[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.52,0:00:04.58,Default,,0000,0000,0000,,1988'in ilkbaharıydı
Dialogue: 0,0:00:04.60,0:00:07.78,Default,,0000,0000,0000,,"işte buldum" anını yaşadığımda.
Dialogue: 0,0:00:07.80,0:00:10.34,Default,,0000,0000,0000,,İlk kez bir yuvarlak masa\Ntoplantısındaydım,
Dialogue: 0,0:00:10.36,0:00:12.22,Default,,0000,0000,0000,,bilmeyenler için yuvarlak masa,
Dialogue: 0,0:00:12.24,0:00:16.18,Default,,0000,0000,0000,,Wall Street'de analistinden, ortağına,\Nmüdür yardımcısından,
Dialogue: 0,0:00:16.20,0:00:19.42,Default,,0000,0000,0000,,genel müdürüne kadar herkesin
Dialogue: 0,0:00:19.44,0:00:23.90,Default,,0000,0000,0000,,yıl sonu değerlendirme sürecini\Nanlatmak için kullandığı bir terimdi.
Dialogue: 0,0:00:23.92,0:00:28.18,Default,,0000,0000,0000,,Kapalı kapılar ardında bu konuların\Nbir masanın, mesela yuvarlak bir masanın
Dialogue: 0,0:00:28.20,0:00:31.18,Default,,0000,0000,0000,,etrafında tartışıldığı bir süreçti.
Dialogue: 0,0:00:31.20,0:00:33.70,Default,,0000,0000,0000,,Ve herkes bir kategoriye konulurdu --
Dialogue: 0,0:00:33.72,0:00:37.38,Default,,0000,0000,0000,,en üst kova, ortanca kova, alt kova --
Dialogue: 0,0:00:37.40,0:00:40.34,Default,,0000,0000,0000,,ve daha sonra bu kovalardan
Dialogue: 0,0:00:40.36,0:00:43.26,Default,,0000,0000,0000,,her bir çalışan için prim hesaplanırdı.
Dialogue: 0,0:00:43.28,0:00:46.70,Default,,0000,0000,0000,,İlk kez böyle bir yerdeydim\Nve gözlem yaptıkça
Dialogue: 0,0:00:46.72,0:00:50.02,Default,,0000,0000,0000,,konuşmaların çıktılarını kaydetmekle\Nsorumlu olan
Dialogue: 0,0:00:50.04,0:00:53.30,Default,,0000,0000,0000,,bir kişi olduğunu gördüm.
Dialogue: 0,0:00:53.32,0:00:56.30,Default,,0000,0000,0000,,Tüm adayların durumlarını ortaya\Nsunmaktan sorumlu olan
Dialogue: 0,0:00:56.32,0:00:58.54,Default,,0000,0000,0000,,başkaları da vardı odada.
Dialogue: 0,0:00:58.56,0:01:02.70,Default,,0000,0000,0000,,Diğer davetlilerden de\Nadayların durumları sunuldukça
Dialogue: 0,0:01:02.72,0:01:05.72,Default,,0000,0000,0000,,onları değerlendirmeleri beklenirdi.
Dialogue: 0,0:01:06.44,0:01:10.10,Default,,0000,0000,0000,,Benim için şunlar ilginçti:
Dialogue: 0,0:01:10.12,0:01:13.86,Default,,0000,0000,0000,,bu diğer kişiler, hakkında konuşulanlardan\Ndaha kıdemlerdi
Dialogue: 0,0:01:13.88,0:01:18.22,Default,,0000,0000,0000,,ve teorik olarak o adaylarla daha önceden\Netkileşimleri olmuştu.
Dialogue: 0,0:01:18.24,0:01:22.06,Default,,0000,0000,0000,,Burada ilk kez bulunduğumdan\Noldukça heyecanlıydım
Dialogue: 0,0:01:22.10,0:01:25.68,Default,,0000,0000,0000,,çünkü biliyordum ki kendi sürecim de bu\Nşekilde ilerleyecekti
Dialogue: 0,0:01:25.68,0:01:28.69,Default,,0000,0000,0000,,ve benim primime de bu şekilde\Nkarar verilecekti.
Dialogue: 0,0:01:28.69,0:01:30.80,Default,,0000,0000,0000,,Bu yüzden nasıl\Nişlediğini öğrenmek istedim,
Dialogue: 0,0:01:30.80,0:01:32.14,Default,,0000,0000,0000,,ama daha önemlisi
Dialogue: 0,0:01:32.16,0:01:35.78,Default,,0000,0000,0000,,işletme okulundan çıkarken konuştuğum
Dialogue: 0,0:01:35.80,0:01:39.22,Default,,0000,0000,0000,,her firmanın satmaya çalıştığı \Nbu liyakat kavramını
Dialogue: 0,0:01:39.24,0:01:40.46,Default,,0000,0000,0000,,öğrenmek istiyordum.
Dialogue: 0,0:01:40.48,0:01:42.10,Default,,0000,0000,0000,,Bir firma ile her görüşmemde,
Dialogue: 0,0:01:42.12,0:01:46.30,Default,,0000,0000,0000,,"Kültürümüz, sürecimiz, \Nbir meritokrasidir" derlerdi.
Dialogue: 0,0:01:46.32,0:01:49.34,Default,,0000,0000,0000,,Bu kurumda yükselmenin yolu\Nzeki olmaktan,
Dialogue: 0,0:01:49.36,0:01:51.62,Default,,0000,0000,0000,,kafanı işine verip çok çok\Nçalışmaktan geçer
Dialogue: 0,0:01:51.64,0:01:53.28,Default,,0000,0000,0000,,ve en tepeye çıkarsın.
Dialogue: 0,0:01:53.28,0:01:56.62,Default,,0000,0000,0000,,Yani burada bunun nasıl işlediğini\Ngörmem için bir fırsattı.
Dialogue: 0,0:01:56.64,0:01:58.78,Default,,0000,0000,0000,,Süreç başladığında,
Dialogue: 0,0:01:58.80,0:02:02.10,Default,,0000,0000,0000,,zabıt katibinin ilk kişinin adını\Nsöylediğini duydum.
Dialogue: 0,0:02:02.12,0:02:03.82,Default,,0000,0000,0000,,"Joe Smith."
Dialogue: 0,0:02:03.84,0:02:08.14,Default,,0000,0000,0000,,Joe'nun durumunu sunmadan sorumlu\Nkişi tam olarak onu yaptı.
Dialogue: 0,0:02:08.16,0:02:11.18,Default,,0000,0000,0000,,Sunumun üç çeyreklik kısmı bittiğinde,\Nbirisi araya girdi ve
Dialogue: 0,0:02:11.20,0:02:13.46,Default,,0000,0000,0000,,"Bu çok iyi bir aday, olağanüstü,
Dialogue: 0,0:02:13.48,0:02:16.32,Default,,0000,0000,0000,,muhteşem analitik ve nicel\Nyetenekleri var.
Dialogue: 0,0:02:16.33,0:02:18.14,Default,,0000,0000,0000,,Bu bir süperstar" dedi.
Dialogue: 0,0:02:18.16,0:02:19.66,Default,,0000,0000,0000,,Katip sonra,
Dialogue: 0,0:02:19.68,0:02:22.76,Default,,0000,0000,0000,,"Joe en üst kovaya girmeli\Ngibi geliyor" dedi.
Dialogue: 0,0:02:23.44,0:02:25.54,Default,,0000,0000,0000,,İkinci kişi, Mary Smith.
Dialogue: 0,0:02:25.56,0:02:29.38,Default,,0000,0000,0000,,Sunumun ortalarına doğru,\Nbiri "Sağlam aday.
Dialogue: 0,0:02:29.40,0:02:32.42,Default,,0000,0000,0000,,Öyle çok özel bir yanı yok\Nama iyi bir çift el" dedi.
Dialogue: 0,0:02:32.44,0:02:33.78,Default,,0000,0000,0000,,Katip,
Dialogue: 0,0:02:33.80,0:02:36.42,Default,,0000,0000,0000,,"Görünüşe göre Mary,\Norta kovaya girmeli" dedi.
Dialogue: 0,0:02:36.44,0:02:39.18,Default,,0000,0000,0000,,Daha sonra biri, "Arnold Smith" dedi.
Dialogue: 0,0:02:39.20,0:02:42.46,Default,,0000,0000,0000,,Arnold'un durumunu anlatacak kişi\Nbaşlayamadan,
Dialogue: 0,0:02:42.48,0:02:46.30,Default,,0000,0000,0000,,biri, "Felaket. Felaket.\NBu çocuğun hiçbir fikri yok.
Dialogue: 0,0:02:46.32,0:02:47.66,Default,,0000,0000,0000,,Bir model yapamıyor" dedi.
Dialogue: 0,0:02:47.68,0:02:50.18,Default,,0000,0000,0000,,Durumu sunulmadan,
Dialogue: 0,0:02:50.20,0:02:51.50,Default,,0000,0000,0000,,katip,
Dialogue: 0,0:02:51.52,0:02:54.74,Default,,0000,0000,0000,,"Görünüşe göre Arnold,\Nen alt kovaya girmeli" dedi.
Dialogue: 0,0:02:54.76,0:02:58.18,Default,,0000,0000,0000,,İşte o anda incilerimi kenetledim --
Dialogue: 0,0:02:58.20,0:03:01.50,Default,,0000,0000,0000,,(Kahkaha)
Dialogue: 0,0:03:01.52,0:03:05.00,Default,,0000,0000,0000,,"Benim için kim konuşacak?" dedim.
Dialogue: 0,0:03:06.32,0:03:08.50,Default,,0000,0000,0000,,Benim için kim konuşacak?
Dialogue: 0,0:03:08.52,0:03:12.90,Default,,0000,0000,0000,,İşte o anda anladım ki,\Ntüm firmaların reklamını yaptığı
Dialogue: 0,0:03:12.92,0:03:17.46,Default,,0000,0000,0000,,meritokrasi fikri aslında tamamen\Nbir efsaneden ibaret.
Dialogue: 0,0:03:17.48,0:03:22.54,Default,,0000,0000,0000,,Değerlendirme denkleminin içinde\Nbeşeri bir unsur olduğunda,
Dialogue: 0,0:03:22.56,0:03:26.94,Default,,0000,0000,0000,,yüzde 100 meritroktatik bir çevreye\Nsahip olamazsınız,
Dialogue: 0,0:03:26.96,0:03:28.82,Default,,0000,0000,0000,,çünkü tanım olarak,
Dialogue: 0,0:03:28.84,0:03:31.34,Default,,0000,0000,0000,,bu olayı öznel yapıyor.
Dialogue: 0,0:03:31.36,0:03:36.82,Default,,0000,0000,0000,,O anda anladım ki kapalı kapılar\Nardında birileri
Dialogue: 0,0:03:36.84,0:03:39.54,Default,,0000,0000,0000,,benim lehime tartışmalı,
Dialogue: 0,0:03:39.56,0:03:42.54,Default,,0000,0000,0000,,durumumu öyle bir sunmalı ki
Dialogue: 0,0:03:42.56,0:03:45.94,Default,,0000,0000,0000,,masanın etrafındaki \Ndiğer karar vericiler
Dialogue: 0,0:03:45.96,0:03:48.24,Default,,0000,0000,0000,,benim için en iyi olacak cevabı versinler.
Dialogue: 0,0:03:49.04,0:03:51.94,Default,,0000,0000,0000,,Bu gerçekten ilginç bir ders oldu
Dialogue: 0,0:03:51.96,0:03:55.14,Default,,0000,0000,0000,,ve kendime "Peki, bu kişi kim?
Dialogue: 0,0:03:55.16,0:03:57.02,Default,,0000,0000,0000,,Bu kişiye ne dersin?" dedim.
Dialogue: 0,0:03:57.04,0:04:00.78,Default,,0000,0000,0000,,O zamanki popüler iş terimlerini\Ndüşündükçe,
Dialogue: 0,0:04:00.80,0:04:04.26,Default,,0000,0000,0000,,dedim ki vay canına, bu kişi\Nmentor olamaz
Dialogue: 0,0:04:04.28,0:04:08.90,Default,,0000,0000,0000,,çünkü mentorun görevi\Nsize özgü tavsiyeler vermektir,
Dialogue: 0,0:04:08.92,0:04:12.74,Default,,0000,0000,0000,,sadece size ve sizin kariyer\Nisteklerinize özgü.
Dialogue: 0,0:04:12.76,0:04:16.06,Default,,0000,0000,0000,,Hiçbir kısıtlama olmadan,\Niyiyi, kötüyü ve çirkini
Dialogue: 0,0:04:16.08,0:04:17.84,Default,,0000,0000,0000,,size söyleyenlerdir.
Dialogue: 0,0:04:18.84,0:04:23.02,Default,,0000,0000,0000,,Kişi bir şampiyon\Nya da savunucu olamasın
Dialogue: 0,0:04:23.04,0:04:26.62,Default,,0000,0000,0000,,çünkü başkasının şampiyon\Nolması için herhangi bir
Dialogue: 0,0:04:26.64,0:04:28.30,Default,,0000,0000,0000,,akçe harcamanıza gerek yoktur.
Dialogue: 0,0:04:28.32,0:04:30.90,Default,,0000,0000,0000,,Eğer bir savunansanız, kapalı kapılar\Nardındaki odaya
Dialogue: 0,0:04:30.92,0:04:33.98,Default,,0000,0000,0000,,davet edilmek zorunda değilsiniz.
Dialogue: 0,0:04:34.00,0:04:36.10,Default,,0000,0000,0000,,Bu kişiye ne denmesi gerektiğinin farkına
Dialogue: 0,0:04:36.12,0:04:39.82,Default,,0000,0000,0000,,bundan yaklaşık iki yıl sonra vardım.
Dialogue: 0,0:04:39.84,0:04:42.34,Default,,0000,0000,0000,,Michigan Üniversitesi'nde
Dialogue: 0,0:04:42.36,0:04:44.26,Default,,0000,0000,0000,,MBA adaylarına
Dialogue: 0,0:04:44.28,0:04:46.38,Default,,0000,0000,0000,,Wall Street'teki 3 kısa yılımın ardından
Dialogue: 0,0:04:46.40,0:04:48.46,Default,,0000,0000,0000,,ne dersler çıkardığımı anlatıyordum
Dialogue: 0,0:04:48.48,0:04:50.06,Default,,0000,0000,0000,,ve o esnada kafama dank etti.
Dialogue: 0,0:04:50.08,0:04:53.82,Default,,0000,0000,0000,,Dedim ki "Bu insan,\Nsenin çıkarlarını kollayan
Dialogue: 0,0:04:53.84,0:04:57.02,Default,,0000,0000,0000,,ya da senin kağıdını odada taşıyan
Dialogue: 0,0:04:57.04,0:04:58.58,Default,,0000,0000,0000,,bu kişi senin için
Dialogue: 0,0:04:58.60,0:05:01.98,Default,,0000,0000,0000,,değerli politik ve\Nsosyal kapitalini harcıyor,
Dialogue: 0,0:05:02.00,0:05:06.06,Default,,0000,0000,0000,,bu kişi senin için\Nmasaya yumruğunu vuracak,
Dialogue: 0,0:05:06.08,0:05:08.56,Default,,0000,0000,0000,,bu bir destekçidir.
Dialogue: 0,0:05:09.60,0:05:12.04,Default,,0000,0000,0000,,Bu bir destekçidir."
Dialogue: 0,0:05:12.80,0:05:14.94,Default,,0000,0000,0000,,Sonra kendime dedim ki,
Dialogue: 0,0:05:14.96,0:05:17.50,Default,,0000,0000,0000,,"Peki bir destekçi nasıl edinebilirim?
Dialogue: 0,0:05:17.52,0:05:20.14,Default,,0000,0000,0000,,Açıkçası neden ihtiyaç duyayım?"
Dialogue: 0,0:05:20.16,0:05:21.94,Default,,0000,0000,0000,,Bir destekçiye ihtiyacın var
Dialogue: 0,0:05:21.96,0:05:23.34,Default,,0000,0000,0000,,çünkü görebileceğiniz gibi,
Dialogue: 0,0:05:23.36,0:05:26.66,Default,,0000,0000,0000,,ister akademide, ister sağlıkta,
Dialogue: 0,0:05:26.68,0:05:30.30,Default,,0000,0000,0000,,ister finansal hizmetlerde olsun
Dialogue: 0,0:05:30.32,0:05:33.64,Default,,0000,0000,0000,,insan öğesinin olmadığı bir\Ndeğerlendirme süreci düşünemiyorum.
Dialogue: 0,0:05:34.12,0:05:37.10,Default,,0000,0000,0000,,Yani bu demek oluyor ki işin içinde\Nöznellik var.
Dialogue: 0,0:05:37.12,0:05:42.70,Default,,0000,0000,0000,,Durumunuzu sunan kişide bir öznellik var.
Dialogue: 0,0:05:42.72,0:05:44.78,Default,,0000,0000,0000,,Nesnel bir verin olsa da
Dialogue: 0,0:05:44.80,0:05:46.86,Default,,0000,0000,0000,,bunu nasıl söylediklerinde,
Dialogue: 0,0:05:46.88,0:05:50.66,Default,,0000,0000,0000,,nasıl yorumladıklarında bir öznellik var.
Dialogue: 0,0:05:50.68,0:05:56.38,Default,,0000,0000,0000,,Sonucu etkilemek için söyleyeceklerini
Dialogue: 0,0:05:56.40,0:05:58.66,Default,,0000,0000,0000,,nasıl söylediklerinde öznellik var.
Dialogue: 0,0:05:58.68,0:06:02.94,Default,,0000,0000,0000,,Bu nedenle kapalı kapılar ardında\Nkonuşan kişinin
Dialogue: 0,0:06:02.96,0:06:04.42,Default,,0000,0000,0000,,-destekçinizin-
Dialogue: 0,0:06:04.44,0:06:06.70,Default,,0000,0000,0000,,menfaatlerinizi korumayı\Nkalpten istediğinden
Dialogue: 0,0:06:06.72,0:06:10.78,Default,,0000,0000,0000,,ve sizin için her ne olursa olsun\Nelde etmeye gücü olduğundan
Dialogue: 0,0:06:10.80,0:06:13.22,Default,,0000,0000,0000,,emin olmanız gerekir.
Dialogue: 0,0:06:13.24,0:06:15.90,Default,,0000,0000,0000,,Bana sürekli soruluyor;
Dialogue: 0,0:06:15.92,0:06:17.98,Default,,0000,0000,0000,,"Böyle bir destekçi nasıl kazanırız?"
Dialogue: 0,0:06:18.00,0:06:24.14,Default,,0000,0000,0000,,Yani açıkçası, işin nirvanası\Nbirisinin sizi görüp
Dialogue: 0,0:06:24.16,0:06:27.22,Default,,0000,0000,0000,,"Bunu senin için gerçekleştireceğim,\Nbaşarılı olacağından da
Dialogue: 0,0:06:27.24,0:06:30.02,Default,,0000,0000,0000,,emin olacağım" demesidir.
Dialogue: 0,0:06:30.04,0:06:33.86,Default,,0000,0000,0000,,Ama bu odadaki birçoğumuz için\Nişlerin böyle gerçekleşmediğini biliyoruz.
Dialogue: 0,0:06:33.88,0:06:37.26,Default,,0000,0000,0000,,O zaman bana sizi bu geçer akçe\Nkavramıyla tanıştırmama ve
Dialogue: 0,0:06:37.28,0:06:42.26,Default,,0000,0000,0000,,destekçi edinmenizi nasıl etkileyeceğini\Nanlatmama izin verin.
Dialogue: 0,0:06:42.28,0:06:46.74,Default,,0000,0000,0000,,Herhangi bir çevrede iki tür\Ngeçer akçe vardır:
Dialogue: 0,0:06:46.76,0:06:50.42,Default,,0000,0000,0000,,performans ve ilişkiler.
Dialogue: 0,0:06:50.44,0:06:54.06,Default,,0000,0000,0000,,Performans akçesi
Dialogue: 0,0:06:54.08,0:06:57.74,Default,,0000,0000,0000,,sizden istenileni ve biraz daha
Dialogue: 0,0:06:57.76,0:06:59.70,Default,,0000,0000,0000,,fazlasını verdiğinizde oluşur.
Dialogue: 0,0:06:59.72,0:07:04.38,Default,,0000,0000,0000,,Bir görevde insanların beklentilerinin\Nüzerinde bir çıktı verdiğiniz
Dialogue: 0,0:07:04.40,0:07:06.50,Default,,0000,0000,0000,,her seferinde performans\Nakçesi yaratırsınız.
Dialogue: 0,0:07:06.52,0:07:09.38,Default,,0000,0000,0000,,Tıpkı borsa gibi işler.
Dialogue: 0,0:07:09.40,0:07:11.58,Default,,0000,0000,0000,,Bir firma
Dialogue: 0,0:07:11.60,0:07:13.78,Default,,0000,0000,0000,,hisse başına 25 cente söz verip
Dialogue: 0,0:07:13.80,0:07:16.06,Default,,0000,0000,0000,,gerçekte hisse başına 40 cent verirse
Dialogue: 0,0:07:16.08,0:07:18.52,Default,,0000,0000,0000,,hisse değeri artar ve sizin de artar.
Dialogue: 0,0:07:19.08,0:07:22.06,Default,,0000,0000,0000,,Performans akçesi üç nedenden\Nötürü değerlidir.
Dialogue: 0,0:07:22.08,0:07:25.46,Default,,0000,0000,0000,,Birincisi, fark edilmenizi sağlar.
Dialogue: 0,0:07:25.48,0:07:27.94,Default,,0000,0000,0000,,Sizin için bir itibar yaratır.
Dialogue: 0,0:07:27.96,0:07:32.10,Default,,0000,0000,0000,,İkincisi, maaş almanızı ve kariyerinizin\Ndaha başlarında
Dialogue: 0,0:07:32.12,0:07:34.54,Default,,0000,0000,0000,,ve herhangi bir çevrede erkenden
Dialogue: 0,0:07:34.56,0:07:37.58,Default,,0000,0000,0000,,terfi etmenizi sağlar.
Dialogue: 0,0:07:37.60,0:07:40.58,Default,,0000,0000,0000,,Üçüncüsü, bir destekçinin\Nilgisini çekmeyi başarabilir.
Dialogue: 0,0:07:40.60,0:07:43.58,Default,,0000,0000,0000,,Neden? Çünkü güçlü performans akçesi
Dialogue: 0,0:07:43.60,0:07:47.70,Default,,0000,0000,0000,,çevrenizdeki görünürlüğünüzü arttırır\Nve daha önce dediğim gibi
Dialogue: 0,0:07:47.72,0:07:51.22,Default,,0000,0000,0000,,bu sayede bir destekçi size ilgi\Nduyabilir.
Dialogue: 0,0:07:51.24,0:07:54.60,Default,,0000,0000,0000,,Neden? Çünkü herkes starları sever.
Dialogue: 0,0:07:55.36,0:07:59.46,Default,,0000,0000,0000,,Ama şayet kendinizi destekçi bulamadığınız
Dialogue: 0,0:07:59.48,0:08:01.70,Default,,0000,0000,0000,,bir durumda bulursanız,
Dialogue: 0,0:08:01.72,0:08:03.22,Default,,0000,0000,0000,,işte size güzel haber.
Dialogue: 0,0:08:03.24,0:08:07.12,Default,,0000,0000,0000,,Unutmayın ki gücünüzü kullanıp\Nisteyebilirsiniz.
Dialogue: 0,0:08:08.28,0:08:13.30,Default,,0000,0000,0000,,Ama bir diğer geçer akçe daha var ki\Nşimdi en önemlisi.
Dialogue: 0,0:08:13.32,0:08:15.98,Default,,0000,0000,0000,,O ilişki akçesidir.
Dialogue: 0,0:08:16.00,0:08:19.74,Default,,0000,0000,0000,,İlişki akçesi,
Dialogue: 0,0:08:19.76,0:08:24.94,Default,,0000,0000,0000,,çevrenizdeki insanlara yaptığınız\Nyatırımlarla yaratılır,
Dialogue: 0,0:08:24.96,0:08:29.46,Default,,0000,0000,0000,,çevrenizdeki insanlara yaptığınız\Nyatırımlarla.
Dialogue: 0,0:08:29.48,0:08:33.42,Default,,0000,0000,0000,,Şayet onlarla hiçbir etkileşimde\Nbulunmamışsanız,
Dialogue: 0,0:08:33.44,0:08:36.50,Default,,0000,0000,0000,,kimseden zorluklarla elde ettikleri\Nkişisel etki akçesinizi
Dialogue: 0,0:08:36.52,0:08:39.22,Default,,0000,0000,0000,,sizin için kullanmasını isteyemezsiniz.
Dialogue: 0,0:08:39.24,0:08:41.04,Default,,0000,0000,0000,,Bu kesinlikle gerçekleşmez.
Dialogue: 0,0:08:41.56,0:08:47.02,Default,,0000,0000,0000,,O yüzden zamanınızı çevrenizdeki\Ninsanlarla ilişki kurmaya,
Dialogue: 0,0:08:47.04,0:08:50.10,Default,,0000,0000,0000,,girişken olmaya ve onları\Ntanımaya ayırmalısınız
Dialogue: 0,0:08:50.12,0:08:54.78,Default,,0000,0000,0000,,daha da önemlisi sizi tanımalarına\Nfırsat vermelisiniz.
Dialogue: 0,0:08:54.80,0:08:56.82,Default,,0000,0000,0000,,Çünkü ancak sizi tanıdıktan sonra
Dialogue: 0,0:08:56.84,0:09:00.26,Default,,0000,0000,0000,,onlara yaklaşıp
Dialogue: 0,0:09:00.28,0:09:02.62,Default,,0000,0000,0000,,destekçiniz olmalarını istediğinizde
Dialogue: 0,0:09:02.64,0:09:06.38,Default,,0000,0000,0000,,alacağınız cevabın olumlu olma\Nolasılığı daha yüksek olur.
Dialogue: 0,0:09:06.40,0:09:10.26,Default,,0000,0000,0000,,Şimdi bir haminiz olması gerektiğine\Nsiz de inanıyorsanız,
Dialogue: 0,0:09:10.28,0:09:14.20,Default,,0000,0000,0000,,bu hamiyi nasıl belirleyeceğimiz\Nhakkında konuşalım.
Dialogue: 0,0:09:15.04,0:09:16.98,Default,,0000,0000,0000,,Yani bir destekçi arıyorsanız,
Dialogue: 0,0:09:17.00,0:09:20.14,Default,,0000,0000,0000,,üç temel özelliğe sahip olmaları gerekir.
Dialogue: 0,0:09:20.16,0:09:25.42,Default,,0000,0000,0000,,Birincisi, kararların verildiği masada\Nyerlerinin olması gerekir.
Dialogue: 0,0:09:25.44,0:09:28.50,Default,,0000,0000,0000,,Kapalı kapılar ardında\Ngüvenilirliğe sahip olmaları için
Dialogue: 0,0:09:28.52,0:09:32.14,Default,,0000,0000,0000,,sizin işinize maruz kalmış\Nolmaları gerekir
Dialogue: 0,0:09:32.16,0:09:33.86,Default,,0000,0000,0000,,ve biraz enerjileri\Nolması gerekir,
Dialogue: 0,0:09:33.88,0:09:36.74,Default,,0000,0000,0000,,veya farklı şekilde söyleyeyim,\Nbiraz güçleri olsa iyi olur.
Dialogue: 0,0:09:36.76,0:09:40.22,Default,,0000,0000,0000,,Bu üç şeye sahip olmaları gerçekten\Nçok önemlidir.
Dialogue: 0,0:09:40.24,0:09:42.98,Default,,0000,0000,0000,,O kişiyi belirledikten sonra,
Dialogue: 0,0:09:43.00,0:09:45.06,Default,,0000,0000,0000,,nasıl teklif edersiniz?
Dialogue: 0,0:09:45.08,0:09:46.74,Default,,0000,0000,0000,,Metin şu şekilde ilerler.
Dialogue: 0,0:09:46.76,0:09:51.62,Default,,0000,0000,0000,,"Jim, bu yıl terfi alma konusunda\Noldukça istekliyim.
Dialogue: 0,0:09:51.64,0:09:54.18,Default,,0000,0000,0000,,Çok iyi bir yıl geçirdim
Dialogue: 0,0:09:54.20,0:09:59.74,Default,,0000,0000,0000,,ve bu kuruma değerimi ya da bu terfiye\Nhazır olduğumu
Dialogue: 0,0:09:59.76,0:10:01.98,Default,,0000,0000,0000,,gösterebileceğim başka bir şeyim kalmadı,
Dialogue: 0,0:10:02.00,0:10:06.22,Default,,0000,0000,0000,,ama biliyorum ki kapalı kapılar ardında\N
Dialogue: 0,0:10:06.24,0:10:09.26,Default,,0000,0000,0000,,beni savunup, masaya yumruğunu\Nvurabilecek biri gerekli.
Dialogue: 0,0:10:09.28,0:10:13.22,Default,,0000,0000,0000,,Beni biliyorsun, işimi biliyorsun,\Nmüşterilerin geri dönüşlerini biliyorsun
Dialogue: 0,0:10:13.24,0:10:17.34,Default,,0000,0000,0000,,ve umarım ki benim adıma beni savunmak\Nkonusunda sorun yaşamazsın."
Dialogue: 0,0:10:17.36,0:10:18.98,Default,,0000,0000,0000,,Eğer Jim sizi tanıyorsa,
Dialogue: 0,0:10:19.00,0:10:21.50,Default,,0000,0000,0000,,herhangi bir ilişkiniz varsa,
Dialogue: 0,0:10:21.52,0:10:24.94,Default,,0000,0000,0000,,cevabı büyük ihtimalle evet olacaktır
Dialogue: 0,0:10:24.96,0:10:26.30,Default,,0000,0000,0000,,ve eğer evet derse de
Dialogue: 0,0:10:26.32,0:10:28.70,Default,,0000,0000,0000,,sizin için çaba gösterecektir.
Dialogue: 0,0:10:28.72,0:10:31.74,Default,,0000,0000,0000,,Ama bir ihtimal Jim hayır diyebilir
Dialogue: 0,0:10:31.76,0:10:33.66,Default,,0000,0000,0000,,şayet hayır derse, fikrimce,
Dialogue: 0,0:10:33.68,0:10:36.42,Default,,0000,0000,0000,,üç nedenden dolayı size\Nhayır demiştir.
Dialogue: 0,0:10:36.44,0:10:41.02,Default,,0000,0000,0000,,İlki, sizin işinize kapalı kapılar ardında\Ngerçekten kendine güvenebileceği,
Dialogue: 0,0:10:41.04,0:10:44.14,Default,,0000,0000,0000,,sizin yerinize etkili ve verimli\Nolabileceği seviyede
Dialogue: 0,0:10:44.16,0:10:47.78,Default,,0000,0000,0000,,maruz kalmamıştır.
Dialogue: 0,0:10:47.80,0:10:49.78,Default,,0000,0000,0000,,Size hayır demesinin ikinci nedeni
Dialogue: 0,0:10:49.80,0:10:53.18,Default,,0000,0000,0000,,siz onun bu işi kotaracak enerjisi\Nolduğunu düşünürken,
Dialogue: 0,0:10:53.20,0:10:56.42,Default,,0000,0000,0000,,onun bunun için gücü olmadığını bilmesi
Dialogue: 0,0:10:56.44,0:10:59.70,Default,,0000,0000,0000,,ve bunu size itiraf etmeyecek olmasıdır.
Dialogue: 0,0:10:59.72,0:11:00.86,Default,,0000,0000,0000,,(Kahkaha)
Dialogue: 0,0:11:00.88,0:11:03.54,Default,,0000,0000,0000,,Size hayır demesinin üçüncü nedeni,
Dialogue: 0,0:11:03.56,0:11:04.78,Default,,0000,0000,0000,,sizi sevmemesidir.
Dialogue: 0,0:11:04.80,0:11:06.02,Default,,0000,0000,0000,,Sizi sevmemesidir.
Dialogue: 0,0:11:06.04,0:11:07.18,Default,,0000,0000,0000,,(Kahkaha)
Dialogue: 0,0:11:07.20,0:11:09.50,Default,,0000,0000,0000,,Bu da olası bir şeydir.
Dialogue: 0,0:11:09.52,0:11:13.82,Default,,0000,0000,0000,,Ama bu bile sizin için\Ndeğerli bir bilgidir.
Dialogue: 0,0:11:13.84,0:11:17.90,Default,,0000,0000,0000,,Bir sonraki destekçi görüşmesinde
Dialogue: 0,0:11:17.92,0:11:21.36,Default,,0000,0000,0000,,daha etkili olmanıza yardımcı olacak\Nbir bilgidir.
Dialogue: 0,0:11:22.16,0:11:25.66,Default,,0000,0000,0000,,Size bir destekçinizin olmasının ne\Nkadar önemli olduğunu anlatamam.
Dialogue: 0,0:11:25.68,0:11:29.98,Default,,0000,0000,0000,,Kariyerinizdeki en önemli ilişkidir.
Dialogue: 0,0:11:30.00,0:11:32.86,Default,,0000,0000,0000,,Bir mentora sahip olmak açıkçası iyidir,
Dialogue: 0,0:11:32.88,0:11:36.90,Default,,0000,0000,0000,,ama mentorunuz olmadan da kariyerinizde\Nuzun süre ayakta kalabilirsiniz
Dialogue: 0,0:11:36.92,0:11:42.50,Default,,0000,0000,0000,,ama destekçiniz yoksa hiçbir kurumda\Nyükselmeniz mümkün değildir.
Dialogue: 0,0:11:42.52,0:11:46.90,Default,,0000,0000,0000,,Kendinize düzenli olarak şunu sormanız\Nçok önemlidir
Dialogue: 0,0:11:46.92,0:11:49.54,Default,,0000,0000,0000,,"Benim kağıdımı odada kim taşıyor?
Dialogue: 0,0:11:49.56,0:11:51.94,Default,,0000,0000,0000,,Benim kağıdımı odada kim taşıyor?"
Dialogue: 0,0:11:51.96,0:11:55.70,Default,,0000,0000,0000,,Odada kağıdınızı kimin taşıdığı\Nsorusuna cevap veremiyorsanız,
Dialogue: 0,0:11:55.72,0:11:59.22,Default,,0000,0000,0000,,iş yapmak için harcadığınız enerjinin\Nbir kısmını
Dialogue: 0,0:11:59.24,0:12:02.50,Default,,0000,0000,0000,,hami ilişkisi kurmaya aktarmanızı söylerim
Dialogue: 0,0:12:02.52,0:12:05.70,Default,,0000,0000,0000,,çünkü başarınız için bu çok önemlidir.
Dialogue: 0,0:12:05.72,0:12:08.54,Default,,0000,0000,0000,,Konuşmamı bitirirken odadaki\Nmüstakbel destekçilere
Dialogue: 0,0:12:08.56,0:12:10.72,Default,,0000,0000,0000,,bir şeyler söylememe izin verin.
Dialogue: 0,0:12:11.68,0:12:14.74,Default,,0000,0000,0000,,Odaya davet edildiyseniz,
Dialogue: 0,0:12:14.76,0:12:18.02,Default,,0000,0000,0000,,o masada bir yeriniz olduğunu bilin
Dialogue: 0,0:12:18.04,0:12:20.50,Default,,0000,0000,0000,,ve o masada bir yeriniz varsa
Dialogue: 0,0:12:20.52,0:12:23.18,Default,,0000,0000,0000,,konuşma sorumluluğunuz da vardır.
Dialogue: 0,0:12:23.20,0:12:28.18,Default,,0000,0000,0000,,İnsanların ne söyleyeceğini ya da\Nsadece size benziyor diye
Dialogue: 0,0:12:28.20,0:12:31.30,Default,,0000,0000,0000,,destekçi olduğunuzu düşüneceklerini\Nkafaya takarak,
Dialogue: 0,0:12:31.32,0:12:33.74,Default,,0000,0000,0000,,enerjiinizi boşa harcamayın.
Dialogue: 0,0:12:33.76,0:12:36.96,Default,,0000,0000,0000,,Eğer biri sizin akçenize değerse,
Dialogue: 0,0:12:37.88,0:12:39.62,Default,,0000,0000,0000,,o akçeyi harcayın.
Dialogue: 0,0:12:39.64,0:12:42.70,Default,,0000,0000,0000,,Wall Street'te geçirdiğim onlarca\Nyılda bir şey öğrendim ki;
Dialogue: 0,0:12:42.72,0:12:46.14,Default,,0000,0000,0000,,gücünüzü arttırmanın yolu\Nonu dağıtmaktır
Dialogue: 0,0:12:46.16,0:12:48.38,Default,,0000,0000,0000,,ve sesiniz de işin kalbindedir.
Dialogue: 0,0:12:48.40,0:12:53.36,Default,,0000,0000,0000,,(Alkış)
Dialogue: 0,0:12:54.36,0:12:59.16,Default,,0000,0000,0000,,Sesiniz gücünüzün kalbindedir.
Dialogue: 0,0:12:59.96,0:13:01.18,Default,,0000,0000,0000,,Onu kullanın.
Dialogue: 0,0:13:01.20,0:13:02.42,Default,,0000,0000,0000,,Çok teşekkür ederim.
Dialogue: 0,0:13:02.44,0:13:08.60,Default,,0000,0000,0000,,(Alkış)