< Return to Video

Сам себе проект. Можно ли обучить предпринимательству? | Алексей Чадаев | TEDxSadovoeRing

  • 0:17 - 0:20
    Я думаю, каждый, кто работает
    и получает зарплату,
  • 0:21 - 0:23
    хоть раз в жизни задавался вопросом:
  • 0:23 - 0:29
    «А смогу ли я когда-нибудь перестать
    работать на дядю, начать своё дело,
  • 0:29 - 0:33
    создать бизнес, стать миллионером
    или даже миллиардером?»
  • 0:35 - 0:41
    Мечтают почти все, пробуют очень многие,
    получается у единиц.
  • 0:41 - 0:47
    Есть даже целая индустрия и целый рынок
    помощи начинающим предпринимателям,
  • 0:48 - 0:53
    обучения, тренинга, но, к сожалению,
    результаты пока не впечатляют.
  • 0:54 - 0:58
    Можно ли научиться
    и научить предпринимательству?
  • 0:59 - 1:01
    На этот счёт есть две точки зрения.
  • 1:02 - 1:06
    Одна состоит в том, что это — дар,
    который даётся человеку свыше от рождения,
  • 1:07 - 1:11
    и если дара нет, то не сто́ит и пытаться.
  • 1:11 - 1:15
    А вторая состоит в том, что это —
    профессия, такая же как любая другая,
  • 1:16 - 1:20
    и значит, ей можно
    где-то научиться и научить.
  • 1:22 - 1:29
    Вопрос не праздный не только для тех,
    кто задумывается о создании своего дела.
  • 1:32 - 1:36
    Президент Путин обещал нам
    создать 25 миллионов рабочих мест.
  • 1:36 - 1:41
    Но для того, чтобы это обещание хоть
    когда-нибудь превратилось в реальность,
  • 1:41 - 1:44
    нужно, чтобы откуда-то, непонятно откуда,
  • 1:44 - 1:49
    появился миллион новых предпринимателей
    в дополнение к уже действующим.
  • 1:51 - 1:55
    Причём последовательность обратная:
    вначале откуда-то берётся
  • 1:55 - 1:58
    миллион предпринимателей,
    каждый из которых в состоянии
  • 1:58 - 2:03
    создать 20–30 рабочих мест,
    а потом уже возникают сами места.
  • 2:05 - 2:08
    Где учат бизнесу? Вариантов несколько.
  • 2:09 - 2:12
    Можно пойти в ВУЗ
    на соответствующий факультет,
  • 2:12 - 2:17
    можно пойти на программу MBA
    или другую специальную программу
  • 2:17 - 2:20
    поствузовского образования,
    можно пойти на тренинг.
  • 2:22 - 2:26
    Тренинговый рынок предлагает
    разнообразное число вариантов.
  • 2:26 - 2:31
    Но у большинства этих программ,
    наверное, практически у всех,
  • 2:31 - 2:33
    есть одна большая уязвимость.
  • 2:33 - 2:38
    Число тех, кто прошёл эти программы,
    потом рискнул всё-таки открыть своё дело
  • 2:40 - 2:43
    и ещё и не разорился в первый год,
  • 2:44 - 2:47
    не превышает 5%
    от числа участников программ.
  • 2:49 - 2:55
    Вероятность даже не то что успеха,
    она не превышает,
  • 2:55 - 2:59
    она близка к статистической погрешности,
    меньше чем в казино.
  • 3:00 - 3:04
    Я имею отношение к запуску множества
    программ обучения предпринимательству:
  • 3:04 - 3:06
    государственных за деньги бюджета,
  • 3:07 - 3:12
    корпоративных за деньги компаний,
    коммерческих за деньги самих обучающихся.
  • 3:12 - 3:14
    За последний год я проанализировал
  • 3:14 - 3:16
    практически весь рынок
    программ подготовки.
  • 3:17 - 3:21
    И, к сожалению, могу сказать,
    что большинство существующих технологий,
  • 3:21 - 3:24
    применяемых для подготовки
    начинающих предпринимателей,
  • 3:24 - 3:27
    по тем или иным причинам не работает.
  • 3:28 - 3:32
    Не работает игра в проекты
    «Создай свой проект».
  • 3:33 - 3:36
    Ну, просто люди, которые
    ни рубля не заработали в бизнесе,
  • 3:36 - 3:39
    они либо описывают фантазии,
    которые никогда не взлетят,
  • 3:39 - 3:43
    либо пишут то,
    что видят своими глазами на улице:
  • 3:43 - 3:46
    «Хочу автомойку», «Хочу шиномонтаж».
    Не интересно.
  • 3:47 - 3:49
    Не работают инновации.
  • 3:49 - 3:52
    Инновации — это хорошая штука,
    но для очень крупных компаний.
  • 3:52 - 3:55
    Когда у тебя огромная компания,
  • 3:55 - 4:01
    то новая технология, если она удачная,
    может означать миллионные прибыли.
  • 4:01 - 4:05
    А для маленькой фирмы,
    в которой 3 человека и непонятно что
  • 4:05 - 4:08
    ни с кадрами,
    ни с финансами, ни с продажами,
  • 4:09 - 4:13
    если ещё и сырая технология непонятного
    никому утюга с вертикальным взлётом,
  • 4:14 - 4:19
    ну, скорее всего, эта фирма или закроется,
  • 4:19 - 4:22
    или будет куплена кем-то очень задёшево.
  • 4:22 - 4:25
    Не работают инвестиции.
  • 4:25 - 4:28
    Большинство венчурных фондов
    у нас убыточны,
  • 4:28 - 4:31
    а те немногие, кто хоть как-то
    сводят концы с концами,
  • 4:32 - 4:35
    жалуются на то, что инвестировать
    в стартапы бесполезно,
  • 4:35 - 4:37
    потому что у нас отсутствует, видите ли,
  • 4:37 - 4:40
    такая категория,
    как серийный предприниматель.
  • 4:41 - 4:42
    Так где же его взять?
  • 4:45 - 4:47
    Не работает наставничество.
  • 4:47 - 4:50
    Потому что действующие предприниматели
    по каким-то причинам
  • 4:50 - 4:53
    не горят желанием создавать себе
    конкурентов на ровном месте.
  • 4:53 - 4:55
    И непонятно, чем их мотивировать.
  • 4:56 - 5:00
    Не работает тестирование:
    годишься ты в предприниматели или нет.
  • 5:00 - 5:03
    Потому что для сáмой важной
    целевой категории,
  • 5:04 - 5:06
    как правило, оскорбительной
    является сама идея проходить тест:
  • 5:06 - 5:08
    гожусь я куда-то или не гожусь.
  • 5:08 - 5:11
    Наконец, не работает
    большинство программ обучения:
  • 5:11 - 5:16
    «Напиши бизнес план»,
    тренинги продаж, тренинги лидерства.
  • 5:16 - 5:19
    Люди получают эти знания,
    не зная, куда их применить.
  • 5:23 - 5:27
    Почему наше образование —
    формальное и неформальное, какое угодно, —
  • 5:27 - 5:34
    может научить кого угодно: офицера, врача,
    инженера, учёного, чиновника, киллера,
  • 5:35 - 5:39
    но пасует перед задачей
    научить предпринимателя.
  • 5:41 - 5:44
    Моя гипотеза состояла в том,
    что образование
  • 5:44 - 5:47
    со времён своего возникновения
    учит профессии.
  • 5:47 - 5:51
    Профессия — это набор знаний,
    компетенций, навыков,
  • 5:51 - 5:52
    которые позволяют тебе
  • 5:52 - 5:57
    занять определённое узкое место
    в социальной матрице.
  • 5:58 - 6:01
    Кто такой предприниматель?
    Это профессиональный дилетант.
  • 6:02 - 6:05
    Это человек, который сегодня
    занимается одним, завтра — другим,
  • 6:05 - 6:08
    который легко осваивает
    новые для себя сферы знаний
  • 6:08 - 6:12
    и легко уходит из тех,
    которыми он занимался ещё вчера.
  • 6:13 - 6:20
    В каком-то смысле он не персонаж матрицы,
    а архитектор матрицы,
  • 6:20 - 6:24
    потому что он создаёт
    места для других людей
  • 6:25 - 6:28
    в кристаллической ячейке социума.
  • 6:28 - 6:32
    Предпринимательство — это не профессия,
    предпринимательство — это роль.
  • 6:33 - 6:37
    И это такая роль,
    которую невозможно откуда-то получить,
  • 6:37 - 6:40
    которую можно принять на себя
    только самомý.
  • 6:41 - 6:43
    Чтобы как-то уточнить эту гипотезу,
  • 6:44 - 6:48
    я пообщался более чем с сотней
    действующих предпринимателей,
  • 6:48 - 6:53
    от небольших, с оборотом не более
    50 миллионов в год, до миллиардеров.
  • 6:54 - 6:58
    И хочу с вами поделиться
    результатами этого разговора.
  • 6:59 - 7:03
    Главное, что я понял,
    что психология предпринимателя
  • 7:03 - 7:06
    отличается от психологии
    обычного человека настолько,
  • 7:07 - 7:10
    что предприниматель —
    это не просто необычный человек,
  • 7:11 - 7:14
    это в каком-то смысле не совсем человек.
  • 7:15 - 7:17
    Сейчас я объясню, что я имею в виду.
  • 7:17 - 7:21
    Давайте посмотрим несколько сфер,
    не имеющих прямого отношения к бизнесу,
  • 7:21 - 7:25
    а имеющих, скорее, отношение
    к нашей повседневной жизни.
  • 7:25 - 7:27
    Ну, отношение к деньгам.
  • 7:27 - 7:30
    Обычный человек думает,
    что он любит деньги, все любят деньги.
  • 7:32 - 7:33
    Все мечтают о деньгах.
  • 7:33 - 7:37
    Но на самом деле, если разобраться,
    он их агрессивно отторгает.
  • 7:37 - 7:40
    Потому что деньги для него —
    это просто средство доступа
  • 7:40 - 7:42
    к реализации тех или иных его хотелок.
  • 7:43 - 7:46
    Как часто мы с вами планируем в уме,
  • 7:46 - 7:49
    как потратить
    ещё не заработанные нами деньги?
  • 7:51 - 7:54
    Творческая активность,
    креативный потенциал обычного человека
  • 7:54 - 7:58
    чаще всего сосредоточен именно в сфере
    «как потратить», а не «как заработать».
  • 7:58 - 8:00
    Для предпринимателя всё иначе.
  • 8:01 - 8:06
    Для предпринимателя деньги, как таковые,
    ценнее, чем всё, что можно за них купить.
  • 8:06 - 8:08
    Потому что деньги — это твоя свобода.
  • 8:08 - 8:12
    Пока они у тебя есть, ты их можешь
    потратить тысячей разных способов.
  • 8:12 - 8:15
    Как только ты совершил трату,
    ты зафиксировался,
  • 8:15 - 8:17
    ты утратил часть
    своей финансовой свободы.
  • 8:18 - 8:21
    Аналогичным образом
    меняется и отношение к богатству.
  • 8:21 - 8:24
    Для обычного человека богатство —
    это то, что он имеет:
  • 8:24 - 8:27
    квартиры, машины, гаджеты, дорогие вещи.
  • 8:29 - 8:33
    Для предпринимателя активы — это то,
    что у тебя есть и что приносит прибыль.
  • 8:33 - 8:36
    То, что у тебя есть и ещё требует
    расходов на своё содержание, —
  • 8:37 - 8:39
    это никакие не активы, это обременение.
  • 8:40 - 8:42
    И в этом смысле,
    если ты купил машину или квартиру,
  • 8:43 - 8:44
    ты не приобрёл выгодный актив,
  • 8:45 - 8:47
    ты приобрёл просто
    ещё одну статью расходов.
  • 8:48 - 8:51
    Следующий пункт — отношение ко времени.
  • 8:52 - 8:55
    Ну, мы с вами не любим и не ценим время.
  • 8:55 - 9:02
    Я думаю, можете со мной не согласиться,
    но ведь такая невероятная популярность
  • 9:02 - 9:06
    игрушек под названием тайм-киллеры —
    яркий тому пример.
  • 9:06 - 9:08
    Ведь это же буквально убийцы времени.
  • 9:08 - 9:10
    Обычный человек или выбрасывает время,
  • 9:10 - 9:14
    тратит время или продаёт его,
    и продаёт очень задёшево.
  • 9:15 - 9:19
    Если наёмный сотрудник, любой,
    даже в общем-то неплохо получающий,
  • 9:20 - 9:21
    пересчитает свою стоимость в час,
  • 9:22 - 9:25
    он будет очень сильно
    разочарован результатом.
  • 9:25 - 9:29
    А если, наоборот, посчитает, сколько
    он в пределе может заработать в год
  • 9:29 - 9:31
    или даже за оставшиеся ему
    годы активной жизни,
  • 9:32 - 9:34
    это будет очень обидная цифра.
  • 9:34 - 9:38
    Какая, оказывается, низкая
    капитализация человека перед Богом.
  • 9:38 - 9:43
    С точки зрения предпринимателя
    время — это самая ценная вещь,
  • 9:43 - 9:45
    может быть, даже более ценная,
    чем деньги,
  • 9:45 - 9:49
    потому что человек смертен, и, значит,
    ресурс времени принципиально ограничен.
  • 9:49 - 9:53
    Денег может быть сколько угодно,
    а времени есть столько, сколько есть.
  • 9:53 - 9:55
    Поэтому он покупает чужое время,
  • 9:55 - 10:00
    а к своему относится предельно экономно,
    настолько, насколько возможно.
  • 10:02 - 10:04
    Следующий пункт —
    это отношение к информации.
  • 10:04 - 10:07
    Обычный человек находится
    в очень плотном информационном потоке.
  • 10:07 - 10:09
    Среднестатистический горожанин
  • 10:09 - 10:13
    получает порядка 12 тысяч
    коммерческих предложений глазами в сутки.
  • 10:14 - 10:16
    Самый популярный тайм-киллер
    в наше время —
  • 10:17 - 10:20
    это чтение информационных лент
    или лент социальных сетей.
  • 10:20 - 10:23
    Мы бездумно поглощаем
    огромный поток информации,
  • 10:23 - 10:26
    не спрашивая, зачем это нам вообще.
  • 10:26 - 10:31
    С точки зрения предпринимателя,
    одно из самых важных умений —
  • 10:31 - 10:38
    это умение не читать, не смотреть,
    не слушать ничего из того,
  • 10:38 - 10:42
    что не нужно тебе в данный момент
    для решения твоей задачи.
  • 10:43 - 10:48
    И поэтому умение настраивать
    входной фильтр
  • 10:48 - 10:50
    этого самого информационного потока,
  • 10:50 - 10:52
    становится критическим
    условием выживания.
  • 10:53 - 10:55
    Следующий пункт —
    это отношение к общению.
  • 10:55 - 10:59
    Обычный человек общается с кем?
    С тем, кто ему больше нравится.
  • 10:59 - 11:03
    Мы, наверное, вот этим «нравится»
    пользуемся, как единственным критерием
  • 11:03 - 11:07
    при выборе того,
    с кем мы общаемся и с кем нет.
  • 11:08 - 11:11
    Предприниматель в этом смысле
    ведёт себя просто как киборг.
  • 11:11 - 11:15
    Потому что люди для него делятся
    на полезных, бесполезных и вредных.
  • 11:15 - 11:17
    То есть, говоря жёстче,
  • 11:17 - 11:21
    тех, кто помогает ему решать его задачи
    или зарабатывать деньги,
  • 11:21 - 11:24
    тех, кто никак на это не влияет,
    и тех, кто тянет его назад.
  • 11:24 - 11:26
    И от таких он стремится избавляться,
  • 11:26 - 11:29
    даже если это его старые друзья
    или близкие родственники.
  • 11:31 - 11:33
    Следующий пункт —
    это отношение к привычкам.
  • 11:33 - 11:36
    Обычный человек,
    он же ведь раб своих привычек.
  • 11:36 - 11:42
    90% населения Земли потребляют больше,
    чем им необходимо для простого выживания.
  • 11:42 - 11:47
    И в этом смысле это означает,
    что мы вменили себе какие-то вещи
  • 11:47 - 11:50
    и убедили себя в том,
    что не можем без них обходиться
  • 11:51 - 11:53
    и просто следуем в этом фарватере.
  • 11:54 - 11:55
    С точки зрения предпринимателя,
  • 11:55 - 11:58
    если ты чего-то хочешь —
    это уже твоя слабость.
  • 11:58 - 12:02
    Это уже означает, что вот твоё
    финансовое тело, вот такой сосуд,
  • 12:02 - 12:05
    в котором плещется жидкость
    под названием ликвидность,
  • 12:05 - 12:08
    вот в нём появилась дырочка,
    оттуда что-то потекло
  • 12:08 - 12:11
    и кто-то, значит, умный
    под этот финансовый поток
  • 12:11 - 12:13
    уже подставил свой тазик.
  • 12:15 - 12:19
    И в этом смысле
    ревизовать свои привычки
  • 12:19 - 12:24
    под углом того,
    усиливают они меня или ослабляют,
  • 12:24 - 12:28
    это, наверное, одна из первых вещей,
    с которыми приходится столкнуться.
  • 12:28 - 12:31
    Ведь сильный — не тот, кто полностью
    отказался от всех потребностей.
  • 12:31 - 12:36
    Сильный — тот, кто научился управлять
    своими привычками, менять свои привычки,
  • 12:36 - 12:40
    вырабатывать новые привычки, отказываться
    от старых в зависимости от задач.
  • 12:41 - 12:45
    Может показаться,
    что к предпринимательству как таковому
  • 12:45 - 12:48
    все эти вещи прямого отношения не имеют.
  • 12:48 - 12:50
    Но если мы возьмём любую
    стандартную бизнес-модель,
  • 12:51 - 12:53
    ну вот, например,
    бизнес-модель Остервальдера,
  • 12:54 - 12:58
    то мы легко увидим, что все эти сферы
    имеют продолжение в бизнесе.
  • 12:59 - 13:03
    Управление деньгами легко
    конвертируется в управление финансами,
  • 13:04 - 13:08
    построение финансовых моделей,
    просчёт бюджетов.
  • 13:09 - 13:10
    Управление временем
  • 13:11 - 13:14
    легко разворачивается
    в управление бизнес-процессами,
  • 13:14 - 13:18
    которые, собственно, что есть — в общем-то
    деятельность, положенная на время.
  • 13:18 - 13:24
    Управление информацией превращается
    в маркетинг, пиар, построение бренда,
  • 13:24 - 13:26
    массовые коммуникации.
  • 13:31 - 13:34
    Управление общением
    превращается в управление людьми,
  • 13:34 - 13:38
    в построение команд, в создание лидерства.
  • 13:38 - 13:41
    И наконец, управление привычками
    превращается в продажи.
  • 13:41 - 13:43
    Ну потому что,
    что такое, в сущности, продажи,
  • 13:44 - 13:48
    как не регулярное удовлетворение типовых
    потребностей своего стандартного клиента?
  • 13:49 - 13:53
    Таким образом, посмотрев на эту модель,
  • 13:53 - 13:55
    легко можно попытаться,
  • 13:55 - 13:58
    ещё не имея никакого бизнеса,
    вот «усы, лапы и хвост»,
  • 13:59 - 14:05
    можно попытаться примерить на себя
    эту роль, роль предпринимателя.
  • 14:06 - 14:10
    В тех разговорах
    с действующими предпринимателями
  • 14:10 - 14:15
    очень часто мелькала фраза,
    что рост любого бизнеса —
  • 14:15 - 14:18
    это всегда отражение или проекция
    роста его владельца.
  • 14:18 - 14:21
    И в этом смысле самое страшное,
    что может случиться, —
  • 14:21 - 14:23
    это когда бизнес
    перерастает своего владельца.
  • 14:24 - 14:28
    Тогда тем или иным способом
    рано или поздно владелец теряет бизнес.
  • 14:28 - 14:30
    За примерами далеко ходить не будем.
  • 14:31 - 14:36
    Поэтому я думаю, в следующий раз,
    когда кто-либо из вас задумается:
  • 14:36 - 14:39
    «А смогу ли я начать своё дело?»,
  • 14:39 - 14:42
    попробуйте примерить на себя эту роль,
  • 14:43 - 14:45
    примерить на себя
    этот тип отношения к жизни,
  • 14:46 - 14:48
    отношения к вещам
    и отношения к повседневности.
  • 14:49 - 14:52
    И если получается,
    если получается так жить —
  • 14:52 - 14:56
    это значит, что, скорее всего,
    бизнес у вас получится.
  • 14:57 - 15:01
    И в этом смысле ответ на вопрос,
    который я задал вначале:
  • 15:01 - 15:05
    «Можно ли научить предпринимательству?»,
    звучит так: «Да, можно.
  • 15:08 - 15:09
    Самого себя!»
  • 15:10 - 15:14
    (Аплодисменты)
Title:
Сам себе проект. Можно ли обучить предпринимательству? | Алексей Чадаев | TEDxSadovoeRing
Description:

Алексей делится своими выводами о том, кто такой предприниматель и какие качества и навыки необходимы для успеха на этом поприще.

Алексей Чадаев — преподаватель РАНХиГС, член Общественной палаты РФ I и II созывов.

Это выступление записано на мероприятии TEDx, независимо организованном местным сообществом с использованием формата конференций TED. Узнайте больше на http://ted.com/tedx

more » « less
Video Language:
Russian
Team:
closed TED
Project:
TEDxTalks
Duration:
15:25
Retired user approved Russian subtitles for Сам себе проект. Можно ли обучить предпринимательству? | Алексей Чадаев | TEDxSadovoeRing
Retired user edited Russian subtitles for Сам себе проект. Можно ли обучить предпринимательству? | Алексей Чадаев | TEDxSadovoeRing
Olga Mansurova accepted Russian subtitles for Сам себе проект. Можно ли обучить предпринимательству? | Алексей Чадаев | TEDxSadovoeRing
Olga Mansurova edited Russian subtitles for Сам себе проект. Можно ли обучить предпринимательству? | Алексей Чадаев | TEDxSadovoeRing
Olga Mansurova edited Russian subtitles for Сам себе проект. Можно ли обучить предпринимательству? | Алексей Чадаев | TEDxSadovoeRing
Olga Mansurova edited Russian subtitles for Сам себе проект. Можно ли обучить предпринимательству? | Алексей Чадаев | TEDxSadovoeRing
Olga Mansurova edited Russian subtitles for Сам себе проект. Можно ли обучить предпринимательству? | Алексей Чадаев | TEDxSadovoeRing
Tatyana L. edited Russian subtitles for Сам себе проект. Можно ли обучить предпринимательству? | Алексей Чадаев | TEDxSadovoeRing
Show all

Russian subtitles

Revisions