WEBVTT

00:00:20.100 --> 00:00:22.710
早上好。

00:00:22.710 --> 00:00:24.998
开始之前，先让房间的灯光更亮一些吧。

00:00:24.998 --> 00:00:27.223
让我可以看到一会要上台的

00:00:27.223 --> 00:00:30.068
小伙伴的模样，也让小伙伴能看到你们。

00:00:30.068 --> 00:00:31.623
好一点了，不错。

00:00:31.623 --> 00:00:35.247
请在座每个人伸出右手，摆成握手的姿势，像这样。

00:00:35.262 --> 00:00:38.645
不要翘腿，放松一下。右手伸向前方。

00:00:38.645 --> 00:00:40.908
当我说“开始”时，就一起按照我如下说的做：

00:00:40.908 --> 00:00:42.658
转身面朝你旁边的人，

00:00:42.658 --> 00:00:44.798
当作是第一次见面，与他握手，

00:00:44.798 --> 00:00:47.515
握着手，上下摆动，直到我喊停。

00:00:47.515 --> 00:00:49.215
在我喊停后你们要保持姿势不动，

00:00:49.215 --> 00:00:50.489
我们再来分析一下发生了什么。

00:00:50.489 --> 00:00:51.323
明白了吗？

00:00:51.323 --> 00:00:53.371
没明白的话也不给你们时间了。
现在开始。

00:00:53.371 --> 00:00:55.307
握起手，用力晃动，晃吧，每个人。

00:00:55.307 --> 00:00:57.673
晃！晃！晃！

00:00:57.673 --> 00:01:00.040
停。保持不动，保持姿势。

00:01:00.049 --> 00:01:02.571
就这么握着，不要动。

00:01:02.571 --> 00:01:05.209
谁的手在上面，

00:01:05.209 --> 00:01:07.683
谁今天就是另一个人的老板。

00:01:07.683 --> 00:01:09.414
（笑声）

00:01:16.384 --> 00:01:20.291
当你初次遇见某人，

00:01:20.291 --> 00:01:22.314
你对他的印象好坏，

00:01:22.314 --> 00:01:26.510
8成来自最初的4分钟接触，不是吗？

00:01:26.510 --> 00:01:29.787
在最初的这4分钟里，

00:01:29.787 --> 00:01:33.935
你会决定要不要跟他平起平坐，要不要拒绝他。

00:01:33.935 --> 00:01:36.461
跟陌生人初次打交道，第一件事往往就是握手。

00:01:36.461 --> 00:01:38.950
我要跟坐在第一排的朋友们握一下。

00:01:38.950 --> 00:01:41.872
当你跟别人握手时，你无非会有三种感觉之一。

00:01:41.872 --> 00:01:44.072
第一个是——感觉很好啊。

00:01:44.072 --> 00:01:45.963
我觉得我们相处得来。

00:01:45.963 --> 00:01:47.779
我觉得我们可以谈个生意。

00:01:47.779 --> 00:01:49.108
我们会相处得非常好。

00:01:49.108 --> 00:01:52.136
这是个不错的握手。我再试一个。

00:01:52.136 --> 00:01:53.340
好吧。

00:01:53.340 --> 00:01:55.091
（笑声）

00:01:55.091 --> 00:01:58.320
我得翻一下钱包，钱还在不在。太好了，在的。

00:01:58.320 --> 00:01:59.842
这个握手让我有点受威胁的感觉。

00:01:59.842 --> 00:02:01.426
再试一个。

00:02:01.426 --> 00:02:03.938
真棒，她会完全按我说的去做，是吧？

00:02:03.938 --> 00:02:05.488
（笑声）

00:02:05.488 --> 00:02:07.819
事实上跟你们握手的感觉都差不多。

00:02:07.819 --> 00:02:11.122
但跟别人握手时，你本能地会有三种感觉之一。
这跟两方面有关。

00:02:11.122 --> 00:02:13.522
其一，手的摆放角度；其二，握手的力度。

00:02:13.522 --> 00:02:16.233
让我解释一下。前排的这位先生，

00:02:16.236 --> 00:02:17.932
请你上台，好不好？

00:02:17.932 --> 00:02:20.558
你没事吧？这位朋友看起来有些担心。
（掌声）

00:02:20.558 --> 00:02:23.138
来吧，站到这。

00:02:23.138 --> 00:02:25.964
这是现代西方式握手，看起来是这样。

00:02:25.964 --> 00:02:28.937
两千年来都是如此。

00:02:28.937 --> 00:02:31.550
如果回到四千年前的古罗马时代，

00:02:31.550 --> 00:02:34.160
是这样的。或许你在花瓶上看到过。

00:02:34.160 --> 00:02:37.223
这是最原始的姿势，它有几种含义。

00:02:37.237 --> 00:02:40.789
在战事或训练结束后，部落将领们会相见，

00:02:40.789 --> 00:02:44.859
将领通常是男性，
所以在近代以前握手都是男人之间的事儿。

00:02:44.859 --> 00:02:46.717
将领们会面后他们会这样做。

00:02:46.717 --> 00:02:48.882
如果他的胳膊更强壮，会成这样。

00:02:48.882 --> 00:02:51.083
你会说：“他占了上风。”

00:02:51.083 --> 00:02:53.109
“占上风”是古罗马时期的表述方法。

00:02:53.109 --> 00:02:55.679
如果他占了上风，他的手下

00:02:55.679 --> 00:02:59.021
将优先享有美酒、美食、观看表演。
我的手下要等在其后。

00:02:59.021 --> 00:03:01.454
如果是我占了上风，我的手下就享有优先权。

00:03:01.454 --> 00:03:03.390
如果在中间，就是势均力敌。

00:03:03.390 --> 00:03:06.732
以前握手需屈身下蹲，现在都是站着握。

00:03:06.737 --> 00:03:09.765
手指在手腕下面，而不是上面。

00:03:09.765 --> 00:03:12.338
必要的是，我们的姿势相同。

00:03:12.338 --> 00:03:15.071
当手握住的时候，
如果他的手稍稍压过我的手，

00:03:15.071 --> 00:03:17.678
没必要这么靠上，一点儿就好了。

00:03:17.678 --> 00:03:20.967
我会有种本能的感觉，
这是一种天生的直觉，

00:03:20.967 --> 00:03:23.303
因为没人告诉过你如何来解读（对方的手压过你的手）。

00:03:23.303 --> 00:03:26.059
我会觉得他有那么点气势，

00:03:26.059 --> 00:03:29.041
感觉就像，是的，我受制于他了。

00:03:29.041 --> 00:03:30.457
如果反过来，我的手在上，

00:03:30.457 --> 00:03:34.394
我会觉得这小子会俯首帖耳，不是吗？

00:03:34.394 --> 00:03:36.570
如何通过握手建立密切关系？

00:03:36.570 --> 00:03:40.558
有两个关键点。
第一呢，手的位置要保持完全垂直。

00:03:40.558 --> 00:03:44.147
第二呢，这一点要多练习，如果你是女的，更要多练。

00:03:44.147 --> 00:03:47.260
即以跟对方相同的力道来跟其握手。

00:03:47.260 --> 00:03:48.580
力道如果分为10级，

00:03:48.580 --> 00:03:51.049
10是不能再大的力，

00:03:51.049 --> 00:03:55.039
1是拿起早餐香肠用的力。没问题吧？

00:03:55.039 --> 00:03:56.656
现在我们再握一下手。

00:03:56.656 --> 00:03:59.860
从1到10，你的力道大概是7，

00:03:59.860 --> 00:04:02.748
我的也是7，所以我们彼此感觉会很好。

00:04:02.748 --> 00:04:05.290
谁也没有占谁的上风。

00:04:05.290 --> 00:04:08.150
这就是为何自然而然地我们都会感觉很好。

00:04:08.150 --> 00:04:10.632
我看得到你的表情，你看来感觉不错。

00:04:10.632 --> 00:04:12.284
是的，感觉不错。

00:04:12.284 --> 00:04:14.670
好的，非常好。

00:04:14.670 --> 00:04:17.034
如果你跟一个人握手，他的力道——

00:04:17.034 --> 00:04:19.951
这次你给我9的力道，而我只有7的力道。

00:04:19.951 --> 00:04:21.514
来吧，9的力道。

00:04:21.514 --> 00:04:23.290
手就会直接压过来。

00:04:23.290 --> 00:04:26.820
我察觉到了，因此也要加力20%。

00:04:26.820 --> 00:04:29.626
如果我不的话，在我们正式打交道前，
他就已经占上风了。

00:04:29.626 --> 00:04:33.489
他知道，我也知道，虽然一句话也没说。有道理吧？

00:04:33.489 --> 00:04:35.571
给这位小伙伴一些掌声吧，谢谢。

00:04:35.571 --> 00:04:38.070
（掌声）

00:04:39.210 --> 00:04:42.859
大脑跟手掌之间的联系，

00:04:42.859 --> 00:04:45.021
要比大脑跟身体其他任何部分的联系都多。
你知道吗？

00:04:45.021 --> 00:04:47.969
大脑跟手掌的直接联系，

00:04:47.969 --> 00:04:51.589
不论男女，比大脑和身体其他任何部位的直接联系都要多。

00:04:51.589 --> 00:04:55.357
很明显，手掌已进化为大脑的很重要的一部分。

00:04:55.357 --> 00:04:58.729
的确如此，你靠手掌整理床褥、梳理头发、

00:04:58.729 --> 00:05:03.001
做小的艺术品、握手、弹钢琴。

00:05:03.001 --> 00:05:05.432
它们做的事情几乎比身体其他部分都多。

00:05:05.432 --> 00:05:07.941
我来问你们一个问题。
当你跟别人打交道，

00:05:07.941 --> 00:05:10.729
你想说服他们，让他们信服，按照你说的做，

00:05:10.729 --> 00:05:13.412
无论你要求什么他们都满口答应，

00:05:13.412 --> 00:05:17.532
无论是工作上的，还是约会，
或只是让别人接受你的想法。

00:05:17.532 --> 00:05:19.767
在你说话的时候，掌心在什么位置？

00:05:19.767 --> 00:05:24.691
这是大多数人从没考虑过的问题，从没有。

00:05:24.691 --> 00:05:27.786
在听完我的演讲后，你就会考虑这个问题了。
是的，会考虑了。

00:05:27.786 --> 00:05:31.251
今天晚些时候你会开始意识到
为什么有些人会以某种方式回应你，

00:05:31.251 --> 00:05:34.157
这是你之前从没意识到的。

00:05:34.157 --> 00:05:35.577
接下来，我要做的是，

00:05:35.577 --> 00:05:38.187
我会讲三遍同样的话。

00:05:38.187 --> 00:05:41.857
这三遍中我要变的只是掌心。

00:05:41.857 --> 00:05:46.501
我会让身子保持直立，
这样我就不会用其他的肢体语言。

00:05:46.501 --> 00:05:49.133
而且我会尽量让声音保持一致，

00:05:49.133 --> 00:05:52.520
我只能尽量做到这一点，
因为当你改变肢体语言时，

00:05:52.520 --> 00:05:55.071
肢体语言跟大脑是有连接的，
因此声音难免会有改变。

00:05:55.071 --> 00:05:57.277
我会尽量保持声音一致。

00:05:57.277 --> 00:06:00.220
我会用同样的话语下达指示，三遍同样的指示。

00:06:00.220 --> 00:06:02.022
你们的任务就是决定，

00:06:02.022 --> 00:06:04.731
接受我的要求，还是否决我？

00:06:04.731 --> 00:06:06.799
你是恨不得揍我一拳，还是想跟我愉快地来往？

00:06:06.799 --> 00:06:09.140
你想说“是”，还是“不是”？

00:06:09.140 --> 00:06:11.387
明白了吗？我们开始。

00:06:11.387 --> 00:06:14.878
首先一个提示，不要真的按我说的做，
只是假想一下我将要给你们的指示。

00:06:14.878 --> 00:06:17.646
接下来请坐在这里的人

00:06:17.646 --> 00:06:20.087
坐到这边来。

00:06:20.087 --> 00:06:22.435
请这边的人坐在这里，

00:06:22.435 --> 00:06:24.959
在后面的人移到前面。

00:06:24.959 --> 00:06:27.929
在前面的这些人你们想坐哪就坐哪。

00:06:27.929 --> 00:06:30.860
如果你觉得可以接受我的请求，请举手。

00:06:30.860 --> 00:06:32.846
谁觉得可以接受？请举手。

00:06:32.846 --> 00:06:35.367
你们绝大多数都准备按照我的指示去做了。

00:06:35.367 --> 00:06:39.019
你们甚至不知道我为何发出这样的指示，
但你们已经做好按我说的做的准备了。

00:06:39.021 --> 00:06:41.864
因为你们觉得我不会恐吓你，不会胁迫你。

00:06:41.864 --> 00:06:44.734
按我说的做也许看起来有些傻，
但没准有趣呢。

00:06:44.734 --> 00:06:45.977
这就是我们刚才脑子里想的。

00:06:45.977 --> 00:06:48.375
我用我的手势呼唤了你们的内心。

00:06:48.375 --> 00:06:53.206
让我们来第二遍，同样的指示，
同样的声音，只变了掌心的朝向。

00:06:53.206 --> 00:06:56.110
请坐在这里的人

00:06:56.110 --> 00:06:57.950
坐到这边来。

00:06:57.950 --> 00:06:59.643
请这边的人坐到那里，

00:06:59.643 --> 00:07:01.674
请在后面的人坐到前面来。

00:07:01.674 --> 00:07:05.068
在前面的这些人你们想坐哪就坐哪。

00:07:05.068 --> 00:07:08.449
请用一个词来描述你的感受。
你什么感觉？一个词？

00:07:08.449 --> 00:07:10.131
感觉接到了一个指令？

00:07:10.131 --> 00:07:12.640
如果你是这么感觉，请举手。

00:07:12.640 --> 00:07:16.946
你们的反应告诉我，
在我掌心朝上时，

00:07:16.946 --> 00:07:19.947
你们毫不犹豫地就准备按我说的去做。

00:07:19.947 --> 00:07:22.327
但我掌心翻下来之后，
你们就下意识地告诉自己，

00:07:22.327 --> 00:07:26.688
等等，
这家伙竟然在给我下指令。

00:07:26.688 --> 00:07:29.492
或许我不想听他的，

00:07:29.492 --> 00:07:31.770
他凭什么支使我。

00:07:31.770 --> 00:07:33.478
我得琢磨一下。

00:07:33.478 --> 00:07:36.520
有本事逗我乐啊，小样。

00:07:36.520 --> 00:07:39.738
我们再来第三遍。

00:07:39.738 --> 00:07:42.190
请坐在这里的人

00:07:42.190 --> 00:07:44.298
坐到这边来。

00:07:44.298 --> 00:07:46.113
那些人坐到这边来。

00:07:46.113 --> 00:07:49.439
请在后面的人坐在前面。

00:07:49.439 --> 00:07:52.325
在前面的这些人你们想坐哪就坐哪。

00:07:52.325 --> 00:07:54.453
用一个词来描述你们的感受。

00:07:54.453 --> 00:07:56.545
动嘴不动手，说一个词就好。

00:07:56.545 --> 00:07:58.730
（笑声）

00:07:58.730 --> 00:08:00.848
这就对了。

00:08:00.848 --> 00:08:03.199
你对我刚才的指示是什么感觉？

00:08:03.199 --> 00:08:05.785
这不只是一个指令了，这是一个命令。

00:08:05.785 --> 00:08:09.741
你没有别的选择，只能像傻瓜一样跟我说的做。

00:08:09.741 --> 00:08:12.408
我们用一个简单的方法就可以验证。

00:08:12.408 --> 00:08:14.953
在一个像这样的房间里，下面坐着观众。

00:08:14.953 --> 00:08:17.027
台上有一个人在展示提案。

00:08:17.027 --> 00:08:20.990
20分钟内他要努力让观众信服，接受他的提案。

00:08:20.990 --> 00:08:23.937
这位演讲者被告知要反复三次，

00:08:23.937 --> 00:08:27.411
三次试验的观众的选取是没有统计学差异的，
尽管是三批人。

00:08:27.411 --> 00:08:31.650
第一次试验，演讲者在演讲时，
掌心基本是朝上的。

00:08:31.650 --> 00:08:34.441
演讲是这样进行的：
这是基准线。

00:08:34.441 --> 00:08:35.818
对你来说没问题，先生。

00:08:35.818 --> 00:08:37.990
它会在澳大利亚和美国行得通。

00:08:37.990 --> 00:08:40.085
这是第一次演讲的方式。

00:08:40.085 --> 00:08:42.774
我们换成第二批观众。

00:08:42.774 --> 00:08:45.065
同样的提案给没有统计学差异的一批人，

00:08:45.065 --> 00:08:47.316
但这次掌心朝下。

00:08:47.316 --> 00:08:49.056
演讲的情形是这样的：

00:08:49.056 --> 00:08:50.532
对你和你来说没问题。

00:08:50.532 --> 00:08:53.661
它会在美国和冰岛行得通。

00:08:53.661 --> 00:08:55.561
把观众换作第三批，

00:08:55.561 --> 00:08:58.158
同样的演讲，但用手指指点点。

00:08:58.158 --> 00:09:00.249
演讲看起来是这样的：
这是基准线。

00:09:00.249 --> 00:09:05.068
对你、你、你来说没问题。
在美国、澳大利亚、非洲行得通。

00:09:05.068 --> 00:09:08.060
现在我们对三批观众做调查，问两个问题。

00:09:08.060 --> 00:09:12.594
第一，简单的问题，
你能回忆起多少演讲者的演讲内容？

00:09:12.608 --> 00:09:15.432
这个问题关注的是观众
有多少注意力投在演讲内容，

00:09:15.432 --> 00:09:18.786
而不是在评判演讲者上。

00:09:18.786 --> 00:09:22.142
第二个问题，在一个形容词清单上，
观众要求从中选择他们认为

00:09:22.142 --> 00:09:24.968
最能描述该演讲者的词汇。

00:09:24.968 --> 00:09:27.090
你们认为这会有不同吗？

00:09:27.090 --> 00:09:29.094
你们已经知道答案了，不是吗？

00:09:29.094 --> 00:09:31.870
不用我告诉你们结果，你们已经知道了。

00:09:31.870 --> 00:09:35.312
掌心朝上的演讲者要比掌心朝下的演讲者

00:09:35.312 --> 00:09:36.944
让观众多记住了40%的演讲内容。

00:09:36.944 --> 00:09:39.082
掌心朝上的演讲者获得最好的形容词描绘，

00:09:39.082 --> 00:09:41.190
闲庭信步，友好可人，生动幽默，身心投入，

00:09:41.190 --> 00:09:44.200
掌心朝下的演讲者获得描绘有
权威专断，发号施令，固执己见。

00:09:44.200 --> 00:09:46.655
对于那位指指点点的演讲者，
没人记得多少演讲内容，

00:09:46.655 --> 00:09:49.156
他获得形容词描绘都是些贬义的。

00:09:49.156 --> 00:09:51.510
我来问你们问题，

00:09:51.510 --> 00:09:53.430
你最常用的姿势是哪个？

00:09:53.430 --> 00:09:56.934
三者中的一个，哪一款是你的？

00:09:56.934 --> 00:09:58.254
人们从来不会考虑这些问题。

00:09:58.254 --> 00:10:01.706
但你跟别人打交道时，
手部姿势不外乎这三种。

00:10:01.706 --> 00:10:04.135
掌心朝上，朝下，还是指指点点？

00:10:04.135 --> 00:10:08.421
我们知道历史上，掌心向下是权力的象征。

00:10:08.421 --> 00:10:12.565
相比于朝上，掌心向下会让你释放出4倍多的能量。

00:10:12.565 --> 00:10:15.145
最广为人知的例子当属阿道夫•希特勒。

00:10:15.145 --> 00:10:18.056
纳粹礼，“希特勒万岁”，让所有人胆战。

00:10:18.056 --> 00:10:20.414
如果是这个姿势，那会是什么感觉？

00:10:20.414 --> 00:10:23.078
（笑声）

00:10:23.848 --> 00:10:25.833
没人会跟随希特勒，

00:10:25.833 --> 00:10:29.363
这是震慑人的姿势，这是谦卑的姿势。

00:10:29.363 --> 00:10:31.747
讲一些好消息吧。

00:10:31.747 --> 00:10:35.608
你通过简单的练习，就可以改变手部姿势。

00:10:35.608 --> 00:10:37.397
你最开始这么做时——

00:10:37.397 --> 00:10:39.406
今天晚些时候或今晚，

00:10:39.406 --> 00:10:41.845
你突然发现你总在指指点点，怎么办？

00:10:41.845 --> 00:10:45.230
你跟朋友聊天起劲呢，忘了我今天的告诫了。

00:10:45.230 --> 00:10:48.130
他们在盯着你的手呢，

00:10:48.130 --> 00:10:51.682
你指指点点的手仿佛要打在他们头上，
让他们臣服。

00:10:51.682 --> 00:10:53.309
肢体语言

00:10:53.309 --> 00:10:55.926
是你内心情感的外在反映。

00:10:55.926 --> 00:10:58.133
肢体语言会展现你的感受。

00:10:58.133 --> 00:11:01.627
无论你的态度如何、是什么情感状态，
你的感受都很可能

00:11:01.627 --> 00:11:03.301
反映在你的手势、动作或姿势上。

00:11:03.301 --> 00:11:04.966
反之亦然。

00:11:04.966 --> 00:11:07.809
如果你刻意地做某些动作或手势，

00:11:07.809 --> 00:11:10.479
你的内心也会随之而动。

00:11:10.479 --> 00:11:12.955
比如说，所有人跟着我做。

00:11:12.955 --> 00:11:15.873
像某种祈祷一样，
轻轻地来回拍动。

00:11:15.873 --> 00:11:19.753
笑一下，但不要露齿。

00:11:19.753 --> 00:11:23.038
这就是你所表达的态度，
你对此感觉如何？

00:11:23.038 --> 00:11:24.754
不错，你在勾勒一个很好的计划。

00:11:24.754 --> 00:11:26.808
你真聪明。你控制了场面。

00:11:26.808 --> 00:11:28.515
用一个词来描绘的话，是信心。

00:11:28.515 --> 00:11:31.660
如果你感觉到自信，
就像我所描绘的这样。

00:11:31.660 --> 00:11:33.317
我控制住了局面。我是专家。

00:11:33.317 --> 00:11:35.981
这是要发生的。
你也许下意识就这样做了。

00:11:35.981 --> 00:11:37.485
但如果你刻意这样做，

00:11:37.485 --> 00:11:40.827
在你感觉到压力或紧张的时候，
它会对你有两方面的帮助。

00:11:40.827 --> 00:11:43.786
首先，当你刻意地去做你刚做的那个动作，

00:11:43.786 --> 00:11:48.645
你会感觉更加自信，
更能掌控局面。

00:11:48.645 --> 00:11:50.985
（长舒一口气）我的情绪，我做主。

00:11:50.985 --> 00:11:54.369
重要的是，你对面的人看到你这么做，
他会有种感觉，

00:11:54.369 --> 00:11:56.743
他会觉得你知道你在做什么。

00:11:56.743 --> 00:11:59.879
试想一下，当我第一次遇见那位男士或女士，

00:11:59.879 --> 00:12:01.981
他看起来有种积极的态度，

00:12:01.981 --> 00:12:05.196
哦，不，他很有可能是刻意在做——

00:12:05.196 --> 00:12:07.877
是他自己放松，
而且也为了让你感觉舒服。

00:12:07.877 --> 00:12:10.150
刻意去做，直到自然为之。

00:12:10.150 --> 00:12:12.484
如果你一直这么做，
作为你的“符号”，

00:12:12.484 --> 00:12:15.318
最终在你这样做时，
你会对你所说的

00:12:15.318 --> 00:12:17.916
感到自信，即使你没意识到。

00:12:17.916 --> 00:12:19.962
所以你可以从政了。

00:12:19.962 --> 00:12:21.812
（笑声）

00:12:24.282 --> 00:12:25.860
留个问题给你们。

00:12:25.860 --> 00:12:29.421
你的姿势是哪一款？
掌心向上，向下，还是指指点点？

00:12:29.421 --> 00:12:33.143
考虑一下如今的生活、商务、人际往来，

00:12:33.143 --> 00:12:36.205
最重要的都是跟人打交道。
别人买你的帐吗？

00:12:36.217 --> 00:12:38.980
如果别人买你的帐，
尤其最开始的4分钟，

00:12:38.980 --> 00:12:41.483
会决定他们对你90%的态度。

00:12:41.483 --> 00:12:45.029
如果他们买你的帐，
很可能你说什么，他们都会欣然前往。

00:12:45.029 --> 00:12:48.217
这正是你想让他们做的。

00:12:48.217 --> 00:12:49.755
反之亦然。

00:12:49.755 --> 00:12:53.130
如果他们不买你的帐，
你说什么他们恐怕都不愿接受，

00:12:53.130 --> 00:12:54.869
即便你有一个好想法。

00:12:54.869 --> 00:12:57.966
没有好的第一印象，
他们会觉得你不喜欢他们，

00:12:57.966 --> 00:12:59.670
或觉得你在威胁他、胁迫他。

00:12:59.670 --> 00:13:03.426
从某个瞬间起，无论你说什么，
他们的答复都是“不”，

00:13:03.426 --> 00:13:05.638
即便是个很好的想法。

00:13:05.638 --> 00:13:08.932
所以在你想让别人跟你合作的时候，
就试着张开掌心。

00:13:08.932 --> 00:13:11.121
有时你或许想施加点权威，

00:13:11.121 --> 00:13:13.050
就把掌心翻下。

00:13:13.050 --> 00:13:15.919
如果这里的火警响了，我会说，

00:13:15.919 --> 00:13:19.822
“我们接下来要这么做，
我们要从那个出口出去——”

00:13:19.822 --> 00:13:22.610
我不会这样说，“这是我们要做的。我们——”

00:13:22.610 --> 00:13:26.662
因为这么做是考虑我自己，而不考虑你们的安危。

00:13:26.662 --> 00:13:30.188
因此，刻意地练习这个姿势，
不经意间，维持掌心向上，

00:13:30.188 --> 00:13:33.571
你会发现，对方会觉得他们被你所吸引了。

00:13:33.571 --> 00:13:35.846
事实上，我们一直谈论的，

00:13:35.846 --> 00:13:39.045
我一直在做的是奥巴马式的拥抱。

00:13:39.045 --> 00:13:41.235
我们想帮助美国人民。

00:13:41.235 --> 00:13:43.438
我们想让你们来这里。

00:13:43.438 --> 00:13:46.830
是的，我们爱你。
就像父母拥抱你。

00:13:46.830 --> 00:13:48.436
而他的前任，

00:13:48.436 --> 00:13:50.506
我们想帮助任何人，
我们想提供帮助。

00:13:50.506 --> 00:13:52.830
你，你，还有你！

00:13:56.130 --> 00:13:59.319
肢体语言是内在想法的外在体现。

00:13:59.319 --> 00:14:02.940
如果你刻意地去摆某些姿势并不断练习，

00:14:02.940 --> 00:14:06.005
它会在某个瞬间改变别人对你的看法，

00:14:06.005 --> 00:14:08.051
也会改变你对自己的看法。

00:14:08.051 --> 00:14:11.325
你对自己的想法会变得不一样。
这是了不起的事情。

00:14:11.325 --> 00:14:12.737
你可以刻意地去做，

00:14:12.737 --> 00:14:15.684
它会让你更有机会获得一份工作、

00:14:15.684 --> 00:14:20.028
让提案或想法得到认可、
或让对方答应你的约会邀请，或者更好。

00:14:21.547 --> 00:14:25.244
（掌声）