Я думаю, каждый, кто работает
и получает зарплату,
хоть раз в жизни задавался вопросом:
«А смогу ли я когда-нибудь перестать
работать на дядю, начать своё дело,
создать бизнес, стать миллионером
или даже миллиардером?»
Мечтают почти все, пробуют очень многие,
получается у единиц.
Есть даже целая индустрия и целый рынок
помощи начинающим предпринимателям,
обучения, тренинга, но, к сожалению,
результаты пока не впечатляют.
Можно ли научиться
и научить предпринимательству?
На этот счёт есть две точки зрения.
Одна состоит в том, что это — дар,
который даётся человеку свыше от рождения,
и если дара нет, то не сто́ит и пытаться.
А вторая состоит в том, что это —
профессия, такая же как любая другая,
и значит, ей можно
где-то научиться и научить.
Вопрос не праздный не только для тех,
кто задумывается о создании своего дела.
Президент Путин обещал нам
создать 25 миллионов рабочих мест.
Но для того, чтобы это обещание хоть
когда-нибудь превратилось в реальность,
нужно, чтобы откуда-то, непонятно откуда,
появился миллион новых предпринимателей
в дополнение к уже действующим.
Причём последовательность обратная:
вначале откуда-то берётся
миллион предпринимателей,
каждый из которых в состоянии
создать 20–30 рабочих мест,
а потом уже возникают сами места.
Где учат бизнесу? Вариантов несколько.
Можно пойти в ВУЗ
на соответствующий факультет,
можно пойти на программу MBA
или другую специальную программу
поствузовского образования,
можно пойти на тренинг.
Тренинговый рынок предлагает
разнообразное число вариантов.
Но у большинства этих программ,
наверное, практически у всех,
есть одна большая уязвимость.
Число тех, кто прошёл эти программы,
потом рискнул всё-таки открыть своё дело
и ещё и не разорился в первый год,
не превышает 5%
от числа участников программ.
Вероятность даже не то что успеха,
она не превышает,
она близка к статистической погрешности,
меньше чем в казино.
Я имею отношение к запуску множества
программ обучения предпринимательству:
государственных за деньги бюджета,
корпоративных за деньги компаний,
коммерческих за деньги самих обучающихся.
За последний год я проанализировал
практически весь рынок
программ подготовки.
И, к сожалению, могу сказать,
что большинство существующих технологий,
применяемых для подготовки
начинающих предпринимателей,
по тем или иным причинам не работает.
Не работает игра в проекты
«Создай свой проект».
Ну, просто люди, которые
ни рубля не заработали в бизнесе,
они либо описывают фантазии,
которые никогда не взлетят,
либо пишут то,
что видят своими глазами на улице:
«Хочу автомойку», «Хочу шиномонтаж».
Не интересно.
Не работают инновации.
Инновации — это хорошая штука,
но для очень крупных компаний.
Когда у тебя огромная компания,
то новая технология, если она удачная,
может означать миллионные прибыли.
А для маленькой фирмы,
в которой 3 человека и непонятно что
ни с кадрами,
ни с финансами, ни с продажами,
если ещё и сырая технология непонятного
никому утюга с вертикальным взлётом,
ну, скорее всего, эта фирма или закроется,
или будет куплена кем-то очень задёшево.
Не работают инвестиции.
Большинство венчурных фондов
у нас убыточны,
а те немногие, кто хоть как-то
сводят концы с концами,
жалуются на то, что инвестировать
в стартапы бесполезно,
потому что у нас отсутствует, видите ли,
такая категория,
как серийный предприниматель.
Так где же его взять?
Не работает наставничество.
Потому что действующие предприниматели
по каким-то причинам
не горят желанием создавать себе
конкурентов на ровном месте.
И непонятно, чем их мотивировать.
Не работает тестирование:
годишься ты в предприниматели или нет.
Потому что для сáмой важной
целевой категории,
как правило, оскорбительной
является сама идея проходить тест:
гожусь я куда-то или не гожусь.
Наконец, не работает
большинство программ обучения:
«Напиши бизнес план»,
тренинги продаж, тренинги лидерства.
Люди получают эти знания,
не зная, куда их применить.
Почему наше образование —
формальное и неформальное, какое угодно, —
может научить кого угодно: офицера, врача,
инженера, учёного, чиновника, киллера,
но пасует перед задачей
научить предпринимателя.
Моя гипотеза состояла в том,
что образование
со времён своего возникновения
учит профессии.
Профессия — это набор знаний,
компетенций, навыков,
которые позволяют тебе
занять определённое узкое место
в социальной матрице.
Кто такой предприниматель?
Это профессиональный дилетант.
Это человек, который сегодня
занимается одним, завтра — другим,
который легко осваивает
новые для себя сферы знаний
и легко уходит из тех,
которыми он занимался ещё вчера.
В каком-то смысле он не персонаж матрицы,
а архитектор матрицы,
потому что он создаёт
места для других людей
в кристаллической ячейке социума.
Предпринимательство — это не профессия,
предпринимательство — это роль.
И это такая роль,
которую невозможно откуда-то получить,
которую можно принять на себя
только самомý.
Чтобы как-то уточнить эту гипотезу,
я пообщался более чем с сотней
действующих предпринимателей,
от небольших, с оборотом не более
50 миллионов в год, до миллиардеров.
И хочу с вами поделиться
результатами этого разговора.
Главное, что я понял,
что психология предпринимателя
отличается от психологии
обычного человека настолько,
что предприниматель —
это не просто необычный человек,
это в каком-то смысле не совсем человек.
Сейчас я объясню, что я имею в виду.
Давайте посмотрим несколько сфер,
не имеющих прямого отношения к бизнесу,
а имеющих, скорее, отношение
к нашей повседневной жизни.
Ну, отношение к деньгам.
Обычный человек думает,
что он любит деньги, все любят деньги.
Все мечтают о деньгах.
Но на самом деле, если разобраться,
он их агрессивно отторгает.
Потому что деньги для него —
это просто средство доступа
к реализации тех или иных его хотелок.
Как часто мы с вами планируем в уме,
как потратить
ещё не заработанные нами деньги?
Творческая активность,
креативный потенциал обычного человека
чаще всего сосредоточен именно в сфере
«как потратить», а не «как заработать».
Для предпринимателя всё иначе.
Для предпринимателя деньги, как таковые,
ценнее, чем всё, что можно за них купить.
Потому что деньги — это твоя свобода.
Пока они у тебя есть, ты их можешь
потратить тысячей разных способов.
Как только ты совершил трату,
ты зафиксировался,
ты утратил часть
своей финансовой свободы.
Аналогичным образом
меняется и отношение к богатству.
Для обычного человека богатство —
это то, что он имеет:
квартиры, машины, гаджеты, дорогие вещи.
Для предпринимателя активы — это то,
что у тебя есть и что приносит прибыль.
То, что у тебя есть и ещё требует
расходов на своё содержание, —
это никакие не активы, это обременение.
И в этом смысле,
если ты купил машину или квартиру,
ты не приобрёл выгодный актив,
ты приобрёл просто
ещё одну статью расходов.
Следующий пункт — отношение ко времени.
Ну, мы с вами не любим и не ценим время.
Я думаю, можете со мной не согласиться,
но ведь такая невероятная популярность
игрушек под названием тайм-киллеры —
яркий тому пример.
Ведь это же буквально убийцы времени.
Обычный человек или выбрасывает время,
тратит время или продаёт его,
и продаёт очень задёшево.
Если наёмный сотрудник, любой,
даже в общем-то неплохо получающий,
пересчитает свою стоимость в час,
он будет очень сильно
разочарован результатом.
А если, наоборот, посчитает, сколько
он в пределе может заработать в год
или даже за оставшиеся ему
годы активной жизни,
это будет очень обидная цифра.
Какая, оказывается, низкая
капитализация человека перед Богом.
С точки зрения предпринимателя
время — это самая ценная вещь,
может быть, даже более ценная,
чем деньги,
потому что человек смертен, и, значит,
ресурс времени принципиально ограничен.
Денег может быть сколько угодно,
а времени есть столько, сколько есть.
Поэтому он покупает чужое время,
а к своему относится предельно экономно,
настолько, насколько возможно.
Следующий пункт —
это отношение к информации.
Обычный человек находится
в очень плотном информационном потоке.
Среднестатистический горожанин
получает порядка 12 тысяч
коммерческих предложений глазами в сутки.
Самый популярный тайм-киллер
в наше время —
это чтение информационных лент
или лент социальных сетей.
Мы бездумно поглощаем
огромный поток информации,
не спрашивая, зачем это нам вообще.
С точки зрения предпринимателя,
одно из самых важных умений —
это умение не читать, не смотреть,
не слушать ничего из того,
что не нужно тебе в данный момент
для решения твоей задачи.
И поэтому умение настраивать
входной фильтр
этого самого информационного потока,
становится критическим
условием выживания.
Следующий пункт —
это отношение к общению.
Обычный человек общается с кем?
С тем, кто ему больше нравится.
Мы, наверное, вот этим «нравится»
пользуемся, как единственным критерием
при выборе того,
с кем мы общаемся и с кем нет.
Предприниматель в этом смысле
ведёт себя просто как киборг.
Потому что люди для него делятся
на полезных, бесполезных и вредных.
То есть, говоря жёстче,
тех, кто помогает ему решать его задачи
или зарабатывать деньги,
тех, кто никак на это не влияет,
и тех, кто тянет его назад.
И от таких он стремится избавляться,
даже если это его старые друзья
или близкие родственники.
Следующий пункт —
это отношение к привычкам.
Обычный человек,
он же ведь раб своих привычек.
90% населения Земли потребляют больше,
чем им необходимо для простого выживания.
И в этом смысле это означает,
что мы вменили себе какие-то вещи
и убедили себя в том,
что не можем без них обходиться
и просто следуем в этом фарватере.
С точки зрения предпринимателя,
если ты чего-то хочешь —
это уже твоя слабость.
Это уже означает, что вот твоё
финансовое тело, вот такой сосуд,
в котором плещется жидкость
под названием ликвидность,
вот в нём появилась дырочка,
оттуда что-то потекло
и кто-то, значит, умный
под этот финансовый поток
уже подставил свой тазик.
И в этом смысле
ревизовать свои привычки
под углом того,
усиливают они меня или ослабляют,
это, наверное, одна из первых вещей,
с которыми приходится столкнуться.
Ведь сильный — не тот, кто полностью
отказался от всех потребностей.
Сильный — тот, кто научился управлять
своими привычками, менять свои привычки,
вырабатывать новые привычки, отказываться
от старых в зависимости от задач.
Может показаться,
что к предпринимательству как таковому
все эти вещи прямого отношения не имеют.
Но если мы возьмём любую
стандартную бизнес-модель,
ну вот, например,
бизнес-модель Остервальдера,
то мы легко увидим, что все эти сферы
имеют продолжение в бизнесе.
Управление деньгами легко
конвертируется в управление финансами,
построение финансовых моделей,
просчёт бюджетов.
Управление временем
легко разворачивается
в управление бизнес-процессами,
которые, собственно, что есть — в общем-то
деятельность, положенная на время.
Управление информацией превращается
в маркетинг, пиар, построение бренда,
массовые коммуникации.
Управление общением
превращается в управление людьми,
в построение команд, в создание лидерства.
И наконец, управление привычками
превращается в продажи.
Ну потому что,
что такое, в сущности, продажи,
как не регулярное удовлетворение типовых
потребностей своего стандартного клиента?
Таким образом, посмотрев на эту модель,
легко можно попытаться,
ещё не имея никакого бизнеса,
вот «усы, лапы и хвост»,
можно попытаться примерить на себя
эту роль, роль предпринимателя.
В тех разговорах
с действующими предпринимателями
очень часто мелькала фраза,
что рост любого бизнеса —
это всегда отражение или проекция
роста его владельца.
И в этом смысле самое страшное,
что может случиться, —
это когда бизнес
перерастает своего владельца.
Тогда тем или иным способом
рано или поздно владелец теряет бизнес.
За примерами далеко ходить не будем.
Поэтому я думаю, в следующий раз,
когда кто-либо из вас задумается:
«А смогу ли я начать своё дело?»,
попробуйте примерить на себя эту роль,
примерить на себя
этот тип отношения к жизни,
отношения к вещам
и отношения к повседневности.
И если получается,
если получается так жить —
это значит, что, скорее всего,
бизнес у вас получится.
И в этом смысле ответ на вопрос,
который я задал вначале:
«Можно ли научить предпринимательству?»,
звучит так: «Да, можно.
Самого себя!»
(Аплодисменты)