چرا رقبا مغازه‌هایشان را کنار هم باز می‌کنند؟ - جک د هان
-
0:15 - 0:19چرا پمپ بنزینها
همیشه درست کنار هم ساخته می شوند؟ -
0:19 - 0:22چرا ممکن است چند کیلومتر
بدون دیدن هیچ کافیشاپی رانندگی کنم -
0:22 - 0:24و بعد تصادفاً از جلوی سه تا
سر یک نبش عبور کنم؟ -
0:24 - 0:27چرا خواربار فروشیها،
تعمیرگاههای ماشین و رستورانها -
0:27 - 0:30به جای اینکه به صورت یکنواخت
در یک جامعه پراکنده باشند، -
0:30 - 0:32همیشه به صورت گروهی وجود دارند؟
-
0:32 - 0:34با وجود اینکه فاکتورهای زیادی هست
-
0:34 - 0:36که بر تصمیمگیری درباره
محل تجارت شما تاثیر گذار است، -
0:36 - 0:40رشتههای شرکتهای مشابه
در کنار هم را میتوان با داستانی ساده -
0:40 - 0:43به نام مدل رقابت فضایی هتلینگ توضیح داد.
-
0:43 - 0:45تصور کنید که در یک ساحل بستنی میفروشید.
-
0:45 - 0:48ساحل شما یک و نیم کیلومتر طول دارد
و شما هیچ رقیبی ندارید. -
0:48 - 0:51برای بیشترین فروش
گاری خود را کجا قرار میدهید؟ -
0:51 - 0:52در وسط.
-
0:52 - 0:55ممکن است ۸۰۰ متر پیاده روی
از هر انتهای ساحل -
0:55 - 0:57برای بعضی خیلی طولانی باشد،
-
0:57 - 1:00اما گاری شما به بیشترین تعداد ممکن
خدمات ارائه خواهد داد. -
1:00 - 1:01یک روز سر کار میروید
-
1:01 - 1:04و میبینید پسرعمویتان تدی هم
-
1:04 - 1:06با گاری بستنیفروشی خودش به ساحل آمده.
-
1:06 - 1:07در واقع، او هم
-
1:07 - 1:09دقیقاً همان بستنی
که شما میفروشید را میفروشد. -
1:09 - 1:11توافق میکنید که ساحل را نصف کنید.
-
1:11 - 1:14برای اینکه مطمئن شوید
لازم نیست مشتریها زیاد پیادهروی کنند -
1:14 - 1:17گاریتان را در ۴۰۰ متر
جنوب مرکز ساحل قرار میدهید، -
1:17 - 1:18درست در وسط محدوده خودتان.
-
1:18 - 1:21تدی هم ۴۰۰ متر
شمال مرکز ساحل مستقر میشود، -
1:21 - 1:23وسط محدوده خودش.
-
1:23 - 1:26با این توافق، کسانی که جنوب شما هستند
از شما بستنی میخرند. -
1:26 - 1:29کسانیکه شمال تدی هستند هم از او میخرند،
و ۵۰٪ از افراد در وسط ساحل هم -
1:30 - 1:31از نزدیکترین گاری.
-
1:31 - 1:34هیچکس بیشتر از ۴۰۰ متر راه نمیرود،
-
1:34 - 1:37و هر دو فروشنده
به نیمی از افراد ساحل میفروشند. -
1:37 - 1:41نظریه بازی این را یک راه حل
بهینه اجتماعی در نظر میگیرد. -
1:41 - 1:43این کار بیشترین تعداد قدم لازم هر فرد
-
1:43 - 1:46برای رسیدن به یک گاری
بستنیفروشی را به حداقل میرساند. -
1:46 - 1:48روز بعد، وقتی سر کار میروید،
-
1:48 - 1:51تدی گاری خود را وسط ساحل گذاشته است.
-
1:51 - 1:54شما به جای خود ۴۰۰ متر
پایین تر از مرکز میروید -
1:54 - 1:57و ۲۵٪ از مشتریان جنوب خود را دارید.
-
1:57 - 2:01تدی همچنان تمام مشتریان
شمال محدودهاش را دارد، -
2:01 - 2:05اما حالا ۲۵٪ مشتریان
بین دو گاری را تقسیم میکنید. -
2:05 - 2:08روز سوم جنگ بستنیها،
زودتر به ساحل میروید، -
2:08 - 2:10و درست وسط منطقه تدی مستقر میشوید،
-
2:10 - 2:14با فرض اینکه به ۷۵٪ افراد ساحل
در جنوب خود بستنی میفروشید، -
2:14 - 2:17و ۲۵٪ مشتریان شمال را
برای پسرعمویتان باقی میگذارید. -
2:17 - 2:21وقتی تدی از راه میرسد،
درست در جنوب شما بساط خود را پهن میکند -
2:21 - 2:22و تمام مشتریان جنوبی شما را میدزدد،
-
2:22 - 2:25و تنها گروه کمی که در شمال هستند را
برای شما باقی میگذارد. -
2:25 - 2:28برای جلوگیری از شکست،
۱۰ قدم پایینتر از تدی بساط میکنید -
2:28 - 2:29تا مشتریهایتان را پس بگیرید.
-
2:29 - 2:33وسط روز وقتی دارید استراحت میکنید،
تدی ۱۰ قدم به جنوب شما میروید، -
2:33 - 2:37و دوباره، تمام مشتریان
تا پایین ساحل را میقاپد. -
2:37 - 2:38در ادامه روز،
-
2:38 - 2:41هر دوی شما به رفتن به طرف
توده مشتریها به سمت جنوب -
2:41 - 2:43به صورت دورهای ادامه میدهید،
-
2:43 - 2:46تا جایی در نهایت که به مرکز ساحل میرسید،
-
2:46 - 2:50پشت به پشت هم، هر یک به ۵۰٪
مشتریان بستنی نخورده خدمات میرسانید. -
2:50 - 2:52در این نقطه، شما و پسرعموی رقابت طلبتان
-
2:52 - 2:55به چیزی رسیدهاید که نظریهپردازان
نظریه بازی به آن تعادل نش میگویند - -
2:55 - 2:58نقطهای که هیچ یک از شما
با تغییر استراتژیِ فعلیتان -
2:58 - 3:00نمیتوانید موقعیتتان را بهتر کنید.
-
3:00 - 3:01استراتژی اصلی شما،
-
3:01 - 3:04که هرکدام در ۴۰۰ متری مرکز بایستید
-
3:04 - 3:07دوام نیاورد چون یک تعادل نش نبود.
-
3:07 - 3:11هرکدام از شما میتوانست گاری خود را
برای فروش بیشتر به سمت دیگری ببرد. -
3:11 - 3:13با قرار گرفتن هردوی شما در وسط ساحل،
-
3:13 - 3:17نمیتوانید گاری خود را
بدون از دست دادن مشتری فعلیتان، -
3:17 - 3:19به سمت دورترین مشتریتان ببرید.
-
3:19 - 3:22بنابراین از آنجا که مشتریها
در دو انتهای ساحل -
3:22 - 3:25باید بیش از مقدار لازم
برای یک بستنی پیادهروی کنند، -
3:25 - 3:28دیگر یک راهحل اجتماعی بهینه ندارید.
-
3:28 - 3:29به همه فست فودهای زنجیرهای،
-
3:29 - 3:33بوتیکهای لباس، یا باجههای تلفن همراه
در فروشگاههای بزرگ فکر کنید. -
3:33 - 3:34با پخش شدن خدمات در تمام جامعه،
-
3:34 - 3:36به مشتریان بیشتری خدمت رسانی میشود،
-
3:36 - 3:40اما این موجب آسیبپذیر شدن کسب و کار
در برابر رقبای سلطهجو میشود. -
3:40 - 3:43در دنیای واقعی، مشتریها
از بیش از یک جهت میآیند، -
3:43 - 3:46و مشاغل آزادند با استراتژیهای بازاریابی
-
3:46 - 3:49مانند متفاوت کردن خط تولیدشان،
و تخفیف دادن با هم رقابت کنند، -
3:49 - 3:50اما در قلب استراتژیهایشان،
-
3:50 - 3:54شرکتها دوست دارند رقبایشان را
تا جای ممکن نزدیک خود نگه دارند.
- Title:
- چرا رقبا مغازه‌هایشان را کنار هم باز می‌کنند؟ - جک د هان
- Speaker:
- Jac de Haan
- Description:
-
more » « less
درس کامل در: http://ed.ted.com/lessons/why-do-competitors-open-their-stores-next-to-one-another-jac-de-haan
چرا پمپ بنزینها، کافه‌ها و رستورانها در یک جا تجمع می‌کنند؟ همچنان که دو پسر عمو برای تسلط بر بستنی فروشی در یک ساحل کوچک رقابت می‌کنند، کشف کنید چطور نظریه بازی و تعادل نش این نقاط برجسته خرده فروشی را شرح می‌دهند.
درس از جک د هان، انیمیشن از لوک روزل.
- Video Language:
- English
- Team:
closed TED
- Project:
- TED-Ed
- Duration:
- 04:07
|
sadegh zabihi approved Persian subtitles for Why do competitors open their stores next to one another? | |
|
|
sadegh zabihi edited Persian subtitles for Why do competitors open their stores next to one another? | |
|
masoud paktinat accepted Persian subtitles for Why do competitors open their stores next to one another? | |
|
|
masoud paktinat edited Persian subtitles for Why do competitors open their stores next to one another? | |
|
|
sadegh zabihi edited Persian subtitles for Why do competitors open their stores next to one another? | |
|
Maziar Jamshidi edited Persian subtitles for Why do competitors open their stores next to one another? | |
|
|
Maziar Jamshidi edited Persian subtitles for Why do competitors open their stores next to one another? |