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竞争者为什么都聚在一起？ - Jac de Haan

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    为什么加油站总是建在其他加油站旁边？
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    为什么我们有时候会开了一英里却找不到一家咖啡店？
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    然后突然发现有3家咖啡店在同一个拐角？
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    为什么杂货店，汽车修理店和餐厅
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    似乎总是聚在一起，而不是均匀地分布在整个区域？
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    虽然有多种因素可能会决定在哪里开店
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    可以用一个简单的故事来解释为什么同类商店都聚在一起
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    被称为 霍特林模型空间竞争
    (Hotelling's Model of Spatial Competition)
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    想象一下你在海滩上卖冰淇淋
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    海滩长达一英里并且你没有任何竞争者
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    你会把你的冰淇淋车放在哪里以卖出最多的产品？
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    在海滩中间
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    对于在海滩两端的某些人来说，
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    他们最多只用走半英里，你的冰淇淋车现在可以卖出最多的冰淇淋
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    有一天你又来海滩卖冰淇淋，发现你的表兄弟Teddy带着他的
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    冰淇淋车也在卖冰淇淋。并且，他卖的冰淇淋和你的一模一样
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    为了让客户走的路程更短一些
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    你同意和他平分海滩
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    你把你的车放在距离海滩最南端的 1/4 的地方
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    就在你的地盘的中央
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    Teddy把它的冰淇淋车放在距离海滩北端1/4的地方
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    这是Teddy地盘的中央
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    有了这个协议，在海滩南边这些人都会来你这里买冰淇淋
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    在北边的那些人会从Teddy那里买冰淇淋. 顾客都会去
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    最近的冰淇淋车那里买，没有人会走1/4英里以上的路程
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    你们各自供应所有顾客所需冰淇淋的一半
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    博弈论认为这是一个社会最优 ( socially optimal ) 的解决方案
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    它把顾客为了走到冰淇淋车所需
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    的最长路程给缩小了
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    第二天你刚开始卖冰淇淋的时候发现
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    Teddy把他的冰淇淋车放在了海滩的中间
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    你回到了海滩南端的中间
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    并且只得到了25%的顾客
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    Teddy仍然获得了他原先在海滩南端的顾客
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    但现在有25%的顾客处于两部冰淇淋车的中间
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    在‘冰淇淋战争’的第三天，你更早的来到了海滩
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    并把你的冰淇淋车放在了Teddy地盘的中间
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    假设你可以服务在你南边的75% 的海滩行人
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    剩下你的表兄弟服务25% 的顾客
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    当Teddy 来的时候，他把车放在了你的南边.
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    偷走了原本属于你的所有的南边的客户，并且只给你留了很少一点的在北边的顾客
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    为了不被淘汰，你移到了Teedy南边的10步远以重新获得你的顾客
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    在你中午休息的时候，Teddy又移到了你南边的10步远的地方
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    再次获得了直到最南边的所有顾客
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    在这一天里，你们不停的移动到对方的南边
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    以获得南边的冰淇淋买家
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    直到你们最终都到达了海滩的中间
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    背对背，各自服务50%的冰淇淋买家
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    在这一点上，你和你的表兄弟达到了博弈论中所谓的
    纳什均衡(Nash Equilibrium)
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    你无法通过移动你的位置以获得更高的收益
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    你原计划是俩人都在海滩的1/4的位置来平分顾客
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    好景不长，因为它不是一个纳什均衡(Nash Equilibrium)
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    你们各自都可以移动位置以卖出更多的冰淇淋
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    现在你们俩都处于海滩的中间
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    你无法移动位置来节省最远的顾客要走的路程
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    而不使得你的当前客户需要走的路程加长
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    但是，您不再有社会最优 的解决方案
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    因为顾客在海滩的两端
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    为了获得‘甜蜜的享受’他们必需走那么远
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    想想所有的快餐连锁店，服装精品店，
    或者在商场的移动电话亭
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    也许当他们平均分布的时候
    顾客可能会获得更好的服务
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    但是这使企业受到激烈的竞争
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    在现实世界中，客户来自四面八方
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    并且企业之间用营销策略自由竞争
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    通过推出不同的产品，降价
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    但关键是企业要保持
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    自己的竞争力
Title:
竞争者为什么都聚在一起？ - Jac de Haan
Speaker:
Jac de Haan
Description:

看完整版：http://ed.ted.com/lessons/why-do-competitors-open-their-stores-next-to-one-another-jac-de-haan

所有的加油站，咖啡厅以及餐馆怎么都聚在一个地点呢？两个亲戚为了占优势在小海滩卖冰淇淋，找策论和纳什均衡是怎么告诉热卖点的。

讲课：Jac de Haan, 动漫：Luke Rowsell.
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Video Language:
English
Team:
closed TED
Project:
TED-Ed
Duration:
04:07

Chinese, Simplified subtitles

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