肢体语言,奥妙在于掌心: 艾伦·皮斯 TEDxMacquarieUniversity
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0:20 - 0:23早上好。
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0:23 - 0:25开始之前,先让房间的灯光更亮一些吧。
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0:25 - 0:27让我可以看到一会要上台的
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0:27 - 0:30小伙伴的模样,也让小伙伴能看到你们。
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0:30 - 0:32好一点了,不错。
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0:32 - 0:35请在座每个人伸出右手,摆成握手的姿势,像这样。
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0:35 - 0:39不要翘腿,放松一下。右手伸向前方。
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0:39 - 0:41当我说“开始”时,就一起按照我如下说的做:
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0:41 - 0:43转身面朝你旁边的人,
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0:43 - 0:45当作是第一次见面,与他握手,
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0:45 - 0:48握着手,上下摆动,直到我喊停。
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0:48 - 0:49在我喊停后你们要保持姿势不动,
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0:49 - 0:50我们再来分析一下发生了什么。
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0:50 - 0:51明白了吗?
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0:51 - 0:53没明白的话也不给你们时间了。
现在开始。 -
0:53 - 0:55握起手,用力晃动,晃吧,每个人。
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0:55 - 0:58晃!晃!晃!
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0:58 - 1:00停。保持不动,保持姿势。
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1:00 - 1:03就这么握着,不要动。
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1:03 - 1:05谁的手在上面,
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1:05 - 1:08谁今天就是另一个人的老板。
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1:08 - 1:09(笑声)
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1:16 - 1:20当你初次遇见某人,
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1:20 - 1:22你对他的印象好坏,
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1:22 - 1:278成来自最初的4分钟接触,不是吗?
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1:27 - 1:30在最初的这4分钟里,
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1:30 - 1:34你会决定要不要跟他平起平坐,要不要拒绝他。
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1:34 - 1:36跟陌生人初次打交道,第一件事往往就是握手。
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1:36 - 1:39我要跟坐在第一排的朋友们握一下。
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1:39 - 1:42当你跟别人握手时,你无非会有三种感觉之一。
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1:42 - 1:44第一个是——感觉很好啊。
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1:44 - 1:46我觉得我们相处得来。
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1:46 - 1:48我觉得我们可以谈个生意。
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1:48 - 1:49我们会相处得非常好。
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1:49 - 1:52这是个不错的握手。我再试一个。
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1:52 - 1:53好吧。
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1:53 - 1:55(笑声)
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1:55 - 1:58我得翻一下钱包,钱还在不在。太好了,在的。
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1:58 - 2:00这个握手让我有点受威胁的感觉。
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2:00 - 2:01再试一个。
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2:01 - 2:04真棒,她会完全按我说的去做,是吧?
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2:04 - 2:05(笑声)
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2:05 - 2:08事实上跟你们握手的感觉都差不多。
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2:08 - 2:11但跟别人握手时,你本能地会有三种感觉之一。
这跟两方面有关。 -
2:11 - 2:14其一,手的摆放角度;其二,握手的力度。
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2:14 - 2:16让我解释一下。前排的这位先生,
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2:16 - 2:18请你上台,好不好?
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2:18 - 2:21你没事吧?这位朋友看起来有些担心。
(掌声) -
2:21 - 2:23来吧,站到这。
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2:23 - 2:26这是现代西方式握手,看起来是这样。
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2:26 - 2:29两千年来都是如此。
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2:29 - 2:32如果回到四千年前的古罗马时代,
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2:32 - 2:34是这样的。或许你在花瓶上看到过。
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2:34 - 2:37这是最原始的姿势,它有几种含义。
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2:37 - 2:41在战事或训练结束后,部落将领们会相见,
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2:41 - 2:45将领通常是男性,
所以在近代以前握手都是男人之间的事儿。 -
2:45 - 2:47将领们会面后他们会这样做。
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2:47 - 2:49如果他的胳膊更强壮,会成这样。
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2:49 - 2:51你会说:“他占了上风。”
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2:51 - 2:53“占上风”是古罗马时期的表述方法。
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2:53 - 2:56如果他占了上风,他的手下
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2:56 - 2:59将优先享有美酒、美食、观看表演。
我的手下要等在其后。 -
2:59 - 3:01如果是我占了上风,我的手下就享有优先权。
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3:01 - 3:03如果在中间,就是势均力敌。
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3:03 - 3:07以前握手需屈身下蹲,现在都是站着握。
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3:07 - 3:10手指在手腕下面,而不是上面。
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3:10 - 3:12必要的是,我们的姿势相同。
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3:12 - 3:15当手握住的时候,
如果他的手稍稍压过我的手, -
3:15 - 3:18没必要这么靠上,一点儿就好了。
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3:18 - 3:21我会有种本能的感觉,
这是一种天生的直觉, -
3:21 - 3:23因为没人告诉过你如何来解读(对方的手压过你的手)。
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3:23 - 3:26我会觉得他有那么点气势,
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3:26 - 3:29感觉就像,是的,我受制于他了。
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3:29 - 3:30如果反过来,我的手在上,
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3:30 - 3:34我会觉得这小子会俯首帖耳,不是吗?
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3:34 - 3:37如何通过握手建立密切关系?
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3:37 - 3:41有两个关键点。
第一呢,手的位置要保持完全垂直。 -
3:41 - 3:44第二呢,这一点要多练习,如果你是女的,更要多练。
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3:44 - 3:47即以跟对方相同的力道来跟其握手。
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3:47 - 3:49力道如果分为10级,
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3:49 - 3:5110是不能再大的力,
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3:51 - 3:551是拿起早餐香肠用的力。没问题吧?
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3:55 - 3:57现在我们再握一下手。
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3:57 - 4:00从1到10,你的力道大概是7,
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4:00 - 4:03我的也是7,所以我们彼此感觉会很好。
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4:03 - 4:05谁也没有占谁的上风。
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4:05 - 4:08这就是为何自然而然地我们都会感觉很好。
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4:08 - 4:11我看得到你的表情,你看来感觉不错。
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4:11 - 4:12是的,感觉不错。
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4:12 - 4:15好的,非常好。
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4:15 - 4:17如果你跟一个人握手,他的力道——
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4:17 - 4:20这次你给我9的力道,而我只有7的力道。
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4:20 - 4:22来吧,9的力道。
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4:22 - 4:23手就会直接压过来。
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4:23 - 4:27我察觉到了,因此也要加力20%。
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4:27 - 4:30如果我不的话,在我们正式打交道前,
他就已经占上风了。 -
4:30 - 4:33他知道,我也知道,虽然一句话也没说。有道理吧?
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4:33 - 4:36给这位小伙伴一些掌声吧,谢谢。
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4:36 - 4:38(掌声)
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4:39 - 4:43大脑跟手掌之间的联系,
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4:43 - 4:45要比大脑跟身体其他任何部分的联系都多。
你知道吗? -
4:45 - 4:48大脑跟手掌的直接联系,
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4:48 - 4:52不论男女,比大脑和身体其他任何部位的直接联系都要多。
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4:52 - 4:55很明显,手掌已进化为大脑的很重要的一部分。
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4:55 - 4:59的确如此,你靠手掌整理床褥、梳理头发、
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4:59 - 5:03做小的艺术品、握手、弹钢琴。
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5:03 - 5:05它们做的事情几乎比身体其他部分都多。
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5:05 - 5:08我来问你们一个问题。
当你跟别人打交道, -
5:08 - 5:11你想说服他们,让他们信服,按照你说的做,
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5:11 - 5:13无论你要求什么他们都满口答应,
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5:13 - 5:18无论是工作上的,还是约会,
或只是让别人接受你的想法。 -
5:18 - 5:20在你说话的时候,掌心在什么位置?
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5:20 - 5:25这是大多数人从没考虑过的问题,从没有。
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5:25 - 5:28在听完我的演讲后,你就会考虑这个问题了。
是的,会考虑了。 -
5:28 - 5:31今天晚些时候你会开始意识到
为什么有些人会以某种方式回应你, -
5:31 - 5:34这是你之前从没意识到的。
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5:34 - 5:36接下来,我要做的是,
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5:36 - 5:38我会讲三遍同样的话。
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5:38 - 5:42这三遍中我要变的只是掌心。
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5:42 - 5:47我会让身子保持直立,
这样我就不会用其他的肢体语言。 -
5:47 - 5:49而且我会尽量让声音保持一致,
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5:49 - 5:53我只能尽量做到这一点,
因为当你改变肢体语言时, -
5:53 - 5:55肢体语言跟大脑是有连接的,
因此声音难免会有改变。 -
5:55 - 5:57我会尽量保持声音一致。
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5:57 - 6:00我会用同样的话语下达指示,三遍同样的指示。
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6:00 - 6:02你们的任务就是决定,
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6:02 - 6:05接受我的要求,还是否决我?
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6:05 - 6:07你是恨不得揍我一拳,还是想跟我愉快地来往?
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6:07 - 6:09你想说“是”,还是“不是”?
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6:09 - 6:11明白了吗?我们开始。
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6:11 - 6:15首先一个提示,不要真的按我说的做,
只是假想一下我将要给你们的指示。 -
6:15 - 6:18接下来请坐在这里的人
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6:18 - 6:20坐到这边来。
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6:20 - 6:22请这边的人坐在这里,
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6:22 - 6:25在后面的人移到前面。
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6:25 - 6:28在前面的这些人你们想坐哪就坐哪。
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6:28 - 6:31如果你觉得可以接受我的请求,请举手。
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6:31 - 6:33谁觉得可以接受?请举手。
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6:33 - 6:35你们绝大多数都准备按照我的指示去做了。
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6:35 - 6:39你们甚至不知道我为何发出这样的指示,
但你们已经做好按我说的做的准备了。 -
6:39 - 6:42因为你们觉得我不会恐吓你,不会胁迫你。
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6:42 - 6:45按我说的做也许看起来有些傻,
但没准有趣呢。 -
6:45 - 6:46这就是我们刚才脑子里想的。
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6:46 - 6:48我用我的手势呼唤了你们的内心。
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6:48 - 6:53让我们来第二遍,同样的指示,
同样的声音,只变了掌心的朝向。 -
6:53 - 6:56请坐在这里的人
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6:56 - 6:58坐到这边来。
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6:58 - 7:00请这边的人坐到那里,
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7:00 - 7:02请在后面的人坐到前面来。
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7:02 - 7:05在前面的这些人你们想坐哪就坐哪。
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7:05 - 7:08请用一个词来描述你的感受。
你什么感觉?一个词? -
7:08 - 7:10感觉接到了一个指令?
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7:10 - 7:13如果你是这么感觉,请举手。
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7:13 - 7:17你们的反应告诉我,
在我掌心朝上时, -
7:17 - 7:20你们毫不犹豫地就准备按我说的去做。
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7:20 - 7:22但我掌心翻下来之后,
你们就下意识地告诉自己, -
7:22 - 7:27等等,
这家伙竟然在给我下指令。 -
7:27 - 7:29或许我不想听他的,
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7:29 - 7:32他凭什么支使我。
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7:32 - 7:33我得琢磨一下。
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7:33 - 7:37有本事逗我乐啊,小样。
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7:37 - 7:40我们再来第三遍。
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7:40 - 7:42请坐在这里的人
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7:42 - 7:44坐到这边来。
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7:44 - 7:46那些人坐到这边来。
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7:46 - 7:49请在后面的人坐在前面。
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7:49 - 7:52在前面的这些人你们想坐哪就坐哪。
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7:52 - 7:54用一个词来描述你们的感受。
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7:54 - 7:57动嘴不动手,说一个词就好。
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7:57 - 7:59(笑声)
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7:59 - 8:01这就对了。
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8:01 - 8:03你对我刚才的指示是什么感觉?
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8:03 - 8:06这不只是一个指令了,这是一个命令。
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8:06 - 8:10你没有别的选择,只能像傻瓜一样跟我说的做。
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8:10 - 8:12我们用一个简单的方法就可以验证。
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8:12 - 8:15在一个像这样的房间里,下面坐着观众。
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8:15 - 8:17台上有一个人在展示提案。
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8:17 - 8:2120分钟内他要努力让观众信服,接受他的提案。
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8:21 - 8:24这位演讲者被告知要反复三次,
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8:24 - 8:27三次试验的观众的选取是没有统计学差异的,
尽管是三批人。 -
8:27 - 8:32第一次试验,演讲者在演讲时,
掌心基本是朝上的。 -
8:32 - 8:34演讲是这样进行的:
这是基准线。 -
8:34 - 8:36对你来说没问题,先生。
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8:36 - 8:38它会在澳大利亚和美国行得通。
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8:38 - 8:40这是第一次演讲的方式。
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8:40 - 8:43我们换成第二批观众。
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8:43 - 8:45同样的提案给没有统计学差异的一批人,
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8:45 - 8:47但这次掌心朝下。
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8:47 - 8:49演讲的情形是这样的:
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8:49 - 8:51对你和你来说没问题。
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8:51 - 8:54它会在美国和冰岛行得通。
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8:54 - 8:56把观众换作第三批,
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8:56 - 8:58同样的演讲,但用手指指点点。
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8:58 - 9:00演讲看起来是这样的:
这是基准线。 -
9:00 - 9:05对你、你、你来说没问题。
在美国、澳大利亚、非洲行得通。 -
9:05 - 9:08现在我们对三批观众做调查,问两个问题。
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9:08 - 9:13第一,简单的问题,
你能回忆起多少演讲者的演讲内容? -
9:13 - 9:15这个问题关注的是观众
有多少注意力投在演讲内容, -
9:15 - 9:19而不是在评判演讲者上。
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9:19 - 9:22第二个问题,在一个形容词清单上,
观众要求从中选择他们认为 -
9:22 - 9:25最能描述该演讲者的词汇。
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9:25 - 9:27你们认为这会有不同吗?
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9:27 - 9:29你们已经知道答案了,不是吗?
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9:29 - 9:32不用我告诉你们结果,你们已经知道了。
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9:32 - 9:35掌心朝上的演讲者要比掌心朝下的演讲者
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9:35 - 9:37让观众多记住了40%的演讲内容。
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9:37 - 9:39掌心朝上的演讲者获得最好的形容词描绘,
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9:39 - 9:41闲庭信步,友好可人,生动幽默,身心投入,
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9:41 - 9:44掌心朝下的演讲者获得描绘有
权威专断,发号施令,固执己见。 -
9:44 - 9:47对于那位指指点点的演讲者,
没人记得多少演讲内容, -
9:47 - 9:49他获得形容词描绘都是些贬义的。
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9:49 - 9:52我来问你们问题,
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9:52 - 9:53你最常用的姿势是哪个?
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9:53 - 9:57三者中的一个,哪一款是你的?
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9:57 - 9:58人们从来不会考虑这些问题。
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9:58 - 10:02但你跟别人打交道时,
手部姿势不外乎这三种。 -
10:02 - 10:04掌心朝上,朝下,还是指指点点?
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10:04 - 10:08我们知道历史上,掌心向下是权力的象征。
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10:08 - 10:13相比于朝上,掌心向下会让你释放出4倍多的能量。
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10:13 - 10:15最广为人知的例子当属阿道夫•希特勒。
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10:15 - 10:18纳粹礼,“希特勒万岁”,让所有人胆战。
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10:18 - 10:20如果是这个姿势,那会是什么感觉?
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10:20 - 10:23(笑声)
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10:24 - 10:26没人会跟随希特勒,
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10:26 - 10:29这是震慑人的姿势,这是谦卑的姿势。
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10:29 - 10:32讲一些好消息吧。
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10:32 - 10:36你通过简单的练习,就可以改变手部姿势。
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10:36 - 10:37你最开始这么做时——
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10:37 - 10:39今天晚些时候或今晚,
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10:39 - 10:42你突然发现你总在指指点点,怎么办?
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10:42 - 10:45你跟朋友聊天起劲呢,忘了我今天的告诫了。
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10:45 - 10:48他们在盯着你的手呢,
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10:48 - 10:52你指指点点的手仿佛要打在他们头上,
让他们臣服。 -
10:52 - 10:53肢体语言
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10:53 - 10:56是你内心情感的外在反映。
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10:56 - 10:58肢体语言会展现你的感受。
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10:58 - 11:02无论你的态度如何、是什么情感状态,
你的感受都很可能 -
11:02 - 11:03反映在你的手势、动作或姿势上。
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11:03 - 11:05反之亦然。
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11:05 - 11:08如果你刻意地做某些动作或手势,
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11:08 - 11:10你的内心也会随之而动。
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11:10 - 11:13比如说,所有人跟着我做。
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11:13 - 11:16像某种祈祷一样,
轻轻地来回拍动。 -
11:16 - 11:20笑一下,但不要露齿。
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11:20 - 11:23这就是你所表达的态度,
你对此感觉如何? -
11:23 - 11:25不错,你在勾勒一个很好的计划。
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11:25 - 11:27你真聪明。你控制了场面。
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11:27 - 11:29用一个词来描绘的话,是信心。
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11:29 - 11:32如果你感觉到自信,
就像我所描绘的这样。 -
11:32 - 11:33我控制住了局面。我是专家。
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11:33 - 11:36这是要发生的。
你也许下意识就这样做了。 -
11:36 - 11:37但如果你刻意这样做,
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11:37 - 11:41在你感觉到压力或紧张的时候,
它会对你有两方面的帮助。 -
11:41 - 11:44首先,当你刻意地去做你刚做的那个动作,
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11:44 - 11:49你会感觉更加自信,
更能掌控局面。 -
11:49 - 11:51(长舒一口气)我的情绪,我做主。
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11:51 - 11:54重要的是,你对面的人看到你这么做,
他会有种感觉, -
11:54 - 11:57他会觉得你知道你在做什么。
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11:57 - 12:00试想一下,当我第一次遇见那位男士或女士,
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12:00 - 12:02他看起来有种积极的态度,
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12:02 - 12:05哦,不,他很有可能是刻意在做——
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12:05 - 12:08是他自己放松,
而且也为了让你感觉舒服。 -
12:08 - 12:10刻意去做,直到自然为之。
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12:10 - 12:12如果你一直这么做,
作为你的“符号”, -
12:12 - 12:15最终在你这样做时,
你会对你所说的 -
12:15 - 12:18感到自信,即使你没意识到。
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12:18 - 12:20所以你可以从政了。
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12:20 - 12:22(笑声)
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12:24 - 12:26留个问题给你们。
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12:26 - 12:29你的姿势是哪一款?
掌心向上,向下,还是指指点点? -
12:29 - 12:33考虑一下如今的生活、商务、人际往来,
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12:33 - 12:36最重要的都是跟人打交道。
别人买你的帐吗? -
12:36 - 12:39如果别人买你的帐,
尤其最开始的4分钟, -
12:39 - 12:41会决定他们对你90%的态度。
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12:41 - 12:45如果他们买你的帐,
很可能你说什么,他们都会欣然前往。 -
12:45 - 12:48这正是你想让他们做的。
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12:48 - 12:50反之亦然。
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12:50 - 12:53如果他们不买你的帐,
你说什么他们恐怕都不愿接受, -
12:53 - 12:55即便你有一个好想法。
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12:55 - 12:58没有好的第一印象,
他们会觉得你不喜欢他们, -
12:58 - 13:00或觉得你在威胁他、胁迫他。
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13:00 - 13:03从某个瞬间起,无论你说什么,
他们的答复都是“不”, -
13:03 - 13:06即便是个很好的想法。
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13:06 - 13:09所以在你想让别人跟你合作的时候,
就试着张开掌心。 -
13:09 - 13:11有时你或许想施加点权威,
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13:11 - 13:13就把掌心翻下。
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13:13 - 13:16如果这里的火警响了,我会说,
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13:16 - 13:20“我们接下来要这么做,
我们要从那个出口出去——” -
13:20 - 13:23我不会这样说,“这是我们要做的。我们——”
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13:23 - 13:27因为这么做是考虑我自己,而不考虑你们的安危。
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13:27 - 13:30因此,刻意地练习这个姿势,
不经意间,维持掌心向上, -
13:30 - 13:34你会发现,对方会觉得他们被你所吸引了。
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13:34 - 13:36事实上,我们一直谈论的,
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13:36 - 13:39我一直在做的是奥巴马式的拥抱。
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13:39 - 13:41我们想帮助美国人民。
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13:41 - 13:43我们想让你们来这里。
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13:43 - 13:47是的,我们爱你。
就像父母拥抱你。 -
13:47 - 13:48而他的前任,
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13:48 - 13:51我们想帮助任何人,
我们想提供帮助。 -
13:51 - 13:53你,你,还有你!
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13:56 - 13:59肢体语言是内在想法的外在体现。
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13:59 - 14:03如果你刻意地去摆某些姿势并不断练习,
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14:03 - 14:06它会在某个瞬间改变别人对你的看法,
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14:06 - 14:08也会改变你对自己的看法。
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14:08 - 14:11你对自己的想法会变得不一样。
这是了不起的事情。 -
14:11 - 14:13你可以刻意地去做,
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14:13 - 14:16它会让你更有机会获得一份工作、
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14:16 - 14:20让提案或想法得到认可、
或让对方答应你的约会邀请,或者更好。 -
14:22 - 14:25(掌声)
- Title:
- 肢体语言,奥妙在于掌心: 艾伦·皮斯 TEDxMacquarieUniversity
- Description:
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艾伦•皮斯研究关系营销及人际交流。他讲述了一些简单的、已被试验证实的强有力的人际交往技巧,即张开你的掌心。他的演讲方式幽默生动,让人跃跃欲试。
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDxTalks
- Duration:
- 14:30
Liudan Li
基本简明优雅地翻译出了大意,其中不乏“动口不动手”这样聪明的让人惊艳的翻译。