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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:20.10,0:00:22.71,Default,,0000,0000,0000,,早上好。
Dialogue: 0,0:00:22.71,0:00:24.100,Default,,0000,0000,0000,,开始之前，先让房间的灯光更亮一些吧。
Dialogue: 0,0:00:24.100,0:00:27.22,Default,,0000,0000,0000,,让我可以看到一会要上台的
Dialogue: 0,0:00:27.22,0:00:30.07,Default,,0000,0000,0000,,小伙伴的模样，也让小伙伴能看到你们。
Dialogue: 0,0:00:30.07,0:00:31.62,Default,,0000,0000,0000,,好一点了，不错。
Dialogue: 0,0:00:31.62,0:00:35.25,Default,,0000,0000,0000,,请在座每个人伸出右手，摆成握手的姿势，像这样。
Dialogue: 0,0:00:35.26,0:00:38.64,Default,,0000,0000,0000,,不要翘腿，放松一下。右手伸向前方。
Dialogue: 0,0:00:38.64,0:00:40.91,Default,,0000,0000,0000,,当我说“开始”时，就一起按照我如下说的做：
Dialogue: 0,0:00:40.91,0:00:42.66,Default,,0000,0000,0000,,转身面朝你旁边的人，
Dialogue: 0,0:00:42.66,0:00:44.80,Default,,0000,0000,0000,,当作是第一次见面，与他握手，
Dialogue: 0,0:00:44.80,0:00:47.52,Default,,0000,0000,0000,,握着手，上下摆动，直到我喊停。
Dialogue: 0,0:00:47.52,0:00:49.22,Default,,0000,0000,0000,,在我喊停后你们要保持姿势不动，
Dialogue: 0,0:00:49.22,0:00:50.49,Default,,0000,0000,0000,,我们再来分析一下发生了什么。
Dialogue: 0,0:00:50.49,0:00:51.32,Default,,0000,0000,0000,,明白了吗？
Dialogue: 0,0:00:51.32,0:00:53.37,Default,,0000,0000,0000,,没明白的话也不给你们时间了。\N现在开始。
Dialogue: 0,0:00:53.37,0:00:55.31,Default,,0000,0000,0000,,握起手，用力晃动，晃吧，每个人。
Dialogue: 0,0:00:55.31,0:00:57.67,Default,,0000,0000,0000,,晃！晃！晃！
Dialogue: 0,0:00:57.67,0:01:00.04,Default,,0000,0000,0000,,停。保持不动，保持姿势。
Dialogue: 0,0:01:00.05,0:01:02.57,Default,,0000,0000,0000,,就这么握着，不要动。
Dialogue: 0,0:01:02.57,0:01:05.21,Default,,0000,0000,0000,,谁的手在上面，
Dialogue: 0,0:01:05.21,0:01:07.68,Default,,0000,0000,0000,,谁今天就是另一个人的老板。
Dialogue: 0,0:01:07.68,0:01:09.41,Default,,0000,0000,0000,,（笑声）
Dialogue: 0,0:01:16.38,0:01:20.29,Default,,0000,0000,0000,,当你初次遇见某人，
Dialogue: 0,0:01:20.29,0:01:22.31,Default,,0000,0000,0000,,你对他的印象好坏，
Dialogue: 0,0:01:22.31,0:01:26.51,Default,,0000,0000,0000,,8成来自最初的4分钟接触，不是吗？
Dialogue: 0,0:01:26.51,0:01:29.79,Default,,0000,0000,0000,,在最初的这4分钟里，
Dialogue: 0,0:01:29.79,0:01:33.94,Default,,0000,0000,0000,,你会决定要不要跟他平起平坐，要不要拒绝他。
Dialogue: 0,0:01:33.94,0:01:36.46,Default,,0000,0000,0000,,跟陌生人初次打交道，第一件事往往就是握手。
Dialogue: 0,0:01:36.46,0:01:38.95,Default,,0000,0000,0000,,我要跟坐在第一排的朋友们握一下。
Dialogue: 0,0:01:38.95,0:01:41.87,Default,,0000,0000,0000,,当你跟别人握手时，你无非会有三种感觉之一。
Dialogue: 0,0:01:41.87,0:01:44.07,Default,,0000,0000,0000,,第一个是——感觉很好啊。
Dialogue: 0,0:01:44.07,0:01:45.96,Default,,0000,0000,0000,,我觉得我们相处得来。
Dialogue: 0,0:01:45.96,0:01:47.78,Default,,0000,0000,0000,,我觉得我们可以谈个生意。
Dialogue: 0,0:01:47.78,0:01:49.11,Default,,0000,0000,0000,,我们会相处得非常好。
Dialogue: 0,0:01:49.11,0:01:52.14,Default,,0000,0000,0000,,这是个不错的握手。我再试一个。
Dialogue: 0,0:01:52.14,0:01:53.34,Default,,0000,0000,0000,,好吧。
Dialogue: 0,0:01:53.34,0:01:55.09,Default,,0000,0000,0000,,（笑声）
Dialogue: 0,0:01:55.09,0:01:58.32,Default,,0000,0000,0000,,我得翻一下钱包，钱还在不在。太好了，在的。
Dialogue: 0,0:01:58.32,0:01:59.84,Default,,0000,0000,0000,,这个握手让我有点受威胁的感觉。
Dialogue: 0,0:01:59.84,0:02:01.43,Default,,0000,0000,0000,,再试一个。
Dialogue: 0,0:02:01.43,0:02:03.94,Default,,0000,0000,0000,,真棒，她会完全按我说的去做，是吧？
Dialogue: 0,0:02:03.94,0:02:05.49,Default,,0000,0000,0000,,（笑声）
Dialogue: 0,0:02:05.49,0:02:07.82,Default,,0000,0000,0000,,事实上跟你们握手的感觉都差不多。
Dialogue: 0,0:02:07.82,0:02:11.12,Default,,0000,0000,0000,,但跟别人握手时，你本能地会有三种感觉之一。\N这跟两方面有关。
Dialogue: 0,0:02:11.12,0:02:13.52,Default,,0000,0000,0000,,其一，手的摆放角度；其二，握手的力度。
Dialogue: 0,0:02:13.52,0:02:16.23,Default,,0000,0000,0000,,让我解释一下。前排的这位先生，
Dialogue: 0,0:02:16.24,0:02:17.93,Default,,0000,0000,0000,,请你上台，好不好？
Dialogue: 0,0:02:17.93,0:02:20.56,Default,,0000,0000,0000,,你没事吧？这位朋友看起来有些担心。\N（掌声）
Dialogue: 0,0:02:20.56,0:02:23.14,Default,,0000,0000,0000,,来吧，站到这。
Dialogue: 0,0:02:23.14,0:02:25.96,Default,,0000,0000,0000,,这是现代西方式握手，看起来是这样。
Dialogue: 0,0:02:25.96,0:02:28.94,Default,,0000,0000,0000,,两千年来都是如此。
Dialogue: 0,0:02:28.94,0:02:31.55,Default,,0000,0000,0000,,如果回到四千年前的古罗马时代，
Dialogue: 0,0:02:31.55,0:02:34.16,Default,,0000,0000,0000,,是这样的。或许你在花瓶上看到过。
Dialogue: 0,0:02:34.16,0:02:37.22,Default,,0000,0000,0000,,这是最原始的姿势，它有几种含义。
Dialogue: 0,0:02:37.24,0:02:40.79,Default,,0000,0000,0000,,在战事或训练结束后，部落将领们会相见，
Dialogue: 0,0:02:40.79,0:02:44.86,Default,,0000,0000,0000,,将领通常是男性，\N所以在近代以前握手都是男人之间的事儿。
Dialogue: 0,0:02:44.86,0:02:46.72,Default,,0000,0000,0000,,将领们会面后他们会这样做。
Dialogue: 0,0:02:46.72,0:02:48.88,Default,,0000,0000,0000,,如果他的胳膊更强壮，会成这样。
Dialogue: 0,0:02:48.88,0:02:51.08,Default,,0000,0000,0000,,你会说：“他占了上风。”
Dialogue: 0,0:02:51.08,0:02:53.11,Default,,0000,0000,0000,,“占上风”是古罗马时期的表述方法。
Dialogue: 0,0:02:53.11,0:02:55.68,Default,,0000,0000,0000,,如果他占了上风，他的手下
Dialogue: 0,0:02:55.68,0:02:59.02,Default,,0000,0000,0000,,将优先享有美酒、美食、观看表演。\N我的手下要等在其后。
Dialogue: 0,0:02:59.02,0:03:01.45,Default,,0000,0000,0000,,如果是我占了上风，我的手下就享有优先权。
Dialogue: 0,0:03:01.45,0:03:03.39,Default,,0000,0000,0000,,如果在中间，就是势均力敌。
Dialogue: 0,0:03:03.39,0:03:06.73,Default,,0000,0000,0000,,以前握手需屈身下蹲，现在都是站着握。
Dialogue: 0,0:03:06.74,0:03:09.76,Default,,0000,0000,0000,,手指在手腕下面，而不是上面。
Dialogue: 0,0:03:09.76,0:03:12.34,Default,,0000,0000,0000,,必要的是，我们的姿势相同。
Dialogue: 0,0:03:12.34,0:03:15.07,Default,,0000,0000,0000,,当手握住的时候，\N如果他的手稍稍压过我的手，
Dialogue: 0,0:03:15.07,0:03:17.68,Default,,0000,0000,0000,,没必要这么靠上，一点儿就好了。
Dialogue: 0,0:03:17.68,0:03:20.97,Default,,0000,0000,0000,,我会有种本能的感觉，\N这是一种天生的直觉，
Dialogue: 0,0:03:20.97,0:03:23.30,Default,,0000,0000,0000,,因为没人告诉过你如何来解读（对方的手压过你的手）。
Dialogue: 0,0:03:23.30,0:03:26.06,Default,,0000,0000,0000,,我会觉得他有那么点气势，
Dialogue: 0,0:03:26.06,0:03:29.04,Default,,0000,0000,0000,,感觉就像，是的，我受制于他了。
Dialogue: 0,0:03:29.04,0:03:30.46,Default,,0000,0000,0000,,如果反过来，我的手在上，
Dialogue: 0,0:03:30.46,0:03:34.39,Default,,0000,0000,0000,,我会觉得这小子会俯首帖耳，不是吗？
Dialogue: 0,0:03:34.39,0:03:36.57,Default,,0000,0000,0000,,如何通过握手建立密切关系？
Dialogue: 0,0:03:36.57,0:03:40.56,Default,,0000,0000,0000,,有两个关键点。\N第一呢，手的位置要保持完全垂直。
Dialogue: 0,0:03:40.56,0:03:44.15,Default,,0000,0000,0000,,第二呢，这一点要多练习，如果你是女的，更要多练。
Dialogue: 0,0:03:44.15,0:03:47.26,Default,,0000,0000,0000,,即以跟对方相同的力道来跟其握手。
Dialogue: 0,0:03:47.26,0:03:48.58,Default,,0000,0000,0000,,力道如果分为10级，
Dialogue: 0,0:03:48.58,0:03:51.05,Default,,0000,0000,0000,,10是不能再大的力，
Dialogue: 0,0:03:51.05,0:03:55.04,Default,,0000,0000,0000,,1是拿起早餐香肠用的力。没问题吧？
Dialogue: 0,0:03:55.04,0:03:56.66,Default,,0000,0000,0000,,现在我们再握一下手。
Dialogue: 0,0:03:56.66,0:03:59.86,Default,,0000,0000,0000,,从1到10，你的力道大概是7，
Dialogue: 0,0:03:59.86,0:04:02.75,Default,,0000,0000,0000,,我的也是7，所以我们彼此感觉会很好。
Dialogue: 0,0:04:02.75,0:04:05.29,Default,,0000,0000,0000,,谁也没有占谁的上风。
Dialogue: 0,0:04:05.29,0:04:08.15,Default,,0000,0000,0000,,这就是为何自然而然地我们都会感觉很好。
Dialogue: 0,0:04:08.15,0:04:10.63,Default,,0000,0000,0000,,我看得到你的表情，你看来感觉不错。
Dialogue: 0,0:04:10.63,0:04:12.28,Default,,0000,0000,0000,,是的，感觉不错。
Dialogue: 0,0:04:12.28,0:04:14.67,Default,,0000,0000,0000,,好的，非常好。
Dialogue: 0,0:04:14.67,0:04:17.03,Default,,0000,0000,0000,,如果你跟一个人握手，他的力道——
Dialogue: 0,0:04:17.03,0:04:19.95,Default,,0000,0000,0000,,这次你给我9的力道，而我只有7的力道。
Dialogue: 0,0:04:19.95,0:04:21.51,Default,,0000,0000,0000,,来吧，9的力道。
Dialogue: 0,0:04:21.51,0:04:23.29,Default,,0000,0000,0000,,手就会直接压过来。
Dialogue: 0,0:04:23.29,0:04:26.82,Default,,0000,0000,0000,,我察觉到了，因此也要加力20%。
Dialogue: 0,0:04:26.82,0:04:29.63,Default,,0000,0000,0000,,如果我不的话，在我们正式打交道前，\N他就已经占上风了。
Dialogue: 0,0:04:29.63,0:04:33.49,Default,,0000,0000,0000,,他知道，我也知道，虽然一句话也没说。有道理吧？
Dialogue: 0,0:04:33.49,0:04:35.57,Default,,0000,0000,0000,,给这位小伙伴一些掌声吧，谢谢。
Dialogue: 0,0:04:35.57,0:04:38.07,Default,,0000,0000,0000,,（掌声）
Dialogue: 0,0:04:39.21,0:04:42.86,Default,,0000,0000,0000,,大脑跟手掌之间的联系，
Dialogue: 0,0:04:42.86,0:04:45.02,Default,,0000,0000,0000,,要比大脑跟身体其他任何部分的联系都多。\N你知道吗？
Dialogue: 0,0:04:45.02,0:04:47.97,Default,,0000,0000,0000,,大脑跟手掌的直接联系，
Dialogue: 0,0:04:47.97,0:04:51.59,Default,,0000,0000,0000,,不论男女，比大脑和身体其他任何部位的直接联系都要多。
Dialogue: 0,0:04:51.59,0:04:55.36,Default,,0000,0000,0000,,很明显，手掌已进化为大脑的很重要的一部分。
Dialogue: 0,0:04:55.36,0:04:58.73,Default,,0000,0000,0000,,的确如此，你靠手掌整理床褥、梳理头发、
Dialogue: 0,0:04:58.73,0:05:03.00,Default,,0000,0000,0000,,做小的艺术品、握手、弹钢琴。
Dialogue: 0,0:05:03.00,0:05:05.43,Default,,0000,0000,0000,,它们做的事情几乎比身体其他部分都多。
Dialogue: 0,0:05:05.43,0:05:07.94,Default,,0000,0000,0000,,我来问你们一个问题。\N当你跟别人打交道，
Dialogue: 0,0:05:07.94,0:05:10.73,Default,,0000,0000,0000,,你想说服他们，让他们信服，按照你说的做，
Dialogue: 0,0:05:10.73,0:05:13.41,Default,,0000,0000,0000,,无论你要求什么他们都满口答应，
Dialogue: 0,0:05:13.41,0:05:17.53,Default,,0000,0000,0000,,无论是工作上的，还是约会，\N或只是让别人接受你的想法。
Dialogue: 0,0:05:17.53,0:05:19.77,Default,,0000,0000,0000,,在你说话的时候，掌心在什么位置？
Dialogue: 0,0:05:19.77,0:05:24.69,Default,,0000,0000,0000,,这是大多数人从没考虑过的问题，从没有。
Dialogue: 0,0:05:24.69,0:05:27.79,Default,,0000,0000,0000,,在听完我的演讲后，你就会考虑这个问题了。\N是的，会考虑了。
Dialogue: 0,0:05:27.79,0:05:31.25,Default,,0000,0000,0000,,今天晚些时候你会开始意识到\N为什么有些人会以某种方式回应你，
Dialogue: 0,0:05:31.25,0:05:34.16,Default,,0000,0000,0000,,这是你之前从没意识到的。
Dialogue: 0,0:05:34.16,0:05:35.58,Default,,0000,0000,0000,,接下来，我要做的是，
Dialogue: 0,0:05:35.58,0:05:38.19,Default,,0000,0000,0000,,我会讲三遍同样的话。
Dialogue: 0,0:05:38.19,0:05:41.86,Default,,0000,0000,0000,,这三遍中我要变的只是掌心。
Dialogue: 0,0:05:41.86,0:05:46.50,Default,,0000,0000,0000,,我会让身子保持直立，\N这样我就不会用其他的肢体语言。
Dialogue: 0,0:05:46.50,0:05:49.13,Default,,0000,0000,0000,,而且我会尽量让声音保持一致，
Dialogue: 0,0:05:49.13,0:05:52.52,Default,,0000,0000,0000,,我只能尽量做到这一点，\N因为当你改变肢体语言时，
Dialogue: 0,0:05:52.52,0:05:55.07,Default,,0000,0000,0000,,肢体语言跟大脑是有连接的，\N因此声音难免会有改变。
Dialogue: 0,0:05:55.07,0:05:57.28,Default,,0000,0000,0000,,我会尽量保持声音一致。
Dialogue: 0,0:05:57.28,0:06:00.22,Default,,0000,0000,0000,,我会用同样的话语下达指示，三遍同样的指示。
Dialogue: 0,0:06:00.22,0:06:02.02,Default,,0000,0000,0000,,你们的任务就是决定，
Dialogue: 0,0:06:02.02,0:06:04.73,Default,,0000,0000,0000,,接受我的要求，还是否决我？
Dialogue: 0,0:06:04.73,0:06:06.80,Default,,0000,0000,0000,,你是恨不得揍我一拳，还是想跟我愉快地来往？
Dialogue: 0,0:06:06.80,0:06:09.14,Default,,0000,0000,0000,,你想说“是”，还是“不是”？
Dialogue: 0,0:06:09.14,0:06:11.39,Default,,0000,0000,0000,,明白了吗？我们开始。
Dialogue: 0,0:06:11.39,0:06:14.88,Default,,0000,0000,0000,,首先一个提示，不要真的按我说的做，\N只是假想一下我将要给你们的指示。
Dialogue: 0,0:06:14.88,0:06:17.65,Default,,0000,0000,0000,,接下来请坐在这里的人
Dialogue: 0,0:06:17.65,0:06:20.09,Default,,0000,0000,0000,,坐到这边来。
Dialogue: 0,0:06:20.09,0:06:22.44,Default,,0000,0000,0000,,请这边的人坐在这里，
Dialogue: 0,0:06:22.44,0:06:24.96,Default,,0000,0000,0000,,在后面的人移到前面。
Dialogue: 0,0:06:24.96,0:06:27.93,Default,,0000,0000,0000,,在前面的这些人你们想坐哪就坐哪。
Dialogue: 0,0:06:27.93,0:06:30.86,Default,,0000,0000,0000,,如果你觉得可以接受我的请求，请举手。
Dialogue: 0,0:06:30.86,0:06:32.85,Default,,0000,0000,0000,,谁觉得可以接受？请举手。
Dialogue: 0,0:06:32.85,0:06:35.37,Default,,0000,0000,0000,,你们绝大多数都准备按照我的指示去做了。
Dialogue: 0,0:06:35.37,0:06:39.02,Default,,0000,0000,0000,,你们甚至不知道我为何发出这样的指示，\N但你们已经做好按我说的做的准备了。
Dialogue: 0,0:06:39.02,0:06:41.86,Default,,0000,0000,0000,,因为你们觉得我不会恐吓你，不会胁迫你。
Dialogue: 0,0:06:41.86,0:06:44.73,Default,,0000,0000,0000,,按我说的做也许看起来有些傻，\N但没准有趣呢。
Dialogue: 0,0:06:44.73,0:06:45.98,Default,,0000,0000,0000,,这就是我们刚才脑子里想的。
Dialogue: 0,0:06:45.98,0:06:48.38,Default,,0000,0000,0000,,我用我的手势呼唤了你们的内心。
Dialogue: 0,0:06:48.38,0:06:53.21,Default,,0000,0000,0000,,让我们来第二遍，同样的指示，\N同样的声音，只变了掌心的朝向。
Dialogue: 0,0:06:53.21,0:06:56.11,Default,,0000,0000,0000,,请坐在这里的人
Dialogue: 0,0:06:56.11,0:06:57.95,Default,,0000,0000,0000,,坐到这边来。
Dialogue: 0,0:06:57.95,0:06:59.64,Default,,0000,0000,0000,,请这边的人坐到那里，
Dialogue: 0,0:06:59.64,0:07:01.67,Default,,0000,0000,0000,,请在后面的人坐到前面来。
Dialogue: 0,0:07:01.67,0:07:05.07,Default,,0000,0000,0000,,在前面的这些人你们想坐哪就坐哪。
Dialogue: 0,0:07:05.07,0:07:08.45,Default,,0000,0000,0000,,请用一个词来描述你的感受。\N你什么感觉？一个词？
Dialogue: 0,0:07:08.45,0:07:10.13,Default,,0000,0000,0000,,感觉接到了一个指令？
Dialogue: 0,0:07:10.13,0:07:12.64,Default,,0000,0000,0000,,如果你是这么感觉，请举手。
Dialogue: 0,0:07:12.64,0:07:16.95,Default,,0000,0000,0000,,你们的反应告诉我，\N在我掌心朝上时，
Dialogue: 0,0:07:16.95,0:07:19.95,Default,,0000,0000,0000,,你们毫不犹豫地就准备按我说的去做。
Dialogue: 0,0:07:19.95,0:07:22.33,Default,,0000,0000,0000,,但我掌心翻下来之后，\N你们就下意识地告诉自己，
Dialogue: 0,0:07:22.33,0:07:26.69,Default,,0000,0000,0000,,等等，\N这家伙竟然在给我下指令。
Dialogue: 0,0:07:26.69,0:07:29.49,Default,,0000,0000,0000,,或许我不想听他的，
Dialogue: 0,0:07:29.49,0:07:31.77,Default,,0000,0000,0000,,他凭什么支使我。
Dialogue: 0,0:07:31.77,0:07:33.48,Default,,0000,0000,0000,,我得琢磨一下。
Dialogue: 0,0:07:33.48,0:07:36.52,Default,,0000,0000,0000,,有本事逗我乐啊，小样。
Dialogue: 0,0:07:36.52,0:07:39.74,Default,,0000,0000,0000,,我们再来第三遍。
Dialogue: 0,0:07:39.74,0:07:42.19,Default,,0000,0000,0000,,请坐在这里的人
Dialogue: 0,0:07:42.19,0:07:44.30,Default,,0000,0000,0000,,坐到这边来。
Dialogue: 0,0:07:44.30,0:07:46.11,Default,,0000,0000,0000,,那些人坐到这边来。
Dialogue: 0,0:07:46.11,0:07:49.44,Default,,0000,0000,0000,,请在后面的人坐在前面。
Dialogue: 0,0:07:49.44,0:07:52.32,Default,,0000,0000,0000,,在前面的这些人你们想坐哪就坐哪。
Dialogue: 0,0:07:52.32,0:07:54.45,Default,,0000,0000,0000,,用一个词来描述你们的感受。
Dialogue: 0,0:07:54.45,0:07:56.54,Default,,0000,0000,0000,,动嘴不动手，说一个词就好。
Dialogue: 0,0:07:56.54,0:07:58.73,Default,,0000,0000,0000,,（笑声）
Dialogue: 0,0:07:58.73,0:08:00.85,Default,,0000,0000,0000,,这就对了。
Dialogue: 0,0:08:00.85,0:08:03.20,Default,,0000,0000,0000,,你对我刚才的指示是什么感觉？
Dialogue: 0,0:08:03.20,0:08:05.78,Default,,0000,0000,0000,,这不只是一个指令了，这是一个命令。
Dialogue: 0,0:08:05.78,0:08:09.74,Default,,0000,0000,0000,,你没有别的选择，只能像傻瓜一样跟我说的做。
Dialogue: 0,0:08:09.74,0:08:12.41,Default,,0000,0000,0000,,我们用一个简单的方法就可以验证。
Dialogue: 0,0:08:12.41,0:08:14.95,Default,,0000,0000,0000,,在一个像这样的房间里，下面坐着观众。
Dialogue: 0,0:08:14.95,0:08:17.03,Default,,0000,0000,0000,,台上有一个人在展示提案。
Dialogue: 0,0:08:17.03,0:08:20.99,Default,,0000,0000,0000,,20分钟内他要努力让观众信服，接受他的提案。
Dialogue: 0,0:08:20.99,0:08:23.94,Default,,0000,0000,0000,,这位演讲者被告知要反复三次，
Dialogue: 0,0:08:23.94,0:08:27.41,Default,,0000,0000,0000,,三次试验的观众的选取是没有统计学差异的，\N尽管是三批人。
Dialogue: 0,0:08:27.41,0:08:31.65,Default,,0000,0000,0000,,第一次试验，演讲者在演讲时，\N掌心基本是朝上的。
Dialogue: 0,0:08:31.65,0:08:34.44,Default,,0000,0000,0000,,演讲是这样进行的：\N这是基准线。
Dialogue: 0,0:08:34.44,0:08:35.82,Default,,0000,0000,0000,,对你来说没问题，先生。
Dialogue: 0,0:08:35.82,0:08:37.99,Default,,0000,0000,0000,,它会在澳大利亚和美国行得通。
Dialogue: 0,0:08:37.99,0:08:40.08,Default,,0000,0000,0000,,这是第一次演讲的方式。
Dialogue: 0,0:08:40.08,0:08:42.77,Default,,0000,0000,0000,,我们换成第二批观众。
Dialogue: 0,0:08:42.77,0:08:45.06,Default,,0000,0000,0000,,同样的提案给没有统计学差异的一批人，
Dialogue: 0,0:08:45.06,0:08:47.32,Default,,0000,0000,0000,,但这次掌心朝下。
Dialogue: 0,0:08:47.32,0:08:49.06,Default,,0000,0000,0000,,演讲的情形是这样的：
Dialogue: 0,0:08:49.06,0:08:50.53,Default,,0000,0000,0000,,对你和你来说没问题。
Dialogue: 0,0:08:50.53,0:08:53.66,Default,,0000,0000,0000,,它会在美国和冰岛行得通。
Dialogue: 0,0:08:53.66,0:08:55.56,Default,,0000,0000,0000,,把观众换作第三批，
Dialogue: 0,0:08:55.56,0:08:58.16,Default,,0000,0000,0000,,同样的演讲，但用手指指点点。
Dialogue: 0,0:08:58.16,0:09:00.25,Default,,0000,0000,0000,,演讲看起来是这样的：\N这是基准线。
Dialogue: 0,0:09:00.25,0:09:05.07,Default,,0000,0000,0000,,对你、你、你来说没问题。\N在美国、澳大利亚、非洲行得通。
Dialogue: 0,0:09:05.07,0:09:08.06,Default,,0000,0000,0000,,现在我们对三批观众做调查，问两个问题。
Dialogue: 0,0:09:08.06,0:09:12.59,Default,,0000,0000,0000,,第一，简单的问题，\N你能回忆起多少演讲者的演讲内容？
Dialogue: 0,0:09:12.61,0:09:15.43,Default,,0000,0000,0000,,这个问题关注的是观众\N有多少注意力投在演讲内容，
Dialogue: 0,0:09:15.43,0:09:18.79,Default,,0000,0000,0000,,而不是在评判演讲者上。
Dialogue: 0,0:09:18.79,0:09:22.14,Default,,0000,0000,0000,,第二个问题，在一个形容词清单上，\N观众要求从中选择他们认为
Dialogue: 0,0:09:22.14,0:09:24.97,Default,,0000,0000,0000,,最能描述该演讲者的词汇。
Dialogue: 0,0:09:24.97,0:09:27.09,Default,,0000,0000,0000,,你们认为这会有不同吗？
Dialogue: 0,0:09:27.09,0:09:29.09,Default,,0000,0000,0000,,你们已经知道答案了，不是吗？
Dialogue: 0,0:09:29.09,0:09:31.87,Default,,0000,0000,0000,,不用我告诉你们结果，你们已经知道了。
Dialogue: 0,0:09:31.87,0:09:35.31,Default,,0000,0000,0000,,掌心朝上的演讲者要比掌心朝下的演讲者
Dialogue: 0,0:09:35.31,0:09:36.94,Default,,0000,0000,0000,,让观众多记住了40%的演讲内容。
Dialogue: 0,0:09:36.94,0:09:39.08,Default,,0000,0000,0000,,掌心朝上的演讲者获得最好的形容词描绘，
Dialogue: 0,0:09:39.08,0:09:41.19,Default,,0000,0000,0000,,闲庭信步，友好可人，生动幽默，身心投入，
Dialogue: 0,0:09:41.19,0:09:44.20,Default,,0000,0000,0000,,掌心朝下的演讲者获得描绘有\N权威专断，发号施令，固执己见。
Dialogue: 0,0:09:44.20,0:09:46.66,Default,,0000,0000,0000,,对于那位指指点点的演讲者，\N没人记得多少演讲内容，
Dialogue: 0,0:09:46.66,0:09:49.16,Default,,0000,0000,0000,,他获得形容词描绘都是些贬义的。
Dialogue: 0,0:09:49.16,0:09:51.51,Default,,0000,0000,0000,,我来问你们问题，
Dialogue: 0,0:09:51.51,0:09:53.43,Default,,0000,0000,0000,,你最常用的姿势是哪个？
Dialogue: 0,0:09:53.43,0:09:56.93,Default,,0000,0000,0000,,三者中的一个，哪一款是你的？
Dialogue: 0,0:09:56.93,0:09:58.25,Default,,0000,0000,0000,,人们从来不会考虑这些问题。
Dialogue: 0,0:09:58.25,0:10:01.71,Default,,0000,0000,0000,,但你跟别人打交道时，\N手部姿势不外乎这三种。
Dialogue: 0,0:10:01.71,0:10:04.14,Default,,0000,0000,0000,,掌心朝上，朝下，还是指指点点？
Dialogue: 0,0:10:04.14,0:10:08.42,Default,,0000,0000,0000,,我们知道历史上，掌心向下是权力的象征。
Dialogue: 0,0:10:08.42,0:10:12.56,Default,,0000,0000,0000,,相比于朝上，掌心向下会让你释放出4倍多的能量。
Dialogue: 0,0:10:12.56,0:10:15.14,Default,,0000,0000,0000,,最广为人知的例子当属阿道夫•希特勒。
Dialogue: 0,0:10:15.14,0:10:18.06,Default,,0000,0000,0000,,纳粹礼，“希特勒万岁”，让所有人胆战。
Dialogue: 0,0:10:18.06,0:10:20.41,Default,,0000,0000,0000,,如果是这个姿势，那会是什么感觉？
Dialogue: 0,0:10:20.41,0:10:23.08,Default,,0000,0000,0000,,（笑声）
Dialogue: 0,0:10:23.85,0:10:25.83,Default,,0000,0000,0000,,没人会跟随希特勒，
Dialogue: 0,0:10:25.83,0:10:29.36,Default,,0000,0000,0000,,这是震慑人的姿势，这是谦卑的姿势。
Dialogue: 0,0:10:29.36,0:10:31.75,Default,,0000,0000,0000,,讲一些好消息吧。
Dialogue: 0,0:10:31.75,0:10:35.61,Default,,0000,0000,0000,,你通过简单的练习，就可以改变手部姿势。
Dialogue: 0,0:10:35.61,0:10:37.40,Default,,0000,0000,0000,,你最开始这么做时——
Dialogue: 0,0:10:37.40,0:10:39.41,Default,,0000,0000,0000,,今天晚些时候或今晚，
Dialogue: 0,0:10:39.41,0:10:41.84,Default,,0000,0000,0000,,你突然发现你总在指指点点，怎么办？
Dialogue: 0,0:10:41.84,0:10:45.23,Default,,0000,0000,0000,,你跟朋友聊天起劲呢，忘了我今天的告诫了。
Dialogue: 0,0:10:45.23,0:10:48.13,Default,,0000,0000,0000,,他们在盯着你的手呢，
Dialogue: 0,0:10:48.13,0:10:51.68,Default,,0000,0000,0000,,你指指点点的手仿佛要打在他们头上，\N让他们臣服。
Dialogue: 0,0:10:51.68,0:10:53.31,Default,,0000,0000,0000,,肢体语言
Dialogue: 0,0:10:53.31,0:10:55.93,Default,,0000,0000,0000,,是你内心情感的外在反映。
Dialogue: 0,0:10:55.93,0:10:58.13,Default,,0000,0000,0000,,肢体语言会展现你的感受。
Dialogue: 0,0:10:58.13,0:11:01.63,Default,,0000,0000,0000,,无论你的态度如何、是什么情感状态，\N你的感受都很可能
Dialogue: 0,0:11:01.63,0:11:03.30,Default,,0000,0000,0000,,反映在你的手势、动作或姿势上。
Dialogue: 0,0:11:03.30,0:11:04.97,Default,,0000,0000,0000,,反之亦然。
Dialogue: 0,0:11:04.97,0:11:07.81,Default,,0000,0000,0000,,如果你刻意地做某些动作或手势，
Dialogue: 0,0:11:07.81,0:11:10.48,Default,,0000,0000,0000,,你的内心也会随之而动。
Dialogue: 0,0:11:10.48,0:11:12.96,Default,,0000,0000,0000,,比如说，所有人跟着我做。
Dialogue: 0,0:11:12.96,0:11:15.87,Default,,0000,0000,0000,,像某种祈祷一样，\N轻轻地来回拍动。
Dialogue: 0,0:11:15.87,0:11:19.75,Default,,0000,0000,0000,,笑一下，但不要露齿。
Dialogue: 0,0:11:19.75,0:11:23.04,Default,,0000,0000,0000,,这就是你所表达的态度，\N你对此感觉如何？
Dialogue: 0,0:11:23.04,0:11:24.75,Default,,0000,0000,0000,,不错，你在勾勒一个很好的计划。
Dialogue: 0,0:11:24.75,0:11:26.81,Default,,0000,0000,0000,,你真聪明。你控制了场面。
Dialogue: 0,0:11:26.81,0:11:28.52,Default,,0000,0000,0000,,用一个词来描绘的话，是信心。
Dialogue: 0,0:11:28.52,0:11:31.66,Default,,0000,0000,0000,,如果你感觉到自信，\N就像我所描绘的这样。
Dialogue: 0,0:11:31.66,0:11:33.32,Default,,0000,0000,0000,,我控制住了局面。我是专家。
Dialogue: 0,0:11:33.32,0:11:35.98,Default,,0000,0000,0000,,这是要发生的。\N你也许下意识就这样做了。
Dialogue: 0,0:11:35.98,0:11:37.48,Default,,0000,0000,0000,,但如果你刻意这样做，
Dialogue: 0,0:11:37.48,0:11:40.83,Default,,0000,0000,0000,,在你感觉到压力或紧张的时候，\N它会对你有两方面的帮助。
Dialogue: 0,0:11:40.83,0:11:43.79,Default,,0000,0000,0000,,首先，当你刻意地去做你刚做的那个动作，
Dialogue: 0,0:11:43.79,0:11:48.64,Default,,0000,0000,0000,,你会感觉更加自信，\N更能掌控局面。
Dialogue: 0,0:11:48.64,0:11:50.98,Default,,0000,0000,0000,,（长舒一口气）我的情绪，我做主。
Dialogue: 0,0:11:50.98,0:11:54.37,Default,,0000,0000,0000,,重要的是，你对面的人看到你这么做，\N他会有种感觉，
Dialogue: 0,0:11:54.37,0:11:56.74,Default,,0000,0000,0000,,他会觉得你知道你在做什么。
Dialogue: 0,0:11:56.74,0:11:59.88,Default,,0000,0000,0000,,试想一下，当我第一次遇见那位男士或女士，
Dialogue: 0,0:11:59.88,0:12:01.98,Default,,0000,0000,0000,,他看起来有种积极的态度，
Dialogue: 0,0:12:01.98,0:12:05.20,Default,,0000,0000,0000,,哦，不，他很有可能是刻意在做——
Dialogue: 0,0:12:05.20,0:12:07.88,Default,,0000,0000,0000,,是他自己放松，\N而且也为了让你感觉舒服。
Dialogue: 0,0:12:07.88,0:12:10.15,Default,,0000,0000,0000,,刻意去做，直到自然为之。
Dialogue: 0,0:12:10.15,0:12:12.48,Default,,0000,0000,0000,,如果你一直这么做，\N作为你的“符号”，
Dialogue: 0,0:12:12.48,0:12:15.32,Default,,0000,0000,0000,,最终在你这样做时，\N你会对你所说的
Dialogue: 0,0:12:15.32,0:12:17.92,Default,,0000,0000,0000,,感到自信，即使你没意识到。
Dialogue: 0,0:12:17.92,0:12:19.96,Default,,0000,0000,0000,,所以你可以从政了。
Dialogue: 0,0:12:19.96,0:12:21.81,Default,,0000,0000,0000,,（笑声）
Dialogue: 0,0:12:24.28,0:12:25.86,Default,,0000,0000,0000,,留个问题给你们。
Dialogue: 0,0:12:25.86,0:12:29.42,Default,,0000,0000,0000,,你的姿势是哪一款？\N掌心向上，向下，还是指指点点？
Dialogue: 0,0:12:29.42,0:12:33.14,Default,,0000,0000,0000,,考虑一下如今的生活、商务、人际往来，
Dialogue: 0,0:12:33.14,0:12:36.20,Default,,0000,0000,0000,,最重要的都是跟人打交道。\N别人买你的帐吗？
Dialogue: 0,0:12:36.22,0:12:38.98,Default,,0000,0000,0000,,如果别人买你的帐，\N尤其最开始的4分钟，
Dialogue: 0,0:12:38.98,0:12:41.48,Default,,0000,0000,0000,,会决定他们对你90%的态度。
Dialogue: 0,0:12:41.48,0:12:45.03,Default,,0000,0000,0000,,如果他们买你的帐，\N很可能你说什么，他们都会欣然前往。
Dialogue: 0,0:12:45.03,0:12:48.22,Default,,0000,0000,0000,,这正是你想让他们做的。
Dialogue: 0,0:12:48.22,0:12:49.76,Default,,0000,0000,0000,,反之亦然。
Dialogue: 0,0:12:49.76,0:12:53.13,Default,,0000,0000,0000,,如果他们不买你的帐，\N你说什么他们恐怕都不愿接受，
Dialogue: 0,0:12:53.13,0:12:54.87,Default,,0000,0000,0000,,即便你有一个好想法。
Dialogue: 0,0:12:54.87,0:12:57.97,Default,,0000,0000,0000,,没有好的第一印象，\N他们会觉得你不喜欢他们，
Dialogue: 0,0:12:57.97,0:12:59.67,Default,,0000,0000,0000,,或觉得你在威胁他、胁迫他。
Dialogue: 0,0:12:59.67,0:13:03.43,Default,,0000,0000,0000,,从某个瞬间起，无论你说什么，\N他们的答复都是“不”，
Dialogue: 0,0:13:03.43,0:13:05.64,Default,,0000,0000,0000,,即便是个很好的想法。
Dialogue: 0,0:13:05.64,0:13:08.93,Default,,0000,0000,0000,,所以在你想让别人跟你合作的时候，\N就试着张开掌心。
Dialogue: 0,0:13:08.93,0:13:11.12,Default,,0000,0000,0000,,有时你或许想施加点权威，
Dialogue: 0,0:13:11.12,0:13:13.05,Default,,0000,0000,0000,,就把掌心翻下。
Dialogue: 0,0:13:13.05,0:13:15.92,Default,,0000,0000,0000,,如果这里的火警响了，我会说，
Dialogue: 0,0:13:15.92,0:13:19.82,Default,,0000,0000,0000,,“我们接下来要这么做，\N我们要从那个出口出去——”
Dialogue: 0,0:13:19.82,0:13:22.61,Default,,0000,0000,0000,,我不会这样说，“这是我们要做的。我们——”
Dialogue: 0,0:13:22.61,0:13:26.66,Default,,0000,0000,0000,,因为这么做是考虑我自己，而不考虑你们的安危。
Dialogue: 0,0:13:26.66,0:13:30.19,Default,,0000,0000,0000,,因此，刻意地练习这个姿势，\N不经意间，维持掌心向上，
Dialogue: 0,0:13:30.19,0:13:33.57,Default,,0000,0000,0000,,你会发现，对方会觉得他们被你所吸引了。
Dialogue: 0,0:13:33.57,0:13:35.85,Default,,0000,0000,0000,,事实上，我们一直谈论的，
Dialogue: 0,0:13:35.85,0:13:39.04,Default,,0000,0000,0000,,我一直在做的是奥巴马式的拥抱。
Dialogue: 0,0:13:39.04,0:13:41.24,Default,,0000,0000,0000,,我们想帮助美国人民。
Dialogue: 0,0:13:41.24,0:13:43.44,Default,,0000,0000,0000,,我们想让你们来这里。
Dialogue: 0,0:13:43.44,0:13:46.83,Default,,0000,0000,0000,,是的，我们爱你。\N就像父母拥抱你。
Dialogue: 0,0:13:46.83,0:13:48.44,Default,,0000,0000,0000,,而他的前任，
Dialogue: 0,0:13:48.44,0:13:50.51,Default,,0000,0000,0000,,我们想帮助任何人，\N我们想提供帮助。
Dialogue: 0,0:13:50.51,0:13:52.83,Default,,0000,0000,0000,,你，你，还有你！
Dialogue: 0,0:13:56.13,0:13:59.32,Default,,0000,0000,0000,,肢体语言是内在想法的外在体现。
Dialogue: 0,0:13:59.32,0:14:02.94,Default,,0000,0000,0000,,如果你刻意地去摆某些姿势并不断练习，
Dialogue: 0,0:14:02.94,0:14:06.00,Default,,0000,0000,0000,,它会在某个瞬间改变别人对你的看法，
Dialogue: 0,0:14:06.00,0:14:08.05,Default,,0000,0000,0000,,也会改变你对自己的看法。
Dialogue: 0,0:14:08.05,0:14:11.32,Default,,0000,0000,0000,,你对自己的想法会变得不一样。\N这是了不起的事情。
Dialogue: 0,0:14:11.32,0:14:12.74,Default,,0000,0000,0000,,你可以刻意地去做，
Dialogue: 0,0:14:12.74,0:14:15.68,Default,,0000,0000,0000,,它会让你更有机会获得一份工作、
Dialogue: 0,0:14:15.68,0:14:20.03,Default,,0000,0000,0000,,让提案或想法得到认可、\N或让对方答应你的约会邀请，或者更好。
Dialogue: 0,0:14:21.55,0:14:25.24,Default,,0000,0000,0000,,（掌声）