Como usar a retórica para conseguir o que queremos - Camille A. Langston
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0:07 - 0:10Como conseguir o que queremos
usando somente nossas palavras? -
0:11 - 0:15Aristóteles tentou responder
a essa pergunta cerca de 2 mil anos atrás -
0:15 - 0:17com um tratado sobre a retórica.
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0:18 - 0:20A retórica, segundo Aristóteles,
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0:20 - 0:24é a arte de reconhecer os meios
de persuasão disponíveis. -
0:24 - 0:27E hoje nós a aplicamos
a todas as formas de comunicação. -
0:27 - 0:30Aristóteles, porém, focou a oratória,
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0:30 - 0:33e descreveu três tipos
de discurso persuasivo. -
0:34 - 0:36A retórica forense, ou jurídica,
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0:36 - 0:38estabelece fatos e análises
sobre o passado, -
0:38 - 0:41parecido com o que os detetives
fazem na cena de um crime. -
0:41 - 0:44O epidítico, ou a retórica demonstrativa,
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0:44 - 0:48faz uma declaração sobre a situação atual,
como em discursos de casamento. -
0:48 - 0:52Mas a forma de conseguir mudança
é através da retórica deliberativa, -
0:52 - 0:54ou "symbouleutikon".
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0:54 - 0:56Em vez do passado ou do presente,
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0:56 - 0:59o enfoque da retórica
deliberativa é o futuro. -
0:59 - 1:01É a retórica dos políticos
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1:01 - 1:05debatendo uma nova lei
e imaginando seus possíveis efeitos. -
1:05 - 1:08Como quando Ronald Reagan alertou
que a introdução do Medicare -
1:08 - 1:11levaria um a futuro socialista,
a ser gasto contando aos nossos filhos, -
1:11 - 1:16e aos filhos de nossos filhos, como eram
os EUA quando seus cidadãos eram livres. -
1:16 - 1:19Mas é também a retórica
de ativistas lutando por mudança, -
1:19 - 1:22tal como o sonho de Martin Luther King Jr.
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1:22 - 1:24de que seus filhos um dia
vivessem numa nação -
1:24 - 1:27onde não fossem julgados
pela cor de sua pele, -
1:27 - 1:29mas pelo seu caráter.
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1:29 - 1:33Em ambos os casos, o orador apresenta
à audiência um possível cenário -
1:33 - 1:37e tenta angariar apoio
para evitá-lo ou concretizá-lo. -
1:37 - 1:39Mas como se constrói
a boa retórica deliberativa, -
1:39 - 1:41além do verbo no futuro?
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1:41 - 1:45De acordo com Aristóteles,
há três apelos persuasivos: -
1:45 - 1:46"ethos",
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1:46 - 1:47"logos"
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1:47 - 1:48e "páthos".
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1:48 - 1:52Ethos é como convencemos
uma plateia sobre nossa credibilidade. -
1:52 - 1:57Winston Churchill começou seu discurso
ao congresso dos EUA, em 1941, declarando: -
1:57 - 2:01"Toda minha vida, estive em perfeita
harmonia com as marés que têm circulado -
2:01 - 2:05em ambos os lados do Atlântico
contra o privilégio e o monopólio", -
2:05 - 2:10realçando, assim, sua virtude como alguém
comprometido com a democracia. -
2:10 - 2:13Bem antes, em sua defesa do poeta Árquias,
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2:13 - 2:16o cônsul romano Cícero apelou
para sua própria sabedoria prática -
2:16 - 2:19e competência como político:
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2:19 - 2:22"Oriundo de meus estudos
das ciências liberais, -
2:22 - 2:24de cujo cuidadoso estudo, confesso,
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2:24 - 2:27jamais me apartei".
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2:27 - 2:31E, finalmente, podemos
demonstrar desinteresse, -
2:31 - 2:34ou que não somos movidos
pelo ganho pessoal. -
2:34 - 2:37Logos é o uso da lógica e da razão.
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2:37 - 2:41Esse método pode usar estratégias
retóricas como analogias, -
2:41 - 2:42exemplos
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2:42 - 2:45e citação de pesquisas ou estatísticas.
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2:45 - 2:48Mas não são apenas os fatos e números.
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2:48 - 2:51É também a estrutura
e o conteúdo do próprio discurso. -
2:51 - 2:55A questão é usar conhecimento factual
para convencer a audiência. -
2:55 - 2:59Como os argumentos de Sojourner Truth
sobre os direitos das mulheres: -
2:59 - 3:03"Sou tão forte quanto qualquer homem
e consigo trabalhar tanto quanto eles. -
3:03 - 3:07Eu arei, plantei, colhi
descasquei, piquei e cortei, -
3:07 - 3:09e um homem consegue
fazer mais do que isso?" -
3:10 - 3:15Infelizmente, os falantes também podem
manipular as pessoas com informação falsa -
3:15 - 3:17que a audiência pensa ser verdade,
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3:17 - 3:20como a crença já desbancada,
mas ainda largamente difundida, -
3:20 - 3:22de que vacinas causam autismo.
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3:22 - 3:25E, finalmente, o páthos,
que apela para a emoção -
3:26 - 3:29e, em nossa era de comunicação em massa,
é geralmente o modo mais efetivo. -
3:30 - 3:32O páthos não é bom ou mau em si,
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3:32 - 3:35mas pode ser irracional e imprevisível.
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3:35 - 3:38Ele pode facilmente congregar
as pessoas pela paz -
3:38 - 3:40como incitá-las à guerra.
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3:40 - 3:42A maioria dos anúncios,
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3:42 - 3:46de produtos de beleza que prometem
aliviar nossas inseguranças físicas -
3:46 - 3:48a carros que nos fazem sentir poderosos,
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3:48 - 3:50baseia-se no páthos.
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3:50 - 3:55Os apelos retóricos de Aristóteles
são ainda hoje ferramentas poderosas, -
3:55 - 3:57mas decidir qual delas usar
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3:57 - 3:59é uma questão de conhecer
seu público e objetivo, -
3:59 - 4:01assim como o lugar e a hora certa.
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4:02 - 4:04E, talvez, tão importante
quanto isso seja perceber -
4:04 - 4:08quando esses mesmos métodos
de persuasão estão sendo usados conosco.
- Title:
- Como usar a retórica para conseguir o que queremos - Camille A. Langston
- Speaker:
- Camille Langston
- Description:
-
Veja a lição completa: http://ed.ted.com/lessons/how-to-use-rhetoric-to-get-what-you-want-camille-a-langston
Como conseguir o que queremos apenas com palavras? Aristóteles decidiu responder exatamente a essa pergunta cerca de 2 mil anos atrás com um tratado sobre a retórica. Camille A. Langston descreve os fundamentos da retórica deliberativa, compartilhando algumas dicas para que, num próximo discurso, saibamos como apelar ao "ethos", ao "logos" e ao "páthos" de uma audiência.
Lição de Camille A. Langston; animação de TOGETHER.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TED-Ed
- Duration:
- 04:30
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