0:00:15.108,0:00:19.085
چرا پمپ بنزینها[br]همیشه درست کنار هم ساخته می شوند؟

0:00:19.109,0:00:21.975
چرا ممکن است چند کیلومتر [br]بدون دیدن هیچ کافیشاپی رانندگی کنم

0:00:21.975,0:00:24.243
و بعد تصادفاً از جلوی سه تا[br]سر یک نبش عبور کنم؟

0:00:24.243,0:00:27.051
چرا خواربار فروشیها،[br]تعمیرگاههای ماشین و رستورانها

0:00:27.075,0:00:30.208
به جای اینکه به صورت یکنواخت[br]در یک جامعه پراکنده باشند،

0:00:30.208,0:00:31.901
همیشه به صورت گروهی وجود دارند؟

0:00:31.925,0:00:33.626
با وجود اینکه فاکتورهای زیادی هست

0:00:33.626,0:00:36.164
که بر تصمیمگیری درباره[br]محل تجارت شما تاثیر گذار است،

0:00:36.188,0:00:39.796
رشتههای شرکتهای مشابه [br]در کنار هم را میتوان با داستانی ساده

0:00:39.820,0:00:42.532
به نام مدل رقابت فضایی هتلینگ توضیح داد.

0:00:43.121,0:00:45.217
تصور کنید که در یک ساحل بستنی میفروشید.

0:00:45.241,0:00:48.051
ساحل شما یک و نیم کیلومتر طول دارد [br]و شما هیچ رقیبی ندارید.

0:00:48.075,0:00:51.269
برای بیشترین فروش [br]گاری خود را کجا قرار میدهید؟

0:00:51.293,0:00:52.368
در وسط.

0:00:52.392,0:00:55.418
ممکن است ۸۰۰ متر پیاده روی[br]از هر انتهای ساحل

0:00:55.442,0:00:56.741
برای بعضی خیلی طولانی باشد،

0:00:56.765,0:00:59.770
اما گاری شما به بیشترین تعداد ممکن[br]خدمات ارائه خواهد داد.

0:00:59.794,0:01:01.118
یک روز سر کار میروید

0:01:01.142,0:01:03.522
و میبینید پسرعمویتان تدی هم

0:01:03.546,0:01:05.500
با گاری بستنیفروشی خودش به ساحل آمده.

0:01:05.500,0:01:06.747
در واقع، او هم

0:01:06.747,0:01:09.066
دقیقاً همان بستنی [br]که شما میفروشید را میفروشد.

0:01:09.066,0:01:10.793
توافق میکنید که ساحل را نصف کنید.

0:01:10.817,0:01:13.634
برای اینکه مطمئن شوید[br]لازم نیست مشتریها زیاد پیادهروی کنند

0:01:13.658,0:01:16.572
گاریتان را در ۴۰۰ متر [br]جنوب مرکز ساحل قرار میدهید،

0:01:16.596,0:01:18.412
درست در وسط محدوده خودتان.

0:01:18.436,0:01:20.751
تدی هم ۴۰۰ متر [br]شمال مرکز ساحل مستقر میشود،

0:01:20.775,0:01:22.768
وسط محدوده خودش.

0:01:22.792,0:01:25.935
با این توافق، کسانی که جنوب شما هستند[br]از شما بستنی میخرند.

0:01:25.959,0:01:29.489
کسانیکه شمال تدی هستند هم از او میخرند، [br]و ۵۰٪ از افراد در وسط ساحل هم

0:01:29.513,0:01:31.172
از نزدیکترین گاری.

0:01:31.196,0:01:33.751
هیچکس بیشتر از ۴۰۰ متر راه نمیرود،

0:01:33.775,0:01:36.653
و هر دو فروشنده [br]به نیمی از افراد ساحل میفروشند.

0:01:36.677,0:01:40.836
نظریه بازی این را یک راه حل [br]بهینه اجتماعی در نظر میگیرد.

0:01:40.860,0:01:43.476
این کار بیشترین تعداد قدم لازم هر فرد

0:01:43.476,0:01:46.352
برای رسیدن به یک گاری [br]بستنیفروشی را به حداقل میرساند.

0:01:46.376,0:01:48.235
روز بعد، وقتی سر کار میروید،

0:01:48.259,0:01:51.034
تدی گاری خود را وسط ساحل گذاشته است.

0:01:51.058,0:01:54.301
شما به جای خود ۴۰۰ متر [br]پایین تر از مرکز میروید

0:01:54.325,0:01:57.069
و ۲۵٪ از مشتریان جنوب خود را دارید.

0:01:57.093,0:02:00.635
تدی همچنان تمام مشتریان[br]شمال محدودهاش را دارد،

0:02:00.659,0:02:04.702
اما حالا ۲۵٪ مشتریان[br]بین دو گاری را تقسیم میکنید.

0:02:04.726,0:02:07.584
روز سوم جنگ بستنیها،[br]زودتر به ساحل میروید،

0:02:07.608,0:02:10.167
و درست وسط منطقه تدی مستقر میشوید،

0:02:10.191,0:02:13.632
با فرض اینکه به ۷۵٪ افراد ساحل[br]در جنوب خود بستنی میفروشید،

0:02:13.656,0:02:17.026
و ۲۵٪ مشتریان شمال را [br]برای پسرعمویتان باقی میگذارید.

0:02:17.050,0:02:20.520
وقتی تدی از راه میرسد،[br]درست در جنوب شما بساط خود را پهن میکند

0:02:20.544,0:02:22.451
و تمام مشتریان جنوبی شما را میدزدد،

0:02:22.475,0:02:25.279
و تنها گروه کمی که در شمال هستند را[br]برای شما باقی میگذارد.

0:02:25.279,0:02:27.990
برای جلوگیری از شکست،[br]۱۰ قدم پایینتر از تدی بساط میکنید

0:02:27.990,0:02:29.460
تا مشتریهایتان را پس بگیرید.

0:02:29.460,0:02:32.836
وسط روز وقتی دارید استراحت میکنید، [br]تدی ۱۰ قدم به جنوب شما میروید،

0:02:32.860,0:02:36.535
و دوباره، تمام مشتریان [br]تا پایین ساحل را میقاپد.

0:02:36.559,0:02:38.134
در ادامه روز،

0:02:38.158,0:02:40.857
هر دوی شما به رفتن به طرف [br]توده مشتریها به سمت جنوب

0:02:40.857,0:02:42.836
به صورت دورهای ادامه میدهید،

0:02:42.860,0:02:45.860
تا جایی در نهایت که به مرکز ساحل میرسید،

0:02:45.884,0:02:49.719
پشت به پشت هم، هر یک به ۵۰٪ [br]مشتریان بستنی نخورده خدمات میرسانید.

0:02:49.743,0:02:51.935
در این نقطه، شما و پسرعموی رقابت طلبتان

0:02:51.959,0:02:55.351
به چیزی رسیدهاید که نظریهپردازان[br]نظریه بازی به آن تعادل نش میگویند -

0:02:55.351,0:02:58.184
نقطهای که هیچ یک از شما [br]با تغییر استراتژیِ فعلیتان

0:02:58.184,0:02:59.937
نمیتوانید موقعیتتان را بهتر کنید.

0:02:59.961,0:03:01.398
استراتژی اصلی شما،

0:03:01.422,0:03:04.446
که هرکدام در ۴۰۰ متری مرکز بایستید

0:03:04.470,0:03:07.086
دوام نیاورد چون یک تعادل نش نبود.

0:03:07.110,0:03:10.936
هرکدام از شما میتوانست گاری خود را[br]برای فروش بیشتر به سمت دیگری ببرد.

0:03:10.960,0:03:13.246
با قرار گرفتن هردوی شما در وسط ساحل،

0:03:13.270,0:03:16.902
نمیتوانید گاری خود را [br]بدون از دست دادن مشتری فعلیتان،

0:03:16.926,0:03:19.212
به سمت دورترین مشتریتان ببرید.

0:03:19.236,0:03:22.022
بنابراین از آنجا که مشتریها [br]در دو انتهای ساحل

0:03:22.022,0:03:24.732
باید بیش از مقدار لازم[br]برای یک بستنی پیادهروی کنند،

0:03:24.732,0:03:27.602
دیگر یک راهحل اجتماعی بهینه ندارید.

0:03:27.626,0:03:29.384
به همه فست فودهای زنجیرهای،

0:03:29.384,0:03:32.651
بوتیکهای لباس، یا باجههای تلفن همراه[br]در فروشگاههای بزرگ فکر کنید.

0:03:32.651,0:03:34.419
با پخش شدن خدمات در تمام جامعه،

0:03:34.419,0:03:36.164
به مشتریان بیشتری خدمت رسانی میشود،

0:03:36.188,0:03:39.520
اما این موجب آسیبپذیر شدن کسب و کار[br]در برابر رقبای سلطهجو میشود.

0:03:39.544,0:03:42.786
در دنیای واقعی، مشتریها [br]از بیش از یک جهت میآیند،

0:03:42.810,0:03:45.715
و مشاغل آزادند با استراتژیهای بازاریابی

0:03:45.739,0:03:48.721
مانند متفاوت کردن خط تولیدشان، [br]و تخفیف دادن با هم رقابت کنند،

0:03:48.721,0:03:50.252
اما در قلب استراتژیهایشان،

0:03:50.276,0:03:54.281
شرکتها دوست دارند رقبایشان را[br]تا جای ممکن نزدیک خود نگه دارند.