1
00:00:20,100 --> 00:00:22,710
早上好。

2
00:00:22,710 --> 00:00:24,998
开始之前，先让房间的灯光更亮一些吧。

3
00:00:24,998 --> 00:00:27,223
让我可以看到一会要上台的

4
00:00:27,223 --> 00:00:30,068
小伙伴的模样，也让小伙伴能看到你们。

5
00:00:30,068 --> 00:00:31,623
好一点了，不错。

6
00:00:31,623 --> 00:00:35,247
请在座每个人伸出右手，摆成握手的姿势，像这样。

7
00:00:35,262 --> 00:00:38,645
不要翘腿，放松一下。右手伸向前方。

8
00:00:38,645 --> 00:00:40,908
当我说“开始”时，就一起按照我如下说的做：

9
00:00:40,908 --> 00:00:42,658
转身面朝你旁边的人，

10
00:00:42,658 --> 00:00:44,798
当作是第一次见面，与他握手，

11
00:00:44,798 --> 00:00:47,515
握着手，上下摆动，直到我喊停。

12
00:00:47,515 --> 00:00:49,215
在我喊停后你们要保持姿势不动，

13
00:00:49,215 --> 00:00:50,489
我们再来分析一下发生了什么。

14
00:00:50,489 --> 00:00:51,323
明白了吗？

15
00:00:51,323 --> 00:00:53,371
没明白的话也不给你们时间了。
现在开始。

16
00:00:53,371 --> 00:00:55,307
握起手，用力晃动，晃吧，每个人。

17
00:00:55,307 --> 00:00:57,673
晃！晃！晃！

18
00:00:57,673 --> 00:01:00,040
停。保持不动，保持姿势。

19
00:01:00,049 --> 00:01:02,571
就这么握着，不要动。

20
00:01:02,571 --> 00:01:05,209
谁的手在上面，

21
00:01:05,209 --> 00:01:07,683
谁今天就是另一个人的老板。

22
00:01:07,683 --> 00:01:09,414
（笑声）

23
00:01:16,384 --> 00:01:20,291
当你初次遇见某人，

24
00:01:20,291 --> 00:01:22,314
你对他的印象好坏，

25
00:01:22,314 --> 00:01:26,510
8成来自最初的4分钟接触，不是吗？

26
00:01:26,510 --> 00:01:29,787
在最初的这4分钟里，

27
00:01:29,787 --> 00:01:33,935
你会决定要不要跟他平起平坐，要不要拒绝他。

28
00:01:33,935 --> 00:01:36,461
跟陌生人初次打交道，第一件事往往就是握手。

29
00:01:36,461 --> 00:01:38,950
我要跟坐在第一排的朋友们握一下。

30
00:01:38,950 --> 00:01:41,872
当你跟别人握手时，你无非会有三种感觉之一。

31
00:01:41,872 --> 00:01:44,072
第一个是——感觉很好啊。

32
00:01:44,072 --> 00:01:45,963
我觉得我们相处得来。

33
00:01:45,963 --> 00:01:47,779
我觉得我们可以谈个生意。

34
00:01:47,779 --> 00:01:49,108
我们会相处得非常好。

35
00:01:49,108 --> 00:01:52,136
这是个不错的握手。我再试一个。

36
00:01:52,136 --> 00:01:53,340
好吧。

37
00:01:53,340 --> 00:01:55,091
（笑声）

38
00:01:55,091 --> 00:01:58,320
我得翻一下钱包，钱还在不在。太好了，在的。

39
00:01:58,320 --> 00:01:59,842
这个握手让我有点受威胁的感觉。

40
00:01:59,842 --> 00:02:01,426
再试一个。

41
00:02:01,426 --> 00:02:03,938
真棒，她会完全按我说的去做，是吧？

42
00:02:03,938 --> 00:02:05,488
（笑声）

43
00:02:05,488 --> 00:02:07,819
事实上跟你们握手的感觉都差不多。

44
00:02:07,819 --> 00:02:11,122
但跟别人握手时，你本能地会有三种感觉之一。
这跟两方面有关。

45
00:02:11,122 --> 00:02:13,522
其一，手的摆放角度；其二，握手的力度。

46
00:02:13,522 --> 00:02:16,233
让我解释一下。前排的这位先生，

47
00:02:16,236 --> 00:02:17,932
请你上台，好不好？

48
00:02:17,932 --> 00:02:20,558
你没事吧？这位朋友看起来有些担心。
（掌声）

49
00:02:20,558 --> 00:02:23,138
来吧，站到这。

50
00:02:23,138 --> 00:02:25,964
这是现代西方式握手，看起来是这样。

51
00:02:25,964 --> 00:02:28,937
两千年来都是如此。

52
00:02:28,937 --> 00:02:31,550
如果回到四千年前的古罗马时代，

53
00:02:31,550 --> 00:02:34,160
是这样的。或许你在花瓶上看到过。

54
00:02:34,160 --> 00:02:37,223
这是最原始的姿势，它有几种含义。

55
00:02:37,237 --> 00:02:40,789
在战事或训练结束后，部落将领们会相见，

56
00:02:40,789 --> 00:02:44,859
将领通常是男性，
所以在近代以前握手都是男人之间的事儿。

57
00:02:44,859 --> 00:02:46,717
将领们会面后他们会这样做。

58
00:02:46,717 --> 00:02:48,882
如果他的胳膊更强壮，会成这样。

59
00:02:48,882 --> 00:02:51,083
你会说：“他占了上风。”

60
00:02:51,083 --> 00:02:53,109
“占上风”是古罗马时期的表述方法。

61
00:02:53,109 --> 00:02:55,679
如果他占了上风，他的手下

62
00:02:55,679 --> 00:02:59,021
将优先享有美酒、美食、观看表演。
我的手下要等在其后。

63
00:02:59,021 --> 00:03:01,454
如果是我占了上风，我的手下就享有优先权。

64
00:03:01,454 --> 00:03:03,390
如果在中间，就是势均力敌。

65
00:03:03,390 --> 00:03:06,732
以前握手需屈身下蹲，现在都是站着握。

66
00:03:06,737 --> 00:03:09,765
手指在手腕下面，而不是上面。

67
00:03:09,765 --> 00:03:12,338
必要的是，我们的姿势相同。

68
00:03:12,338 --> 00:03:15,071
当手握住的时候，
如果他的手稍稍压过我的手，

69
00:03:15,071 --> 00:03:17,678
没必要这么靠上，一点儿就好了。

70
00:03:17,678 --> 00:03:20,967
我会有种本能的感觉，
这是一种天生的直觉，

71
00:03:20,967 --> 00:03:23,303
因为没人告诉过你如何来解读（对方的手压过你的手）。

72
00:03:23,303 --> 00:03:26,059
我会觉得他有那么点气势，

73
00:03:26,059 --> 00:03:29,041
感觉就像，是的，我受制于他了。

74
00:03:29,041 --> 00:03:30,457
如果反过来，我的手在上，

75
00:03:30,457 --> 00:03:34,394
我会觉得这小子会俯首帖耳，不是吗？

76
00:03:34,394 --> 00:03:36,570
如何通过握手建立密切关系？

77
00:03:36,570 --> 00:03:40,558
有两个关键点。
第一呢，手的位置要保持完全垂直。

78
00:03:40,558 --> 00:03:44,147
第二呢，这一点要多练习，如果你是女的，更要多练。

79
00:03:44,147 --> 00:03:47,260
即以跟对方相同的力道来跟其握手。

80
00:03:47,260 --> 00:03:48,580
力道如果分为10级，

81
00:03:48,580 --> 00:03:51,049
10是不能再大的力，

82
00:03:51,049 --> 00:03:55,039
1是拿起早餐香肠用的力。没问题吧？

83
00:03:55,039 --> 00:03:56,656
现在我们再握一下手。

84
00:03:56,656 --> 00:03:59,860
从1到10，你的力道大概是7，

85
00:03:59,860 --> 00:04:02,748
我的也是7，所以我们彼此感觉会很好。

86
00:04:02,748 --> 00:04:05,290
谁也没有占谁的上风。

87
00:04:05,290 --> 00:04:08,150
这就是为何自然而然地我们都会感觉很好。

88
00:04:08,150 --> 00:04:10,632
我看得到你的表情，你看来感觉不错。

89
00:04:10,632 --> 00:04:12,284
是的，感觉不错。

90
00:04:12,284 --> 00:04:14,670
好的，非常好。

91
00:04:14,670 --> 00:04:17,034
如果你跟一个人握手，他的力道——

92
00:04:17,034 --> 00:04:19,951
这次你给我9的力道，而我只有7的力道。

93
00:04:19,951 --> 00:04:21,514
来吧，9的力道。

94
00:04:21,514 --> 00:04:23,290
手就会直接压过来。

95
00:04:23,290 --> 00:04:26,820
我察觉到了，因此也要加力20%。

96
00:04:26,820 --> 00:04:29,626
如果我不的话，在我们正式打交道前，
他就已经占上风了。

97
00:04:29,626 --> 00:04:33,489
他知道，我也知道，虽然一句话也没说。有道理吧？

98
00:04:33,489 --> 00:04:35,571
给这位小伙伴一些掌声吧，谢谢。

99
00:04:35,571 --> 00:04:38,070
（掌声）

100
00:04:39,210 --> 00:04:42,859
大脑跟手掌之间的联系，

101
00:04:42,859 --> 00:04:45,021
要比大脑跟身体其他任何部分的联系都多。
你知道吗？

102
00:04:45,021 --> 00:04:47,969
大脑跟手掌的直接联系，

103
00:04:47,969 --> 00:04:51,589
不论男女，比大脑和身体其他任何部位的直接联系都要多。

104
00:04:51,589 --> 00:04:55,357
很明显，手掌已进化为大脑的很重要的一部分。

105
00:04:55,357 --> 00:04:58,729
的确如此，你靠手掌整理床褥、梳理头发、

106
00:04:58,729 --> 00:05:03,001
做小的艺术品、握手、弹钢琴。

107
00:05:03,001 --> 00:05:05,432
它们做的事情几乎比身体其他部分都多。

108
00:05:05,432 --> 00:05:07,941
我来问你们一个问题。
当你跟别人打交道，

109
00:05:07,941 --> 00:05:10,729
你想说服他们，让他们信服，按照你说的做，

110
00:05:10,729 --> 00:05:13,412
无论你要求什么他们都满口答应，

111
00:05:13,412 --> 00:05:17,532
无论是工作上的，还是约会，
或只是让别人接受你的想法。

112
00:05:17,532 --> 00:05:19,767
在你说话的时候，掌心在什么位置？

113
00:05:19,767 --> 00:05:24,691
这是大多数人从没考虑过的问题，从没有。

114
00:05:24,691 --> 00:05:27,786
在听完我的演讲后，你就会考虑这个问题了。
是的，会考虑了。

115
00:05:27,786 --> 00:05:31,251
今天晚些时候你会开始意识到
为什么有些人会以某种方式回应你，

116
00:05:31,251 --> 00:05:34,157
这是你之前从没意识到的。

117
00:05:34,157 --> 00:05:35,577
接下来，我要做的是，

118
00:05:35,577 --> 00:05:38,187
我会讲三遍同样的话。

119
00:05:38,187 --> 00:05:41,857
这三遍中我要变的只是掌心。

120
00:05:41,857 --> 00:05:46,501
我会让身子保持直立，
这样我就不会用其他的肢体语言。

121
00:05:46,501 --> 00:05:49,133
而且我会尽量让声音保持一致，

122
00:05:49,133 --> 00:05:52,520
我只能尽量做到这一点，
因为当你改变肢体语言时，

123
00:05:52,520 --> 00:05:55,071
肢体语言跟大脑是有连接的，
因此声音难免会有改变。

124
00:05:55,071 --> 00:05:57,277
我会尽量保持声音一致。

125
00:05:57,277 --> 00:06:00,220
我会用同样的话语下达指示，三遍同样的指示。

126
00:06:00,220 --> 00:06:02,022
你们的任务就是决定，

127
00:06:02,022 --> 00:06:04,731
接受我的要求，还是否决我？

128
00:06:04,731 --> 00:06:06,799
你是恨不得揍我一拳，还是想跟我愉快地来往？

129
00:06:06,799 --> 00:06:09,140
你想说“是”，还是“不是”？

130
00:06:09,140 --> 00:06:11,387
明白了吗？我们开始。

131
00:06:11,387 --> 00:06:14,878
首先一个提示，不要真的按我说的做，
只是假想一下我将要给你们的指示。

132
00:06:14,878 --> 00:06:17,646
接下来请坐在这里的人

133
00:06:17,646 --> 00:06:20,087
坐到这边来。

134
00:06:20,087 --> 00:06:22,435
请这边的人坐在这里，

135
00:06:22,435 --> 00:06:24,959
在后面的人移到前面。

136
00:06:24,959 --> 00:06:27,929
在前面的这些人你们想坐哪就坐哪。

137
00:06:27,929 --> 00:06:30,860
如果你觉得可以接受我的请求，请举手。

138
00:06:30,860 --> 00:06:32,846
谁觉得可以接受？请举手。

139
00:06:32,846 --> 00:06:35,367
你们绝大多数都准备按照我的指示去做了。

140
00:06:35,367 --> 00:06:39,019
你们甚至不知道我为何发出这样的指示，
但你们已经做好按我说的做的准备了。

141
00:06:39,021 --> 00:06:41,864
因为你们觉得我不会恐吓你，不会胁迫你。

142
00:06:41,864 --> 00:06:44,734
按我说的做也许看起来有些傻，
但没准有趣呢。

143
00:06:44,734 --> 00:06:45,977
这就是我们刚才脑子里想的。

144
00:06:45,977 --> 00:06:48,375
我用我的手势呼唤了你们的内心。

145
00:06:48,375 --> 00:06:53,206
让我们来第二遍，同样的指示，
同样的声音，只变了掌心的朝向。

146
00:06:53,206 --> 00:06:56,110
请坐在这里的人

147
00:06:56,110 --> 00:06:57,950
坐到这边来。

148
00:06:57,950 --> 00:06:59,643
请这边的人坐到那里，

149
00:06:59,643 --> 00:07:01,674
请在后面的人坐到前面来。

150
00:07:01,674 --> 00:07:05,068
在前面的这些人你们想坐哪就坐哪。

151
00:07:05,068 --> 00:07:08,449
请用一个词来描述你的感受。
你什么感觉？一个词？

152
00:07:08,449 --> 00:07:10,131
感觉接到了一个指令？

153
00:07:10,131 --> 00:07:12,640
如果你是这么感觉，请举手。

154
00:07:12,640 --> 00:07:16,946
你们的反应告诉我，
在我掌心朝上时，

155
00:07:16,946 --> 00:07:19,947
你们毫不犹豫地就准备按我说的去做。

156
00:07:19,947 --> 00:07:22,327
但我掌心翻下来之后，
你们就下意识地告诉自己，

157
00:07:22,327 --> 00:07:26,688
等等，
这家伙竟然在给我下指令。

158
00:07:26,688 --> 00:07:29,492
或许我不想听他的，

159
00:07:29,492 --> 00:07:31,770
他凭什么支使我。

160
00:07:31,770 --> 00:07:33,478
我得琢磨一下。

161
00:07:33,478 --> 00:07:36,520
有本事逗我乐啊，小样。

162
00:07:36,520 --> 00:07:39,738
我们再来第三遍。

163
00:07:39,738 --> 00:07:42,190
请坐在这里的人

164
00:07:42,190 --> 00:07:44,298
坐到这边来。

165
00:07:44,298 --> 00:07:46,113
那些人坐到这边来。

166
00:07:46,113 --> 00:07:49,439
请在后面的人坐在前面。

167
00:07:49,439 --> 00:07:52,325
在前面的这些人你们想坐哪就坐哪。

168
00:07:52,325 --> 00:07:54,453
用一个词来描述你们的感受。

169
00:07:54,453 --> 00:07:56,545
动嘴不动手，说一个词就好。

170
00:07:56,545 --> 00:07:58,730
（笑声）

171
00:07:58,730 --> 00:08:00,848
这就对了。

172
00:08:00,848 --> 00:08:03,199
你对我刚才的指示是什么感觉？

173
00:08:03,199 --> 00:08:05,785
这不只是一个指令了，这是一个命令。

174
00:08:05,785 --> 00:08:09,741
你没有别的选择，只能像傻瓜一样跟我说的做。

175
00:08:09,741 --> 00:08:12,408
我们用一个简单的方法就可以验证。

176
00:08:12,408 --> 00:08:14,953
在一个像这样的房间里，下面坐着观众。

177
00:08:14,953 --> 00:08:17,027
台上有一个人在展示提案。

178
00:08:17,027 --> 00:08:20,990
20分钟内他要努力让观众信服，接受他的提案。

179
00:08:20,990 --> 00:08:23,937
这位演讲者被告知要反复三次，

180
00:08:23,937 --> 00:08:27,411
三次试验的观众的选取是没有统计学差异的，
尽管是三批人。

181
00:08:27,411 --> 00:08:31,650
第一次试验，演讲者在演讲时，
掌心基本是朝上的。

182
00:08:31,650 --> 00:08:34,441
演讲是这样进行的：
这是基准线。

183
00:08:34,441 --> 00:08:35,818
对你来说没问题，先生。

184
00:08:35,818 --> 00:08:37,990
它会在澳大利亚和美国行得通。

185
00:08:37,990 --> 00:08:40,085
这是第一次演讲的方式。

186
00:08:40,085 --> 00:08:42,774
我们换成第二批观众。

187
00:08:42,774 --> 00:08:45,065
同样的提案给没有统计学差异的一批人，

188
00:08:45,065 --> 00:08:47,316
但这次掌心朝下。

189
00:08:47,316 --> 00:08:49,056
演讲的情形是这样的：

190
00:08:49,056 --> 00:08:50,532
对你和你来说没问题。

191
00:08:50,532 --> 00:08:53,661
它会在美国和冰岛行得通。

192
00:08:53,661 --> 00:08:55,561
把观众换作第三批，

193
00:08:55,561 --> 00:08:58,158
同样的演讲，但用手指指点点。

194
00:08:58,158 --> 00:09:00,249
演讲看起来是这样的：
这是基准线。

195
00:09:00,249 --> 00:09:05,068
对你、你、你来说没问题。
在美国、澳大利亚、非洲行得通。

196
00:09:05,068 --> 00:09:08,060
现在我们对三批观众做调查，问两个问题。

197
00:09:08,060 --> 00:09:12,594
第一，简单的问题，
你能回忆起多少演讲者的演讲内容？

198
00:09:12,608 --> 00:09:15,432
这个问题关注的是观众
有多少注意力投在演讲内容，

199
00:09:15,432 --> 00:09:18,786
而不是在评判演讲者上。

200
00:09:18,786 --> 00:09:22,142
第二个问题，在一个形容词清单上，
观众要求从中选择他们认为

201
00:09:22,142 --> 00:09:24,968
最能描述该演讲者的词汇。

202
00:09:24,968 --> 00:09:27,090
你们认为这会有不同吗？

203
00:09:27,090 --> 00:09:29,094
你们已经知道答案了，不是吗？

204
00:09:29,094 --> 00:09:31,870
不用我告诉你们结果，你们已经知道了。

205
00:09:31,870 --> 00:09:35,312
掌心朝上的演讲者要比掌心朝下的演讲者

206
00:09:35,312 --> 00:09:36,944
让观众多记住了40%的演讲内容。

207
00:09:36,944 --> 00:09:39,082
掌心朝上的演讲者获得最好的形容词描绘，

208
00:09:39,082 --> 00:09:41,190
闲庭信步，友好可人，生动幽默，身心投入，

209
00:09:41,190 --> 00:09:44,200
掌心朝下的演讲者获得描绘有
权威专断，发号施令，固执己见。

210
00:09:44,200 --> 00:09:46,655
对于那位指指点点的演讲者，
没人记得多少演讲内容，

211
00:09:46,655 --> 00:09:49,156
他获得形容词描绘都是些贬义的。

212
00:09:49,156 --> 00:09:51,510
我来问你们问题，

213
00:09:51,510 --> 00:09:53,430
你最常用的姿势是哪个？

214
00:09:53,430 --> 00:09:56,934
三者中的一个，哪一款是你的？

215
00:09:56,934 --> 00:09:58,254
人们从来不会考虑这些问题。

216
00:09:58,254 --> 00:10:01,706
但你跟别人打交道时，
手部姿势不外乎这三种。

217
00:10:01,706 --> 00:10:04,135
掌心朝上，朝下，还是指指点点？

218
00:10:04,135 --> 00:10:08,421
我们知道历史上，掌心向下是权力的象征。

219
00:10:08,421 --> 00:10:12,565
相比于朝上，掌心向下会让你释放出4倍多的能量。

220
00:10:12,565 --> 00:10:15,145
最广为人知的例子当属阿道夫•希特勒。

221
00:10:15,145 --> 00:10:18,056
纳粹礼，“希特勒万岁”，让所有人胆战。

222
00:10:18,056 --> 00:10:20,414
如果是这个姿势，那会是什么感觉？

223
00:10:20,414 --> 00:10:23,078
（笑声）

224
00:10:23,848 --> 00:10:25,833
没人会跟随希特勒，

225
00:10:25,833 --> 00:10:29,363
这是震慑人的姿势，这是谦卑的姿势。

226
00:10:29,363 --> 00:10:31,747
讲一些好消息吧。

227
00:10:31,747 --> 00:10:35,608
你通过简单的练习，就可以改变手部姿势。

228
00:10:35,608 --> 00:10:37,397
你最开始这么做时——

229
00:10:37,397 --> 00:10:39,406
今天晚些时候或今晚，

230
00:10:39,406 --> 00:10:41,845
你突然发现你总在指指点点，怎么办？

231
00:10:41,845 --> 00:10:45,230
你跟朋友聊天起劲呢，忘了我今天的告诫了。

232
00:10:45,230 --> 00:10:48,130
他们在盯着你的手呢，

233
00:10:48,130 --> 00:10:51,682
你指指点点的手仿佛要打在他们头上，
让他们臣服。

234
00:10:51,682 --> 00:10:53,309
肢体语言

235
00:10:53,309 --> 00:10:55,926
是你内心情感的外在反映。

236
00:10:55,926 --> 00:10:58,133
肢体语言会展现你的感受。

237
00:10:58,133 --> 00:11:01,627
无论你的态度如何、是什么情感状态，
你的感受都很可能

238
00:11:01,627 --> 00:11:03,301
反映在你的手势、动作或姿势上。

239
00:11:03,301 --> 00:11:04,966
反之亦然。

240
00:11:04,966 --> 00:11:07,809
如果你刻意地做某些动作或手势，

241
00:11:07,809 --> 00:11:10,479
你的内心也会随之而动。

242
00:11:10,479 --> 00:11:12,955
比如说，所有人跟着我做。

243
00:11:12,955 --> 00:11:15,873
像某种祈祷一样，
轻轻地来回拍动。

244
00:11:15,873 --> 00:11:19,753
笑一下，但不要露齿。

245
00:11:19,753 --> 00:11:23,038
这就是你所表达的态度，
你对此感觉如何？

246
00:11:23,038 --> 00:11:24,754
不错，你在勾勒一个很好的计划。

247
00:11:24,754 --> 00:11:26,808
你真聪明。你控制了场面。

248
00:11:26,808 --> 00:11:28,515
用一个词来描绘的话，是信心。

249
00:11:28,515 --> 00:11:31,660
如果你感觉到自信，
就像我所描绘的这样。

250
00:11:31,660 --> 00:11:33,317
我控制住了局面。我是专家。

251
00:11:33,317 --> 00:11:35,981
这是要发生的。
你也许下意识就这样做了。

252
00:11:35,981 --> 00:11:37,485
但如果你刻意这样做，

253
00:11:37,485 --> 00:11:40,827
在你感觉到压力或紧张的时候，
它会对你有两方面的帮助。

254
00:11:40,827 --> 00:11:43,786
首先，当你刻意地去做你刚做的那个动作，

255
00:11:43,786 --> 00:11:48,645
你会感觉更加自信，
更能掌控局面。

256
00:11:48,645 --> 00:11:50,985
（长舒一口气）我的情绪，我做主。

257
00:11:50,985 --> 00:11:54,369
重要的是，你对面的人看到你这么做，
他会有种感觉，

258
00:11:54,369 --> 00:11:56,743
他会觉得你知道你在做什么。

259
00:11:56,743 --> 00:11:59,879
试想一下，当我第一次遇见那位男士或女士，

260
00:11:59,879 --> 00:12:01,981
他看起来有种积极的态度，

261
00:12:01,981 --> 00:12:05,196
哦，不，他很有可能是刻意在做——

262
00:12:05,196 --> 00:12:07,877
是他自己放松，
而且也为了让你感觉舒服。

263
00:12:07,877 --> 00:12:10,150
刻意去做，直到自然为之。

264
00:12:10,150 --> 00:12:12,484
如果你一直这么做，
作为你的“符号”，

265
00:12:12,484 --> 00:12:15,318
最终在你这样做时，
你会对你所说的

266
00:12:15,318 --> 00:12:17,916
感到自信，即使你没意识到。

267
00:12:17,916 --> 00:12:19,962
所以你可以从政了。

268
00:12:19,962 --> 00:12:21,812
（笑声）

269
00:12:24,282 --> 00:12:25,860
留个问题给你们。

270
00:12:25,860 --> 00:12:29,421
你的姿势是哪一款？
掌心向上，向下，还是指指点点？

271
00:12:29,421 --> 00:12:33,143
考虑一下如今的生活、商务、人际往来，

272
00:12:33,143 --> 00:12:36,205
最重要的都是跟人打交道。
别人买你的帐吗？

273
00:12:36,217 --> 00:12:38,980
如果别人买你的帐，
尤其最开始的4分钟，

274
00:12:38,980 --> 00:12:41,483
会决定他们对你90%的态度。

275
00:12:41,483 --> 00:12:45,029
如果他们买你的帐，
很可能你说什么，他们都会欣然前往。

276
00:12:45,029 --> 00:12:48,217
这正是你想让他们做的。

277
00:12:48,217 --> 00:12:49,755
反之亦然。

278
00:12:49,755 --> 00:12:53,130
如果他们不买你的帐，
你说什么他们恐怕都不愿接受，

279
00:12:53,130 --> 00:12:54,869
即便你有一个好想法。

280
00:12:54,869 --> 00:12:57,966
没有好的第一印象，
他们会觉得你不喜欢他们，

281
00:12:57,966 --> 00:12:59,670
或觉得你在威胁他、胁迫他。

282
00:12:59,670 --> 00:13:03,426
从某个瞬间起，无论你说什么，
他们的答复都是“不”，

283
00:13:03,426 --> 00:13:05,638
即便是个很好的想法。

284
00:13:05,638 --> 00:13:08,932
所以在你想让别人跟你合作的时候，
就试着张开掌心。

285
00:13:08,932 --> 00:13:11,121
有时你或许想施加点权威，

286
00:13:11,121 --> 00:13:13,050
就把掌心翻下。

287
00:13:13,050 --> 00:13:15,919
如果这里的火警响了，我会说，

288
00:13:15,919 --> 00:13:19,822
“我们接下来要这么做，
我们要从那个出口出去——”

289
00:13:19,822 --> 00:13:22,610
我不会这样说，“这是我们要做的。我们——”

290
00:13:22,610 --> 00:13:26,662
因为这么做是考虑我自己，而不考虑你们的安危。

291
00:13:26,662 --> 00:13:30,188
因此，刻意地练习这个姿势，
不经意间，维持掌心向上，

292
00:13:30,188 --> 00:13:33,571
你会发现，对方会觉得他们被你所吸引了。

293
00:13:33,571 --> 00:13:35,846
事实上，我们一直谈论的，

294
00:13:35,846 --> 00:13:39,045
我一直在做的是奥巴马式的拥抱。

295
00:13:39,045 --> 00:13:41,235
我们想帮助美国人民。

296
00:13:41,235 --> 00:13:43,438
我们想让你们来这里。

297
00:13:43,438 --> 00:13:46,830
是的，我们爱你。
就像父母拥抱你。

298
00:13:46,830 --> 00:13:48,436
而他的前任，

299
00:13:48,436 --> 00:13:50,506
我们想帮助任何人，
我们想提供帮助。

300
00:13:50,506 --> 00:13:52,830
你，你，还有你！

301
00:13:56,130 --> 00:13:59,319
肢体语言是内在想法的外在体现。

302
00:13:59,319 --> 00:14:02,940
如果你刻意地去摆某些姿势并不断练习，

303
00:14:02,940 --> 00:14:06,005
它会在某个瞬间改变别人对你的看法，

304
00:14:06,005 --> 00:14:08,051
也会改变你对自己的看法。

305
00:14:08,051 --> 00:14:11,325
你对自己的想法会变得不一样。
这是了不起的事情。

306
00:14:11,325 --> 00:14:12,737
你可以刻意地去做，

307
00:14:12,737 --> 00:14:15,684
它会让你更有机会获得一份工作、

308
00:14:15,684 --> 00:14:20,028
让提案或想法得到认可、
或让对方答应你的约会邀请，或者更好。

309
00:14:21,547 --> 00:14:25,244
（掌声）