WEBVTT

00:00:06.792 --> 00:00:10.322
Como conseguir o que queremos
usando somente nossas palavras?

00:00:10.992 --> 00:00:15.403
Aristóteles tentou responder
a essa pergunta cerca de 2 mil anos atrás

00:00:15.403 --> 00:00:17.422
com um tratado sobre a retórica.

00:00:18.152 --> 00:00:20.183
A retórica, segundo Aristóteles,

00:00:20.183 --> 00:00:23.873
é a arte de reconhecer os meios
de persuasão disponíveis.

00:00:23.873 --> 00:00:26.753
E hoje nós a aplicamos
a todas as formas de comunicação.

00:00:27.073 --> 00:00:29.582
Aristóteles, porém, focou a oratória,

00:00:29.582 --> 00:00:33.113
e descreveu três tipos
de discurso persuasivo.

00:00:33.623 --> 00:00:35.713
A retórica forense, ou jurídica,

00:00:35.713 --> 00:00:38.473
estabelece fatos e análises
sobre o passado,

00:00:38.473 --> 00:00:41.304
parecido com o que os detetives
fazem na cena de um crime.

00:00:41.394 --> 00:00:43.714
O epidítico, ou a retórica demonstrativa,

00:00:43.714 --> 00:00:47.704
faz uma declaração sobre a situação atual,
como em discursos de casamento.

00:00:48.384 --> 00:00:52.064
Mas a forma de conseguir mudança
é através da retórica deliberativa,

00:00:52.064 --> 00:00:54.093
ou "symbouleutikon".

00:00:54.253 --> 00:00:56.164
Em vez do passado ou do presente,

00:00:56.164 --> 00:00:58.794
o enfoque da retórica
deliberativa é o futuro.

00:00:59.164 --> 00:01:01.254
É a retórica dos políticos

00:01:01.254 --> 00:01:04.515
debatendo uma nova lei
e imaginando seus possíveis efeitos.

00:01:04.764 --> 00:01:07.864
Como quando Ronald Reagan alertou
que a introdução do Medicare

00:01:07.916 --> 00:01:11.274
levaria um a futuro socialista,
a ser gasto contando aos nossos filhos,

00:01:11.274 --> 00:01:15.665
e aos filhos de nossos filhos, como eram
os EUA quando seus cidadãos eram livres.

00:01:16.135 --> 00:01:19.465
Mas é também a retórica
de ativistas lutando por mudança,

00:01:19.465 --> 00:01:21.995
tal como o sonho de Martin Luther King Jr.

00:01:21.995 --> 00:01:24.255
de que seus filhos um dia
vivessem numa nação

00:01:24.255 --> 00:01:26.905
onde não fossem julgados
pela cor de sua pele,

00:01:26.905 --> 00:01:28.815
mas pelo seu caráter.

00:01:29.135 --> 00:01:33.117
Em ambos os casos, o orador apresenta
à audiência um possível cenário

00:01:33.117 --> 00:01:37.064
e tenta angariar apoio
para evitá-lo ou concretizá-lo.

00:01:37.064 --> 00:01:39.435
Mas como se constrói
a boa retórica deliberativa,

00:01:39.435 --> 00:01:41.175
além do verbo no futuro?

00:01:41.465 --> 00:01:44.923
De acordo com Aristóteles,
há três apelos persuasivos:

00:01:44.923 --> 00:01:46.066
"ethos",

00:01:46.066 --> 00:01:47.025
"logos"

00:01:47.025 --> 00:01:48.257
e "páthos".

00:01:48.477 --> 00:01:52.145
Ethos é como convencemos
uma plateia sobre nossa credibilidade.

00:01:52.145 --> 00:01:56.856
Winston Churchill começou seu discurso
ao congresso dos EUA, em 1941, declarando:

00:01:57.396 --> 00:02:01.244
"Toda minha vida, estive em perfeita
harmonia com as marés que têm circulado

00:02:01.244 --> 00:02:05.135
em ambos os lados do Atlântico
contra o privilégio e o monopólio",

00:02:05.335 --> 00:02:09.556
realçando, assim, sua virtude como alguém
comprometido com a democracia.

00:02:09.646 --> 00:02:12.686
Bem antes, em sua defesa do poeta Árquias,

00:02:12.686 --> 00:02:16.367
o cônsul romano Cícero apelou
para sua própria sabedoria prática

00:02:16.367 --> 00:02:18.707
e competência como político:

00:02:18.977 --> 00:02:21.538
"Oriundo de meus estudos
das ciências liberais,

00:02:21.538 --> 00:02:23.828
de cujo cuidadoso estudo, confesso,


00:02:23.828 --> 00:02:27.067
jamais me apartei".

00:02:27.407 --> 00:02:30.736
E, finalmente, podemos
demonstrar desinteresse,

00:02:30.736 --> 00:02:33.646
ou que não somos movidos
pelo ganho pessoal.

00:02:33.866 --> 00:02:36.887
Logos é o uso da lógica e da razão.

00:02:37.247 --> 00:02:40.838
Esse método pode usar estratégias
retóricas como analogias,

00:02:41.008 --> 00:02:41.947
exemplos

00:02:42.077 --> 00:02:44.627
e citação de pesquisas ou estatísticas.

00:02:45.177 --> 00:02:47.598
Mas não são apenas os fatos e números.

00:02:47.728 --> 00:02:50.908
É também a estrutura
e o conteúdo do próprio discurso.

00:02:51.148 --> 00:02:54.697
A questão é usar conhecimento factual
para convencer a audiência.

00:02:54.907 --> 00:02:58.627
Como os argumentos de Sojourner Truth
sobre os direitos das mulheres:

00:02:58.627 --> 00:03:02.597
"Sou tão forte quanto qualquer homem
e consigo trabalhar tanto quanto eles.

00:03:02.597 --> 00:03:06.788
Eu arei, plantei, colhi
descasquei, piquei e cortei,

00:03:06.788 --> 00:03:09.349
e um homem consegue 
fazer mais do que isso?"

00:03:09.939 --> 00:03:14.572
Infelizmente, os falantes também podem
manipular as pessoas com informação falsa

00:03:14.572 --> 00:03:16.669
que a audiência pensa ser verdade,

00:03:16.809 --> 00:03:19.749
como a crença já desbancada,
mas ainda largamente difundida,

00:03:19.749 --> 00:03:21.827
de que vacinas causam autismo.

00:03:22.147 --> 00:03:25.132
E, finalmente, o páthos,
que apela para a emoção

00:03:25.602 --> 00:03:29.429
e, em nossa era de comunicação em massa,
é geralmente o modo mais efetivo.

00:03:29.549 --> 00:03:32.208
O páthos não é bom ou mau em si,

00:03:32.208 --> 00:03:34.939
mas pode ser irracional e imprevisível.

00:03:35.309 --> 00:03:37.868
Ele pode facilmente congregar
as pessoas pela paz

00:03:37.868 --> 00:03:39.739
como incitá-las à guerra.

00:03:40.129 --> 00:03:41.703
A maioria dos anúncios,

00:03:41.703 --> 00:03:45.609
de produtos de beleza que prometem
aliviar nossas inseguranças físicas

00:03:45.609 --> 00:03:47.919
a carros que nos fazem sentir poderosos,

00:03:47.919 --> 00:03:50.029
baseia-se no páthos.

00:03:50.419 --> 00:03:54.728
Os apelos retóricos de Aristóteles
são ainda hoje ferramentas poderosas,

00:03:55.098 --> 00:03:56.799
mas decidir qual delas usar

00:03:56.799 --> 00:03:59.372
é uma questão de conhecer
seu público e objetivo,

00:03:59.372 --> 00:04:01.379
assim como o lugar e a hora certa.

00:04:01.629 --> 00:04:04.369
E, talvez, tão importante
quanto isso seja perceber

00:04:04.369 --> 00:04:08.190
quando esses mesmos métodos
de persuasão estão sendo usados conosco.