1
00:00:00,520 --> 00:00:04,576
1988'in ilkbaharıydı

2
00:00:04,600 --> 00:00:07,776
"işte buldum" anını yaşadığımda.

3
00:00:07,800 --> 00:00:10,336
İlk kez bir yuvarlak masa
toplantısındaydım,

4
00:00:10,360 --> 00:00:12,216
bilmeyenler için yuvarlak masa,

5
00:00:12,240 --> 00:00:16,175
Wall Street'de analistinden, ortağına,
müdür yardımcısından,

6
00:00:16,200 --> 00:00:19,416
genel müdürüne kadar herkesin

7
00:00:19,440 --> 00:00:23,896
yıl sonu değerlendirme sürecini
anlatmak için kullandığı bir terimdi.

8
00:00:23,920 --> 00:00:28,176
Kapalı kapılar ardında bu konuların
bir masanın, mesela yuvarlak bir masanın

9
00:00:28,200 --> 00:00:31,176
etrafında tartışıldığı bir süreçti.

10
00:00:31,200 --> 00:00:33,696
Ve herkes bir kategoriye konulurdu --

11
00:00:33,720 --> 00:00:37,376
en üst kova, ortanca kova, alt kova --

12
00:00:37,400 --> 00:00:40,336
ve daha sonra bu kovalardan

13
00:00:40,360 --> 00:00:43,256
her bir çalışan için prim hesaplanırdı.

14
00:00:43,280 --> 00:00:46,696
İlk kez böyle bir yerdeydim
ve gözlem yaptıkça

15
00:00:46,720 --> 00:00:50,016
konuşmaların çıktılarını kaydetmekle
sorumlu olan

16
00:00:50,040 --> 00:00:53,296
bir kişi olduğunu gördüm.

17
00:00:53,320 --> 00:00:56,296
Tüm adayların durumlarını ortaya
sunmaktan sorumlu olan

18
00:00:56,320 --> 00:00:58,536
başkaları da vardı odada.

19
00:00:58,560 --> 00:01:02,696
Diğer davetlilerden de
adayların durumları sunuldukça

20
00:01:02,720 --> 00:01:05,720
onları değerlendirmeleri beklenirdi.

21
00:01:06,440 --> 00:01:10,096
Benim için şunlar ilginçti:

22
00:01:10,120 --> 00:01:13,856
bu diğer kişiler, hakkında konuşulanlardan
daha kıdemlerdi

23
00:01:13,880 --> 00:01:18,216
ve teorik olarak o adaylarla daha önceden
etkileşimleri olmuştu.

24
00:01:18,240 --> 00:01:22,056
Burada ilk kez bulunduğumdan
oldukça heyecanlıydım

25
00:01:22,104 --> 00:01:25,680
çünkü biliyordum ki kendi sürecim de bu
şekilde ilerleyecekti

26
00:01:25,680 --> 00:01:28,686
ve benim primime de bu şekilde
karar verilecekti.

27
00:01:28,686 --> 00:01:30,796
Bu yüzden nasıl
işlediğini öğrenmek istedim,

28
00:01:30,796 --> 00:01:32,136
ama daha önemlisi

29
00:01:32,160 --> 00:01:35,776
işletme okulundan çıkarken konuştuğum

30
00:01:35,800 --> 00:01:39,216
her firmanın satmaya çalıştığı 
bu liyakat kavramını

31
00:01:39,240 --> 00:01:40,456
öğrenmek istiyordum.

32
00:01:40,480 --> 00:01:42,096
Bir firma ile her görüşmemde,

33
00:01:42,120 --> 00:01:46,296
"Kültürümüz, sürecimiz, 
bir meritokrasidir" derlerdi.

34
00:01:46,320 --> 00:01:49,336
Bu kurumda yükselmenin yolu
zeki olmaktan,

35
00:01:49,360 --> 00:01:51,616
kafanı işine verip çok çok
çalışmaktan geçer

36
00:01:51,640 --> 00:01:53,280
ve en tepeye çıkarsın.

37
00:01:53,280 --> 00:01:56,616
Yani burada bunun nasıl işlediğini
görmem için bir fırsattı.

38
00:01:56,640 --> 00:01:58,776
Süreç başladığında,

39
00:01:58,800 --> 00:02:02,096
zabıt katibinin ilk kişinin adını
söylediğini duydum.

40
00:02:02,120 --> 00:02:03,816
"Joe Smith."

41
00:02:03,840 --> 00:02:08,136
Joe'nun durumunu sunmadan sorumlu
kişi tam olarak onu yaptı.

42
00:02:08,160 --> 00:02:11,176
Sunumun üç çeyreklik kısmı bittiğinde,
birisi araya girdi ve

43
00:02:11,200 --> 00:02:13,456
"Bu çok iyi bir aday, olağanüstü,

44
00:02:13,480 --> 00:02:16,316
muhteşem analitik ve nicel
yetenekleri var.

45
00:02:16,326 --> 00:02:18,136
Bu bir süperstar" dedi.

46
00:02:18,160 --> 00:02:19,656
Katip sonra,

47
00:02:19,680 --> 00:02:22,760
"Joe en üst kovaya girmeli
gibi geliyor" dedi.

48
00:02:23,440 --> 00:02:25,536
İkinci kişi, Mary Smith.

49
00:02:25,560 --> 00:02:29,376
Sunumun ortalarına doğru,
biri "Sağlam aday.

50
00:02:29,400 --> 00:02:32,416
Öyle çok özel bir yanı yok
ama iyi bir çift el" dedi.

51
00:02:32,440 --> 00:02:33,776
Katip,

52
00:02:33,800 --> 00:02:36,416
"Görünüşe göre Mary,
orta kovaya girmeli" dedi.

53
00:02:36,440 --> 00:02:39,176
Daha sonra biri, "Arnold Smith" dedi.

54
00:02:39,200 --> 00:02:42,456
Arnold'un durumunu anlatacak kişi
başlayamadan,

55
00:02:42,480 --> 00:02:46,296
biri, "Felaket. Felaket.
Bu çocuğun hiçbir fikri yok.

56
00:02:46,320 --> 00:02:47,656
Bir model yapamıyor" dedi.

57
00:02:47,680 --> 00:02:50,176
Durumu sunulmadan,

58
00:02:50,200 --> 00:02:51,496
katip,

59
00:02:51,520 --> 00:02:54,736
"Görünüşe göre Arnold,
en alt kovaya girmeli" dedi.

60
00:02:54,760 --> 00:02:58,176
İşte o anda incilerimi kenetledim --

61
00:02:58,200 --> 00:03:01,496
(Kahkaha)

62
00:03:01,520 --> 00:03:05,000
"Benim için kim konuşacak?" dedim.

63
00:03:06,320 --> 00:03:08,496
Benim için kim konuşacak?

64
00:03:08,520 --> 00:03:12,896
İşte o anda anladım ki,
tüm firmaların reklamını yaptığı

65
00:03:12,920 --> 00:03:17,456
meritokrasi fikri aslında tamamen
bir efsaneden ibaret.

66
00:03:17,480 --> 00:03:22,536
Değerlendirme denkleminin içinde
beşeri bir unsur olduğunda,

67
00:03:22,560 --> 00:03:26,936
yüzde 100 meritroktatik bir çevreye
sahip olamazsınız,

68
00:03:26,960 --> 00:03:28,816
çünkü tanım olarak,

69
00:03:28,840 --> 00:03:31,336
bu olayı öznel yapıyor.

70
00:03:31,360 --> 00:03:36,816
O anda anladım ki kapalı kapılar
ardında birileri

71
00:03:36,840 --> 00:03:39,536
benim lehime tartışmalı,

72
00:03:39,560 --> 00:03:42,536
durumumu öyle bir sunmalı ki

73
00:03:42,560 --> 00:03:45,936
masanın etrafındaki 
diğer karar vericiler

74
00:03:45,960 --> 00:03:48,240
benim için en iyi olacak cevabı versinler.

75
00:03:49,040 --> 00:03:51,936
Bu gerçekten ilginç bir ders oldu

76
00:03:51,960 --> 00:03:55,136
ve kendime "Peki, bu kişi kim?

77
00:03:55,160 --> 00:03:57,016
Bu kişiye ne dersin?" dedim.

78
00:03:57,040 --> 00:04:00,776
O zamanki popüler iş terimlerini
düşündükçe,

79
00:04:00,800 --> 00:04:04,256
dedim ki vay canına, bu kişi
mentor olamaz

80
00:04:04,280 --> 00:04:08,896
çünkü mentorun görevi
size özgü tavsiyeler vermektir,

81
00:04:08,920 --> 00:04:12,736
sadece size ve sizin kariyer
isteklerinize özgü.

82
00:04:12,760 --> 00:04:16,055
Hiçbir kısıtlama olmadan,
iyiyi, kötüyü ve çirkini

83
00:04:16,079 --> 00:04:17,839
size söyleyenlerdir.

84
00:04:18,839 --> 00:04:23,016
Kişi bir şampiyon
ya da savunucu olamasın

85
00:04:23,040 --> 00:04:26,616
çünkü başkasının şampiyon
olması için herhangi bir

86
00:04:26,640 --> 00:04:28,296
akçe harcamanıza gerek yoktur.

87
00:04:28,320 --> 00:04:30,896
Eğer bir savunansanız, kapalı kapılar
ardındaki odaya

88
00:04:30,920 --> 00:04:33,976
davet edilmek zorunda değilsiniz.

89
00:04:34,000 --> 00:04:36,096
Bu kişiye ne denmesi gerektiğinin farkına

90
00:04:36,120 --> 00:04:39,816
bundan yaklaşık iki yıl sonra vardım.

91
00:04:39,840 --> 00:04:42,336
Michigan Üniversitesi'nde

92
00:04:42,360 --> 00:04:44,256
MBA adaylarına

93
00:04:44,280 --> 00:04:46,376
Wall Street'teki 3 kısa yılımın ardından

94
00:04:46,400 --> 00:04:48,456
ne dersler çıkardığımı anlatıyordum

95
00:04:48,480 --> 00:04:50,056
ve o esnada kafama dank etti.

96
00:04:50,080 --> 00:04:53,816
Dedim ki "Bu insan,
senin çıkarlarını kollayan

97
00:04:53,840 --> 00:04:57,016
ya da senin kağıdını odada taşıyan

98
00:04:57,040 --> 00:04:58,576
bu kişi senin için

99
00:04:58,600 --> 00:05:01,976
değerli politik ve
sosyal kapitalini harcıyor,

100
00:05:02,000 --> 00:05:06,056
bu kişi senin için
masaya yumruğunu vuracak,

101
00:05:06,080 --> 00:05:08,560
bu bir destekçidir.

102
00:05:09,600 --> 00:05:12,040
Bu bir destekçidir."

103
00:05:12,800 --> 00:05:14,936
Sonra kendime dedim ki,

104
00:05:14,960 --> 00:05:17,496
"Peki bir destekçi nasıl edinebilirim?

105
00:05:17,520 --> 00:05:20,136
Açıkçası neden ihtiyaç duyayım?"

106
00:05:20,160 --> 00:05:21,936
Bir destekçiye ihtiyacın var

107
00:05:21,960 --> 00:05:23,336
çünkü görebileceğiniz gibi,

108
00:05:23,360 --> 00:05:26,656
ister akademide, ister sağlıkta,

109
00:05:26,680 --> 00:05:30,296
ister finansal hizmetlerde olsun

110
00:05:30,320 --> 00:05:33,640
insan öğesinin olmadığı bir
değerlendirme süreci düşünemiyorum.

111
00:05:34,120 --> 00:05:37,096
Yani bu demek oluyor ki işin içinde
öznellik var.

112
00:05:37,120 --> 00:05:42,696
Durumunuzu sunan kişide bir öznellik var.

113
00:05:42,720 --> 00:05:44,776
Nesnel bir verin olsa da

114
00:05:44,800 --> 00:05:46,856
bunu nasıl söylediklerinde,

115
00:05:46,880 --> 00:05:50,656
nasıl yorumladıklarında bir öznellik var.

116
00:05:50,680 --> 00:05:56,376
Sonucu etkilemek için söyleyeceklerini

117
00:05:56,400 --> 00:05:58,656
nasıl söylediklerinde öznellik var.

118
00:05:58,680 --> 00:06:02,936
Bu nedenle kapalı kapılar ardında
konuşan kişinin

119
00:06:02,960 --> 00:06:04,416
-destekçinizin-

120
00:06:04,440 --> 00:06:06,696
menfaatlerinizi korumayı
kalpten istediğinden

121
00:06:06,720 --> 00:06:10,776
ve sizin için her ne olursa olsun
elde etmeye gücü olduğundan

122
00:06:10,800 --> 00:06:13,216
emin olmanız gerekir.

123
00:06:13,240 --> 00:06:15,896
Bana sürekli soruluyor;

124
00:06:15,920 --> 00:06:17,976
"Böyle bir destekçi nasıl kazanırız?"

125
00:06:18,000 --> 00:06:24,136
Yani açıkçası, işin nirvanası
birisinin sizi görüp

126
00:06:24,160 --> 00:06:27,216
"Bunu senin için gerçekleştireceğim,
başarılı olacağından da

127
00:06:27,240 --> 00:06:30,016
emin olacağım" demesidir.

128
00:06:30,040 --> 00:06:33,856
Ama bu odadaki birçoğumuz için
işlerin böyle gerçekleşmediğini biliyoruz.

129
00:06:33,880 --> 00:06:37,256
O zaman bana sizi bu geçer akçe
kavramıyla tanıştırmama ve

130
00:06:37,280 --> 00:06:42,256
destekçi edinmenizi nasıl etkileyeceğini
anlatmama izin verin.

131
00:06:42,280 --> 00:06:46,736
Herhangi bir çevrede iki tür
geçer akçe vardır:

132
00:06:46,760 --> 00:06:50,416
performans ve ilişkiler.

133
00:06:50,440 --> 00:06:54,056
Performans akçesi

134
00:06:54,080 --> 00:06:57,736
sizden istenileni ve biraz daha

135
00:06:57,760 --> 00:06:59,696
fazlasını verdiğinizde oluşur.

136
00:06:59,720 --> 00:07:04,376
Bir görevde insanların beklentilerinin
üzerinde bir çıktı verdiğiniz

137
00:07:04,400 --> 00:07:06,496
her seferinde performans
akçesi yaratırsınız.

138
00:07:06,520 --> 00:07:09,376
Tıpkı borsa gibi işler.

139
00:07:09,400 --> 00:07:11,576
Bir firma

140
00:07:11,600 --> 00:07:13,776
hisse başına 25 cente söz verip

141
00:07:13,800 --> 00:07:16,056
gerçekte hisse başına 40 cent verirse

142
00:07:16,080 --> 00:07:18,520
hisse değeri artar ve sizin de artar.

143
00:07:19,080 --> 00:07:22,056
Performans akçesi üç nedenden
ötürü değerlidir.

144
00:07:22,080 --> 00:07:25,456
Birincisi, fark edilmenizi sağlar.

145
00:07:25,480 --> 00:07:27,936
Sizin için bir itibar yaratır.

146
00:07:27,960 --> 00:07:32,096
İkincisi, maaş almanızı ve kariyerinizin
daha başlarında

147
00:07:32,120 --> 00:07:34,536
ve herhangi bir çevrede erkenden

148
00:07:34,560 --> 00:07:37,576
terfi etmenizi sağlar.

149
00:07:37,600 --> 00:07:40,576
Üçüncüsü, bir destekçinin
ilgisini çekmeyi başarabilir.

150
00:07:40,600 --> 00:07:43,576
Neden? Çünkü güçlü performans akçesi

151
00:07:43,600 --> 00:07:47,696
çevrenizdeki görünürlüğünüzü arttırır
ve daha önce dediğim gibi

152
00:07:47,720 --> 00:07:51,216
bu sayede bir destekçi size ilgi
duyabilir.

153
00:07:51,240 --> 00:07:54,600
Neden? Çünkü herkes starları sever.

154
00:07:55,360 --> 00:07:59,456
Ama şayet kendinizi destekçi bulamadığınız

155
00:07:59,480 --> 00:08:01,696
bir durumda bulursanız,

156
00:08:01,720 --> 00:08:03,216
işte size güzel haber.

157
00:08:03,240 --> 00:08:07,120
Unutmayın ki gücünüzü kullanıp
isteyebilirsiniz.

158
00:08:08,280 --> 00:08:13,296
Ama bir diğer geçer akçe daha var ki
şimdi en önemlisi.

159
00:08:13,320 --> 00:08:15,976
O ilişki akçesidir.

160
00:08:16,000 --> 00:08:19,736
İlişki akçesi,

161
00:08:19,760 --> 00:08:24,936
çevrenizdeki insanlara yaptığınız
yatırımlarla yaratılır,

162
00:08:24,960 --> 00:08:29,456
çevrenizdeki insanlara yaptığınız
yatırımlarla.

163
00:08:29,480 --> 00:08:33,416
Şayet onlarla hiçbir etkileşimde
bulunmamışsanız,

164
00:08:33,440 --> 00:08:36,496
kimseden zorluklarla elde ettikleri
kişisel etki akçesinizi

165
00:08:36,520 --> 00:08:39,216
sizin için kullanmasını isteyemezsiniz.

166
00:08:39,240 --> 00:08:41,039
Bu kesinlikle gerçekleşmez.

167
00:08:41,559 --> 00:08:47,016
O yüzden zamanınızı çevrenizdeki
insanlarla ilişki kurmaya,

168
00:08:47,040 --> 00:08:50,096
girişken olmaya ve onları
tanımaya ayırmalısınız

169
00:08:50,120 --> 00:08:54,776
daha da önemlisi sizi tanımalarına
fırsat vermelisiniz.

170
00:08:54,800 --> 00:08:56,816
Çünkü ancak sizi tanıdıktan sonra

171
00:08:56,840 --> 00:09:00,256
onlara yaklaşıp

172
00:09:00,280 --> 00:09:02,616
destekçiniz olmalarını istediğinizde

173
00:09:02,640 --> 00:09:06,376
alacağınız cevabın olumlu olma
olasılığı daha yüksek olur.

174
00:09:06,400 --> 00:09:10,256
Şimdi bir haminiz olması gerektiğine
siz de inanıyorsanız,

175
00:09:10,280 --> 00:09:14,200
bu hamiyi nasıl belirleyeceğimiz
hakkında konuşalım.

176
00:09:15,040 --> 00:09:16,976
Yani bir destekçi arıyorsanız,

177
00:09:17,000 --> 00:09:20,136
üç temel özelliğe sahip olmaları gerekir.

178
00:09:20,160 --> 00:09:25,416
Birincisi, kararların verildiği masada
yerlerinin olması gerekir.

179
00:09:25,440 --> 00:09:28,496
Kapalı kapılar ardında
güvenilirliğe sahip olmaları için

180
00:09:28,520 --> 00:09:32,136
sizin işinize maruz kalmış
olmaları gerekir

181
00:09:32,160 --> 00:09:33,856
ve biraz enerjileri
olması gerekir,

182
00:09:33,880 --> 00:09:36,736
veya farklı şekilde söyleyeyim,
biraz güçleri olsa iyi olur.

183
00:09:36,760 --> 00:09:40,216
Bu üç şeye sahip olmaları gerçekten
çok önemlidir.

184
00:09:40,240 --> 00:09:42,976
O kişiyi belirledikten sonra,

185
00:09:43,000 --> 00:09:45,056
nasıl teklif edersiniz?

186
00:09:45,080 --> 00:09:46,736
Metin şu şekilde ilerler.

187
00:09:46,760 --> 00:09:51,616
"Jim, bu yıl terfi alma konusunda
oldukça istekliyim.

188
00:09:51,640 --> 00:09:54,176
Çok iyi bir yıl geçirdim

189
00:09:54,200 --> 00:09:59,736
ve bu kuruma değerimi ya da bu terfiye
hazır olduğumu

190
00:09:59,760 --> 00:10:01,976
gösterebileceğim başka bir şeyim kalmadı,

191
00:10:02,000 --> 00:10:06,216
ama biliyorum ki kapalı kapılar ardında


192
00:10:06,240 --> 00:10:09,256
beni savunup, masaya yumruğunu
vurabilecek biri gerekli.

193
00:10:09,280 --> 00:10:13,216
Beni biliyorsun, işimi biliyorsun,
müşterilerin geri dönüşlerini biliyorsun

194
00:10:13,240 --> 00:10:17,336
ve umarım ki benim adıma beni savunmak
konusunda sorun yaşamazsın."

195
00:10:17,360 --> 00:10:18,976
Eğer Jim sizi tanıyorsa,

196
00:10:19,000 --> 00:10:21,496
herhangi bir ilişkiniz varsa,

197
00:10:21,520 --> 00:10:24,936
cevabı büyük ihtimalle evet olacaktır

198
00:10:24,960 --> 00:10:26,296
ve eğer evet derse de

199
00:10:26,320 --> 00:10:28,696
sizin için çaba gösterecektir.

200
00:10:28,720 --> 00:10:31,736
Ama bir ihtimal Jim hayır diyebilir

201
00:10:31,760 --> 00:10:33,656
şayet hayır derse, fikrimce,

202
00:10:33,680 --> 00:10:36,416
üç nedenden dolayı size
hayır demiştir.

203
00:10:36,440 --> 00:10:41,016
İlki, sizin işinize kapalı kapılar ardında
gerçekten kendine güvenebileceği,

204
00:10:41,040 --> 00:10:44,136
sizin yerinize etkili ve verimli
olabileceği seviyede

205
00:10:44,160 --> 00:10:47,776
maruz kalmamıştır.

206
00:10:47,800 --> 00:10:49,776
Size hayır demesinin ikinci nedeni

207
00:10:49,800 --> 00:10:53,176
siz onun bu işi kotaracak enerjisi
olduğunu düşünürken,

208
00:10:53,200 --> 00:10:56,416
onun bunun için gücü olmadığını bilmesi

209
00:10:56,440 --> 00:10:59,696
ve bunu size itiraf etmeyecek olmasıdır.

210
00:10:59,720 --> 00:11:00,856
(Kahkaha)

211
00:11:00,880 --> 00:11:03,536
Size hayır demesinin üçüncü nedeni,

212
00:11:03,560 --> 00:11:04,776
sizi sevmemesidir.

213
00:11:04,800 --> 00:11:06,016
Sizi sevmemesidir.

214
00:11:06,040 --> 00:11:07,176
(Kahkaha)

215
00:11:07,200 --> 00:11:09,496
Bu da olası bir şeydir.

216
00:11:09,520 --> 00:11:13,816
Ama bu bile sizin için
değerli bir bilgidir.

217
00:11:13,840 --> 00:11:17,896
Bir sonraki destekçi görüşmesinde

218
00:11:17,920 --> 00:11:21,360
daha etkili olmanıza yardımcı olacak
bir bilgidir.

219
00:11:22,160 --> 00:11:25,656
Size bir destekçinizin olmasının ne
kadar önemli olduğunu anlatamam.

220
00:11:25,680 --> 00:11:29,976
Kariyerinizdeki en önemli ilişkidir.

221
00:11:30,000 --> 00:11:32,856
Bir mentora sahip olmak açıkçası iyidir,

222
00:11:32,880 --> 00:11:36,896
ama mentorunuz olmadan da kariyerinizde
uzun süre ayakta kalabilirsiniz

223
00:11:36,920 --> 00:11:42,496
ama destekçiniz yoksa hiçbir kurumda
yükselmeniz mümkün değildir.

224
00:11:42,520 --> 00:11:46,896
Kendinize düzenli olarak şunu sormanız
çok önemlidir

225
00:11:46,920 --> 00:11:49,536
"Benim kağıdımı odada kim taşıyor?

226
00:11:49,560 --> 00:11:51,936
Benim kağıdımı odada kim taşıyor?"

227
00:11:51,960 --> 00:11:55,696
Odada kağıdınızı kimin taşıdığı
sorusuna cevap veremiyorsanız,

228
00:11:55,720 --> 00:11:59,216
iş yapmak için harcadığınız enerjinin
bir kısmını

229
00:11:59,240 --> 00:12:02,496
hami ilişkisi kurmaya aktarmanızı söylerim

230
00:12:02,520 --> 00:12:05,696
çünkü başarınız için bu çok önemlidir.

231
00:12:05,720 --> 00:12:08,536
Konuşmamı bitirirken odadaki
müstakbel destekçilere

232
00:12:08,560 --> 00:12:10,720
bir şeyler söylememe izin verin.

233
00:12:11,680 --> 00:12:14,736
Odaya davet edildiyseniz,

234
00:12:14,760 --> 00:12:18,016
o masada bir yeriniz olduğunu bilin

235
00:12:18,040 --> 00:12:20,496
ve o masada bir yeriniz varsa

236
00:12:20,520 --> 00:12:23,176
konuşma sorumluluğunuz da vardır.

237
00:12:23,200 --> 00:12:28,176
İnsanların ne söyleyeceğini ya da
sadece size benziyor diye

238
00:12:28,200 --> 00:12:31,296
destekçi olduğunuzu düşüneceklerini
kafaya takarak,

239
00:12:31,320 --> 00:12:33,736
enerjiinizi boşa harcamayın.

240
00:12:33,760 --> 00:12:36,960
Eğer biri sizin akçenize değerse,

241
00:12:37,880 --> 00:12:39,616
o akçeyi harcayın.

242
00:12:39,640 --> 00:12:42,696
Wall Street'te geçirdiğim onlarca
yılda bir şey öğrendim ki;

243
00:12:42,720 --> 00:12:46,136
gücünüzü arttırmanın yolu
onu dağıtmaktır

244
00:12:46,160 --> 00:12:48,376
ve sesiniz de işin kalbindedir.

245
00:12:48,400 --> 00:12:53,360
(Alkış)

246
00:12:54,360 --> 00:12:59,160
Sesiniz gücünüzün kalbindedir.

247
00:12:59,960 --> 00:13:01,176
Onu kullanın.

248
00:13:01,200 --> 00:13:02,416
Çok teşekkür ederim.

249
00:13:02,440 --> 00:13:08,600
(Alkış)