İş yerinde daha öne geçmenize yardım edecek kişi nasıl bulunur
-
0:01 - 0:051988'in ilkbaharıydı
-
0:05 - 0:08"işte buldum" anını yaşadığımda.
-
0:08 - 0:10İlk kez bir yuvarlak masa
toplantısındaydım, -
0:10 - 0:12bilmeyenler için yuvarlak masa,
-
0:12 - 0:16Wall Street'de analistinden, ortağına,
müdür yardımcısından, -
0:16 - 0:19genel müdürüne kadar herkesin
-
0:19 - 0:24yıl sonu değerlendirme sürecini
anlatmak için kullandığı bir terimdi. -
0:24 - 0:28Kapalı kapılar ardında bu konuların
bir masanın, mesela yuvarlak bir masanın -
0:28 - 0:31etrafında tartışıldığı bir süreçti.
-
0:31 - 0:34Ve herkes bir kategoriye konulurdu --
-
0:34 - 0:37en üst kova, ortanca kova, alt kova --
-
0:37 - 0:40ve daha sonra bu kovalardan
-
0:40 - 0:43her bir çalışan için prim hesaplanırdı.
-
0:43 - 0:47İlk kez böyle bir yerdeydim
ve gözlem yaptıkça -
0:47 - 0:50konuşmaların çıktılarını kaydetmekle
sorumlu olan -
0:50 - 0:53bir kişi olduğunu gördüm.
-
0:53 - 0:56Tüm adayların durumlarını ortaya
sunmaktan sorumlu olan -
0:56 - 0:59başkaları da vardı odada.
-
0:59 - 1:03Diğer davetlilerden de
adayların durumları sunuldukça -
1:03 - 1:06onları değerlendirmeleri beklenirdi.
-
1:06 - 1:10Benim için şunlar ilginçti:
-
1:10 - 1:14bu diğer kişiler, hakkında konuşulanlardan
daha kıdemlerdi -
1:14 - 1:18ve teorik olarak o adaylarla daha önceden
etkileşimleri olmuştu. -
1:18 - 1:22Burada ilk kez bulunduğumdan
oldukça heyecanlıydım -
1:22 - 1:26çünkü biliyordum ki kendi sürecim de bu
şekilde ilerleyecekti -
1:26 - 1:29ve benim primime de bu şekilde
karar verilecekti. -
1:29 - 1:31Bu yüzden nasıl
işlediğini öğrenmek istedim, -
1:31 - 1:32ama daha önemlisi
-
1:32 - 1:36işletme okulundan çıkarken konuştuğum
-
1:36 - 1:39her firmanın satmaya çalıştığı
bu liyakat kavramını -
1:39 - 1:40öğrenmek istiyordum.
-
1:40 - 1:42Bir firma ile her görüşmemde,
-
1:42 - 1:46"Kültürümüz, sürecimiz,
bir meritokrasidir" derlerdi. -
1:46 - 1:49Bu kurumda yükselmenin yolu
zeki olmaktan, -
1:49 - 1:52kafanı işine verip çok çok
çalışmaktan geçer -
1:52 - 1:53ve en tepeye çıkarsın.
-
1:53 - 1:57Yani burada bunun nasıl işlediğini
görmem için bir fırsattı. -
1:57 - 1:59Süreç başladığında,
-
1:59 - 2:02zabıt katibinin ilk kişinin adını
söylediğini duydum. -
2:02 - 2:04"Joe Smith."
-
2:04 - 2:08Joe'nun durumunu sunmadan sorumlu
kişi tam olarak onu yaptı. -
2:08 - 2:11Sunumun üç çeyreklik kısmı bittiğinde,
birisi araya girdi ve -
2:11 - 2:13"Bu çok iyi bir aday, olağanüstü,
-
2:13 - 2:16muhteşem analitik ve nicel
yetenekleri var. -
2:16 - 2:18Bu bir süperstar" dedi.
-
2:18 - 2:20Katip sonra,
-
2:20 - 2:23"Joe en üst kovaya girmeli
gibi geliyor" dedi. -
2:23 - 2:26İkinci kişi, Mary Smith.
-
2:26 - 2:29Sunumun ortalarına doğru,
biri "Sağlam aday. -
2:29 - 2:32Öyle çok özel bir yanı yok
ama iyi bir çift el" dedi. -
2:32 - 2:34Katip,
-
2:34 - 2:36"Görünüşe göre Mary,
orta kovaya girmeli" dedi. -
2:36 - 2:39Daha sonra biri, "Arnold Smith" dedi.
-
2:39 - 2:42Arnold'un durumunu anlatacak kişi
başlayamadan, -
2:42 - 2:46biri, "Felaket. Felaket.
Bu çocuğun hiçbir fikri yok. -
2:46 - 2:48Bir model yapamıyor" dedi.
-
2:48 - 2:50Durumu sunulmadan,
-
2:50 - 2:51katip,
-
2:52 - 2:55"Görünüşe göre Arnold,
en alt kovaya girmeli" dedi. -
2:55 - 2:58İşte o anda incilerimi kenetledim --
-
2:58 - 3:01(Kahkaha)
-
3:02 - 3:05"Benim için kim konuşacak?" dedim.
-
3:06 - 3:08Benim için kim konuşacak?
-
3:09 - 3:13İşte o anda anladım ki,
tüm firmaların reklamını yaptığı -
3:13 - 3:17meritokrasi fikri aslında tamamen
bir efsaneden ibaret. -
3:17 - 3:23Değerlendirme denkleminin içinde
beşeri bir unsur olduğunda, -
3:23 - 3:27yüzde 100 meritroktatik bir çevreye
sahip olamazsınız, -
3:27 - 3:29çünkü tanım olarak,
-
3:29 - 3:31bu olayı öznel yapıyor.
-
3:31 - 3:37O anda anladım ki kapalı kapılar
ardında birileri -
3:37 - 3:40benim lehime tartışmalı,
-
3:40 - 3:43durumumu öyle bir sunmalı ki
-
3:43 - 3:46masanın etrafındaki
diğer karar vericiler -
3:46 - 3:48benim için en iyi olacak cevabı versinler.
-
3:49 - 3:52Bu gerçekten ilginç bir ders oldu
-
3:52 - 3:55ve kendime "Peki, bu kişi kim?
-
3:55 - 3:57Bu kişiye ne dersin?" dedim.
-
3:57 - 4:01O zamanki popüler iş terimlerini
düşündükçe, -
4:01 - 4:04dedim ki vay canına, bu kişi
mentor olamaz -
4:04 - 4:09çünkü mentorun görevi
size özgü tavsiyeler vermektir, -
4:09 - 4:13sadece size ve sizin kariyer
isteklerinize özgü. -
4:13 - 4:16Hiçbir kısıtlama olmadan,
iyiyi, kötüyü ve çirkini -
4:16 - 4:18size söyleyenlerdir.
-
4:19 - 4:23Kişi bir şampiyon
ya da savunucu olamasın -
4:23 - 4:27çünkü başkasının şampiyon
olması için herhangi bir -
4:27 - 4:28akçe harcamanıza gerek yoktur.
-
4:28 - 4:31Eğer bir savunansanız, kapalı kapılar
ardındaki odaya -
4:31 - 4:34davet edilmek zorunda değilsiniz.
-
4:34 - 4:36Bu kişiye ne denmesi gerektiğinin farkına
-
4:36 - 4:40bundan yaklaşık iki yıl sonra vardım.
-
4:40 - 4:42Michigan Üniversitesi'nde
-
4:42 - 4:44MBA adaylarına
-
4:44 - 4:46Wall Street'teki 3 kısa yılımın ardından
-
4:46 - 4:48ne dersler çıkardığımı anlatıyordum
-
4:48 - 4:50ve o esnada kafama dank etti.
-
4:50 - 4:54Dedim ki "Bu insan,
senin çıkarlarını kollayan -
4:54 - 4:57ya da senin kağıdını odada taşıyan
-
4:57 - 4:59bu kişi senin için
-
4:59 - 5:02değerli politik ve
sosyal kapitalini harcıyor, -
5:02 - 5:06bu kişi senin için
masaya yumruğunu vuracak, -
5:06 - 5:09bu bir destekçidir.
-
5:10 - 5:12Bu bir destekçidir."
-
5:13 - 5:15Sonra kendime dedim ki,
-
5:15 - 5:17"Peki bir destekçi nasıl edinebilirim?
-
5:18 - 5:20Açıkçası neden ihtiyaç duyayım?"
-
5:20 - 5:22Bir destekçiye ihtiyacın var
-
5:22 - 5:23çünkü görebileceğiniz gibi,
-
5:23 - 5:27ister akademide, ister sağlıkta,
-
5:27 - 5:30ister finansal hizmetlerde olsun
-
5:30 - 5:34insan öğesinin olmadığı bir
değerlendirme süreci düşünemiyorum. -
5:34 - 5:37Yani bu demek oluyor ki işin içinde
öznellik var. -
5:37 - 5:43Durumunuzu sunan kişide bir öznellik var.
-
5:43 - 5:45Nesnel bir verin olsa da
-
5:45 - 5:47bunu nasıl söylediklerinde,
-
5:47 - 5:51nasıl yorumladıklarında bir öznellik var.
-
5:51 - 5:56Sonucu etkilemek için söyleyeceklerini
-
5:56 - 5:59nasıl söylediklerinde öznellik var.
-
5:59 - 6:03Bu nedenle kapalı kapılar ardında
konuşan kişinin -
6:03 - 6:04-destekçinizin-
-
6:04 - 6:07menfaatlerinizi korumayı
kalpten istediğinden -
6:07 - 6:11ve sizin için her ne olursa olsun
elde etmeye gücü olduğundan -
6:11 - 6:13emin olmanız gerekir.
-
6:13 - 6:16Bana sürekli soruluyor;
-
6:16 - 6:18"Böyle bir destekçi nasıl kazanırız?"
-
6:18 - 6:24Yani açıkçası, işin nirvanası
birisinin sizi görüp -
6:24 - 6:27"Bunu senin için gerçekleştireceğim,
başarılı olacağından da -
6:27 - 6:30emin olacağım" demesidir.
-
6:30 - 6:34Ama bu odadaki birçoğumuz için
işlerin böyle gerçekleşmediğini biliyoruz. -
6:34 - 6:37O zaman bana sizi bu geçer akçe
kavramıyla tanıştırmama ve -
6:37 - 6:42destekçi edinmenizi nasıl etkileyeceğini
anlatmama izin verin. -
6:42 - 6:47Herhangi bir çevrede iki tür
geçer akçe vardır: -
6:47 - 6:50performans ve ilişkiler.
-
6:50 - 6:54Performans akçesi
-
6:54 - 6:58sizden istenileni ve biraz daha
-
6:58 - 7:00fazlasını verdiğinizde oluşur.
-
7:00 - 7:04Bir görevde insanların beklentilerinin
üzerinde bir çıktı verdiğiniz -
7:04 - 7:06her seferinde performans
akçesi yaratırsınız. -
7:07 - 7:09Tıpkı borsa gibi işler.
-
7:09 - 7:12Bir firma
-
7:12 - 7:14hisse başına 25 cente söz verip
-
7:14 - 7:16gerçekte hisse başına 40 cent verirse
-
7:16 - 7:19hisse değeri artar ve sizin de artar.
-
7:19 - 7:22Performans akçesi üç nedenden
ötürü değerlidir. -
7:22 - 7:25Birincisi, fark edilmenizi sağlar.
-
7:25 - 7:28Sizin için bir itibar yaratır.
-
7:28 - 7:32İkincisi, maaş almanızı ve kariyerinizin
daha başlarında -
7:32 - 7:35ve herhangi bir çevrede erkenden
-
7:35 - 7:38terfi etmenizi sağlar.
-
7:38 - 7:41Üçüncüsü, bir destekçinin
ilgisini çekmeyi başarabilir. -
7:41 - 7:44Neden? Çünkü güçlü performans akçesi
-
7:44 - 7:48çevrenizdeki görünürlüğünüzü arttırır
ve daha önce dediğim gibi -
7:48 - 7:51bu sayede bir destekçi size ilgi
duyabilir. -
7:51 - 7:55Neden? Çünkü herkes starları sever.
-
7:55 - 7:59Ama şayet kendinizi destekçi bulamadığınız
-
7:59 - 8:02bir durumda bulursanız,
-
8:02 - 8:03işte size güzel haber.
-
8:03 - 8:07Unutmayın ki gücünüzü kullanıp
isteyebilirsiniz. -
8:08 - 8:13Ama bir diğer geçer akçe daha var ki
şimdi en önemlisi. -
8:13 - 8:16O ilişki akçesidir.
-
8:16 - 8:20İlişki akçesi,
-
8:20 - 8:25çevrenizdeki insanlara yaptığınız
yatırımlarla yaratılır, -
8:25 - 8:29çevrenizdeki insanlara yaptığınız
yatırımlarla. -
8:29 - 8:33Şayet onlarla hiçbir etkileşimde
bulunmamışsanız, -
8:33 - 8:36kimseden zorluklarla elde ettikleri
kişisel etki akçesinizi -
8:37 - 8:39sizin için kullanmasını isteyemezsiniz.
-
8:39 - 8:41Bu kesinlikle gerçekleşmez.
-
8:42 - 8:47O yüzden zamanınızı çevrenizdeki
insanlarla ilişki kurmaya, -
8:47 - 8:50girişken olmaya ve onları
tanımaya ayırmalısınız -
8:50 - 8:55daha da önemlisi sizi tanımalarına
fırsat vermelisiniz. -
8:55 - 8:57Çünkü ancak sizi tanıdıktan sonra
-
8:57 - 9:00onlara yaklaşıp
-
9:00 - 9:03destekçiniz olmalarını istediğinizde
-
9:03 - 9:06alacağınız cevabın olumlu olma
olasılığı daha yüksek olur. -
9:06 - 9:10Şimdi bir haminiz olması gerektiğine
siz de inanıyorsanız, -
9:10 - 9:14bu hamiyi nasıl belirleyeceğimiz
hakkında konuşalım. -
9:15 - 9:17Yani bir destekçi arıyorsanız,
-
9:17 - 9:20üç temel özelliğe sahip olmaları gerekir.
-
9:20 - 9:25Birincisi, kararların verildiği masada
yerlerinin olması gerekir. -
9:25 - 9:28Kapalı kapılar ardında
güvenilirliğe sahip olmaları için -
9:29 - 9:32sizin işinize maruz kalmış
olmaları gerekir -
9:32 - 9:34ve biraz enerjileri
olması gerekir, -
9:34 - 9:37veya farklı şekilde söyleyeyim,
biraz güçleri olsa iyi olur. -
9:37 - 9:40Bu üç şeye sahip olmaları gerçekten
çok önemlidir. -
9:40 - 9:43O kişiyi belirledikten sonra,
-
9:43 - 9:45nasıl teklif edersiniz?
-
9:45 - 9:47Metin şu şekilde ilerler.
-
9:47 - 9:52"Jim, bu yıl terfi alma konusunda
oldukça istekliyim. -
9:52 - 9:54Çok iyi bir yıl geçirdim
-
9:54 - 10:00ve bu kuruma değerimi ya da bu terfiye
hazır olduğumu -
10:00 - 10:02gösterebileceğim başka bir şeyim kalmadı,
-
10:02 - 10:06ama biliyorum ki kapalı kapılar ardında
-
10:06 - 10:09beni savunup, masaya yumruğunu
vurabilecek biri gerekli. -
10:09 - 10:13Beni biliyorsun, işimi biliyorsun,
müşterilerin geri dönüşlerini biliyorsun -
10:13 - 10:17ve umarım ki benim adıma beni savunmak
konusunda sorun yaşamazsın." -
10:17 - 10:19Eğer Jim sizi tanıyorsa,
-
10:19 - 10:21herhangi bir ilişkiniz varsa,
-
10:22 - 10:25cevabı büyük ihtimalle evet olacaktır
-
10:25 - 10:26ve eğer evet derse de
-
10:26 - 10:29sizin için çaba gösterecektir.
-
10:29 - 10:32Ama bir ihtimal Jim hayır diyebilir
-
10:32 - 10:34şayet hayır derse, fikrimce,
-
10:34 - 10:36üç nedenden dolayı size
hayır demiştir. -
10:36 - 10:41İlki, sizin işinize kapalı kapılar ardında
gerçekten kendine güvenebileceği, -
10:41 - 10:44sizin yerinize etkili ve verimli
olabileceği seviyede -
10:44 - 10:48maruz kalmamıştır.
-
10:48 - 10:50Size hayır demesinin ikinci nedeni
-
10:50 - 10:53siz onun bu işi kotaracak enerjisi
olduğunu düşünürken, -
10:53 - 10:56onun bunun için gücü olmadığını bilmesi
-
10:56 - 11:00ve bunu size itiraf etmeyecek olmasıdır.
-
11:00 - 11:01(Kahkaha)
-
11:01 - 11:04Size hayır demesinin üçüncü nedeni,
-
11:04 - 11:05sizi sevmemesidir.
-
11:05 - 11:06Sizi sevmemesidir.
-
11:06 - 11:07(Kahkaha)
-
11:07 - 11:09Bu da olası bir şeydir.
-
11:10 - 11:14Ama bu bile sizin için
değerli bir bilgidir. -
11:14 - 11:18Bir sonraki destekçi görüşmesinde
-
11:18 - 11:21daha etkili olmanıza yardımcı olacak
bir bilgidir. -
11:22 - 11:26Size bir destekçinizin olmasının ne
kadar önemli olduğunu anlatamam. -
11:26 - 11:30Kariyerinizdeki en önemli ilişkidir.
-
11:30 - 11:33Bir mentora sahip olmak açıkçası iyidir,
-
11:33 - 11:37ama mentorunuz olmadan da kariyerinizde
uzun süre ayakta kalabilirsiniz -
11:37 - 11:42ama destekçiniz yoksa hiçbir kurumda
yükselmeniz mümkün değildir. -
11:43 - 11:47Kendinize düzenli olarak şunu sormanız
çok önemlidir -
11:47 - 11:50"Benim kağıdımı odada kim taşıyor?
-
11:50 - 11:52Benim kağıdımı odada kim taşıyor?"
-
11:52 - 11:56Odada kağıdınızı kimin taşıdığı
sorusuna cevap veremiyorsanız, -
11:56 - 11:59iş yapmak için harcadığınız enerjinin
bir kısmını -
11:59 - 12:02hami ilişkisi kurmaya aktarmanızı söylerim
-
12:03 - 12:06çünkü başarınız için bu çok önemlidir.
-
12:06 - 12:09Konuşmamı bitirirken odadaki
müstakbel destekçilere -
12:09 - 12:11bir şeyler söylememe izin verin.
-
12:12 - 12:15Odaya davet edildiyseniz,
-
12:15 - 12:18o masada bir yeriniz olduğunu bilin
-
12:18 - 12:20ve o masada bir yeriniz varsa
-
12:21 - 12:23konuşma sorumluluğunuz da vardır.
-
12:23 - 12:28İnsanların ne söyleyeceğini ya da
sadece size benziyor diye -
12:28 - 12:31destekçi olduğunuzu düşüneceklerini
kafaya takarak, -
12:31 - 12:34enerjiinizi boşa harcamayın.
-
12:34 - 12:37Eğer biri sizin akçenize değerse,
-
12:38 - 12:40o akçeyi harcayın.
-
12:40 - 12:43Wall Street'te geçirdiğim onlarca
yılda bir şey öğrendim ki; -
12:43 - 12:46gücünüzü arttırmanın yolu
onu dağıtmaktır -
12:46 - 12:48ve sesiniz de işin kalbindedir.
-
12:48 - 12:53(Alkış)
-
12:54 - 12:59Sesiniz gücünüzün kalbindedir.
-
13:00 - 13:01Onu kullanın.
-
13:01 - 13:02Çok teşekkür ederim.
-
13:02 - 13:09(Alkış)
- Title:
- İş yerinde daha öne geçmenize yardım edecek kişi nasıl bulunur
- Speaker:
- Carla Harris
- Description:
-
İş yerleri genellikle kendinizi işinize verip çok çalıştığınızda başarılı olduğunuz liyakate dayalı bir yer olarak sunulur. Wall Street emeklisi Carla Harris bunun sadece bir efsane olduğunu kariyerinin başlarında fark etti. Gerçekten öne geçmenin anahtarı nedir? Bir destekçi bulmak: üst yönetimde, kapalı kapılar ardında yapılan sizin (henüz) davet edilmediğiniz toplantılarda, sizin lehinize konuşacak biri. Verimli bir destekçi ilişkisini nasıl tanımlayacağınızı ve geliştireceğinizi bu içten ve güçlü konuşmada öğrenin.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 13:23
Cihan Ekmekçi approved Turkish subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Cihan Ekmekçi edited Turkish subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Ozay Ozaydin accepted Turkish subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Ozay Ozaydin edited Turkish subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Ozay Ozaydin edited Turkish subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Ozay Ozaydin edited Turkish subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Cihan Ekmekçi rejected Turkish subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Ozay Ozaydin accepted Turkish subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work |