1
00:00:15,108 --> 00:00:19,109
لماذا تبنى محطات الوقود بقرب بعضها البعض ؟

2
00:00:19,109 --> 00:00:21,809
لماذا تقود سيارتك لأميال دون أن تجد مقهى

3
00:00:21,809 --> 00:00:24,143
و من ثم تجد على بعد هنيهة 3 في نفس الزواية ؟

4
00:00:24,143 --> 00:00:27,075
لماذا محلات الخضار و تصليح السيارات والمطاعم

5
00:00:27,075 --> 00:00:31,925
دائما تتواجد بمجموعات بقرب بعضها البعض عوضاً عن إنتشارها عبر المدينة و أماكن تواجد السكان ؟

6
00:00:31,925 --> 00:00:35,843
بينما توجد عدة عوامل قد تدخل في اختيار الموقع الملائم لمشروعك

7
00:00:35,843 --> 00:00:39,475
فإن تواجد المشاريع بقرب بعضها البعض " على شاكل عناقيد " يمكن تفسيرها بقصة قصيرة

8
00:00:39,475 --> 00:00:43,711
تدعى " نظام هوتلينج للمنافسة على المواقع التجارية "

9
00:00:43,711 --> 00:00:45,092
تصور أنك تريد بيع البوظة على الشاطىء

10
00:00:45,092 --> 00:00:48,075
و طول ذلك الشاطىء ميل واحد و لا وجود للمنافسين

11
00:00:48,075 --> 00:00:51,293
أين هو المكان الأفضل الذي يمكنك إختياره لبيع أفضل لمنتجاتك ؟

12
00:00:51,293 --> 00:00:52,392
في المنتصف !

13
00:00:52,392 --> 00:00:55,442
إن سير مسافة نصف ميل قد تكون بعيدة لبعض الزبائن

14
00:00:55,442 --> 00:00:58,776
خاصة المتواجدين على أطراف الشاطىء , ولكن عربتك سوف تخدم أكبر عدد ممكن من الزبائن

15
00:00:58,776 --> 00:01:02,692
وذات يوم جاء الى الشاطىء مكان عملك إبن عمك " تيدي "

16
00:01:02,692 --> 00:01:07,342
ومعه عربة بيع البوظة خاصته ، و هو في الحقيقة يبيع ذات نوع البوظة الذي تبيعه أنت

17
00:01:07,342 --> 00:01:10,810
وقد إتفقتم على أن تقتسموا الشاطىء فيما بينكم نصف لك و نصف له

18
00:01:10,810 --> 00:01:13,126
لكي تضموا أن الزبائن لن تسير طويلاً للوصول إليكم

19
00:01:13,126 --> 00:01:16,376
فقمت بوضع عربة البوظة خاصتك على مسافة ربع ميل من منصف الشاطىء نحو الجنوب

20
00:01:16,376 --> 00:01:18,294
تماما في منتصف المنطقة الخاصة بك والتي تعادل نصف الشاطىء

21
00:01:18,294 --> 00:01:20,775
وقام تيدي بالتحرك ربع ميل بإتجاه الشمال نحو منتصف

22
00:01:20,775 --> 00:01:22,792
منطقته الخاصة به والتي تعادل نصف الشاطىء أيضاً

23
00:01:22,792 --> 00:01:25,293
مع هذا الاتفاق كان كل من يقع في الربع الجنوبي(25% من الزبائن) سوف يشتري البوظة من عربتك

24
00:01:25,293 --> 00:01:29,241
وكل من يقع في الربع الشمالي (25% من الزبائن) سوف يشتري البوظة من تيدي و كل من يقع في منتصف الشاطىء(50% من الزبائن) سوف يشتري من كلاكما

25
00:01:29,241 --> 00:01:33,775
بحيث يسير الزبون نحو العربة الأقرب بحيث لا يسير أكثر من ربع ميل

26
00:01:33,775 --> 00:01:36,677
وعليه كلا البائعين يبيعان البوظة لنصف زبائن الشاطىء

27
00:01:36,677 --> 00:01:40,860
أصحاب نظريات الألعاب يعتبرون ذلك الحل الأمثل اجتماعيا

28
00:01:40,860 --> 00:01:44,376
فهذا الحل يقلل الحد الأقصى لخطوات أي زبون

29
00:01:44,376 --> 00:01:46,376
لكي يصل إلى عربة البوظة

30
00:01:46,376 --> 00:01:48,259
في اليوم التالي حين جئت إلى موقع العمل

31
00:01:48,259 --> 00:01:51,058
وجدت أن تيدي قد حرك عربة البوظة الخاصة به إلى منتصف الشاطىء

32
00:01:51,058 --> 00:01:54,325
وأنت ذهبت إلى موقع على بعد ربع ميل جنوباً من المنتصف

33
00:01:54,325 --> 00:01:57,093
بهذا سوف تحصل أيضاً على (25% من الزبائن) الواقعين في الجنوب

34
00:01:57,093 --> 00:02:00,659
وسوف يحصل تيدي على زبائنه في الشمال ( 50% من الزبائن )

35
00:02:00,659 --> 00:02:04,726
ولكن الآن سوف تتقاسم ال (25% من الزبائن) الواقعين بين عربتك و عربته

36
00:02:04,726 --> 00:02:07,559
في اليوم الثالث من حرب عربات البوظة وصلت أنت مبكراً إلى الشاطىء

37
00:02:07,559 --> 00:02:10,191
ووضعت عربتك في منتصف منطقة تيدي السابقة ( بعيداً عن المنتصف بإتجاه الشمال قليلاً )

38
00:02:10,191 --> 00:02:14,276
مفترضاً أنك سوف تحصل على (75% من الزبائن) الواقعين جنوب عربتك

39
00:02:14,276 --> 00:02:17,576
لكي تترك لإبن عمك (25% من الزبائن) في الشمال

40
00:02:17,576 --> 00:02:20,544
ولكن عندما وصل تيدي قام بوضع عربته جنوب عربتك تماماً عربتك

41
00:02:20,544 --> 00:02:24,859
لكي يسرق كل زبائن الجنوب لكي يترك لك مجموعة صغيرة من زبائن الشمال

42
00:02:24,859 --> 00:02:29,360
لكي لا يتم عزلك قمت أنت بالتحرك 10 خطوات جنوب عربة تيدي لإستعادة زبائنك

43
00:02:29,360 --> 00:02:32,860
وفي استراحة منتصف اليوم قام تيدي بالتحرك 10 خطوات جنوب عربتك

44
00:02:32,860 --> 00:02:36,559
مرة أخرى لكي يستعيد حزمة الزبائن الأكبر في القسم الجنوبي من الشاطىء

45
00:02:36,559 --> 00:02:40,025
وعبر اليوم استمر كلاكما بالتحرك جنوباً

46
00:02:40,025 --> 00:02:42,860
لمحاولة احتكار القسم الجنوبي من الراغبين بشراء البوظة

47
00:02:42,860 --> 00:02:45,475
حتى وصل كلاكما إلى منتصف الشاطىء

48
00:02:45,475 --> 00:02:49,743
لكي يقوم كلاكما بخدمة 50%من الزبائن الطامحين لأكل البوظة

49
00:02:49,743 --> 00:02:54,975
في هذه النقطة وصلت أنت وإبن عمك المنافس إلى ما يدعى في علم نظرية الألعاب إلى نقطة توازن ناش

50
00:02:54,975 --> 00:02:59,961
وهي النقطة التي لا يستطيع أي من اللاعبين أن يستفيد شيئاً بتغيير استراتيجيته التي يلعب بها بشكل منفرد

51
00:02:59,961 --> 00:03:03,859
إن الخطة الأولى التي كانت تنص على تمركزكما على بعد ربع ميل من المنتصف

52
00:03:03,859 --> 00:03:07,110
لم تصمد لانها لم تكن نقطة توازن ناش

53
00:03:07,110 --> 00:03:10,960
لان كلاكما كان يمكن له أن يتحرك بعربته لكسب زبائن أكثر لبيع البوظة

54
00:03:10,960 --> 00:03:12,825
ولكن و حين أن كلاكما الآن في منتصف الشاطىء

55
00:03:12,825 --> 00:03:16,926
فلا يمكن لكلاكما التحرك بأي إتجاه لكسب زبائن أكثر من ( 50% من الزبائن )

56
00:03:16,926 --> 00:03:19,193
دون أن يخسر جزء من زبائنه الحاليين

57
00:03:19,193 --> 00:03:22,592
ولكن في هذه الحالة لم نعد نملك الحل الأمثل إجتماعياً

58
00:03:22,592 --> 00:03:24,425
لان الزبائن على أطراف الشاطىء الآن

59
00:03:24,425 --> 00:03:27,626
سوف يضطرون للسير مسافة أكبر للحصول على البوظة اللذيذة

60
00:03:27,626 --> 00:03:32,295
الآن فكر بذات الاسلوب فيما يتعلق بسلاسل مطاعم الوجبات السريعة و محلات الالبسة و الاقمشة و بيع الهواتف النقالة في المجمعات التجارية

61
00:03:32,295 --> 00:03:36,009
ان الزبائن يمكن أن تتم خدمته بصورة أفضل في حل تم توزيع تلك المحال على اماكن توزعهم جغرافياً

62
00:03:36,009 --> 00:03:39,544
ولكن ذلك يترك تلك المحال التجارية والمشاريع عرضة للخطر من قبل المنافسين العدائيين

63
00:03:39,544 --> 00:03:42,810
في الحياة الواقعية ، الزبائن تأتي من أكثر من جهة

64
00:03:42,810 --> 00:03:45,693
والمشاريع لها الحق لكي تتنافس فيما بينا بالاستراتيجية التسويقية الأمثل لها

65
00:03:45,693 --> 00:03:47,508
عن طريق تميز منتجاتها و خدماتها واسعارها

66
00:03:47,508 --> 00:03:51,942
ولكن في لب أي استراتيجية تسويقية أو تنافسية جميع الشركات تفضل أن تبقي منافسيها

67
00:03:51,942 --> 00:03:55,942
تحت نظرها و على أقرب مسافة ممكنة