[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:15.11,0:00:19.08,Default,,0000,0000,0000,,چرا پمپ بنزینها\Nهمیشه درست کنار هم ساخته می شوند؟
Dialogue: 0,0:00:19.11,0:00:21.98,Default,,0000,0000,0000,,چرا ممکن است چند کیلومتر \Nبدون دیدن هیچ کافیشاپی رانندگی کنم
Dialogue: 0,0:00:21.98,0:00:24.24,Default,,0000,0000,0000,,و بعد تصادفاً از جلوی سه تا\Nسر یک نبش عبور کنم؟
Dialogue: 0,0:00:24.24,0:00:27.05,Default,,0000,0000,0000,,چرا خواربار فروشیها،\Nتعمیرگاههای ماشین و رستورانها
Dialogue: 0,0:00:27.08,0:00:30.21,Default,,0000,0000,0000,,به جای اینکه به صورت یکنواخت\Nدر یک جامعه پراکنده باشند،
Dialogue: 0,0:00:30.21,0:00:31.90,Default,,0000,0000,0000,,همیشه به صورت گروهی وجود دارند؟
Dialogue: 0,0:00:31.92,0:00:33.63,Default,,0000,0000,0000,,با وجود اینکه فاکتورهای زیادی هست
Dialogue: 0,0:00:33.63,0:00:36.16,Default,,0000,0000,0000,,که بر تصمیمگیری درباره\Nمحل تجارت شما تاثیر گذار است،
Dialogue: 0,0:00:36.19,0:00:39.80,Default,,0000,0000,0000,,رشتههای شرکتهای مشابه \Nدر کنار هم را میتوان با داستانی ساده
Dialogue: 0,0:00:39.82,0:00:42.53,Default,,0000,0000,0000,,به نام مدل رقابت فضایی هتلینگ توضیح داد.
Dialogue: 0,0:00:43.12,0:00:45.22,Default,,0000,0000,0000,,تصور کنید که در یک ساحل بستنی میفروشید.
Dialogue: 0,0:00:45.24,0:00:48.05,Default,,0000,0000,0000,,ساحل شما یک و نیم کیلومتر طول دارد \Nو شما هیچ رقیبی ندارید.
Dialogue: 0,0:00:48.08,0:00:51.27,Default,,0000,0000,0000,,برای بیشترین فروش \Nگاری خود را کجا قرار میدهید؟
Dialogue: 0,0:00:51.29,0:00:52.37,Default,,0000,0000,0000,,در وسط.
Dialogue: 0,0:00:52.39,0:00:55.42,Default,,0000,0000,0000,,ممکن است ۸۰۰ متر پیاده روی\Nاز هر انتهای ساحل
Dialogue: 0,0:00:55.44,0:00:56.74,Default,,0000,0000,0000,,برای بعضی خیلی طولانی باشد،
Dialogue: 0,0:00:56.76,0:00:59.77,Default,,0000,0000,0000,,اما گاری شما به بیشترین تعداد ممکن\Nخدمات ارائه خواهد داد.
Dialogue: 0,0:00:59.79,0:01:01.12,Default,,0000,0000,0000,,یک روز سر کار میروید
Dialogue: 0,0:01:01.14,0:01:03.52,Default,,0000,0000,0000,,و میبینید پسرعمویتان تدی هم
Dialogue: 0,0:01:03.55,0:01:05.50,Default,,0000,0000,0000,,با گاری بستنیفروشی خودش به ساحل آمده.
Dialogue: 0,0:01:05.50,0:01:06.75,Default,,0000,0000,0000,,در واقع، او هم
Dialogue: 0,0:01:06.75,0:01:09.07,Default,,0000,0000,0000,,دقیقاً همان بستنی \Nکه شما میفروشید را میفروشد.
Dialogue: 0,0:01:09.07,0:01:10.79,Default,,0000,0000,0000,,توافق میکنید که ساحل را نصف کنید.
Dialogue: 0,0:01:10.82,0:01:13.63,Default,,0000,0000,0000,,برای اینکه مطمئن شوید\Nلازم نیست مشتریها زیاد پیادهروی کنند
Dialogue: 0,0:01:13.66,0:01:16.57,Default,,0000,0000,0000,,گاریتان را در ۴۰۰ متر \Nجنوب مرکز ساحل قرار میدهید،
Dialogue: 0,0:01:16.60,0:01:18.41,Default,,0000,0000,0000,,درست در وسط محدوده خودتان.
Dialogue: 0,0:01:18.44,0:01:20.75,Default,,0000,0000,0000,,تدی هم ۴۰۰ متر \Nشمال مرکز ساحل مستقر میشود،
Dialogue: 0,0:01:20.78,0:01:22.77,Default,,0000,0000,0000,,وسط محدوده خودش.
Dialogue: 0,0:01:22.79,0:01:25.94,Default,,0000,0000,0000,,با این توافق، کسانی که جنوب شما هستند\Nاز شما بستنی میخرند.
Dialogue: 0,0:01:25.96,0:01:29.49,Default,,0000,0000,0000,,کسانیکه شمال تدی هستند هم از او میخرند، \Nو ۵۰٪ از افراد در وسط ساحل هم
Dialogue: 0,0:01:29.51,0:01:31.17,Default,,0000,0000,0000,,از نزدیکترین گاری.
Dialogue: 0,0:01:31.20,0:01:33.75,Default,,0000,0000,0000,,هیچکس بیشتر از ۴۰۰ متر راه نمیرود،
Dialogue: 0,0:01:33.78,0:01:36.65,Default,,0000,0000,0000,,و هر دو فروشنده \Nبه نیمی از افراد ساحل میفروشند.
Dialogue: 0,0:01:36.68,0:01:40.84,Default,,0000,0000,0000,,نظریه بازی این را یک راه حل \Nبهینه اجتماعی در نظر میگیرد.
Dialogue: 0,0:01:40.86,0:01:43.48,Default,,0000,0000,0000,,این کار بیشترین تعداد قدم لازم هر فرد
Dialogue: 0,0:01:43.48,0:01:46.35,Default,,0000,0000,0000,,برای رسیدن به یک گاری \Nبستنیفروشی را به حداقل میرساند.
Dialogue: 0,0:01:46.38,0:01:48.24,Default,,0000,0000,0000,,روز بعد، وقتی سر کار میروید،
Dialogue: 0,0:01:48.26,0:01:51.03,Default,,0000,0000,0000,,تدی گاری خود را وسط ساحل گذاشته است.
Dialogue: 0,0:01:51.06,0:01:54.30,Default,,0000,0000,0000,,شما به جای خود ۴۰۰ متر \Nپایین تر از مرکز میروید
Dialogue: 0,0:01:54.32,0:01:57.07,Default,,0000,0000,0000,,و ۲۵٪ از مشتریان جنوب خود را دارید.
Dialogue: 0,0:01:57.09,0:02:00.64,Default,,0000,0000,0000,,تدی همچنان تمام مشتریان\Nشمال محدودهاش را دارد،
Dialogue: 0,0:02:00.66,0:02:04.70,Default,,0000,0000,0000,,اما حالا ۲۵٪ مشتریان\Nبین دو گاری را تقسیم میکنید.
Dialogue: 0,0:02:04.73,0:02:07.58,Default,,0000,0000,0000,,روز سوم جنگ بستنیها،\Nزودتر به ساحل میروید،
Dialogue: 0,0:02:07.61,0:02:10.17,Default,,0000,0000,0000,,و درست وسط منطقه تدی مستقر میشوید،
Dialogue: 0,0:02:10.19,0:02:13.63,Default,,0000,0000,0000,,با فرض اینکه به ۷۵٪ افراد ساحل\Nدر جنوب خود بستنی میفروشید،
Dialogue: 0,0:02:13.66,0:02:17.03,Default,,0000,0000,0000,,و ۲۵٪ مشتریان شمال را \Nبرای پسرعمویتان باقی میگذارید.
Dialogue: 0,0:02:17.05,0:02:20.52,Default,,0000,0000,0000,,وقتی تدی از راه میرسد،\Nدرست در جنوب شما بساط خود را پهن میکند
Dialogue: 0,0:02:20.54,0:02:22.45,Default,,0000,0000,0000,,و تمام مشتریان جنوبی شما را میدزدد،
Dialogue: 0,0:02:22.48,0:02:25.28,Default,,0000,0000,0000,,و تنها گروه کمی که در شمال هستند را\Nبرای شما باقی میگذارد.
Dialogue: 0,0:02:25.28,0:02:27.99,Default,,0000,0000,0000,,برای جلوگیری از شکست،\N۱۰ قدم پایینتر از تدی بساط میکنید
Dialogue: 0,0:02:27.99,0:02:29.46,Default,,0000,0000,0000,,تا مشتریهایتان را پس بگیرید.
Dialogue: 0,0:02:29.46,0:02:32.84,Default,,0000,0000,0000,,وسط روز وقتی دارید استراحت میکنید، \Nتدی ۱۰ قدم به جنوب شما میروید،
Dialogue: 0,0:02:32.86,0:02:36.54,Default,,0000,0000,0000,,و دوباره، تمام مشتریان \Nتا پایین ساحل را میقاپد.
Dialogue: 0,0:02:36.56,0:02:38.13,Default,,0000,0000,0000,,در ادامه روز،
Dialogue: 0,0:02:38.16,0:02:40.86,Default,,0000,0000,0000,,هر دوی شما به رفتن به طرف \Nتوده مشتریها به سمت جنوب
Dialogue: 0,0:02:40.86,0:02:42.84,Default,,0000,0000,0000,,به صورت دورهای ادامه میدهید،
Dialogue: 0,0:02:42.86,0:02:45.86,Default,,0000,0000,0000,,تا جایی در نهایت که به مرکز ساحل میرسید،
Dialogue: 0,0:02:45.88,0:02:49.72,Default,,0000,0000,0000,,پشت به پشت هم، هر یک به ۵۰٪ \Nمشتریان بستنی نخورده خدمات میرسانید.
Dialogue: 0,0:02:49.74,0:02:51.94,Default,,0000,0000,0000,,در این نقطه، شما و پسرعموی رقابت طلبتان
Dialogue: 0,0:02:51.96,0:02:55.35,Default,,0000,0000,0000,,به چیزی رسیدهاید که نظریهپردازان\Nنظریه بازی به آن تعادل نش میگویند -
Dialogue: 0,0:02:55.35,0:02:58.18,Default,,0000,0000,0000,,نقطهای که هیچ یک از شما \Nبا تغییر استراتژیِ فعلیتان
Dialogue: 0,0:02:58.18,0:02:59.94,Default,,0000,0000,0000,,نمیتوانید موقعیتتان را بهتر کنید.
Dialogue: 0,0:02:59.96,0:03:01.40,Default,,0000,0000,0000,,استراتژی اصلی شما،
Dialogue: 0,0:03:01.42,0:03:04.45,Default,,0000,0000,0000,,که هرکدام در ۴۰۰ متری مرکز بایستید
Dialogue: 0,0:03:04.47,0:03:07.09,Default,,0000,0000,0000,,دوام نیاورد چون یک تعادل نش نبود.
Dialogue: 0,0:03:07.11,0:03:10.94,Default,,0000,0000,0000,,هرکدام از شما میتوانست گاری خود را\Nبرای فروش بیشتر به سمت دیگری ببرد.
Dialogue: 0,0:03:10.96,0:03:13.25,Default,,0000,0000,0000,,با قرار گرفتن هردوی شما در وسط ساحل،
Dialogue: 0,0:03:13.27,0:03:16.90,Default,,0000,0000,0000,,نمیتوانید گاری خود را \Nبدون از دست دادن مشتری فعلیتان،
Dialogue: 0,0:03:16.93,0:03:19.21,Default,,0000,0000,0000,,به سمت دورترین مشتریتان ببرید.
Dialogue: 0,0:03:19.24,0:03:22.02,Default,,0000,0000,0000,,بنابراین از آنجا که مشتریها \Nدر دو انتهای ساحل
Dialogue: 0,0:03:22.02,0:03:24.73,Default,,0000,0000,0000,,باید بیش از مقدار لازم\Nبرای یک بستنی پیادهروی کنند،
Dialogue: 0,0:03:24.73,0:03:27.60,Default,,0000,0000,0000,,دیگر یک راهحل اجتماعی بهینه ندارید.
Dialogue: 0,0:03:27.63,0:03:29.38,Default,,0000,0000,0000,,به همه فست فودهای زنجیرهای،
Dialogue: 0,0:03:29.38,0:03:32.65,Default,,0000,0000,0000,,بوتیکهای لباس، یا باجههای تلفن همراه\Nدر فروشگاههای بزرگ فکر کنید.
Dialogue: 0,0:03:32.65,0:03:34.42,Default,,0000,0000,0000,,با پخش شدن خدمات در تمام جامعه،
Dialogue: 0,0:03:34.42,0:03:36.16,Default,,0000,0000,0000,,به مشتریان بیشتری خدمت رسانی میشود،
Dialogue: 0,0:03:36.19,0:03:39.52,Default,,0000,0000,0000,,اما این موجب آسیبپذیر شدن کسب و کار\Nدر برابر رقبای سلطهجو میشود.
Dialogue: 0,0:03:39.54,0:03:42.79,Default,,0000,0000,0000,,در دنیای واقعی، مشتریها \Nاز بیش از یک جهت میآیند،
Dialogue: 0,0:03:42.81,0:03:45.72,Default,,0000,0000,0000,,و مشاغل آزادند با استراتژیهای بازاریابی
Dialogue: 0,0:03:45.74,0:03:48.72,Default,,0000,0000,0000,,مانند متفاوت کردن خط تولیدشان، \Nو تخفیف دادن با هم رقابت کنند،
Dialogue: 0,0:03:48.72,0:03:50.25,Default,,0000,0000,0000,,اما در قلب استراتژیهایشان،
Dialogue: 0,0:03:50.28,0:03:54.28,Default,,0000,0000,0000,,شرکتها دوست دارند رقبایشان را\Nتا جای ممکن نزدیک خود نگه دارند.