WEBVTT

00:00:15.108 --> 00:00:19.109
لماذا تبنى محطات الوقود بقرب بعضها البعض ؟

00:00:19.109 --> 00:00:21.809
لماذا تقود سيارتك لأميال دون أن تجد مقهى

00:00:21.809 --> 00:00:24.143
و من ثم تجد على بعد هنيهة 3 في نفس الزواية ؟

00:00:24.143 --> 00:00:27.075
لماذا محلات الخضار و تصليح السيارات والمطاعم

00:00:27.075 --> 00:00:31.925
دائما تتواجد بمجموعات بقرب بعضها البعض عوضاً عن إنتشارها عبر المدينة و أماكن تواجد السكان ؟

00:00:31.925 --> 00:00:35.843
بينما توجد عدة عوامل قد تدخل في اختيار الموقع الملائم لمشروعك

00:00:35.843 --> 00:00:39.475
فإن تواجد المشاريع بقرب بعضها البعض " على شاكل عناقيد " يمكن تفسيرها بقصة قصيرة

00:00:39.475 --> 00:00:43.711
تدعى " نظام هوتلينج للمنافسة على المواقع التجارية "

00:00:43.711 --> 00:00:45.092
تصور أنك تريد بيع البوظة على الشاطىء

00:00:45.092 --> 00:00:48.075
و طول ذلك الشاطىء ميل واحد و لا وجود للمنافسين

00:00:48.075 --> 00:00:51.293
أين هو المكان الأفضل الذي يمكنك إختياره لبيع أفضل لمنتجاتك ؟

00:00:51.293 --> 00:00:52.392
في المنتصف !

00:00:52.392 --> 00:00:55.442
إن سير مسافة نصف ميل قد تكون بعيدة لبعض الزبائن

00:00:55.442 --> 00:00:58.776
خاصة المتواجدين على أطراف الشاطىء , ولكن عربتك سوف تخدم أكبر عدد ممكن من الزبائن

00:00:58.776 --> 00:01:02.692
وذات يوم جاء الى الشاطىء مكان عملك إبن عمك " تيدي "

00:01:02.692 --> 00:01:07.342
ومعه عربة بيع البوظة خاصته ، و هو في الحقيقة يبيع ذات نوع البوظة الذي تبيعه أنت

00:01:07.342 --> 00:01:10.810
وقد إتفقتم على أن تقتسموا الشاطىء فيما بينكم نصف لك و نصف له

00:01:10.810 --> 00:01:13.126
لكي تضموا أن الزبائن لن تسير طويلاً للوصول إليكم

00:01:13.126 --> 00:01:16.376
فقمت بوضع عربة البوظة خاصتك على مسافة ربع ميل من منصف الشاطىء نحو الجنوب

00:01:16.376 --> 00:01:18.294
تماما في منتصف المنطقة الخاصة بك والتي تعادل نصف الشاطىء

00:01:18.294 --> 00:01:20.775
وقام تيدي بالتحرك ربع ميل بإتجاه الشمال نحو منتصف

00:01:20.775 --> 00:01:22.792
منطقته الخاصة به والتي تعادل نصف الشاطىء أيضاً

00:01:22.792 --> 00:01:25.293
مع هذا الاتفاق كان كل من يقع في الربع الجنوبي(25% من الزبائن) سوف يشتري البوظة من عربتك

00:01:25.293 --> 00:01:29.241
وكل من يقع في الربع الشمالي (25% من الزبائن) سوف يشتري البوظة من تيدي و كل من يقع في منتصف الشاطىء(50% من الزبائن) سوف يشتري من كلاكما

00:01:29.241 --> 00:01:33.775
بحيث يسير الزبون نحو العربة الأقرب بحيث لا يسير أكثر من ربع ميل

00:01:33.775 --> 00:01:36.677
وعليه كلا البائعين يبيعان البوظة لنصف زبائن الشاطىء

00:01:36.677 --> 00:01:40.860
أصحاب نظريات الألعاب يعتبرون ذلك الحل الأمثل اجتماعيا

00:01:40.860 --> 00:01:44.376
فهذا الحل يقلل الحد الأقصى لخطوات أي زبون

00:01:44.376 --> 00:01:46.376
لكي يصل إلى عربة البوظة

00:01:46.376 --> 00:01:48.259
في اليوم التالي حين جئت إلى موقع العمل

00:01:48.259 --> 00:01:51.058
وجدت أن تيدي قد حرك عربة البوظة الخاصة به إلى منتصف الشاطىء

00:01:51.058 --> 00:01:54.325
وأنت ذهبت إلى موقع على بعد ربع ميل جنوباً من المنتصف

00:01:54.325 --> 00:01:57.093
بهذا سوف تحصل أيضاً على (25% من الزبائن) الواقعين في الجنوب

00:01:57.093 --> 00:02:00.659
وسوف يحصل تيدي على زبائنه في الشمال ( 50% من الزبائن )

00:02:00.659 --> 00:02:04.726
ولكن الآن سوف تتقاسم ال (25% من الزبائن) الواقعين بين عربتك و عربته

00:02:04.726 --> 00:02:07.559
في اليوم الثالث من حرب عربات البوظة وصلت أنت مبكراً إلى الشاطىء

00:02:07.559 --> 00:02:10.191
ووضعت عربتك في منتصف منطقة تيدي السابقة ( بعيداً عن المنتصف بإتجاه الشمال قليلاً )

00:02:10.191 --> 00:02:14.276
مفترضاً أنك سوف تحصل على (75% من الزبائن) الواقعين جنوب عربتك

00:02:14.276 --> 00:02:17.576
لكي تترك لإبن عمك (25% من الزبائن) في الشمال

00:02:17.576 --> 00:02:20.544
ولكن عندما وصل تيدي قام بوضع عربته جنوب عربتك تماماً عربتك

00:02:20.544 --> 00:02:24.859
لكي يسرق كل زبائن الجنوب لكي يترك لك مجموعة صغيرة من زبائن الشمال

00:02:24.859 --> 00:02:29.360
لكي لا يتم عزلك قمت أنت بالتحرك 10 خطوات جنوب عربة تيدي لإستعادة زبائنك

00:02:29.360 --> 00:02:32.860
وفي استراحة منتصف اليوم قام تيدي بالتحرك 10 خطوات جنوب عربتك

00:02:32.860 --> 00:02:36.559
مرة أخرى لكي يستعيد حزمة الزبائن الأكبر في القسم الجنوبي من الشاطىء

00:02:36.559 --> 00:02:40.025
وعبر اليوم استمر كلاكما بالتحرك جنوباً

00:02:40.025 --> 00:02:42.860
لمحاولة احتكار القسم الجنوبي من الراغبين بشراء البوظة

00:02:42.860 --> 00:02:45.475
حتى وصل كلاكما إلى منتصف الشاطىء

00:02:45.475 --> 00:02:49.743
لكي يقوم كلاكما بخدمة 50%من الزبائن الطامحين لأكل البوظة

00:02:49.743 --> 00:02:54.975
في هذه النقطة وصلت أنت وإبن عمك المنافس إلى ما يدعى في علم نظرية الألعاب إلى نقطة توازن ناش

00:02:54.975 --> 00:02:59.961
وهي النقطة التي لا يستطيع أي من اللاعبين أن يستفيد شيئاً بتغيير استراتيجيته التي يلعب بها بشكل منفرد

00:02:59.961 --> 00:03:03.859
إن الخطة الأولى التي كانت تنص على تمركزكما على بعد ربع ميل من المنتصف

00:03:03.859 --> 00:03:07.110
لم تصمد لانها لم تكن نقطة توازن ناش

00:03:07.110 --> 00:03:10.960
لان كلاكما كان يمكن له أن يتحرك بعربته لكسب زبائن أكثر لبيع البوظة

00:03:10.960 --> 00:03:12.825
ولكن و حين أن كلاكما الآن في منتصف الشاطىء

00:03:12.825 --> 00:03:16.926
فلا يمكن لكلاكما التحرك بأي إتجاه لكسب زبائن أكثر من ( 50% من الزبائن )

00:03:16.926 --> 00:03:19.193
دون أن يخسر جزء من زبائنه الحاليين

00:03:19.193 --> 00:03:22.592
ولكن في هذه الحالة لم نعد نملك الحل الأمثل إجتماعياً

00:03:22.592 --> 00:03:24.425
لان الزبائن على أطراف الشاطىء الآن

00:03:24.425 --> 00:03:27.626
سوف يضطرون للسير مسافة أكبر للحصول على البوظة اللذيذة

00:03:27.626 --> 00:03:32.295
الآن فكر بذات الاسلوب فيما يتعلق بسلاسل مطاعم الوجبات السريعة و محلات الالبسة و الاقمشة و بيع الهواتف النقالة في المجمعات التجارية

00:03:32.295 --> 00:03:36.009
ان الزبائن يمكن أن تتم خدمته بصورة أفضل في حل تم توزيع تلك المحال على اماكن توزعهم جغرافياً

00:03:36.009 --> 00:03:39.544
ولكن ذلك يترك تلك المحال التجارية والمشاريع عرضة للخطر من قبل المنافسين العدائيين

00:03:39.544 --> 00:03:42.810
في الحياة الواقعية ، الزبائن تأتي من أكثر من جهة

00:03:42.810 --> 00:03:45.693
والمشاريع لها الحق لكي تتنافس فيما بينا بالاستراتيجية التسويقية الأمثل لها

00:03:45.693 --> 00:03:47.508
عن طريق تميز منتجاتها و خدماتها واسعارها

00:03:47.508 --> 00:03:51.942
ولكن في لب أي استراتيجية تسويقية أو تنافسية جميع الشركات تفضل أن تبقي منافسيها

00:03:51.942 --> 00:03:55.942
تحت نظرها و على أقرب مسافة ممكنة