0:00:17.047,0:00:20.097
Я думаю, каждый, кто работает[br]и получает зарплату,

0:00:20.709,0:00:22.749
хоть раз в жизни задавался вопросом:

0:00:22.939,0:00:28.587
«А смогу ли я когда-нибудь перестать[br]работать на дядю, начать своё дело,

0:00:29.127,0:00:32.993
создать бизнес, стать миллионером[br]или даже миллиардером?»

0:00:34.681,0:00:40.682
Мечтают почти все, пробуют очень многие, [br]получается у единиц.

0:00:41.385,0:00:47.056
Есть даже целая индустрия и целый рынок [br]помощи начинающим предпринимателям,

0:00:48.013,0:00:52.746
обучения, тренинга, но, к сожалению, [br]результаты пока не впечатляют.

0:00:54.300,0:00:57.982
Можно ли научиться[br]и научить предпринимательству?

0:00:58.652,0:01:01.371
На этот счёт есть две точки зрения.

0:01:01.784,0:01:06.493
Одна состоит в том, что это — дар,[br]который даётся человеку свыше от рождения,

0:01:06.710,0:01:10.796
и если дара нет, то не сто́ит и пытаться.

0:01:11.441,0:01:15.360
А вторая состоит в том, что это —[br]профессия, такая же как любая другая,

0:01:15.846,0:01:20.482
и значит, ей можно[br]где-то научиться и научить.

0:01:22.362,0:01:28.665
Вопрос не праздный не только для тех, [br]кто задумывается о создании своего дела.

0:01:31.728,0:01:35.899
Президент Путин обещал нам[br]создать 25 миллионов рабочих мест.

0:01:36.418,0:01:40.829
Но для того, чтобы это обещание хоть[br]когда-нибудь превратилось в реальность,

0:01:41.295,0:01:43.560
нужно, чтобы откуда-то, непонятно откуда,

0:01:44.059,0:01:49.429
появился миллион новых предпринимателей[br]в дополнение к уже действующим.

0:01:50.519,0:01:54.673
Причём последовательность обратная:[br]вначале откуда-то берётся

0:01:54.673,0:01:58.228
миллион предпринимателей,[br]каждый из которых в состоянии

0:01:58.228,0:02:02.968
создать 20–30 рабочих мест,[br]а потом уже возникают сами места.

0:02:04.675,0:02:08.116
Где учат бизнесу? Вариантов несколько.

0:02:08.627,0:02:11.981
Можно пойти в ВУЗ[br]на соответствующий факультет,

0:02:12.468,0:02:16.538
можно пойти на программу MBA[br]или другую специальную программу

0:02:16.961,0:02:20.249
поствузовского образования,[br]можно пойти на тренинг.

0:02:22.366,0:02:26.270
Тренинговый рынок предлагает[br]разнообразное число вариантов.

0:02:26.335,0:02:30.703
Но у большинства этих программ,[br]наверное, практически у всех,

0:02:31.216,0:02:33.138
есть одна большая уязвимость.

0:02:33.290,0:02:37.620
Число тех, кто прошёл эти программы,[br]потом рискнул всё-таки открыть своё дело

0:02:39.660,0:02:42.666
и ещё и не разорился в первый год,

0:02:43.754,0:02:46.972
не превышает 5%[br]от числа участников программ.

0:02:48.522,0:02:54.773
Вероятность даже не то что успеха,[br]она не превышает,

0:02:55.114,0:02:58.818
она близка к статистической погрешности,[br]меньше чем в казино.

0:02:59.840,0:03:04.192
Я имею отношение к запуску множества[br]программ обучения предпринимательству:

0:03:04.192,0:03:06.420
государственных за деньги бюджета,

0:03:06.942,0:03:11.799
корпоративных за деньги компаний,[br]коммерческих за деньги самих обучающихся.

0:03:12.324,0:03:14.030
За последний год я проанализировал

0:03:14.030,0:03:16.356
практически весь рынок[br]программ подготовки.

0:03:16.830,0:03:20.920
И, к сожалению, могу сказать,[br]что большинство существующих технологий,

0:03:21.350,0:03:24.071
применяемых для подготовки[br]начинающих предпринимателей,

0:03:24.437,0:03:27.023
по тем или иным причинам не работает.

0:03:27.640,0:03:32.162
Не работает игра в проекты [br]«Создай свой проект».

0:03:32.628,0:03:35.808
Ну, просто люди, которые[br]ни рубля не заработали в бизнесе,

0:03:35.871,0:03:38.664
они либо описывают фантазии,[br]которые никогда не взлетят,

0:03:39.324,0:03:43.060
либо пишут то,[br]что видят своими глазами на улице:

0:03:43.079,0:03:46.093
«Хочу автомойку», «Хочу шиномонтаж».[br]Не интересно.

0:03:47.091,0:03:48.942
Не работают инновации.

0:03:49.262,0:03:52.329
Инновации — это хорошая штука,[br]но для очень крупных компаний.

0:03:52.329,0:03:54.544
Когда у тебя огромная компания,

0:03:55.012,0:04:00.559
то новая технология, если она удачная,[br]может означать миллионные прибыли.

0:04:01.315,0:04:05.460
А для маленькой фирмы,[br]в которой 3 человека и непонятно что

0:04:05.460,0:04:08.462
ни с кадрами,[br]ни с финансами, ни с продажами,

0:04:08.872,0:04:13.384
если ещё и сырая технология непонятного[br]никому утюга с вертикальным взлётом,

0:04:13.642,0:04:18.635
ну, скорее всего, эта фирма или закроется,

0:04:19.004,0:04:21.736
или будет куплена кем-то очень задёшево.

0:04:22.460,0:04:25.017
Не работают инвестиции.

0:04:25.425,0:04:28.332
Большинство венчурных фондов[br]у нас убыточны,

0:04:28.400,0:04:31.215
а те немногие, кто хоть как-то[br]сводят концы с концами,

0:04:31.721,0:04:35.000
жалуются на то, что инвестировать[br]в стартапы бесполезно,

0:04:35.108,0:04:37.220
потому что у нас отсутствует, видите ли,

0:04:37.260,0:04:40.145
такая категория,[br]как серийный предприниматель.

0:04:40.710,0:04:42.379
Так где же его взять?

0:04:44.680,0:04:46.643
Не работает наставничество.

0:04:46.903,0:04:49.947
Потому что действующие предприниматели[br]по каким-то причинам

0:04:49.959,0:04:53.180
не горят желанием создавать себе[br]конкурентов на ровном месте.

0:04:53.460,0:04:55.440
И непонятно, чем их мотивировать.

0:04:55.717,0:05:00.119
Не работает тестирование:[br]годишься ты в предприниматели или нет.

0:05:00.119,0:05:03.074
Потому что для сáмой важной[br]целевой категории,

0:05:03.509,0:05:06.408
как правило, оскорбительной[br]является сама идея проходить тест:

0:05:06.408,0:05:08.253
гожусь я куда-то или не гожусь.

0:05:08.500,0:05:10.954
Наконец, не работает[br]большинство программ обучения:

0:05:11.145,0:05:15.850
«Напиши бизнес план»,[br]тренинги продаж, тренинги лидерства.

0:05:16.347,0:05:19.302
Люди получают эти знания,[br]не зная, куда их применить.

0:05:22.720,0:05:27.048
Почему наше образование —[br]формальное и неформальное, какое угодно, —

0:05:27.456,0:05:33.823
может научить кого угодно: офицера, врача,[br]инженера, учёного, чиновника, киллера,

0:05:34.893,0:05:39.242
но пасует перед задачей[br]научить предпринимателя.

0:05:40.923,0:05:44.284
Моя гипотеза состояла в том,[br]что образование

0:05:44.309,0:05:46.740
со времён своего возникновения[br]учит профессии.

0:05:47.043,0:05:50.623
Профессия — это набор знаний,[br]компетенций, навыков,

0:05:50.891,0:05:52.341
которые позволяют тебе

0:05:52.410,0:05:56.801
занять определённое узкое место[br]в социальной матрице.

0:05:58.230,0:06:01.262
Кто такой предприниматель?[br]Это профессиональный дилетант.

0:06:01.500,0:06:05.069
Это человек, который сегодня [br]занимается одним, завтра — другим,

0:06:05.069,0:06:07.737
который легко осваивает[br]новые для себя сферы знаний

0:06:08.113,0:06:11.682
и легко уходит из тех,[br]которыми он занимался ещё вчера.

0:06:13.418,0:06:19.561
В каком-то смысле он не персонаж матрицы,[br]а архитектор матрицы,

0:06:19.561,0:06:23.825
потому что он создаёт[br]места для других людей

0:06:25.035,0:06:27.545
в кристаллической ячейке социума.

0:06:28.193,0:06:31.790
Предпринимательство — это не профессия, [br]предпринимательство — это роль.

0:06:32.690,0:06:37.045
И это такая роль,[br]которую невозможно откуда-то получить,

0:06:37.045,0:06:40.390
которую можно принять на себя[br]только самомý.

0:06:41.260,0:06:43.444
Чтобы как-то уточнить эту гипотезу,

0:06:43.874,0:06:48.019
я пообщался более чем с сотней[br]действующих предпринимателей,

0:06:48.019,0:06:52.851
от небольших, с оборотом не более[br]50 миллионов в год, до миллиардеров.

0:06:53.773,0:06:57.733
И хочу с вами поделиться[br]результатами этого разговора.

0:06:58.746,0:07:02.962
Главное, что я понял,[br]что психология предпринимателя

0:07:03.013,0:07:06.220
отличается от психологии[br]обычного человека настолько,

0:07:06.731,0:07:10.342
что предприниматель —[br]это не просто необычный человек,

0:07:10.843,0:07:14.399
это в каком-то смысле не совсем человек.

0:07:14.868,0:07:16.631
Сейчас я объясню, что я имею в виду.

0:07:17.025,0:07:20.921
Давайте посмотрим несколько сфер,[br]не имеющих прямого отношения к бизнесу,

0:07:21.039,0:07:24.849
а имеющих, скорее, отношение[br]к нашей повседневной жизни.

0:07:25.030,0:07:26.630
Ну, отношение к деньгам.

0:07:27.097,0:07:30.276
Обычный человек думает,[br]что он любит деньги, все любят деньги.

0:07:31.726,0:07:33.301
Все мечтают о деньгах.

0:07:33.400,0:07:36.605
Но на самом деле, если разобраться,[br]он их агрессивно отторгает.

0:07:36.793,0:07:39.516
Потому что деньги для него —[br]это просто средство доступа

0:07:39.516,0:07:42.388
к реализации тех или иных его хотелок.

0:07:42.613,0:07:45.959
Как часто мы с вами планируем в уме,

0:07:46.248,0:07:49.324
как потратить[br]ещё не заработанные нами деньги?

0:07:50.524,0:07:54.116
Творческая активность,[br]креативный потенциал обычного человека

0:07:54.273,0:07:58.307
чаще всего сосредоточен именно в сфере[br]«как потратить», а не «как заработать».

0:07:58.417,0:08:00.378
Для предпринимателя всё иначе.

0:08:00.880,0:08:06.193
Для предпринимателя деньги, как таковые,[br]ценнее, чем всё, что можно за них купить.

0:08:06.416,0:08:08.466
Потому что деньги — это твоя свобода.

0:08:08.466,0:08:11.907
Пока они у тебя есть, ты их можешь[br]потратить тысячей разных способов.

0:08:12.440,0:08:14.762
Как только ты совершил трату,[br]ты зафиксировался,

0:08:15.159,0:08:17.320
ты утратил часть[br]своей финансовой свободы.

0:08:18.053,0:08:20.768
Аналогичным образом[br]меняется и отношение к богатству.

0:08:21.088,0:08:23.734
Для обычного человека богатство —[br]это то, что он имеет:

0:08:23.734,0:08:27.141
квартиры, машины, гаджеты, дорогие вещи.

0:08:28.812,0:08:32.657
Для предпринимателя активы — это то,[br]что у тебя есть и что приносит прибыль.

0:08:33.120,0:08:36.310
То, что у тебя есть и ещё требует [br]расходов на своё содержание, —

0:08:36.701,0:08:38.960
это никакие не активы, это обременение.

0:08:39.720,0:08:42.324
И в этом смысле,[br]если ты купил машину или квартиру,

0:08:42.647,0:08:44.401
ты не приобрёл выгодный актив,

0:08:44.542,0:08:46.725
ты приобрёл просто[br]ещё одну статью расходов.

0:08:48.024,0:08:51.306
Следующий пункт — отношение ко времени.

0:08:51.971,0:08:54.564
Ну, мы с вами не любим и не ценим время.

0:08:55.494,0:09:01.596
Я думаю, можете со мной не согласиться,[br]но ведь такая невероятная популярность

0:09:02.136,0:09:05.678
игрушек под названием тайм-киллеры —[br]яркий тому пример.

0:09:05.798,0:09:07.806
Ведь это же буквально убийцы времени.

0:09:07.890,0:09:09.877
Обычный человек или выбрасывает время,

0:09:10.398,0:09:14.078
тратит время или продаёт его,[br]и продаёт очень задёшево.

0:09:15.271,0:09:19.279
Если наёмный сотрудник, любой,[br]даже в общем-то неплохо получающий,

0:09:19.655,0:09:21.394
пересчитает свою стоимость в час,

0:09:21.808,0:09:24.520
он будет очень сильно[br]разочарован результатом.

0:09:24.610,0:09:28.575
А если, наоборот, посчитает, сколько[br]он в пределе может заработать в год

0:09:28.860,0:09:31.200
или даже за оставшиеся ему[br]годы активной жизни,

0:09:31.584,0:09:33.740
это будет очень обидная цифра.

0:09:33.948,0:09:37.584
Какая, оказывается, низкая[br]капитализация человека перед Богом.

0:09:38.206,0:09:42.901
С точки зрения предпринимателя[br]время — это самая ценная вещь,

0:09:42.901,0:09:44.887
может быть, даже более ценная,[br]чем деньги,

0:09:44.887,0:09:48.975
потому что человек смертен, и, значит,[br]ресурс времени принципиально ограничен.

0:09:49.250,0:09:52.652
Денег может быть сколько угодно,[br]а времени есть столько, сколько есть.

0:09:53.004,0:09:54.634
Поэтому он покупает чужое время,

0:09:55.172,0:09:59.721
а к своему относится предельно экономно,[br]настолько, насколько возможно.

0:10:01.813,0:10:03.941
Следующий пункт —[br]это отношение к информации.

0:10:03.941,0:10:07.191
Обычный человек находится[br]в очень плотном информационном потоке.

0:10:07.191,0:10:08.752
Среднестатистический горожанин

0:10:08.752,0:10:12.781
получает порядка 12 тысяч[br]коммерческих предложений глазами в сутки.

0:10:13.501,0:10:16.037
Самый популярный тайм-киллер[br]в наше время —

0:10:16.516,0:10:19.610
это чтение информационных лент[br]или лент социальных сетей.

0:10:19.985,0:10:23.075
Мы бездумно поглощаем[br]огромный поток информации,

0:10:23.461,0:10:25.544
не спрашивая, зачем это нам вообще.

0:10:26.091,0:10:31.495
С точки зрения предпринимателя,[br]одно из самых важных умений —

0:10:31.495,0:10:37.962
это умение не читать, не смотреть,[br]не слушать ничего из того,

0:10:38.081,0:10:41.801
что не нужно тебе в данный момент[br]для решения твоей задачи.

0:10:42.763,0:10:47.809
И поэтому умение настраивать[br]входной фильтр

0:10:47.988,0:10:50.081
этого самого информационного потока,

0:10:50.331,0:10:52.471
становится критическим[br]условием выживания.

0:10:52.661,0:10:55.401
Следующий пункт —[br]это отношение к общению.

0:10:55.401,0:10:58.824
Обычный человек общается с кем?[br]С тем, кто ему больше нравится.

0:10:59.033,0:11:03.174
Мы, наверное, вот этим «нравится»[br]пользуемся, как единственным критерием

0:11:03.429,0:11:06.850
при выборе того, [br]с кем мы общаемся и с кем нет.

0:11:08.204,0:11:11.214
Предприниматель в этом смысле[br]ведёт себя просто как киборг.

0:11:11.357,0:11:15.035
Потому что люди для него делятся[br]на полезных, бесполезных и вредных.

0:11:15.277,0:11:16.927
То есть, говоря жёстче,

0:11:16.927,0:11:20.504
тех, кто помогает ему решать его задачи[br]или зарабатывать деньги,

0:11:20.814,0:11:24.016
тех, кто никак на это не влияет,[br]и тех, кто тянет его назад.

0:11:24.117,0:11:25.951
И от таких он стремится избавляться,

0:11:26.121,0:11:29.328
даже если это его старые друзья[br]или близкие родственники.

0:11:30.975,0:11:33.160
Следующий пункт —[br]это отношение к привычкам.

0:11:33.160,0:11:35.651
Обычный человек,[br]он же ведь раб своих привычек.

0:11:36.050,0:11:41.925
90% населения Земли потребляют больше,[br]чем им необходимо для простого выживания.

0:11:42.281,0:11:47.049
И в этом смысле это означает,[br]что мы вменили себе какие-то вещи

0:11:47.381,0:11:50.206
и убедили себя в том,[br]что не можем без них обходиться

0:11:50.597,0:11:53.166
и просто следуем в этом фарватере.

0:11:53.662,0:11:55.232
С точки зрения предпринимателя,

0:11:55.232,0:11:57.602
если ты чего-то хочешь —[br]это уже твоя слабость.

0:11:58.015,0:12:02.129
Это уже означает, что вот твоё[br]финансовое тело, вот такой сосуд,

0:12:02.411,0:12:04.979
в котором плещется жидкость[br]под названием ликвидность,

0:12:05.201,0:12:07.603
вот в нём появилась дырочка,[br]оттуда что-то потекло

0:12:07.783,0:12:10.904
и кто-то, значит, умный[br]под этот финансовый поток

0:12:10.904,0:12:12.599
уже подставил свой тазик.

0:12:14.916,0:12:18.843
И в этом смысле[br]ревизовать свои привычки

0:12:19.062,0:12:23.628
под углом того,[br]усиливают они меня или ослабляют,

0:12:23.821,0:12:27.973
это, наверное, одна из первых вещей,[br]с которыми приходится столкнуться.

0:12:27.973,0:12:31.361
Ведь сильный — не тот, кто полностью[br]отказался от всех потребностей.

0:12:31.414,0:12:35.581
Сильный — тот, кто научился управлять[br]своими привычками, менять свои привычки,

0:12:35.921,0:12:39.981
вырабатывать новые привычки, отказываться [br]от старых в зависимости от задач.

0:12:40.622,0:12:44.781
Может показаться,[br]что к предпринимательству как таковому

0:12:44.847,0:12:47.541
все эти вещи прямого отношения не имеют.

0:12:47.786,0:12:50.201
Но если мы возьмём любую[br]стандартную бизнес-модель,

0:12:50.511,0:12:53.358
ну вот, например,[br]бизнес-модель Остервальдера,

0:12:53.603,0:12:58.282
то мы легко увидим, что все эти сферы[br]имеют продолжение в бизнесе.

0:12:58.646,0:13:03.059
Управление деньгами легко[br]конвертируется в управление финансами,

0:13:03.505,0:13:08.313
построение финансовых моделей,[br]просчёт бюджетов.

0:13:08.998,0:13:10.415
Управление временем

0:13:10.574,0:13:14.018
легко разворачивается[br]в управление бизнес-процессами,

0:13:14.160,0:13:17.841
которые, собственно, что есть — в общем-то[br]деятельность, положенная на время.

0:13:18.341,0:13:23.712
Управление информацией превращается[br]в маркетинг, пиар, построение бренда,

0:13:23.902,0:13:26.046
массовые коммуникации.

0:13:31.252,0:13:34.032
Управление общением[br]превращается в управление людьми,

0:13:34.032,0:13:37.557
в построение команд, в создание лидерства.

0:13:37.939,0:13:40.859
И наконец, управление привычками[br]превращается в продажи.

0:13:40.859,0:13:43.066
Ну потому что,[br]что такое, в сущности, продажи,

0:13:43.631,0:13:48.451
как не регулярное удовлетворение типовых[br]потребностей своего стандартного клиента?

0:13:49.223,0:13:53.053
Таким образом, посмотрев на эту модель,

0:13:53.194,0:13:54.541
легко можно попытаться,

0:13:54.541,0:13:57.560
ещё не имея никакого бизнеса,[br]вот «усы, лапы и хвост»,

0:13:59.075,0:14:05.331
можно попытаться примерить на себя[br]эту роль, роль предпринимателя.

0:14:06.165,0:14:10.101
В тех разговорах[br]с действующими предпринимателями

0:14:10.361,0:14:14.570
очень часто мелькала фраза,[br]что рост любого бизнеса —

0:14:14.729,0:14:17.977
это всегда отражение или проекция[br]роста его владельца.

0:14:17.977,0:14:20.595
И в этом смысле самое страшное,[br]что может случиться, —

0:14:20.595,0:14:23.356
это когда бизнес[br]перерастает своего владельца.

0:14:23.756,0:14:27.878
Тогда тем или иным способом[br]рано или поздно владелец теряет бизнес.

0:14:28.221,0:14:30.498
За примерами далеко ходить не будем.

0:14:30.933,0:14:35.646
Поэтому я думаю, в следующий раз,[br]когда кто-либо из вас задумается:

0:14:35.940,0:14:38.972
«А смогу ли я начать своё дело?»,

0:14:39.424,0:14:42.214
попробуйте примерить на себя эту роль,

0:14:42.615,0:14:45.483
примерить на себя[br]этот тип отношения к жизни,

0:14:45.762,0:14:48.282
отношения к вещам [br]и отношения к повседневности.

0:14:48.571,0:14:52.201
И если получается,[br]если получается так жить —

0:14:52.457,0:14:56.178
это значит, что, скорее всего,[br]бизнес у вас получится.

0:14:56.669,0:15:01.140
И в этом смысле ответ на вопрос,[br]который я задал вначале:

0:15:01.438,0:15:05.327
«Можно ли научить предпринимательству?»,[br]звучит так: «Да, можно.

0:15:07.997,0:15:09.212
Самого себя!»

0:15:10.261,0:15:13.961
(Аплодисменты)