1
00:00:06,792 --> 00:00:10,322
Como conseguir o que queremos
usando somente nossas palavras?

2
00:00:10,992 --> 00:00:15,403
Aristóteles tentou responder
a essa pergunta cerca de 2 mil anos atrás

3
00:00:15,403 --> 00:00:17,422
com um tratado sobre a retórica.

4
00:00:18,152 --> 00:00:20,183
A retórica, segundo Aristóteles,

5
00:00:20,183 --> 00:00:23,873
é a arte de reconhecer os meios
de persuasão disponíveis.

6
00:00:23,873 --> 00:00:26,753
E hoje nós a aplicamos
a todas as formas de comunicação.

7
00:00:27,073 --> 00:00:29,582
Aristóteles, porém, focou a oratória,

8
00:00:29,582 --> 00:00:33,113
e descreveu três tipos
de discurso persuasivo.

9
00:00:33,623 --> 00:00:35,713
A retórica forense, ou jurídica,

10
00:00:35,713 --> 00:00:38,473
estabelece fatos e análises
sobre o passado,

11
00:00:38,473 --> 00:00:41,304
parecido com o que os detetives
fazem na cena de um crime.

12
00:00:41,394 --> 00:00:43,714
O epidítico, ou a retórica demonstrativa,

13
00:00:43,714 --> 00:00:47,704
faz uma declaração sobre a situação atual,
como em discursos de casamento.

14
00:00:48,384 --> 00:00:52,064
Mas a forma de conseguir mudança
é através da retórica deliberativa,

15
00:00:52,064 --> 00:00:54,093
ou "symbouleutikon".

16
00:00:54,253 --> 00:00:56,164
Em vez do passado ou do presente,

17
00:00:56,164 --> 00:00:58,794
o enfoque da retórica
deliberativa é o futuro.

18
00:00:59,164 --> 00:01:01,254
É a retórica dos políticos

19
00:01:01,254 --> 00:01:04,515
debatendo uma nova lei
e imaginando seus possíveis efeitos.

20
00:01:04,764 --> 00:01:07,864
Como quando Ronald Reagan alertou
que a introdução do Medicare

21
00:01:07,916 --> 00:01:11,274
levaria um a futuro socialista,
a ser gasto contando aos nossos filhos,

22
00:01:11,274 --> 00:01:15,665
e aos filhos de nossos filhos, como eram
os EUA quando seus cidadãos eram livres.

23
00:01:16,135 --> 00:01:19,465
Mas é também a retórica
de ativistas lutando por mudança,

24
00:01:19,465 --> 00:01:21,995
tal como o sonho de Martin Luther King Jr.

25
00:01:21,995 --> 00:01:24,255
de que seus filhos um dia
vivessem numa nação

26
00:01:24,255 --> 00:01:26,905
onde não fossem julgados
pela cor de sua pele,

27
00:01:26,905 --> 00:01:28,815
mas pelo seu caráter.

28
00:01:29,135 --> 00:01:33,117
Em ambos os casos, o orador apresenta
à audiência um possível cenário

29
00:01:33,117 --> 00:01:37,064
e tenta angariar apoio
para evitá-lo ou concretizá-lo.

30
00:01:37,064 --> 00:01:39,435
Mas como se constrói
a boa retórica deliberativa,

31
00:01:39,435 --> 00:01:41,175
além do verbo no futuro?

32
00:01:41,465 --> 00:01:44,923
De acordo com Aristóteles,
há três apelos persuasivos:

33
00:01:44,923 --> 00:01:46,066
"ethos",

34
00:01:46,066 --> 00:01:47,025
"logos"

35
00:01:47,025 --> 00:01:48,257
e "páthos".

36
00:01:48,477 --> 00:01:52,145
Ethos é como convencemos
uma plateia sobre nossa credibilidade.

37
00:01:52,145 --> 00:01:56,856
Winston Churchill começou seu discurso
ao congresso dos EUA, em 1941, declarando:

38
00:01:57,396 --> 00:02:01,244
"Toda minha vida, estive em perfeita
harmonia com as marés que têm circulado

39
00:02:01,244 --> 00:02:05,135
em ambos os lados do Atlântico
contra o privilégio e o monopólio",

40
00:02:05,335 --> 00:02:09,556
realçando, assim, sua virtude como alguém
comprometido com a democracia.

41
00:02:09,646 --> 00:02:12,686
Bem antes, em sua defesa do poeta Árquias,

42
00:02:12,686 --> 00:02:16,367
o cônsul romano Cícero apelou
para sua própria sabedoria prática

43
00:02:16,367 --> 00:02:18,707
e competência como político:

44
00:02:18,977 --> 00:02:21,538
"Oriundo de meus estudos
das ciências liberais,

45
00:02:21,538 --> 00:02:23,828
de cujo cuidadoso estudo, confesso,


46
00:02:23,828 --> 00:02:27,067
jamais me apartei".

47
00:02:27,407 --> 00:02:30,736
E, finalmente, podemos
demonstrar desinteresse,

48
00:02:30,736 --> 00:02:33,646
ou que não somos movidos
pelo ganho pessoal.

49
00:02:33,866 --> 00:02:36,887
Logos é o uso da lógica e da razão.

50
00:02:37,247 --> 00:02:40,838
Esse método pode usar estratégias
retóricas como analogias,

51
00:02:41,008 --> 00:02:41,947
exemplos

52
00:02:42,077 --> 00:02:44,627
e citação de pesquisas ou estatísticas.

53
00:02:45,177 --> 00:02:47,598
Mas não são apenas os fatos e números.

54
00:02:47,728 --> 00:02:50,908
É também a estrutura
e o conteúdo do próprio discurso.

55
00:02:51,148 --> 00:02:54,697
A questão é usar conhecimento factual
para convencer a audiência.

56
00:02:54,907 --> 00:02:58,627
Como os argumentos de Sojourner Truth
sobre os direitos das mulheres:

57
00:02:58,627 --> 00:03:02,597
"Sou tão forte quanto qualquer homem
e consigo trabalhar tanto quanto eles.

58
00:03:02,597 --> 00:03:06,788
Eu arei, plantei, colhi
descasquei, piquei e cortei,

59
00:03:06,788 --> 00:03:09,349
e um homem consegue 
fazer mais do que isso?"

60
00:03:09,939 --> 00:03:14,572
Infelizmente, os falantes também podem
manipular as pessoas com informação falsa

61
00:03:14,572 --> 00:03:16,669
que a audiência pensa ser verdade,

62
00:03:16,809 --> 00:03:19,749
como a crença já desbancada,
mas ainda largamente difundida,

63
00:03:19,749 --> 00:03:21,827
de que vacinas causam autismo.

64
00:03:22,147 --> 00:03:25,132
E, finalmente, o páthos,
que apela para a emoção

65
00:03:25,602 --> 00:03:29,429
e, em nossa era de comunicação em massa,
é geralmente o modo mais efetivo.

66
00:03:29,549 --> 00:03:32,208
O páthos não é bom ou mau em si,

67
00:03:32,208 --> 00:03:34,939
mas pode ser irracional e imprevisível.

68
00:03:35,309 --> 00:03:37,868
Ele pode facilmente congregar
as pessoas pela paz

69
00:03:37,868 --> 00:03:39,739
como incitá-las à guerra.

70
00:03:40,129 --> 00:03:41,703
A maioria dos anúncios,

71
00:03:41,703 --> 00:03:45,609
de produtos de beleza que prometem
aliviar nossas inseguranças físicas

72
00:03:45,609 --> 00:03:47,919
a carros que nos fazem sentir poderosos,

73
00:03:47,919 --> 00:03:50,029
baseia-se no páthos.

74
00:03:50,419 --> 00:03:54,728
Os apelos retóricos de Aristóteles
são ainda hoje ferramentas poderosas,

75
00:03:55,098 --> 00:03:56,799
mas decidir qual delas usar

76
00:03:56,799 --> 00:03:59,372
é uma questão de conhecer
seu público e objetivo,

77
00:03:59,372 --> 00:04:01,379
assim como o lugar e a hora certa.

78
00:04:01,629 --> 00:04:04,369
E, talvez, tão importante
quanto isso seja perceber

79
00:04:04,369 --> 00:04:08,190
quando esses mesmos métodos
de persuasão estão sendo usados conosco.