0:00:15.108,0:00:19.109
لماذا تبنى محطات الوقود بقرب بعضها البعض ؟

0:00:19.109,0:00:21.809
لماذا تقود سيارتك لأميال دون أن تجد مقهى

0:00:21.809,0:00:24.143
و من ثم تجد على بعد هنيهة 3 في نفس الزواية ؟

0:00:24.143,0:00:27.075
لماذا محلات الخضار و تصليح السيارات والمطاعم

0:00:27.075,0:00:31.925
دائما تتواجد بمجموعات بقرب بعضها البعض عوضاً عن إنتشارها عبر المدينة و أماكن تواجد السكان ؟

0:00:31.925,0:00:35.843
بينما توجد عدة عوامل قد تدخل في اختيار الموقع الملائم لمشروعك

0:00:35.843,0:00:39.475
فإن تواجد المشاريع بقرب بعضها البعض " على شاكل عناقيد " يمكن تفسيرها بقصة قصيرة

0:00:39.475,0:00:43.711
تدعى " نظام هوتلينج للمنافسة على المواقع التجارية "

0:00:43.711,0:00:45.092
تصور أنك تريد بيع البوظة على الشاطىء

0:00:45.092,0:00:48.075
و طول ذلك الشاطىء ميل واحد و لا وجود للمنافسين

0:00:48.075,0:00:51.293
أين هو المكان الأفضل الذي يمكنك إختياره لبيع أفضل لمنتجاتك ؟

0:00:51.293,0:00:52.392
في المنتصف !

0:00:52.392,0:00:55.442
إن سير مسافة نصف ميل قد تكون بعيدة لبعض الزبائن

0:00:55.442,0:00:58.776
خاصة المتواجدين على أطراف الشاطىء , ولكن عربتك سوف تخدم أكبر عدد ممكن من الزبائن

0:00:58.776,0:01:02.692
وذات يوم جاء الى الشاطىء مكان عملك إبن عمك " تيدي "

0:01:02.692,0:01:07.342
ومعه عربة بيع البوظة خاصته ، و هو في الحقيقة يبيع ذات نوع البوظة الذي تبيعه أنت

0:01:07.342,0:01:10.810
وقد إتفقتم على أن تقتسموا الشاطىء فيما بينكم نصف لك و نصف له

0:01:10.810,0:01:13.126
لكي تضموا أن الزبائن لن تسير طويلاً للوصول إليكم

0:01:13.126,0:01:16.376
فقمت بوضع عربة البوظة خاصتك على مسافة ربع ميل من منصف الشاطىء نحو الجنوب

0:01:16.376,0:01:18.294
تماما في منتصف المنطقة الخاصة بك والتي تعادل نصف الشاطىء

0:01:18.294,0:01:20.775
وقام تيدي بالتحرك ربع ميل بإتجاه الشمال نحو منتصف

0:01:20.775,0:01:22.792
منطقته الخاصة به والتي تعادل نصف الشاطىء أيضاً

0:01:22.792,0:01:25.293
مع هذا الاتفاق كان كل من يقع في الربع الجنوبي(25% من الزبائن) سوف يشتري البوظة من عربتك

0:01:25.293,0:01:29.241
وكل من يقع في الربع الشمالي (25% من الزبائن) سوف يشتري البوظة من تيدي و كل من يقع في منتصف الشاطىء(50% من الزبائن) سوف يشتري من كلاكما

0:01:29.241,0:01:33.775
بحيث يسير الزبون نحو العربة الأقرب بحيث لا يسير أكثر من ربع ميل

0:01:33.775,0:01:36.677
وعليه كلا البائعين يبيعان البوظة لنصف زبائن الشاطىء

0:01:36.677,0:01:40.860
أصحاب نظريات الألعاب يعتبرون ذلك الحل الأمثل اجتماعيا

0:01:40.860,0:01:44.376
فهذا الحل يقلل الحد الأقصى لخطوات أي زبون

0:01:44.376,0:01:46.376
لكي يصل إلى عربة البوظة

0:01:46.376,0:01:48.259
في اليوم التالي حين جئت إلى موقع العمل

0:01:48.259,0:01:51.058
وجدت أن تيدي قد حرك عربة البوظة الخاصة به إلى منتصف الشاطىء

0:01:51.058,0:01:54.325
وأنت ذهبت إلى موقع على بعد ربع ميل جنوباً من المنتصف

0:01:54.325,0:01:57.093
بهذا سوف تحصل أيضاً على (25% من الزبائن) الواقعين في الجنوب

0:01:57.093,0:02:00.659
وسوف يحصل تيدي على زبائنه في الشمال ( 50% من الزبائن )

0:02:00.659,0:02:04.726
ولكن الآن سوف تتقاسم ال (25% من الزبائن) الواقعين بين عربتك و عربته

0:02:04.726,0:02:07.559
في اليوم الثالث من حرب عربات البوظة وصلت أنت مبكراً إلى الشاطىء

0:02:07.559,0:02:10.191
ووضعت عربتك في منتصف منطقة تيدي السابقة ( بعيداً عن المنتصف بإتجاه الشمال قليلاً )

0:02:10.191,0:02:14.276
مفترضاً أنك سوف تحصل على (75% من الزبائن) الواقعين جنوب عربتك

0:02:14.276,0:02:17.576
لكي تترك لإبن عمك (25% من الزبائن) في الشمال

0:02:17.576,0:02:20.544
ولكن عندما وصل تيدي قام بوضع عربته جنوب عربتك تماماً عربتك

0:02:20.544,0:02:24.859
لكي يسرق كل زبائن الجنوب لكي يترك لك مجموعة صغيرة من زبائن الشمال

0:02:24.859,0:02:29.360
لكي لا يتم عزلك قمت أنت بالتحرك 10 خطوات جنوب عربة تيدي لإستعادة زبائنك

0:02:29.360,0:02:32.860
وفي استراحة منتصف اليوم قام تيدي بالتحرك 10 خطوات جنوب عربتك

0:02:32.860,0:02:36.559
مرة أخرى لكي يستعيد حزمة الزبائن الأكبر في القسم الجنوبي من الشاطىء

0:02:36.559,0:02:40.025
وعبر اليوم استمر كلاكما بالتحرك جنوباً

0:02:40.025,0:02:42.860
لمحاولة احتكار القسم الجنوبي من الراغبين بشراء البوظة

0:02:42.860,0:02:45.475
حتى وصل كلاكما إلى منتصف الشاطىء

0:02:45.475,0:02:49.743
لكي يقوم كلاكما بخدمة 50%من الزبائن الطامحين لأكل البوظة

0:02:49.743,0:02:54.975
في هذه النقطة وصلت أنت وإبن عمك المنافس إلى ما يدعى في علم نظرية الألعاب إلى نقطة توازن ناش

0:02:54.975,0:02:59.961
وهي النقطة التي لا يستطيع أي من اللاعبين أن يستفيد شيئاً بتغيير استراتيجيته التي يلعب بها بشكل منفرد

0:02:59.961,0:03:03.859
إن الخطة الأولى التي كانت تنص على تمركزكما على بعد ربع ميل من المنتصف

0:03:03.859,0:03:07.110
لم تصمد لانها لم تكن نقطة توازن ناش

0:03:07.110,0:03:10.960
لان كلاكما كان يمكن له أن يتحرك بعربته لكسب زبائن أكثر لبيع البوظة

0:03:10.960,0:03:12.825
ولكن و حين أن كلاكما الآن في منتصف الشاطىء

0:03:12.825,0:03:16.926
فلا يمكن لكلاكما التحرك بأي إتجاه لكسب زبائن أكثر من ( 50% من الزبائن )

0:03:16.926,0:03:19.193
دون أن يخسر جزء من زبائنه الحاليين

0:03:19.193,0:03:22.592
ولكن في هذه الحالة لم نعد نملك الحل الأمثل إجتماعياً

0:03:22.592,0:03:24.425
لان الزبائن على أطراف الشاطىء الآن

0:03:24.425,0:03:27.626
سوف يضطرون للسير مسافة أكبر للحصول على البوظة اللذيذة

0:03:27.626,0:03:32.295
الآن فكر بذات الاسلوب فيما يتعلق بسلاسل مطاعم الوجبات السريعة و محلات الالبسة و الاقمشة و بيع الهواتف النقالة في المجمعات التجارية

0:03:32.295,0:03:36.009
ان الزبائن يمكن أن تتم خدمته بصورة أفضل في حل تم توزيع تلك المحال على اماكن توزعهم جغرافياً

0:03:36.009,0:03:39.544
ولكن ذلك يترك تلك المحال التجارية والمشاريع عرضة للخطر من قبل المنافسين العدائيين

0:03:39.544,0:03:42.810
في الحياة الواقعية ، الزبائن تأتي من أكثر من جهة

0:03:42.810,0:03:45.693
والمشاريع لها الحق لكي تتنافس فيما بينا بالاستراتيجية التسويقية الأمثل لها

0:03:45.693,0:03:47.508
عن طريق تميز منتجاتها و خدماتها واسعارها

0:03:47.508,0:03:51.942
ولكن في لب أي استراتيجية تسويقية أو تنافسية جميع الشركات تفضل أن تبقي منافسيها

0:03:51.942,0:03:55.942
تحت نظرها و على أقرب مسافة ممكنة