Я думаю, каждый, кто работает и получает зарплату,
хоть раз в жизни задавался вопросом:
«А смогу ли я когда-нибудь перестать работать на дядю, начать своё дело,
создать бизнес, стать миллионером или даже миллиардером?»
Мечтают почти все, пробуют очень многие, получается у единиц.
Есть даже целая индустрия и целый рынок помощи начинающим предпринимателям,
обучения, тренинга, но, к сожалению, результаты пока не впечатляют.
Можно ли научиться и научить предпринимательству?
На этот счёт есть две точки зрения.
Одна состоит в том, что это — дар, который даётся человеку свыше от рождения,
и если дара нет, то не сто́ит и пытаться.
А вторая состоит в том, что это — профессия, такая же как любая другая,
и значит, ей можно где-то научиться и научить.
Вопрос не праздный не только для тех, кто задумывается о создании своего дела.
Президент Путин обещал нам создать 25 миллионов рабочих мест.
Но для того, чтобы это обещание хоть когда-нибудь превратилось в реальность,
нужно, чтобы откуда-то, непонятно откуда,
появился миллион новых предпринимателей в дополнение к уже действующим.
Причём последовательность обратная: вначале откуда-то берётся
миллион предпринимателей, каждый из которых в состоянии
создать 20–30 рабочих мест, а потом уже возникают сами места.
Где учат бизнесу? Вариантов несколько.
Можно пойти в ВУЗ на соответствующий факультет,
можно пойти на программу MBA или другую специальную программу
поствузовского образования, можно пойти на тренинг.
Тренинговый рынок предлагает разнообразное число вариантов.
Но у большинства этих программ, наверное, практически у всех,
есть одна большая уязвимость.
Число тех, кто прошёл эти программы, потом рискнул всё-таки открыть своё дело
и ещё и не разорился в первый год,
не превышает 5% от числа участников программ.
Вероятность даже не то что успеха, она не превышает,
она близка к статистической погрешности, меньше чем в казино.
Я имею отношение к запуску множества программ обучения предпринимательству:
государственных за деньги бюджета,
корпоративных за деньги компаний, коммерческих за деньги самих обучающихся.
За последний год я проанализировал
практически весь рынок программ подготовки.
И, к сожалению, могу сказать, что большинство существующих технологий,
применяемых для подготовки начинающих предпринимателей,
по тем или иным причинам не работает.
Не работает игра в проекты «Создай свой проект».
Ну, просто люди, которые ни рубля не заработали в бизнесе,
они либо описывают фантазии, которые никогда не взлетят,
либо пишут то, что видят своими глазами на улице:
«Хочу автомойку», «Хочу шиномонтаж». Не интересно.
Не работают инновации.
Инновации — это хорошая штука, но для очень крупных компаний.
Когда у тебя огромная компания,
то новая технология, если она удачная, может означать миллионные прибыли.
А для маленькой фирмы, в которой 3 человека и непонятно что
ни с кадрами, ни с финансами, ни с продажами,
если ещё и сырая технология непонятного никому утюга с вертикальным взлётом,
ну, скорее всего, эта фирма или закроется,
или будет куплена кем-то очень задёшево.
Не работают инвестиции.
Большинство венчурных фондов у нас убыточны,
а те немногие, кто хоть как-то сводят концы с концами,
жалуются на то, что инвестировать в стартапы бесполезно,
потому что у нас отсутствует, видите ли,
такая категория, как серийный предприниматель.
Так где же его взять?
Не работает наставничество.
Потому что действующие предприниматели по каким-то причинам
не горят желанием создавать себе конкурентов на ровном месте.
И непонятно, чем их мотивировать.
Не работает тестирование: годишься ты в предприниматели или нет.
Потому что для сáмой важной целевой категории,
как правило, оскорбительной является сама идея проходить тест:
гожусь я куда-то или не гожусь.
Наконец, не работает большинство программ обучения:
«Напиши бизнес план», тренинги продаж, тренинги лидерства.
Люди получают эти знания, не зная, куда их применить.
Почему наше образование — формальное и неформальное, какое угодно, —
может научить кого угодно: офицера, врача, инженера, учёного, чиновника, киллера,
но пасует перед задачей научить предпринимателя.
Моя гипотеза состояла в том, что образование
со времён своего возникновения учит профессии.
Профессия — это набор знаний, компетенций, навыков,
которые позволяют тебе
занять определённое узкое место в социальной матрице.
Кто такой предприниматель? Это профессиональный дилетант.
Это человек, который сегодня занимается одним, завтра — другим,
который легко осваивает новые для себя сферы знаний
и легко уходит из тех, которыми он занимался ещё вчера.
В каком-то смысле он не персонаж матрицы, а архитектор матрицы,
потому что он создаёт места для других людей
в кристаллической ячейке социума.
Предпринимательство — это не профессия, предпринимательство — это роль.
И это такая роль, которую невозможно откуда-то получить,
которую можно принять на себя только самомý.
Чтобы как-то уточнить эту гипотезу,
я пообщался более чем с сотней действующих предпринимателей,
от небольших, с оборотом не более 50 миллионов в год, до миллиардеров.
И хочу с вами поделиться результатами этого разговора.
Главное, что я понял, что психология предпринимателя
отличается от психологии обычного человека настолько,
что предприниматель — это не просто необычный человек,
это в каком-то смысле не совсем человек.
Сейчас я объясню, что я имею в виду.
Давайте посмотрим несколько сфер, не имеющих прямого отношения к бизнесу,
а имеющих, скорее, отношение к нашей повседневной жизни.
Ну, отношение к деньгам.
Обычный человек думает, что он любит деньги, все любят деньги.
Все мечтают о деньгах.
Но на самом деле, если разобраться, он их агрессивно отторгает.
Потому что деньги для него — это просто средство доступа
к реализации тех или иных его хотелок.
Как часто мы с вами планируем в уме,
как потратить ещё не заработанные нами деньги?
Творческая активность, креативный потенциал обычного человека
чаще всего сосредоточен именно в сфере «как потратить», а не «как заработать».
Для предпринимателя всё иначе.
Для предпринимателя деньги, как таковые, ценнее, чем всё, что можно за них купить.
Потому что деньги — это твоя свобода.
Пока они у тебя есть, ты их можешь потратить тысячей разных способов.
Как только ты совершил трату, ты зафиксировался,
ты утратил часть своей финансовой свободы.
Аналогичным образом меняется и отношение к богатству.
Для обычного человека богатство — это то, что он имеет:
квартиры, машины, гаджеты, дорогие вещи.
Для предпринимателя активы — это то, что у тебя есть и что приносит прибыль.
То, что у тебя есть и ещё требует расходов на своё содержание, —
это никакие не активы, это обременение.
И в этом смысле, если ты купил машину или квартиру,
ты не приобрёл выгодный актив,
ты приобрёл просто ещё одну статью расходов.
Следующий пункт — отношение ко времени.
Ну, мы с вами не любим и не ценим время.
Я думаю, можете со мной не согласиться, но ведь такая невероятная популярность
игрушек под названием тайм-киллеры — яркий тому пример.
Ведь это же буквально убийцы времени.
Обычный человек или выбрасывает время,
тратит время или продаёт его, и продаёт очень задёшево.
Если наёмный сотрудник, любой, даже в общем-то неплохо получающий,
пересчитает свою стоимость в час,
он будет очень сильно разочарован результатом.
А если, наоборот, посчитает, сколько он в пределе может заработать в год
или даже за оставшиеся ему годы активной жизни,
это будет очень обидная цифра.
Какая, оказывается, низкая капитализация человека перед Богом.
С точки зрения предпринимателя время — это самая ценная вещь,
может быть, даже более ценная, чем деньги,
потому что человек смертен, и, значит, ресурс времени принципиально ограничен.
Денег может быть сколько угодно, а времени есть столько, сколько есть.
Поэтому он покупает чужое время,
а к своему относится предельно экономно, настолько, насколько возможно.
Следующий пункт — это отношение к информации.
Обычный человек находится в очень плотном информационном потоке.
Среднестатистический горожанин
получает порядка 12 тысяч коммерческих предложений глазами в сутки.
Самый популярный тайм-киллер в наше время —
это чтение информационных лент или лент социальных сетей.
Мы бездумно поглощаем огромный поток информации,
не спрашивая, зачем это нам вообще.
С точки зрения предпринимателя, одно из самых важных умений —
это умение не читать, не смотреть, не слушать ничего из того,
что не нужно тебе в данный момент для решения твоей задачи.
И поэтому умение настраивать входной фильтр
этого самого информационного потока,
становится критическим условием выживания.
Следующий пункт — это отношение к общению.
Обычный человек общается с кем? С тем, кто ему больше нравится.
Мы, наверное, вот этим «нравится» пользуемся, как единственным критерием
при выборе того, с кем мы общаемся и с кем нет.
Предприниматель в этом смысле ведёт себя просто как киборг.
Потому что люди для него делятся на полезных, бесполезных и вредных.
То есть, говоря жёстче,
тех, кто помогает ему решать его задачи или зарабатывать деньги,
тех, кто никак на это не влияет, и тех, кто тянет его назад.
И от таких он стремится избавляться,
даже если это его старые друзья или близкие родственники.
Следующий пункт — это отношение к привычкам.
Обычный человек, он же ведь раб своих привычек.
90% населения Земли потребляют больше, чем им необходимо для простого выживания.
И в этом смысле это означает, что мы вменили себе какие-то вещи
и убедили себя в том, что не можем без них обходиться
и просто следуем в этом фарватере.
С точки зрения предпринимателя,
если ты чего-то хочешь — это уже твоя слабость.
Это уже означает, что вот твоё финансовое тело, вот такой сосуд,
в котором плещется жидкость под названием ликвидность,
вот в нём появилась дырочка, оттуда что-то потекло
и кто-то, значит, умный под этот финансовый поток
уже подставил свой тазик.
И в этом смысле ревизовать свои привычки
под углом того, усиливают они меня или ослабляют,
это, наверное, одна из первых вещей, с которыми приходится столкнуться.
Ведь сильный — не тот, кто полностью отказался от всех потребностей.
Сильный — тот, кто научился управлять своими привычками, менять свои привычки,
вырабатывать новые привычки, отказываться от старых в зависимости от задач.
Может показаться, что к предпринимательству как таковому
все эти вещи прямого отношения не имеют.
Но если мы возьмём любую стандартную бизнес-модель,
ну вот, например, бизнес-модель Остервальдера,
то мы легко увидим, что все эти сферы имеют продолжение в бизнесе.
Управление деньгами легко конвертируется в управление финансами,
построение финансовых моделей, просчёт бюджетов.
Управление временем
легко разворачивается в управление бизнес-процессами,
которые, собственно, что есть — в общем-то деятельность, положенная на время.
Управление информацией превращается в маркетинг, пиар, построение бренда,
массовые коммуникации.
Управление общением превращается в управление людьми,
в построение команд, в создание лидерства.
И наконец, управление привычками превращается в продажи.
Ну потому что, что такое, в сущности, продажи,
как не регулярное удовлетворение типовых потребностей своего стандартного клиента?
Таким образом, посмотрев на эту модель,
легко можно попытаться,
ещё не имея никакого бизнеса, вот «усы, лапы и хвост»,
можно попытаться примерить на себя эту роль, роль предпринимателя.
В тех разговорах с действующими предпринимателями
очень часто мелькала фраза, что рост любого бизнеса —
это всегда отражение или проекция роста его владельца.
И в этом смысле самое страшное, что может случиться, —
это когда бизнес перерастает своего владельца.
Тогда тем или иным способом рано или поздно владелец теряет бизнес.
За примерами далеко ходить не будем.
Поэтому я думаю, в следующий раз, когда кто-либо из вас задумается:
«А смогу ли я начать своё дело?»,
попробуйте примерить на себя эту роль,
примерить на себя этот тип отношения к жизни,
отношения к вещам и отношения к повседневности.
И если получается, если получается так жить —
это значит, что, скорее всего, бизнес у вас получится.
И в этом смысле ответ на вопрос, который я задал вначале:
«Можно ли научить предпринимательству?», звучит так: «Да, можно.
Самого себя!»
(Аплодисменты)