WEBVTT

00:00:17.047 --> 00:00:20.097
Я думаю, каждый, кто работает
и получает зарплату,

00:00:20.709 --> 00:00:22.749
хоть раз в жизни задавался вопросом:

00:00:22.939 --> 00:00:28.587
«А смогу ли я когда-нибудь перестать
работать на дядю, начать своё дело,

00:00:29.127 --> 00:00:32.993
создать бизнес, стать миллионером
или даже миллиардером?»

00:00:34.681 --> 00:00:40.682
Мечтают почти все, пробуют очень многие, 
получается у единиц.

00:00:41.385 --> 00:00:47.056
Есть даже целая индустрия и целый рынок 
помощи начинающим предпринимателям,

00:00:48.013 --> 00:00:52.746
обучения, тренинга, но, к сожалению, 
результаты пока не впечатляют.

00:00:54.300 --> 00:00:57.982
Можно ли научиться
и научить предпринимательству?

00:00:58.652 --> 00:01:01.371
На этот счёт есть две точки зрения.

00:01:01.784 --> 00:01:06.493
Одна состоит в том, что это — дар,
который даётся человеку свыше от рождения,

00:01:06.710 --> 00:01:10.796
и если дара нет, то не сто́ит и пытаться.

00:01:11.441 --> 00:01:15.360
А вторая состоит в том, что это —
профессия, такая же как любая другая,

00:01:15.846 --> 00:01:20.482
и значит, ей можно
где-то научиться и научить.

00:01:22.362 --> 00:01:28.665
Вопрос не праздный не только для тех, 
кто задумывается о создании своего дела.

00:01:31.728 --> 00:01:35.899
Президент Путин обещал нам
создать 25 миллионов рабочих мест.

00:01:36.418 --> 00:01:40.829
Но для того, чтобы это обещание хоть
когда-нибудь превратилось в реальность,

00:01:41.295 --> 00:01:43.560
нужно, чтобы откуда-то, непонятно откуда,

00:01:44.059 --> 00:01:49.429
появился миллион новых предпринимателей
в дополнение к уже действующим.

00:01:50.519 --> 00:01:54.673
Причём последовательность обратная:
вначале откуда-то берётся

00:01:54.673 --> 00:01:58.228
миллион предпринимателей,
каждый из которых в состоянии

00:01:58.228 --> 00:02:02.968
создать 20–30 рабочих мест,
а потом уже возникают сами места.

00:02:04.675 --> 00:02:08.116
Где учат бизнесу? Вариантов несколько.

00:02:08.627 --> 00:02:11.981
Можно пойти в ВУЗ
на соответствующий факультет,

00:02:12.468 --> 00:02:16.538
можно пойти на программу MBA
или другую специальную программу

00:02:16.961 --> 00:02:20.249
поствузовского образования,
можно пойти на тренинг.

00:02:22.366 --> 00:02:26.270
Тренинговый рынок предлагает
разнообразное число вариантов.

00:02:26.335 --> 00:02:30.703
Но у большинства этих программ,
наверное, практически у всех,

00:02:31.216 --> 00:02:33.138
есть одна большая уязвимость.

00:02:33.290 --> 00:02:37.620
Число тех, кто прошёл эти программы,
потом рискнул всё-таки открыть своё дело

00:02:39.660 --> 00:02:42.666
и ещё и не разорился в первый год,

00:02:43.754 --> 00:02:46.972
не превышает 5%
от числа участников программ.

00:02:48.522 --> 00:02:54.773
Вероятность даже не то что успеха,
она не превышает,

00:02:55.114 --> 00:02:58.818
она близка к статистической погрешности,
меньше чем в казино.

00:02:59.840 --> 00:03:04.192
Я имею отношение к запуску множества
программ обучения предпринимательству:

00:03:04.192 --> 00:03:06.420
государственных за деньги бюджета,

00:03:06.942 --> 00:03:11.799
корпоративных за деньги компаний,
коммерческих за деньги самих обучающихся.

00:03:12.324 --> 00:03:14.030
За последний год я проанализировал

00:03:14.030 --> 00:03:16.356
практически весь рынок
программ подготовки.

00:03:16.830 --> 00:03:20.920
И, к сожалению, могу сказать,
что большинство существующих технологий,

00:03:21.350 --> 00:03:24.071
применяемых для подготовки
начинающих предпринимателей,

00:03:24.437 --> 00:03:27.023
по тем или иным причинам не работает.

00:03:27.640 --> 00:03:32.162
Не работает игра в проекты 
«Создай свой проект».

00:03:32.628 --> 00:03:35.808
Ну, просто люди, которые
ни рубля не заработали в бизнесе,

00:03:35.871 --> 00:03:38.664
они либо описывают фантазии,
которые никогда не взлетят,

00:03:39.324 --> 00:03:43.060
либо пишут то,
что видят своими глазами на улице:

00:03:43.079 --> 00:03:46.093
«Хочу автомойку», «Хочу шиномонтаж».
Не интересно.

00:03:47.091 --> 00:03:48.942
Не работают инновации.

00:03:49.262 --> 00:03:52.329
Инновации — это хорошая штука,
но для очень крупных компаний.

00:03:52.329 --> 00:03:54.544
Когда у тебя огромная компания,

00:03:55.012 --> 00:04:00.559
то новая технология, если она удачная,
может означать миллионные прибыли.

00:04:01.315 --> 00:04:05.460
А для маленькой фирмы,
в которой 3 человека и непонятно что

00:04:05.460 --> 00:04:08.462
ни с кадрами,
ни с финансами, ни с продажами,

00:04:08.872 --> 00:04:13.384
если ещё и сырая технология непонятного
никому утюга с вертикальным взлётом,

00:04:13.642 --> 00:04:18.635
ну, скорее всего, эта фирма или закроется,

00:04:19.004 --> 00:04:21.736
или будет куплена кем-то очень задёшево.

00:04:22.460 --> 00:04:25.017
Не работают инвестиции.

00:04:25.425 --> 00:04:28.332
Большинство венчурных фондов
у нас убыточны,

00:04:28.400 --> 00:04:31.215
а те немногие, кто хоть как-то
сводят концы с концами,

00:04:31.721 --> 00:04:35.000
жалуются на то, что инвестировать
в стартапы бесполезно,

00:04:35.108 --> 00:04:37.220
потому что у нас отсутствует, видите ли,

00:04:37.260 --> 00:04:40.145
такая категория,
как серийный предприниматель.

00:04:40.710 --> 00:04:42.379
Так где же его взять?

00:04:44.680 --> 00:04:46.643
Не работает наставничество.

00:04:46.903 --> 00:04:49.947
Потому что действующие предприниматели
по каким-то причинам

00:04:49.959 --> 00:04:53.180
не горят желанием создавать себе
конкурентов на ровном месте.

00:04:53.460 --> 00:04:55.440
И непонятно, чем их мотивировать.

00:04:55.717 --> 00:05:00.119
Не работает тестирование:
годишься ты в предприниматели или нет.

00:05:00.119 --> 00:05:03.074
Потому что для сáмой важной
целевой категории,

00:05:03.509 --> 00:05:06.408
как правило, оскорбительной
является сама идея проходить тест:

00:05:06.408 --> 00:05:08.253
гожусь я куда-то или не гожусь.

00:05:08.500 --> 00:05:10.954
Наконец, не работает
большинство программ обучения:

00:05:11.145 --> 00:05:15.850
«Напиши бизнес план»,
тренинги продаж, тренинги лидерства.

00:05:16.347 --> 00:05:19.302
Люди получают эти знания,
не зная, куда их применить.

00:05:22.720 --> 00:05:27.048
Почему наше образование —
формальное и неформальное, какое угодно, —

00:05:27.456 --> 00:05:33.823
может научить кого угодно: офицера, врача,
инженера, учёного, чиновника, киллера,

00:05:34.893 --> 00:05:39.242
но пасует перед задачей
научить предпринимателя.

00:05:40.923 --> 00:05:44.284
Моя гипотеза состояла в том,
что образование

00:05:44.309 --> 00:05:46.740
со времён своего возникновения
учит профессии.

00:05:47.043 --> 00:05:50.623
Профессия — это набор знаний,
компетенций, навыков,

00:05:50.891 --> 00:05:52.341
которые позволяют тебе

00:05:52.410 --> 00:05:56.801
занять определённое узкое место
в социальной матрице.

00:05:58.230 --> 00:06:01.262
Кто такой предприниматель?
Это профессиональный дилетант.

00:06:01.500 --> 00:06:05.069
Это человек, который сегодня 
занимается одним, завтра — другим,

00:06:05.069 --> 00:06:07.737
который легко осваивает
новые для себя сферы знаний

00:06:08.113 --> 00:06:11.682
и легко уходит из тех,
которыми он занимался ещё вчера.

00:06:13.418 --> 00:06:19.561
В каком-то смысле он не персонаж матрицы,
а архитектор матрицы,

00:06:19.561 --> 00:06:23.825
потому что он создаёт
места для других людей

00:06:25.035 --> 00:06:27.545
в кристаллической ячейке социума.

00:06:28.193 --> 00:06:31.790
Предпринимательство — это не профессия, 
предпринимательство — это роль.

00:06:32.690 --> 00:06:37.045
И это такая роль,
которую невозможно откуда-то получить,

00:06:37.045 --> 00:06:40.390
которую можно принять на себя
только самомý.

00:06:41.260 --> 00:06:43.444
Чтобы как-то уточнить эту гипотезу,

00:06:43.874 --> 00:06:48.019
я пообщался более чем с сотней
действующих предпринимателей,

00:06:48.019 --> 00:06:52.851
от небольших, с оборотом не более
50 миллионов в год, до миллиардеров.

00:06:53.773 --> 00:06:57.733
И хочу с вами поделиться
результатами этого разговора.

00:06:58.746 --> 00:07:02.962
Главное, что я понял,
что психология предпринимателя

00:07:03.013 --> 00:07:06.220
отличается от психологии
обычного человека настолько,

00:07:06.731 --> 00:07:10.342
что предприниматель —
это не просто необычный человек,

00:07:10.843 --> 00:07:14.399
это в каком-то смысле не совсем человек.

00:07:14.868 --> 00:07:16.631
Сейчас я объясню, что я имею в виду.

00:07:17.025 --> 00:07:20.921
Давайте посмотрим несколько сфер,
не имеющих прямого отношения к бизнесу,

00:07:21.039 --> 00:07:24.849
а имеющих, скорее, отношение
к нашей повседневной жизни.

00:07:25.030 --> 00:07:26.630
Ну, отношение к деньгам.

00:07:27.097 --> 00:07:30.276
Обычный человек думает,
что он любит деньги, все любят деньги.

00:07:31.726 --> 00:07:33.301
Все мечтают о деньгах.

00:07:33.400 --> 00:07:36.605
Но на самом деле, если разобраться,
он их агрессивно отторгает.

00:07:36.793 --> 00:07:39.516
Потому что деньги для него —
это просто средство доступа

00:07:39.516 --> 00:07:42.388
к реализации тех или иных его хотелок.

00:07:42.613 --> 00:07:45.959
Как часто мы с вами планируем в уме,

00:07:46.248 --> 00:07:49.324
как потратить
ещё не заработанные нами деньги?

00:07:50.524 --> 00:07:54.116
Творческая активность,
креативный потенциал обычного человека

00:07:54.273 --> 00:07:58.307
чаще всего сосредоточен именно в сфере
«как потратить», а не «как заработать».

00:07:58.417 --> 00:08:00.378
Для предпринимателя всё иначе.

00:08:00.880 --> 00:08:06.193
Для предпринимателя деньги, как таковые,
ценнее, чем всё, что можно за них купить.

00:08:06.416 --> 00:08:08.466
Потому что деньги — это твоя свобода.

00:08:08.466 --> 00:08:11.907
Пока они у тебя есть, ты их можешь
потратить тысячей разных способов.

00:08:12.440 --> 00:08:14.762
Как только ты совершил трату,
ты зафиксировался,

00:08:15.159 --> 00:08:17.320
ты утратил часть
своей финансовой свободы.

00:08:18.053 --> 00:08:20.768
Аналогичным образом
меняется и отношение к богатству.

00:08:21.088 --> 00:08:23.734
Для обычного человека богатство —
это то, что он имеет:

00:08:23.734 --> 00:08:27.141
квартиры, машины, гаджеты, дорогие вещи.

00:08:28.812 --> 00:08:32.657
Для предпринимателя активы — это то,
что у тебя есть и что приносит прибыль.

00:08:33.120 --> 00:08:36.310
То, что у тебя есть и ещё требует 
расходов на своё содержание, —

00:08:36.701 --> 00:08:38.960
это никакие не активы, это обременение.

00:08:39.720 --> 00:08:42.324
И в этом смысле,
если ты купил машину или квартиру,

00:08:42.647 --> 00:08:44.401
ты не приобрёл выгодный актив,

00:08:44.542 --> 00:08:46.725
ты приобрёл просто
ещё одну статью расходов.

00:08:48.024 --> 00:08:51.306
Следующий пункт — отношение ко времени.

00:08:51.971 --> 00:08:54.564
Ну, мы с вами не любим и не ценим время.

00:08:55.494 --> 00:09:01.596
Я думаю, можете со мной не согласиться,
но ведь такая невероятная популярность

00:09:02.136 --> 00:09:05.678
игрушек под названием тайм-киллеры —
яркий тому пример.

00:09:05.798 --> 00:09:07.806
Ведь это же буквально убийцы времени.

00:09:07.890 --> 00:09:09.877
Обычный человек или выбрасывает время,

00:09:10.398 --> 00:09:14.078
тратит время или продаёт его,
и продаёт очень задёшево.

00:09:15.271 --> 00:09:19.279
Если наёмный сотрудник, любой,
даже в общем-то неплохо получающий,

00:09:19.655 --> 00:09:21.394
пересчитает свою стоимость в час,

00:09:21.808 --> 00:09:24.520
он будет очень сильно
разочарован результатом.

00:09:24.610 --> 00:09:28.575
А если, наоборот, посчитает, сколько
он в пределе может заработать в год

00:09:28.860 --> 00:09:31.200
или даже за оставшиеся ему
годы активной жизни,

00:09:31.584 --> 00:09:33.740
это будет очень обидная цифра.

00:09:33.948 --> 00:09:37.584
Какая, оказывается, низкая
капитализация человека перед Богом.

00:09:38.206 --> 00:09:42.901
С точки зрения предпринимателя
время — это самая ценная вещь,

00:09:42.901 --> 00:09:44.887
может быть, даже более ценная,
чем деньги,

00:09:44.887 --> 00:09:48.975
потому что человек смертен, и, значит,
ресурс времени принципиально ограничен.

00:09:49.250 --> 00:09:52.652
Денег может быть сколько угодно,
а времени есть столько, сколько есть.

00:09:53.004 --> 00:09:54.634
Поэтому он покупает чужое время,

00:09:55.172 --> 00:09:59.721
а к своему относится предельно экономно,
настолько, насколько возможно.

00:10:01.813 --> 00:10:03.941
Следующий пункт —
это отношение к информации.

00:10:03.941 --> 00:10:07.191
Обычный человек находится
в очень плотном информационном потоке.

00:10:07.191 --> 00:10:08.752
Среднестатистический горожанин

00:10:08.752 --> 00:10:12.781
получает порядка 12 тысяч
коммерческих предложений глазами в сутки.

00:10:13.501 --> 00:10:16.037
Самый популярный тайм-киллер
в наше время —

00:10:16.516 --> 00:10:19.610
это чтение информационных лент
или лент социальных сетей.

00:10:19.985 --> 00:10:23.075
Мы бездумно поглощаем
огромный поток информации,

00:10:23.461 --> 00:10:25.544
не спрашивая, зачем это нам вообще.

00:10:26.091 --> 00:10:31.495
С точки зрения предпринимателя,
одно из самых важных умений —

00:10:31.495 --> 00:10:37.962
это умение не читать, не смотреть,
не слушать ничего из того,

00:10:38.081 --> 00:10:41.801
что не нужно тебе в данный момент
для решения твоей задачи.

00:10:42.763 --> 00:10:47.809
И поэтому умение настраивать
входной фильтр

00:10:47.988 --> 00:10:50.081
этого самого информационного потока,

00:10:50.331 --> 00:10:52.471
становится критическим
условием выживания.

00:10:52.661 --> 00:10:55.401
Следующий пункт —
это отношение к общению.

00:10:55.401 --> 00:10:58.824
Обычный человек общается с кем?
С тем, кто ему больше нравится.

00:10:59.033 --> 00:11:03.174
Мы, наверное, вот этим «нравится»
пользуемся, как единственным критерием

00:11:03.429 --> 00:11:06.850
при выборе того, 
с кем мы общаемся и с кем нет.

00:11:08.204 --> 00:11:11.214
Предприниматель в этом смысле
ведёт себя просто как киборг.

00:11:11.357 --> 00:11:15.035
Потому что люди для него делятся
на полезных, бесполезных и вредных.

00:11:15.277 --> 00:11:16.927
То есть, говоря жёстче,

00:11:16.927 --> 00:11:20.504
тех, кто помогает ему решать его задачи
или зарабатывать деньги,

00:11:20.814 --> 00:11:24.016
тех, кто никак на это не влияет,
и тех, кто тянет его назад.

00:11:24.117 --> 00:11:25.951
И от таких он стремится избавляться,

00:11:26.121 --> 00:11:29.328
даже если это его старые друзья
или близкие родственники.

00:11:30.975 --> 00:11:33.160
Следующий пункт —
это отношение к привычкам.

00:11:33.160 --> 00:11:35.651
Обычный человек,
он же ведь раб своих привычек.

00:11:36.050 --> 00:11:41.925
90% населения Земли потребляют больше,
чем им необходимо для простого выживания.

00:11:42.281 --> 00:11:47.049
И в этом смысле это означает,
что мы вменили себе какие-то вещи

00:11:47.381 --> 00:11:50.206
и убедили себя в том,
что не можем без них обходиться

00:11:50.597 --> 00:11:53.166
и просто следуем в этом фарватере.

00:11:53.662 --> 00:11:55.232
С точки зрения предпринимателя,

00:11:55.232 --> 00:11:57.602
если ты чего-то хочешь —
это уже твоя слабость.

00:11:58.015 --> 00:12:02.129
Это уже означает, что вот твоё
финансовое тело, вот такой сосуд,

00:12:02.411 --> 00:12:04.979
в котором плещется жидкость
под названием ликвидность,

00:12:05.201 --> 00:12:07.603
вот в нём появилась дырочка,
оттуда что-то потекло

00:12:07.783 --> 00:12:10.904
и кто-то, значит, умный
под этот финансовый поток

00:12:10.904 --> 00:12:12.599
уже подставил свой тазик.

00:12:14.916 --> 00:12:18.843
И в этом смысле
ревизовать свои привычки

00:12:19.062 --> 00:12:23.628
под углом того,
усиливают они меня или ослабляют,

00:12:23.821 --> 00:12:27.973
это, наверное, одна из первых вещей,
с которыми приходится столкнуться.

00:12:27.973 --> 00:12:31.361
Ведь сильный — не тот, кто полностью
отказался от всех потребностей.

00:12:31.414 --> 00:12:35.581
Сильный — тот, кто научился управлять
своими привычками, менять свои привычки,

00:12:35.921 --> 00:12:39.981
вырабатывать новые привычки, отказываться 
от старых в зависимости от задач.

00:12:40.622 --> 00:12:44.781
Может показаться,
что к предпринимательству как таковому

00:12:44.847 --> 00:12:47.541
все эти вещи прямого отношения не имеют.

00:12:47.786 --> 00:12:50.201
Но если мы возьмём любую
стандартную бизнес-модель,

00:12:50.511 --> 00:12:53.358
ну вот, например,
бизнес-модель Остервальдера,

00:12:53.603 --> 00:12:58.282
то мы легко увидим, что все эти сферы
имеют продолжение в бизнесе.

00:12:58.646 --> 00:13:03.059
Управление деньгами легко
конвертируется в управление финансами,

00:13:03.505 --> 00:13:08.313
построение финансовых моделей,
просчёт бюджетов.

00:13:08.998 --> 00:13:10.415
Управление временем

00:13:10.574 --> 00:13:14.018
легко разворачивается
в управление бизнес-процессами,

00:13:14.160 --> 00:13:17.841
которые, собственно, что есть — в общем-то
деятельность, положенная на время.

00:13:18.341 --> 00:13:23.712
Управление информацией превращается
в маркетинг, пиар, построение бренда,

00:13:23.902 --> 00:13:26.046
массовые коммуникации.

00:13:31.252 --> 00:13:34.032
Управление общением
превращается в управление людьми,

00:13:34.032 --> 00:13:37.557
в построение команд, в создание лидерства.

00:13:37.939 --> 00:13:40.859
И наконец, управление привычками
превращается в продажи.

00:13:40.859 --> 00:13:43.066
Ну потому что,
что такое, в сущности, продажи,

00:13:43.631 --> 00:13:48.451
как не регулярное удовлетворение типовых
потребностей своего стандартного клиента?

00:13:49.223 --> 00:13:53.053
Таким образом, посмотрев на эту модель,

00:13:53.194 --> 00:13:54.541
легко можно попытаться,

00:13:54.541 --> 00:13:57.560
ещё не имея никакого бизнеса,
вот «усы, лапы и хвост»,

00:13:59.075 --> 00:14:05.331
можно попытаться примерить на себя
эту роль, роль предпринимателя.

00:14:06.165 --> 00:14:10.101
В тех разговорах
с действующими предпринимателями

00:14:10.361 --> 00:14:14.570
очень часто мелькала фраза,
что рост любого бизнеса —

00:14:14.729 --> 00:14:17.977
это всегда отражение или проекция
роста его владельца.

00:14:17.977 --> 00:14:20.595
И в этом смысле самое страшное,
что может случиться, —

00:14:20.595 --> 00:14:23.356
это когда бизнес
перерастает своего владельца.

00:14:23.756 --> 00:14:27.878
Тогда тем или иным способом
рано или поздно владелец теряет бизнес.

00:14:28.221 --> 00:14:30.498
За примерами далеко ходить не будем.

00:14:30.933 --> 00:14:35.646
Поэтому я думаю, в следующий раз,
когда кто-либо из вас задумается:

00:14:35.940 --> 00:14:38.972
«А смогу ли я начать своё дело?»,

00:14:39.424 --> 00:14:42.214
попробуйте примерить на себя эту роль,

00:14:42.615 --> 00:14:45.483
примерить на себя
этот тип отношения к жизни,

00:14:45.762 --> 00:14:48.282
отношения к вещам 
и отношения к повседневности.

00:14:48.571 --> 00:14:52.201
И если получается,
если получается так жить —

00:14:52.457 --> 00:14:56.178
это значит, что, скорее всего,
бизнес у вас получится.

00:14:56.669 --> 00:15:01.140
И в этом смысле ответ на вопрос,
который я задал вначале:

00:15:01.438 --> 00:15:05.327
«Можно ли научить предпринимательству?»,
звучит так: «Да, можно.

00:15:07.997 --> 00:15:09.212
Самого себя!»

00:15:10.261 --> 00:15:13.961
(Аплодисменты)