 - 3:00وهي النقطة التي لا يستطيع أي من اللاعبين أن يستفيد شيئاً بتغيير استراتيجيته التي يلعب بها بشكل منفرد
-
3:00 - 3:04إن الخطة الأولى التي كانت تنص على تمركزكما على بعد ربع ميل من المنتصف
-
3:04 - 3:07لم تصمد لانها لم تكن نقطة توازن ناش
-
3:07 - 3:11لان كلاكما كان يمكن له أن يتحرك بعربته لكسب زبائن أكثر لبيع البوظة
-
3:11 - 3:13ولكن و حين أن كلاكما الآن في منتصف الشاطىء
-
3:13 - 3:17فلا يمكن لكلاكما التحرك بأي إتجاه لكسب زبائن أكثر من ( 50% من الزبائن )
-
3:17 - 3:19دون أن يخسر جزء من زبائنه الحاليين
-
3:19 - 3:23ولكن في هذه الحالة لم نعد نملك الحل الأمثل إجتماعياً
-
3:23 - 3:24لان الزبائن على أطراف الشاطىء الآن
-
3:24 - 3:28سوف يضطرون للسير مسافة أكبر للحصول على البوظة اللذيذة
-
3:28 - 3:32الآن فكر بذات الاسلوب فيما يتعلق بسلاسل مطاعم الوجبات السريعة و محلات الالبسة و الاقمشة و بيع الهواتف النقالة في المجمعات التجارية
-
3:32 - 3:36ان الزبائن يمكن أن تتم خدمته بصورة أفضل في حل تم توزيع تلك المحال على اماكن توزعهم جغرافياً
-
3:36 - 3:40ولكن ذلك يترك تلك المحال التجارية والمشاريع عرضة للخطر من قبل المنافسين العدائيين
-
3:40 - 3:43في الحياة الواقعية ، الزبائن تأتي من أكثر من جهة
-
3:43 - 3:46والمشاريع لها الحق لكي تتنافس فيما بينا بالاستراتيجية التسويقية الأمثل لها
-
3:46 - 3:48عن طريق تميز منتجاتها و خدماتها واسعارها
-
3:48 - 3:52ولكن في لب أي استراتيجية تسويقية أو تنافسية جميع الشركات تفضل أن تبقي منافسيها
-
3:52 - 3:56تحت نظرها و على أقرب مسافة ممكنة
- Title:
- لماذا تقوم المحلات المنافسة بفتح محلاتها بقرب بعضها البعض - درس جاك دي هان
- Speaker:
- Jac de Haan
- Description:
-
more » « less
لماذا محلات بيع الوقود و القهوة والمطاعم تتجمع دوماً بقرب بعضها البعض ؟ عن طريقة قصة عربتان للبوظة و شاطىء مليء بالزبائن يشرح جاك دي هان باسلوب الألعاب سبب تجمع المحال التجارية ويقدم تفسيراً لما يدعى نقطة توازن ناش و كيفية تأثيرها على محلات بيع التجزئة
الدرس بواسطة : جاك دي هان و الرسوم بواسطة لوك روزيل
شاهد الدرس كاملاً من خلال
http://ed.ted.com/lessons/why-do-competitors-open-their-stores-next-to-one-another-jac-de-haan - Video Language:
- English
- Team:
closed TED
- Project:
- TED-Ed
- Duration:
- 04:07
|
Retired user approved Arabic subtitles for Why do competitors open their stores next to one another? | |
|
|
Retired user accepted Arabic subtitles for Why do competitors open their stores next to one another? | |
|
|
Retired user edited Arabic subtitles for Why do competitors open their stores next to one another? | |
|
Mahmoud Aghiorly added a translation |