Le secret pour réussir en tant que travailleur indépendant

Trop souvent, les travailleurs indépendants se font dire qu'ils doivent choisir entre leur créativité et gagner de l'argent. Paco de Leon, consultante financière, démystifie cette idée et fournit des conseils pratiques sur la manière de se démarquer et d'être rémunéré à sa juste valeur.

Avant, j'étais très mauvaise
pour gagner de l'argent.

J'ai débuté comme conseillère financière :

j'aidais les gens à gérer leur patrimoine.

Mais mon salaire était si bas
que j'allais au travail en vélo

pour faire des économies

et j'ai aussi commencé
à cultiver un potager.

Je dirige aujourd'hui une agence comptable

spécialisée dans
les entreprises créatives.

[TED : Notre Façon de Travailler]

[Réalisé grâce au soutien de Dropbox]

Cela peut sembler étrange
venant d'une ex-conseillère financière,

mais le capitalisme,
ce n'est pas mon truc.

Presque tous mes collègues et mes amis
sont des artistes, y compris moi.

Je sais donc que,
vu comment le système est organisé,

les indépendants et les artistes
sont trop souvent sous-payés.

Ils pensent souvent que se concentrer
sur l'argent va corrompre leur créativité

ou qu'ils ne sont tout simplement
pas très doués pour gagner de l'argent.

Mais en vrai, nous pouvons
être bons dans ce domaine,

et nous devons l'être,

car notre liberté est en jeu :

notre liberté de créer, d'influencer

et d'utiliser le pouvoir de l'argent

pour changer le système qui rend
les artistes fauchés dès le départ.

Je ne me bats plus,

j'ai beaucoup appris
après avoir été conseillère financière,

et je veux partager ce savoir.

Voici ce que j'ai appris et accompli.

Un : ce que vous faites.

Au sujet de votre offre,

vous devez pouvoir
répondre à cette question :

Pourquoi vous engager vous,
plutôt qu'un autre ?

Si vous ne pouvez pas y répondre,
vos clients ne le pourront pas non plus

et vous ne pourrez pas faire payer plus
ce qui rend votre travail spécial.

Le prix fait alors la différence,
ce qui tire les offres vers le bas.

Ce qui vous différencie, c'est
ce que vous faites, pourquoi ou comment :

un quatuor à cordes
qui crée et joue des medleys hip-hop,

une entreprise qui vend à sa façon
la technologie auprès des baby-boomers

ou un créateur d'accessoires

connu pour fabriquer de magnifiques
miniatures en papier mâché.

Deux : pour qui vous le faites.

Après avoir décidé ce qui vous distingue,

positionnez-vous auprès
de votre client idéal.

Pour que cela soit efficace, il faut
vous concentrer sur un objectif.

Sinon, vous essayez de tout faire
pour tout le monde

et vous finissez par
ne rien faire pour personne.

Ensuite, utilisez le langage
qui convient à votre client cible.

Créez le type de contenu marketing
ou le type de brochure qui les attire.

Puis, allez dans les lieux réels
et virtuels où ils se trouvent.

Par exemple, si vous êtes vidéaste

et que vous voulez travailler
avec des entreprises

apportant de l'eau potable
là où elle est rare,

créez une vidéo qui montre comment
le pouvoir du film pousse les gens à agir.

Trois : quand il faut parler d'argent,
comprenez la valeur réelle que vous créez.

Vous n'êtes pas seulement rémunéré pour
le temps que vous consacrez à un projet.

Vous êtes rémunéré
pour tout ce que vous avez appris

et accompli au fil des ans

et qui fait que vous excellez
dans votre métier.

Posez-vous des questions comme :

Quel impact a votre service
sur le résultat d'un client ?

Comment gagner en efficacité
pour réduire les coûts ?

Combien d'argent
votre client peut-il gagner

grâce à un produit
que vous l'avez aidé à créer ?

Par exemple, si vous êtes un freelance
qui aide les YouTubers

à développer des t-shirts
et des casquettes,

indiquez combien d'argent
vous avez aidé vos clients à générer.

Si vous avez créé un programme de
formation à la diversité et à l'inclusion

pour les entreprises,

parlez du temps et de l'argent qu'une
entreprise économise avec votre produit

au lieu de développer le sien.

Quatre : assurez-vous que le prix intègre
vos impôts, vos frais et vos bénéfices.

Quand vous êtes indépendant,
vous êtes votre propre entreprise,

vous gérez donc le marketing,

la comptabilité, le juridique,
les assurances,

les frais généraux et le profit.

Si le prix est trop bas,

vous avez déjà négocié contre vous-même.

Et si un client potentiel
s'oppose à votre tarification,

ne vous excusez pas.

Dites que vous dirigez une entreprise

et que ce travail ne vaut pas moins cher.

Au lieu de corrompre votre créativité,

se concentrer sur la recherche d'un revenu
plus élevé peut l'améliorer

en vous donnant la liberté de choix.

En gagnant assez d'argent avec des clients
qui apprécient votre travail,

pas besoin de concessions avec
ceux qui n'apprécient pas votre travail.