لماذا تبنى محطات الوقود بقرب بعضها البعض ؟
لماذا تقود سيارتك لأميال دون أن تجد مقهى
و من ثم تجد على بعد هنيهة 3 في نفس الزواية ؟
لماذا محلات الخضار و تصليح السيارات والمطاعم
دائما تتواجد بمجموعات بقرب بعضها البعض عوضاً عن إنتشارها عبر المدينة و أماكن تواجد السكان ؟
بينما توجد عدة عوامل قد تدخل في اختيار الموقع الملائم لمشروعك
فإن تواجد المشاريع بقرب بعضها البعض " على شاكل عناقيد " يمكن تفسيرها بقصة قصيرة
تدعى " نظام هوتلينج للمنافسة على المواقع التجارية "
تصور أنك تريد بيع البوظة على الشاطىء
و طول ذلك الشاطىء ميل واحد و لا وجود للمنافسين
أين هو المكان الأفضل الذي يمكنك إختياره لبيع أفضل لمنتجاتك ؟
في المنتصف !
إن سير مسافة نصف ميل قد تكون بعيدة لبعض الزبائن
خاصة المتواجدين على أطراف الشاطىء , ولكن عربتك سوف تخدم أكبر عدد ممكن من الزبائن
وذات يوم جاء الى الشاطىء مكان عملك إبن عمك " تيدي "
ومعه عربة بيع البوظة خاصته ، و هو في الحقيقة يبيع ذات نوع البوظة الذي تبيعه أنت
وقد إتفقتم على أن تقتسموا الشاطىء فيما بينكم نصف لك و نصف له
لكي تضموا أن الزبائن لن تسير طويلاً للوصول إليكم
فقمت بوضع عربة البوظة خاصتك على مسافة ربع ميل من منصف الشاطىء نحو الجنوب
تماما في منتصف المنطقة الخاصة بك والتي تعادل نصف الشاطىء
وقام تيدي بالتحرك ربع ميل بإتجاه الشمال نحو منتصف
منطقته الخاصة به والتي تعادل نصف الشاطىء أيضاً
مع هذا الاتفاق كان كل من يقع في الربع الجنوبي(25% من الزبائن) سوف يشتري البوظة من عربتك
وكل من يقع في الربع الشمالي (25% من الزبائن) سوف يشتري البوظة من تيدي و كل من يقع في منتصف الشاطىء(50% من الزبائن) سوف يشتري من كلاكما
بحيث يسير الزبون نحو العربة الأقرب بحيث لا يسير أكثر من ربع ميل
وعليه كلا البائعين يبيعان البوظة لنصف زبائن الشاطىء
أصحاب نظريات الألعاب يعتبرون ذلك الحل الأمثل اجتماعيا
فهذا الحل يقلل الحد الأقصى لخطوات أي زبون
لكي يصل إلى عربة البوظة
في اليوم التالي حين جئت إلى موقع العمل
وجدت أن تيدي قد حرك عربة البوظة الخاصة به إلى منتصف الشاطىء
وأنت ذهبت إلى موقع على بعد ربع ميل جنوباً من المنتصف
بهذا سوف تحصل أيضاً على (25% من الزبائن) الواقعين في الجنوب
وسوف يحصل تيدي على زبائنه في الشمال ( 50% من الزبائن )
ولكن الآن سوف تتقاسم ال (25% من الزبائن) الواقعين بين عربتك و عربته
في اليوم الثالث من حرب عربات البوظة وصلت أنت مبكراً إلى الشاطىء
ووضعت عربتك في منتصف منطقة تيدي السابقة ( بعيداً عن المنتصف بإتجاه الشمال قليلاً )
مفترضاً أنك سوف تحصل على (75% من الزبائن) الواقعين جنوب عربتك
لكي تترك لإبن عمك (25% من الزبائن) في الشمال
ولكن عندما وصل تيدي قام بوضع عربته جنوب عربتك تماماً عربتك
لكي يسرق كل زبائن الجنوب لكي يترك لك مجموعة صغيرة من زبائن الشمال
لكي لا يتم عزلك قمت أنت بالتحرك 10 خطوات جنوب عربة تيدي لإستعادة زبائنك
وفي استراحة منتصف اليوم قام تيدي بالتحرك 10 خطوات جنوب عربتك
مرة أخرى لكي يستعيد حزمة الزبائن الأكبر في القسم الجنوبي من الشاطىء
وعبر اليوم استمر كلاكما بالتحرك جنوباً
لمحاولة احتكار القسم الجنوبي من الراغبين بشراء البوظة
حتى وصل كلاكما إلى منتصف الشاطىء
لكي يقوم كلاكما بخدمة 50%من الزبائن الطامحين لأكل البوظة
في هذه النقطة وصلت أنت وإبن عمك المنافس إلى ما يدعى في علم نظرية الألعاب إلى نقطة توازن ناش
وهي النقطة التي لا يستطيع أي من اللاعبين أن يستفيد شيئاً بتغيير استراتيجيته التي يلعب بها بشكل منفرد
إن الخطة الأولى التي كانت تنص على تمركزكما على بعد ربع ميل من المنتصف
لم تصمد لانها لم تكن نقطة توازن ناش
لان كلاكما كان يمكن له أن يتحرك بعربته لكسب زبائن أكثر لبيع البوظة
ولكن و حين أن كلاكما الآن في منتصف الشاطىء
فلا يمكن لكلاكما التحرك بأي إتجاه لكسب زبائن أكثر من ( 50% من الزبائن )
دون أن يخسر جزء من زبائنه الحاليين
ولكن في هذه الحالة لم نعد نملك الحل الأمثل إجتماعياً
لان الزبائن على أطراف الشاطىء الآن
سوف يضطرون للسير مسافة أكبر للحصول على البوظة اللذيذة
الآن فكر بذات الاسلوب فيما يتعلق بسلاسل مطاعم الوجبات السريعة و محلات الالبسة و الاقمشة و بيع الهواتف النقالة في المجمعات التجارية
ان الزبائن يمكن أن تتم خدمته بصورة أفضل في حل تم توزيع تلك المحال على اماكن توزعهم جغرافياً
ولكن ذلك يترك تلك المحال التجارية والمشاريع عرضة للخطر من قبل المنافسين العدائيين
في الحياة الواقعية ، الزبائن تأتي من أكثر من جهة
والمشاريع لها الحق لكي تتنافس فيما بينا بالاستراتيجية التسويقية الأمثل لها
عن طريق تميز منتجاتها و خدماتها واسعارها
ولكن في لب أي استراتيجية تسويقية أو تنافسية جميع الشركات تفضل أن تبقي منافسيها
تحت نظرها و على أقرب مسافة ممكنة