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♪ (música) ♪
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[Alex] En economía
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seguramente escucharán mucho
la palabra «marginal»:
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beneficio marginal,
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costo marginal
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ingreso marginal...
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y la lista continúa y continúa.
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Entonces, ¿qué es
el razonamiento marginal?
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¿Y por qué es importante?
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Marginal simplemente significa
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un poquito más o un poquito menos.
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Imaginen que están viendo una película
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y que no pueden oír el diálogo.
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Entonces, aumentas el volumen un poco.
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[voces proveniente de una película]
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¿Qué tan alto debería ser?
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Bueno, esa es una pregunta
que se refiere a la comparación
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del beneficio marginal
con el costo marginal
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de aumentar el volumen.
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El primer tramo hacia arriba
suena bien.
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Con el primer incremento se puede oir
lo que los actores dicen.
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[voces que se oyen más claras]
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Entonces, incrememntan el volumen
un nivel más alto .
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[voces más fuertes]
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Las bocinas se están oyendo
un poco odistorsiondas, pero aun así lo prefieren.
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[voces con volumen muy alto]
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Suben el volumen un poco más.
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[explosión sonora]
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¡Ay no!
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Ahora hay una escena de acción.
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¡Está demasiado alto!
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¡No quieren despertar
a sus compañeros de cuarto!
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Así que, disminuyen un poco el volumen.
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[voces más suaves]
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Continúan haciendo esto
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realizan ajustes marginales
hacia arriba y hacia abajo
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y comparan el beneficio marginal
con el costo marginal
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en cada paso del proceso.
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El razonamiento marginal es comparar
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el beneficio de la siguiente
decisión con su costo.
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Noten que el razonamiento marginal
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es un método, o forma, de llegar
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a una decisión óptima,
o a la mejor decisión.
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Si les preguntara por el mejor volumen
para ver a una película,
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tendría problemas para contestar.
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Pero, si siguen pensando
y actuando marginalmente
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llegarán a un punto
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donde los beneficios marginales son
iguales a los costos marginales;
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eso es lo óptimo.
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Pensar en el margen
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es una forma de buscar
y encontrar una respuesta
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al problema que de otra manera
sería bastante difícil.
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Pensar en el margen
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también nos dice algo importante:
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aquello
sobre lo que no hay qué pensar.
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Imaginemos que tienes
una pequeña tienda de ropa,
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y crees que los años 70
van a tener un renacimiento.
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¡Recuerdo esos tiempos!
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♪ [música] ♪
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Entonces la llenas de 100 pares
de jeans de corte de campana.
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Digamos que pagaste $75
por cada uno.
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Le pones un precio de $100
a los jeans --
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un precio que cubra tus costos,
incluyendo renta y salarios.
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Pero desafortunadamente,
los jeans no se venden.
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- [voz cómica] ¿Qué?
- ¿Qué haces?
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Piensas en reducir el precio
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pero tu contador te dice
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que si lo reduces
por debajo de $100
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te llevarás una pérdida.
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[sonido de un grito]
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Afortunadmante, cursaste
una buena clase de economía
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en la preparatoria
o en la universidad
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así que recuerdas
que lo que pagaste por los jeans
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es irrelevante.
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Eso es un costo hundido.
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Lo que importa ahora
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es comparar
los beneficios marginales
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y los costos marginales
de tus opciones.
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Una opción sería guardar los jeans
y esperar
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que el estilo renazca algún día.
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Tal vez podrías venderlos en $100
en el futuro
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pero no obtendrías ningún dinero
en el presente,
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y tendrías que pagar
por la salvaguarda.
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Otra opción sería,
rebajar los precios.
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Vender todos ahora
por $50 cada uno.
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Eso te permitiría vaciar
el inventario
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e invertir en otra cosa.
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Si escoges la segunda opción
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e inviertes
en la siguiente gran cosa:
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¡Calentadores de piernas!
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Sé que todo esto suena simple,
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pero, de hecho, incluso
la gente experta en negocios
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se enfoca demasiado
en lo que pagaron por un artículo
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y no lo suficiente
en sus mejores opciones actuales.
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Se llama costo hundido,
o falacia del costo fijo.
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De hecho, incluí un ejemplo
de la falacia justo en tus narices.
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¿Lo entendiste?
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Antes, dije que el precio
de los jeans era de $100
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un precio que cubriría tus costos,
incluída la renta y salarios.
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Pero eso también está mal.
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Si los jeans con corte de campana
resultan demandados, por ejemplo --
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entonces habría
que ponerles precio de más de $100.
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Lo que pagas por tus jeans
es irrelevante --
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ya sea si tu decisión
fue mala o buena.
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La gente cae presa de este error
todo el tiempo,
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especialmente aferrándose
a errores del pasado.
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Tal vez te han dicho
que no hay que darse por vencido.
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Bueno, pues sigue el consejo
de un economista.
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Algunas veces darse por vencido
es lo inteligente.
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¿Acaso la película que estás viendo
te aburre?
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Bueno, comprar el boleto
fue una mala decisión.
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Pero ese ya es un costo hundido.
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No desperdicies buen tiempo
después de eso
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¡Salte!
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A nadie le gusta admitir
que tomó una mala decisión,
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y por eso se quedan
dentro de malas relaciones,
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malos negocios y malas carreras,
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esperando, esperando
que las cosas cambien
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y probar que sus decisiones pasadas
no fueron tan malas.
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Un economista diría:
"Ignora lo que no puedes cambiar.
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Ignora el pasado.
Enfócate en el futuro."
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Resumamos
el pensamiento sobre el margen.
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Primero, piensa sobre esto
un poco más
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o un poco menos,
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y continúa hasta que llegues
a un punto
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en el que los beneficios marginales
se igualen a los costos marginales.
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Eso es lo óptimo.
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Segundo, al tomar una decisión,
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piensa solo
en los costos y los beneficios
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que cambian con esa opción.
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Ignora los costos hundidos.
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Pensar en el margen --
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es útil,
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y no es solo
para las clases de economía.
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Pero si impartes
una clase de economía,
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checa nuestro plan
libre de unidades
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que incorpora este video.
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Prometo que el beneficio marginal
excederá el costo marginal.
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Y si estás listo para una prueba
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echa un vistazo
a las preguntas de práctica.
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Finalmente, si estás listo
para más sobre microeconomía,
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da clic en el siguiente video.
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♪ [música] ♪
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