-
- [Colin] En la neurociencia,
tenemos un dicho que dice:
-
"No le preguntes a la persona,
pregúntale al cerebro"
-
porque la actividad cerebral
puede ser algo
-
que es poco consciente.
-
♪ [música] ♪
-
Mi investigación
es sobre la economía conductual
-
y la neuroeconomía.
-
Y la economía conductual
-
utiliza ideas de la psicología
y otras ciencias sociales
-
para hacer la economía
un poco más similar a la vida
-
y encajar con la vida humana.
-
La parte de neuroeconomía
es la que tratamos de ver
-
y entender qué pasa en el cerebro
-
cuando la gente
toma decisiones económicas.
-
El sesgo hipotético es un térmico
que se usa cuando se pregunta
-
si alguien va o no a hacer algo
-
sin que hayan consecuencias
-
como en muchas encuestas:
"¿Va a ir a votar?"
-
"¿Compará nuestro nuevo producto?"
-
Uno tiende a sesgar el "sí".
-
En general la gente dirá:
"Sí, creo que lo compraría"
-
o "Oh, sí, esto planeando votar".
-
Le sesgo hipotético puede ser muy alto
-
y puede ser con retrospectiva.
-
Así que si se pregunta a la gente
si votó
-
70% dirá que sí y en realidad
la respuesta es de 45%.
-
Una aplicación es en la mercadotecnia.
-
Muchos nuevos productos fracasan,
y una de las razones
-
es porque al hacer las pruebas de mercado
-
mucha gente dijo: "Sí lo compraría"
-
y esos son los que no comprarían.
-
Una cosa que la gente ha perseguido
-
en diferentes campos de la economía
y la psicología
-
es cómo medir
el tamaño del sesgo y ajustarlo.
-
Para que si hay un 70% de gente que dice
que va a comprar el nuevo producto
-
entonces nosotros sabemos
que el número real es 45%.
-
Hicimos un par de estudios
usando imagenes cerebrales para saber
-
si hay algún tipo de "sello" cerebral
-
cuando alguien dice: "Sí, lo compraría"
-
pero cuando realmente van a escoger
dicen que no.
-
Les mostramos fotos
de diferentes bienes
-
y en la primera parte del experimento
les preguntamos
-
"¿Pagaría $27 por esta mochila, sí o no?"
-
esa es la parte hipotética.
-
Y luego los sorprendimos,
al salir del escaneo
-
y les dijimos, "Ah, y por cierto
-
ahora necesitamos que en realidad
decida gastar su dinero
-
así que le daremos $50.
-
Si quiere comprar la mochila por $27
-
lo deduciremos de los $50."
-
Y ahora tienen
que tomar decisiones reales.
-
Y luego estudiamos la imagen cerebral
-
para ver si podíamos ver qué áreas
mostraban el "sí"
-
pero después dirían que no
-
comparadas con las áreas que dijeron
"Sí, creo que lo compraría"
-
y sí, en realidad sí compraron.
-
Y encontramos ambos actividades
en ciertas regiones
-
asociadas con la valuación
-
y luego actividad en diferentes regiones
-
que eran predecibles
-
de cuando un "sí" se iba a convertir
en un "bueno, realmente no".
-
En algunos otros estudios
sobre el sesgo hipotético
-
usamos seguidores visuales,
que es una forma computarizada
-
de ver lo que uno mira
y durante cuánto tiempo.
-
También mide la dilatación de la pupila.
-
Cuando uno está emocionado por algo
-
o asustado,
las pupilas se dilatan un poco.
-
Así que usamos este método
-
y luego otro método usando
los movimientos del ratón.
-
Y encontramos que el seguimiento
del ratón
-
y del ojo, realmente pueden
darnos una idea
-
de cuando la gente diría "Sí,
voy a comprar este producto"
-
pero en realidad no querían
-
en el momento final.
-
Entre más rápido una persona mueve
el ratón a una caja para dar clic en algo
-
más lo quieren.
-
Es como una trayectoria veloz,
"realmente me gusta esto".
-
Una trayectoria serpenteante:
"No lo sé, no estoy seguro."
-
La actividad motor en el ratón es
en relaida, un índice de valor económico
-
y otras cosas, como la indecisión.
-
Vivimos en una era de oro
para la ciencia social
-
en la que podemos medir cosas
de muchas maneras.
-
Algo que acabamos de empezar
-
y que creo que va a ser muy divertida
-
es estudiar el hábito y otras cosas.
-
Compramos una máquina dispensadora
inteligente
-
y una máquina dispensadora
inteligente
-
es básicamente una máquina por detrás
-
y un iPad gigante por el frente.
-
Se puede programar el iPad
para mostrar lo que se quiera.
-
Por ejemplo,
si alguien compra habitualmente
-
y uno sube el precio por un pequeño
porcentaje
-
¿lo ignoran
-
porque ya ni miran el precio?
-
Eventualmente, queremos usar
-
cámaras web o de video
-
para saber si alguien no mira el precio
-
y en realidad no lo miran
-
porque la cámara se dirigió hacia
donde apuntaban los ojos.
-
- [Narrador] ¿Quiere ver
más economistas en la jungla?
-
Cheque nuestra lista.
-
¿Es maestro?
-
Aquí hay material relacionado
para su clase.
-
♪ [música] ♪
Marginal Revolution University
