Сам себе проект. Можно ли обучить предпринимательству? | Алексей Чадаев | TEDxSadovoeRing

Алексей делится своими выводами о том, кто такой предприниматель и какие качества и навыки необходимы для успеха на этом поприще.

Алексей Чадаев — преподаватель РАНХиГС, член Общественной палаты РФ I и II созывов.

Это выступление записано на мероприятии TEDx, независимо организованном местным сообществом с использованием формата конференций TED. Узнайте больше на http://ted.com/tedx

Я думаю, каждый, кто работает
и получает зарплату,

хоть раз в жизни задавался вопросом:

«А смогу ли я когда-нибудь перестать
работать на дядю, начать своё дело,

создать бизнес, стать миллионером
или даже миллиардером?»

Мечтают почти все, пробуют очень многие,
получается у единиц.

Есть даже целая индустрия и целый рынок
помощи начинающим предпринимателям,

обучения, тренинга, но, к сожалению,
результаты пока не впечатляют.

Можно ли научиться
и научить предпринимательству?

На этот счёт есть две точки зрения.

Одна состоит в том, что это — дар,
который даётся человеку свыше от рождения,

и если дара нет, то не сто́ит и пытаться.

А вторая состоит в том, что это —
профессия, такая же как любая другая,

и значит, ей можно
где-то научиться и научить.

Вопрос не праздный не только для тех,
кто задумывается о создании своего дела.

Президент Путин обещал нам
создать 25 миллионов рабочих мест.

Но для того, чтобы это обещание хоть
когда-нибудь превратилось в реальность,

нужно, чтобы откуда-то, непонятно откуда,

появился миллион новых предпринимателей
в дополнение к уже действующим.

Причём последовательность обратная:
вначале откуда-то берётся

миллион предпринимателей,
каждый из которых в состоянии

создать 20–30 рабочих мест,
а потом уже возникают сами места.

Где учат бизнесу? Вариантов несколько.

Можно пойти в ВУЗ
на соответствующий факультет,

можно пойти на программу MBA
или другую специальную программу

поствузовского образования,
можно пойти на тренинг.

Тренинговый рынок предлагает
разнообразное число вариантов.

Но у большинства этих программ,
наверное, практически у всех,

есть одна большая уязвимость.

Число тех, кто прошёл эти программы,
потом рискнул всё-таки открыть своё дело

и ещё и не разорился в первый год,

не превышает 5%
от числа участников программ.

Вероятность даже не то что успеха,
она не превышает,

она близка к статистической погрешности,
меньше чем в казино.

Я имею отношение к запуску множества
программ обучения предпринимательству:

государственных за деньги бюджета,

корпоративных за деньги компаний,
коммерческих за деньги самих обучающихся.

За последний год я проанализировал

практически весь рынок
программ подготовки.

И, к сожалению, могу сказать,
что большинство существующих технологий,

применяемых для подготовки
начинающих предпринимателей,

по тем или иным причинам не работает.

Не работает игра в проекты
«Создай свой проект».

Ну, просто люди, которые
ни рубля не заработали в бизнесе,

они либо описывают фантазии,
которые никогда не взлетят,

либо пишут то,
что видят своими глазами на улице:

«Хочу автомойку», «Хочу шиномонтаж».
Не интересно.

Не работают инновации.

Инновации — это хорошая штука,
но для очень крупных компаний.

Когда у тебя огромная компания,

то новая технология, если она удачная,
может означать миллионные прибыли.

А для маленькой фирмы,
в которой 3 человека и непонятно что

ни с кадрами,
ни с финансами, ни с продажами,

если ещё и сырая технология непонятного
никому утюга с вертикальным взлётом,

ну, скорее всего, эта фирма или закроется,

или будет куплена кем-то очень задёшево.

Не работают инвестиции.

Большинство венчурных фондов
у нас убыточны,

а те немногие, кто хоть как-то
сводят концы с концами,

жалуются на то, что инвестировать
в стартапы бесполезно,

потому что у нас отсутствует, видите ли,

такая категория,
как серийный предприниматель.

Так где же его взять?

Не работает наставничество.

Потому что действующие предприниматели
по каким-то причинам

не горят желанием создавать себе
конкурентов на ровном месте.

И непонятно, чем их мотивировать.

Не работает тестирование:
годишься ты в предприниматели или нет.

Потому что для сáмой важной
целевой категории,

как правило, оскорбительной
является сама идея проходить тест:

гожусь я куда-то или не гожусь.

Наконец, не работает
большинство программ обучения:

«Напиши бизнес план»,
тренинги продаж, тренинги лидерства.

Люди получают эти знания,
не зная, куда их применить.

Почему наше образование —
формальное и неформальное, какое угодно, —

может научить кого угодно: офицера, врача,
инженера, учёного, чиновника, киллера,

но пасует перед задачей
научить предпринимателя.

Моя гипотеза состояла в том,
что образование

со времён своего возникновения
учит профессии.

Профессия — это набор знаний,
компетенций, навыков,

которые позволяют тебе

занять определённое узкое место
в социальной матрице.

Кто такой предприниматель?
Это профессиональный дилетант.

Это человек, который сегодня
занимается одним, завтра — другим,

который легко осваивает
новые для себя сферы знаний

и легко уходит из тех,
которыми он занимался ещё вчера.

В каком-то смысле он не персонаж матрицы,
а архитектор матрицы,

потому что он создаёт
места для других людей

в кристаллической ячейке социума.

Предпринимательство — это не профессия,
предпринимательство — это роль.

И это такая роль,
которую невозможно откуда-то получить,

которую можно принять на себя
только самомý.

Чтобы как-то уточнить эту гипотезу,

я пообщался более чем с сотней
действующих предпринимателей,

от небольших, с оборотом не более
50 миллионов в год, до миллиардеров.

И хочу с вами поделиться
результатами этого разговора.

Главное, что я понял,
что психология предпринимателя

отличается от психологии
обычного человека настолько,

что предприниматель —
это не просто необычный человек,

это в каком-то смысле не совсем человек.

Сейчас я объясню, что я имею в виду.

Давайте посмотрим несколько сфер,
не имеющих прямого отношения к бизнесу,

а имеющих, скорее, отношение
к нашей повседневной жизни.

Ну, отношение к деньгам.

Обычный человек думает,
что он любит деньги, все любят деньги.

Все мечтают о деньгах.

Но на самом деле, если разобраться,
он их агрессивно отторгает.

Потому что деньги для него —
это просто средство доступа

к реализации тех или иных его хотелок.

Как часто мы с вами планируем в уме,

как потратить
ещё не заработанные нами деньги?

Творческая активность,
креативный потенциал обычного человека

чаще всего сосредоточен именно в сфере
«как потратить», а не «как заработать».

Для предпринимателя всё иначе.

Для предпринимателя деньги, как таковые,
ценнее, чем всё, что можно за них купить.

Потому что деньги — это твоя свобода.

Пока они у тебя есть, ты их можешь
потратить тысячей разных способов.

Как только ты совершил трату,
ты зафиксировался,

ты утратил часть
своей финансовой свободы.

Аналогичным образом
меняется и отношение к богатству.

Для обычного человека богатство —
это то, что он имеет:

квартиры, машины, гаджеты, дорогие вещи.

Для предпринимателя активы — это то,
что у тебя есть и что приносит прибыль.

То, что у тебя есть и ещё требует
расходов на своё содержание, —

это никакие не активы, это обременение.

И в этом смысле,
если ты купил машину или квартиру,

ты не приобрёл выгодный актив,

ты приобрёл просто
ещё одну статью расходов.

Следующий пункт — отношение ко времени.

Ну, мы с вами не любим и не ценим время.

Я думаю, можете со мной не согласиться,
но ведь такая невероятная популярность

игрушек под названием тайм-киллеры —
яркий тому пример.

Ведь это же буквально убийцы времени.

Обычный человек или выбрасывает время,

тратит время или продаёт его,
и продаёт очень задёшево.

Если наёмный сотрудник, любой,
даже в общем-то неплохо получающий,

пересчитает свою стоимость в час,

он будет очень сильно
разочарован результатом.

А если, наоборот, посчитает, сколько
он в пределе может заработать в год

или даже за оставшиеся ему
годы активной жизни,

это будет очень обидная цифра.

Какая, оказывается, низкая
капитализация человека перед Богом.

С точки зрения предпринимателя
время — это самая ценная вещь,

может быть, даже более ценная,
чем деньги,

потому что человек смертен, и, значит,
ресурс времени принципиально ограничен.

Денег может быть сколько угодно,
а времени есть столько, сколько есть.

Поэтому он покупает чужое время,

а к своему относится предельно экономно,
настолько, насколько возможно.

Следующий пункт —
это отношение к информации.

Обычный человек находится
в очень плотном информационном потоке.

Среднестатистический горожанин

получает порядка 12 тысяч
коммерческих предложений глазами в сутки.

Самый популярный тайм-киллер
в наше время —

это чтение информационных лент
или лент социальных сетей.

Мы бездумно поглощаем
огромный поток информации,

не спрашивая, зачем это нам вообще.

С точки зрения предпринимателя,
одно из самых важных умений —

это умение не читать, не смотреть,
не слушать ничего из того,

что не нужно тебе в данный момент
для решения твоей задачи.

И поэтому умение настраивать
входной фильтр

этого самого информационного потока,

становится критическим
условием выживания.

Следующий пункт —
это отношение к общению.

Обычный человек общается с кем?
С тем, кто ему больше нравится.

Мы, наверное, вот этим «нравится»
пользуемся, как единственным критерием

при выборе того,
с кем мы общаемся и с кем нет.

Предприниматель в этом смысле
ведёт себя просто как киборг.

Потому что люди для него делятся
на полезных, бесполезных и вредных.

То есть, говоря жёстче,

тех, кто помогает ему решать его задачи
или зарабатывать деньги,

тех, кто никак на это не влияет,
и тех, кто тянет его назад.

И от таких он стремится избавляться,

даже если это его старые друзья
или близкие родственники.

Следующий пункт —
это отношение к привычкам.

Обычный человек,
он же ведь раб своих привычек.

90% населения Земли потребляют больше,
чем им необходимо для простого выживания.

И в этом смысле это означает,
что мы вменили себе какие-то вещи

и убедили себя в том,
что не можем без них обходиться

и просто следуем в этом фарватере.

С точки зрения предпринимателя,

если ты чего-то хочешь —
это уже твоя слабость.

Это уже означает, что вот твоё
финансовое тело, вот такой сосуд,

в котором плещется жидкость
под названием ликвидность,

вот в нём появилась дырочка,
оттуда что-то потекло

и кто-то, значит, умный
под этот финансовый поток

уже подставил свой тазик.

И в этом смысле
ревизовать свои привычки

под углом того,
усиливают они меня или ослабляют,

это, наверное, одна из первых вещей,
с которыми приходится столкнуться.

Ведь сильный — не тот, кто полностью
отказался от всех потребностей.

Сильный — тот, кто научился управлять
своими привычками, менять свои привычки,

вырабатывать новые привычки, отказываться
от старых в зависимости от задач.

Может показаться,
что к предпринимательству как таковому

все эти вещи прямого отношения не имеют.

Но если мы возьмём любую
стандартную бизнес-модель,

ну вот, например,
бизнес-модель Остервальдера,

то мы легко увидим, что все эти сферы
имеют продолжение в бизнесе.

Управление деньгами легко
конвертируется в управление финансами,

построение финансовых моделей,
просчёт бюджетов.

Управление временем

легко разворачивается
в управление бизнес-процессами,

которые, собственно, что есть — в общем-то
деятельность, положенная на время.

Управление информацией превращается
в маркетинг, пиар, построение бренда,

массовые коммуникации.

Управление общением
превращается в управление людьми,

в построение команд, в создание лидерства.

И наконец, управление привычками
превращается в продажи.

Ну потому что,
что такое, в сущности, продажи,

как не регулярное удовлетворение типовых
потребностей своего стандартного клиента?

Таким образом, посмотрев на эту модель,

легко можно попытаться,

ещё не имея никакого бизнеса,
вот «усы, лапы и хвост»,

можно попытаться примерить на себя
эту роль, роль предпринимателя.

В тех разговорах
с действующими предпринимателями

очень часто мелькала фраза,
что рост любого бизнеса —

это всегда отражение или проекция
роста его владельца.

И в этом смысле самое страшное,
что может случиться, —

это когда бизнес
перерастает своего владельца.

Тогда тем или иным способом
рано или поздно владелец теряет бизнес.

За примерами далеко ходить не будем.

Поэтому я думаю, в следующий раз,
когда кто-либо из вас задумается:

«А смогу ли я начать своё дело?»,

попробуйте примерить на себя эту роль,

примерить на себя
этот тип отношения к жизни,

отношения к вещам
и отношения к повседневности.

И если получается,
если получается так жить —

это значит, что, скорее всего,
бизнес у вас получится.

И в этом смысле ответ на вопрос,
который я задал вначале:

«Можно ли научить предпринимательству?»,
звучит так: «Да, можно.

Самого себя!»

(Аплодисменты)