0:00:00.266,0:00:02.841
Avant, j'étais très mauvaise[br]pour gagner de l'argent.

0:00:02.865,0:00:05.110
J'ai débuté comme conseillère financière :

0:00:05.134,0:00:07.573
j'aidais les gens à gérer leur patrimoine.

0:00:07.597,0:00:10.760
Mais mon salaire était si bas[br]que j'allais au travail en vélo

0:00:10.784,0:00:12.129
pour faire des économies

0:00:12.153,0:00:14.631
et j'ai aussi commencé[br]à cultiver un potager.

0:00:14.655,0:00:16.677
Je dirige aujourd'hui une agence comptable

0:00:16.701,0:00:19.324
spécialisée dans[br]les entreprises créatives.

0:00:19.348,0:00:21.730
[TED : Notre Façon de Travailler]

0:00:21.754,0:00:23.758
[Réalisé grâce au soutien de Dropbox]

0:00:23.782,0:00:26.824
Cela peut sembler étrange[br]venant d'une ex-conseillère financière,

0:00:26.848,0:00:28.893
mais le capitalisme,[br]ce n'est pas mon truc.

0:00:28.893,0:00:33.738
Presque tous mes collègues et mes amis[br]sont des artistes, y compris moi.

0:00:33.762,0:00:36.311
Je sais donc que,[br]vu comment le système est organisé,

0:00:36.335,0:00:40.178
les indépendants et les artistes[br]sont trop souvent sous-payés.

0:00:40.202,0:00:43.977
Ils pensent souvent que se concentrer[br]sur l'argent va corrompre leur créativité

0:00:43.977,0:00:47.400
ou qu'ils ne sont tout simplement[br]pas très doués pour gagner de l'argent.

0:00:47.400,0:00:49.964
Mais en vrai, nous pouvons[br]être bons dans ce domaine,

0:00:49.988,0:00:51.293
et nous devons l'être,

0:00:51.317,0:00:53.454
car notre liberté est en jeu :

0:00:53.478,0:00:55.737
notre liberté de créer, d'influencer

0:00:55.737,0:00:57.454
et d'utiliser le pouvoir de l'argent

0:00:57.454,0:01:02.190
pour changer le système qui rend[br]les artistes fauchés dès le départ.

0:01:02.682,0:01:04.406
Je ne me bats plus,

0:01:04.430,0:01:07.239
j'ai beaucoup appris[br]après avoir été conseillère financière,

0:01:07.239,0:01:09.125
et je veux partager ce savoir.

0:01:09.149,0:01:10.923
Voici ce que j'ai appris et accompli.

0:01:10.947,0:01:12.751
Un : ce que vous faites.

0:01:12.775,0:01:14.112
Au sujet de votre offre,

0:01:14.136,0:01:16.622
vous devez pouvoir[br]répondre à cette question :

0:01:16.646,0:01:18.889
Pourquoi vous engager vous,[br]plutôt qu'un autre ?

0:01:18.913,0:01:22.343
Si vous ne pouvez pas y répondre,[br]vos clients ne le pourront pas non plus

0:01:22.343,0:01:25.899
et vous ne pourrez pas faire payer plus[br]ce qui rend votre travail spécial.

0:01:25.923,0:01:29.366
Le prix fait alors la différence,[br]ce qui tire les offres vers le bas.

0:01:29.390,0:01:32.952
Ce qui vous différencie, c'est[br]ce que vous faites, pourquoi ou comment :

0:01:32.976,0:01:35.859
un quatuor à cordes[br]qui crée et joue des medleys hip-hop,

0:01:35.883,0:01:40.599
une entreprise qui vend à sa façon[br]la technologie auprès des baby-boomers

0:01:40.623,0:01:42.113
ou un créateur d'accessoires

0:01:42.137,0:01:45.438
connu pour fabriquer de magnifiques[br]miniatures en papier mâché.

0:01:45.462,0:01:47.466
Deux : pour qui vous le faites.

0:01:47.490,0:01:49.529
Après avoir décidé ce qui vous distingue,

0:01:49.553,0:01:51.790
positionnez-vous auprès[br]de votre client idéal.

0:01:51.814,0:01:55.048
Pour que cela soit efficace, il faut[br]vous concentrer sur un objectif.

0:01:55.062,0:01:57.540
Sinon, vous essayez de tout faire[br]pour tout le monde

0:01:57.564,0:01:59.887
et vous finissez par[br]ne rien faire pour personne.

0:01:59.911,0:02:03.322
Ensuite, utilisez le langage[br]qui convient à votre client cible.

0:02:03.346,0:02:07.386
Créez le type de contenu marketing[br]ou le type de brochure qui les attire.

0:02:07.410,0:02:10.428
Puis, allez dans les lieux réels[br]et virtuels où ils se trouvent.

0:02:10.452,0:02:12.413
Par exemple, si vous êtes vidéaste

0:02:12.437,0:02:14.876
et que vous voulez travailler[br]avec des entreprises

0:02:14.900,0:02:17.311
apportant de l'eau potable[br]là où elle est rare,

0:02:17.335,0:02:22.145
créez une vidéo qui montre comment[br]le pouvoir du film pousse les gens à agir.

0:02:22.169,0:02:27.093
Trois : quand il faut parler d'argent,[br]comprenez la valeur réelle que vous créez.

0:02:27.117,0:02:30.934
Vous n'êtes pas seulement rémunéré pour[br]le temps que vous consacrez à un projet.

0:02:30.958,0:02:33.555
Vous êtes rémunéré[br]pour tout ce que vous avez appris

0:02:33.579,0:02:35.564
et accompli au fil des ans

0:02:35.588,0:02:37.826
et qui fait que vous excellez[br]dans votre métier.

0:02:37.826,0:02:39.463
Posez-vous des questions comme :

0:02:39.463,0:02:42.193
Quel impact a votre service[br]sur le résultat d'un client ?

0:02:42.193,0:02:45.080
Comment gagner en efficacité[br]pour réduire les coûts ?

0:02:45.104,0:02:47.173
Combien d'argent[br]votre client peut-il gagner

0:02:47.197,0:02:49.569
grâce à un produit[br]que vous l'avez aidé à créer ?

0:02:49.593,0:02:53.347
Par exemple, si vous êtes un freelance[br]qui aide les YouTubers

0:02:53.371,0:02:56.153
à développer des t-shirts[br]et des casquettes,

0:02:56.177,0:02:59.287
indiquez combien d'argent[br]vous avez aidé vos clients à générer.

0:02:59.311,0:03:02.877
Si vous avez créé un programme de[br]formation à la diversité et à l'inclusion

0:03:02.901,0:03:04.325
pour les entreprises,

0:03:04.349,0:03:08.162
parlez du temps et de l'argent qu'une[br]entreprise économise avec votre produit

0:03:08.186,0:03:10.195
au lieu de développer le sien.

0:03:10.219,0:03:15.075
Quatre : assurez-vous que le prix intègre[br]vos impôts, vos frais et vos bénéfices.

0:03:15.075,0:03:18.044
Quand vous êtes indépendant,[br]vous êtes votre propre entreprise,

0:03:18.044,0:03:20.020
vous gérez donc le marketing,

0:03:20.044,0:03:22.372
la comptabilité, le juridique,[br]les assurances,

0:03:22.396,0:03:24.614
les frais généraux et le profit.

0:03:24.638,0:03:26.084
Si le prix est trop bas,

0:03:26.108,0:03:28.804
vous avez déjà négocié contre vous-même.

0:03:28.828,0:03:31.860
Et si un client potentiel[br]s'oppose à votre tarification,

0:03:31.884,0:03:33.410
ne vous excusez pas.

0:03:33.434,0:03:35.300
Dites que vous dirigez une entreprise

0:03:35.300,0:03:37.446
et que ce travail ne vaut pas moins cher.

0:03:37.446,0:03:39.258
Au lieu de corrompre votre créativité,

0:03:39.282,0:03:42.775
se concentrer sur la recherche d'un revenu[br]plus élevé peut l'améliorer

0:03:42.799,0:03:44.727
en vous donnant la liberté de choix.

0:03:44.751,0:03:48.944
En gagnant assez d'argent avec des clients[br]qui apprécient votre travail,

0:03:48.968,0:03:52.296
pas besoin de concessions avec[br]ceux qui n'apprécient pas votre travail.