-
♪ (música) ♪
-
[Alex] En economía
-
seguramente escucharán mucho
la palabra «marginal»:
-
beneficio marginal,
-
costo marginal
-
ingreso marginal...
-
la lista continúa y continúa.
-
Entonces, ¿qué es
el razonamiento marginal?
-
¿Y por qué es importante?
-
Marginal simplemente significa
-
un poquito más o un poquito menos.
-
Imaginen
que están viendo una película
-
y que no pueden oír el diálogo.
-
Entonces, aumentas
el volumen un poco.
-
[voces provenientes de la película]
-
¿Qué tan alto debería ser?
-
Bien, esa es una pregunta
que se refiere a la comparación
-
del beneficio marginal
con el costo marginal
-
de aumentar el volumen.
-
El primer incremento suena bien.
-
Ahora se puede oír
lo que los actores dicen.
-
[voces que se oyen más claras]
-
Entonces, lo suben un punto más.
-
[voces más fuertes]
-
Las bocinas se están oyendo
un poco distorsionadas,
-
pero aun así lo prefieren.
-
[voces con volumen muy alto]
-
Suben un punto más.
-
[explosión sonora]
-
¡Ay no!
-
Ahora hay una escena de acción.
-
¡Está demasiado alto!
-
¡No quieren despertar
a sus compañeros de cuarto!
-
Así que, disminuyen un punto.
-
[voces más suaves]
-
Continúan haciendo esto,
-
realizan ajustes marginales
hacia arriba y hacia abajo
-
y comparan el beneficio marginal
con el costo marginal
-
en cada paso del proceso.
-
El razonamiento marginal
simplemente significa
-
comparar el beneficio
de la siguiente decisión
-
con su costo.
-
Noten que el razonamiento marginal
-
es un método, o forma, de llegar
-
a una decisión óptima,
o a la mejor decisión.
-
Si les preguntara
por el mejor volumen
-
para ver a una película,
-
es posible que tengan
problemas para contestar.
-
Pero, si siguen pensando
y actuando marginalmente
-
llegarán a un punto
-
donde los beneficios marginales son
iguales a los costos marginales;
-
ese es lo óptimo.
-
Así pues,
el razonamiento marginal es
-
una forma de buscar
y encontrar una respuesta
-
a un problema que, de otra manera,
sería bastante difícil encontrar.
-
El razonamiento marginal
también les dice
-
otra cosa importante:
-
aquello
sobre lo que no hay qué pensar.
-
Imagínense que manejan
una pequeña tienda de ropa,
-
y creen que la moda de los años 70
está a punto de resurgir.
-
¡Recuerdo esos tiempos!
-
♪ (música) ♪
-
Entonces, se llevan un cargamento
-
de 100 pares de jeans
de corte de campana.
-
Digamos que pagaron $75
por cada uno.
-
Le ponen un precio de $100
a los jeans,
-
un precio que cubrirá los costos,
incluyendo la renta y los salarios.
-
Pero, desafortunadamente,
los jeans no se venden.
-
- [voz cómica] ¿Qué?
- [Alex] ¿Qué hacen?
-
Piensan en reducir el precio,
-
pero el contador les dice
-
que, si lo reducen
por debajo de $100,
-
es seguro que pierdan dinero.
-
[grito]
-
Afortunadamante, han tenido
una buena clase de economía
-
en la preparatoria
o la universidad;
-
así que recuerdan
que lo que pagaron por los jeans
-
es irrelevante;
-
eso es un costo hundido.
-
Lo que importa ahora es
-
comparar los beneficios marginales
-
y los costos marginales
de sus opciones.
-
Una opción sería guardar
los jeans y esperar, esperar
-
que el estilo vuelva algún día.
-
Tal vez puedan obtener $100
por cada par en el futuro,
-
pero no obtienen
dinero en el presente
-
y; además, tienen que pagar
por el almacenamiento.
-
La otra opción es
rebajar los precios
-
y venderlos todos ya
por $50 cada uno.
-
Esto les permitiría vaciar
el inventario
-
e invertir en otra cosa.
-
Escogen la segunda opción
-
e invierten
en la moda más reciente:
-
¡los calentadores de piernas!
-
Sé que todo esto suena sencillo,
-
pero, en realidad, incluso
los comerciantes más experimentados
-
se enfoca demasiado
en lo que pagaron por un artículo
-
y no lo suficiente
en las mejores opciones
-
del presente.
-
Esto se llama costo hundido,
o la falacia del costo fijo.
-
De hecho, puse inadvertidamente
un ejemplo
-
de esta falacia justo
en sus narices.
-
¿Lo entendieron?
-
Antes, dije que el precio
que le pusieron
-
a los jeans fue de $100,
-
un precio que cubriría sus costos,
incluso la renta y los salarios.
-
Pero eso también está mal.
-
Si los jeans con corte
de campana tuviesen
-
una gran demanda, por ejemplo,
-
entonces, deberían ponerles
un precio por encima de los $100.
-
Lo que pagaron por los jeans
es irrelevante,
-
ya sea que la decisión
que tomaron haya sido mala o buena.
-
La gente siempre es víctima
de este tipo de error,
-
especialmente se aferran
a los errores del pasado.
-
Tal vez les han dicho:
«No hay que darse por vencido».
-
Bien, pues, sigue el consejo
de un economista.
-
Algunas veces darse por vencido es
-
lo más inteligente
que se pude hacer.
-
¿Acaso la película
que están viendo es aburrida?
-
Bueno, comprar el boleto fue
una mala decisión.
-
Pero ese ya es un costo hundido.
-
No echen la soga
detrás del caldero.
-
¡Sálganse!
-
A nadie le gusta admitir
que tomó una mala decisión
-
y por eso mantienen
malas relaciones,
-
malos negocios
y carreras equivocadas
-
y esperan, esperan
que las cosas cambien
-
y que demuestren que las decisiones
-
del pasado no fueron
tan malas después de todo.
-
Un economista diría:
«Ignora lo que no puedes cambiar.
-
Ignora el pasado,
enfócate en el futuro».
-
Vamos a resumir
el razonamiento marginal.
-
Primero, piensen en términos
de un poco más
-
o un poco menos
-
y continúen hasta
que lleguen a un punto
-
en el que los beneficios marginales
se igualen a los costos marginales.
-
Ese es el punto óptimo.
-
Segundo, cuando elijan una opción,
-
piensen solo
en los costos y los beneficios
-
que cambian con esa opción.
-
Ignoren los costos hundidos.
-
El pensamiento marginal
-
es útil,
-
y no solo para las clases
de Economía.
-
Pero, si imparten clases
de Economía,
-
miren nuestro módulo uno gratuito
-
que incorpora a este video.
-
Prometo que el beneficio marginal
excederá el costo marginal.
-
Y, si están listos
para autoevaluarse,
-
échenle un vistazo
a los ejercicios.
-
Finalmente, si están listos
para aprender más
-
sobre microeconomía,
-
hagan clic en el siguiente video.
-
♪ (música) ♪
Marginal Revolution University
