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♪ [música] ♪
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- [Alex] En economía
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seguramente escucharás mucho
la palabra "marginal",
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beneficio marginal,
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costo marginal
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ingreso marginal --
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y la lista continúa...
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¿Qué es pensar en el margen?
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¿Y por qué es importante?
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Marginal significa
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un poco más
o un poco menos.
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Imaginemos que ves una película
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y no puedes oír el diálogo.
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Aumentas el volumen un poco.
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[voces de una película]
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¿Qué tan alto debería ser?
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Bueno, esa es una pregunta
para comparar el beneficio marginal
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con el costo marginal
de aumentar el volumen.
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El primer tramo hacia arriba
suena bien.
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Ahora se puede escuchar
lo que los actores dicen.
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[voces se oyen más claras]
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Lo subes otro tramo.
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[voces altas]
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Las bocinas ya distorsionan un poco,
pero aún así lo prefieres así.
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[voces con volumen muy alto]
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Un poco más.
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[explosión sonora]
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¡Oh!
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Ahora hay una escena de acción.
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¡Es demasiado alto!
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¡No querrás despertar
a tus compañeros de cuarto!
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Así que disminuyes
un poco el volumen.
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[voces más bajas]
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Continúas así
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haciendo ajustes marginales
hacia arriba y hacia abajo,
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comparando el margen de beneficio
contra el margen de costo,
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a cada paso del camino.
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Pensar en el margen
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es comparar beneficios
de la siguiente decisión con su costo.
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Nota que pensar en el margen --
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es un método o forma de llegar
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a la mejor
o a una decisión óptima.
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Si preguntara por el mejor volumen
para ver a una película,
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sería complicado contestar.
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Pero si piensas en el margen
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llegarás a un punto
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donde los beneficios marginales
igualan los costos marginales --
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eso es lo óptimo.
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Pensar en el margen
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es una forma de buscar
y encontrar una respuesta
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al probema que de otra manera
sería bastante difícil.
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Pensar en el margen
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también nos dice algo importante:
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aquello
sobre lo que no hay qué pensar.
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Imaginemos que tienes
una pequeña tienda de ropa,
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y crees que los años 70
van a tener un renacimiento.
-
¡Recuerdo de esas letras!
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♪ [música] ♪
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Entonces la llenas de 100 pares
de jeans de corte de campana.
-
Digamos que pagaste $75
por cada uno.
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Le pones un precio de $100
a los jeans --
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un precio que cubra tus costos,
incluyendo renta y salarios.
-
Pero desafortunadamente,
los jeans no se venden.
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- [voz cómica ¿Qué?
- ¿Qué haces?
-
Piensas en reducir el precio
-
pero tu contador te dice
-
que si lo reduces
por debajo de $100
-
te llevarás una pérdida.
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[sonido de un grito]
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Afortunadmante, cursaste
una buena clase de economía
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en la preparatoria
o en la universidad
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así que recuerdas
que lo que pagaste por los jeans
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es irrelevante.
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Eso es un costo hundido.
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Lo que importa ahora
-
es comparar
los beneficios marginales
-
y los costos marginales
de tus opciones.
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Una opción sería guardar los jeans
y esperar
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que el estilo renazca algún día.
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Tal vez podrías venderlos en $100
en el futuro
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pero no obtendrías ningún dinero
en el presente,
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y tendrías que pagar
por la salvaguarda.
-
Otra opción sería,
rebajar los precios.
-
Vender todos ahora
por $50 cada uno.
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Eso te permitiría vaciar
el inventario
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e invertir en otra cosa.
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Si escoges la segunda opción
-
e inviertes
en la siguiente gran cosa:
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¡Calentadores de piernas!
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Sé que todo esto suena simple,
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pero, de hecho, incluso
la gente experta en negocios
-
se enfocan demasiado
en lo que pagaron por un artículo
-
y no lo suficiente
en sus mejores opciones actuales.
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Se llama costo hundido,
o falacia del costo fijo.
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