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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.27,0:00:02.84,Default,,0000,0000,0000,,Avant, j'étais très mauvaise\Npour gagner de l'argent.
Dialogue: 0,0:00:02.86,0:00:05.11,Default,,0000,0000,0000,,J'ai débuté comme conseillère financière :
Dialogue: 0,0:00:05.13,0:00:07.57,Default,,0000,0000,0000,,j'aidais les gens à gérer leur patrimoine.
Dialogue: 0,0:00:07.60,0:00:10.76,Default,,0000,0000,0000,,Mais mon salaire était si bas\Nque j'allais au travail en vélo
Dialogue: 0,0:00:10.78,0:00:12.13,Default,,0000,0000,0000,,pour faire des économies
Dialogue: 0,0:00:12.15,0:00:14.63,Default,,0000,0000,0000,,et j'ai aussi commencé\Nà cultiver un potager.
Dialogue: 0,0:00:14.66,0:00:16.68,Default,,0000,0000,0000,,Je dirige aujourd'hui une agence comptable
Dialogue: 0,0:00:16.70,0:00:19.32,Default,,0000,0000,0000,,spécialisée dans\Nles entreprises créatives.
Dialogue: 0,0:00:19.35,0:00:21.73,Default,,0000,0000,0000,,[TED : Notre Façon de Travailler]
Dialogue: 0,0:00:21.75,0:00:23.76,Default,,0000,0000,0000,,[Réalisé grâce au soutien de Dropbox]
Dialogue: 0,0:00:23.78,0:00:26.82,Default,,0000,0000,0000,,Cela peut sembler étrange\Nvenant d'une ex-conseillère financière,
Dialogue: 0,0:00:26.85,0:00:28.89,Default,,0000,0000,0000,,mais le capitalisme,\Nce n'est pas mon truc.
Dialogue: 0,0:00:28.89,0:00:33.74,Default,,0000,0000,0000,,Presque tous mes collègues et mes amis\Nsont des artistes, y compris moi.
Dialogue: 0,0:00:33.76,0:00:36.31,Default,,0000,0000,0000,,Je sais donc que,\Nvu comment le système est organisé,
Dialogue: 0,0:00:36.34,0:00:40.18,Default,,0000,0000,0000,,les indépendants et les artistes\Nsont trop souvent sous-payés.
Dialogue: 0,0:00:40.20,0:00:43.98,Default,,0000,0000,0000,,Ils pensent souvent que se concentrer\Nsur l'argent va corrompre leur créativité
Dialogue: 0,0:00:43.98,0:00:47.40,Default,,0000,0000,0000,,ou qu'ils ne sont tout simplement\Npas très doués pour gagner de l'argent.
Dialogue: 0,0:00:47.40,0:00:49.96,Default,,0000,0000,0000,,Mais en vrai, nous pouvons\Nêtre bons dans ce domaine,
Dialogue: 0,0:00:49.99,0:00:51.29,Default,,0000,0000,0000,,et nous devons l'être,
Dialogue: 0,0:00:51.32,0:00:53.45,Default,,0000,0000,0000,,car notre liberté est en jeu :
Dialogue: 0,0:00:53.48,0:00:55.74,Default,,0000,0000,0000,,notre liberté de créer, d'influencer
Dialogue: 0,0:00:55.74,0:00:57.45,Default,,0000,0000,0000,,et d'utiliser le pouvoir de l'argent
Dialogue: 0,0:00:57.45,0:01:02.19,Default,,0000,0000,0000,,pour changer le système qui rend\Nles artistes fauchés dès le départ.
Dialogue: 0,0:01:02.68,0:01:04.41,Default,,0000,0000,0000,,Je ne me bats plus,
Dialogue: 0,0:01:04.43,0:01:07.24,Default,,0000,0000,0000,,j'ai beaucoup appris\Naprès avoir été conseillère financière,
Dialogue: 0,0:01:07.24,0:01:09.12,Default,,0000,0000,0000,,et je veux partager ce savoir.
Dialogue: 0,0:01:09.15,0:01:10.92,Default,,0000,0000,0000,,Voici ce que j'ai appris et accompli.
Dialogue: 0,0:01:10.95,0:01:12.75,Default,,0000,0000,0000,,Un : ce que vous faites.
Dialogue: 0,0:01:12.78,0:01:14.11,Default,,0000,0000,0000,,Au sujet de votre offre,
Dialogue: 0,0:01:14.14,0:01:16.62,Default,,0000,0000,0000,,vous devez pouvoir\Nrépondre à cette question :
Dialogue: 0,0:01:16.65,0:01:18.89,Default,,0000,0000,0000,,Pourquoi vous engager vous,\Nplutôt qu'un autre ?
Dialogue: 0,0:01:18.91,0:01:22.34,Default,,0000,0000,0000,,Si vous ne pouvez pas y répondre,\Nvos clients ne le pourront pas non plus
Dialogue: 0,0:01:22.34,0:01:25.90,Default,,0000,0000,0000,,et vous ne pourrez pas faire payer plus\Nce qui rend votre travail spécial.
Dialogue: 0,0:01:25.92,0:01:29.37,Default,,0000,0000,0000,,Le prix fait alors la différence,\Nce qui tire les offres vers le bas.
Dialogue: 0,0:01:29.39,0:01:32.95,Default,,0000,0000,0000,,Ce qui vous différencie, c'est\Nce que vous faites, pourquoi ou comment :
Dialogue: 0,0:01:32.98,0:01:35.86,Default,,0000,0000,0000,,un quatuor à cordes\Nqui crée et joue des medleys hip-hop,
Dialogue: 0,0:01:35.88,0:01:40.60,Default,,0000,0000,0000,,une entreprise qui vend à sa façon\Nla technologie auprès des baby-boomers
Dialogue: 0,0:01:40.62,0:01:42.11,Default,,0000,0000,0000,,ou un créateur d'accessoires
Dialogue: 0,0:01:42.14,0:01:45.44,Default,,0000,0000,0000,,connu pour fabriquer de magnifiques\Nminiatures en papier mâché.
Dialogue: 0,0:01:45.46,0:01:47.47,Default,,0000,0000,0000,,Deux : pour qui vous le faites.
Dialogue: 0,0:01:47.49,0:01:49.53,Default,,0000,0000,0000,,Après avoir décidé ce qui vous distingue,
Dialogue: 0,0:01:49.55,0:01:51.79,Default,,0000,0000,0000,,positionnez-vous auprès\Nde votre client idéal.
Dialogue: 0,0:01:51.81,0:01:55.05,Default,,0000,0000,0000,,Pour que cela soit efficace, il faut\Nvous concentrer sur un objectif.
Dialogue: 0,0:01:55.06,0:01:57.54,Default,,0000,0000,0000,,Sinon, vous essayez de tout faire\Npour tout le monde
Dialogue: 0,0:01:57.56,0:01:59.89,Default,,0000,0000,0000,,et vous finissez par\Nne rien faire pour personne.
Dialogue: 0,0:01:59.91,0:02:03.32,Default,,0000,0000,0000,,Ensuite, utilisez le langage\Nqui convient à votre client cible.
Dialogue: 0,0:02:03.35,0:02:07.39,Default,,0000,0000,0000,,Créez le type de contenu marketing\Nou le type de brochure qui les attire.
Dialogue: 0,0:02:07.41,0:02:10.43,Default,,0000,0000,0000,,Puis, allez dans les lieux réels\Net virtuels où ils se trouvent.
Dialogue: 0,0:02:10.45,0:02:12.41,Default,,0000,0000,0000,,Par exemple, si vous êtes vidéaste
Dialogue: 0,0:02:12.44,0:02:14.88,Default,,0000,0000,0000,,et que vous voulez travailler\Navec des entreprises
Dialogue: 0,0:02:14.90,0:02:17.31,Default,,0000,0000,0000,,apportant de l'eau potable\Nlà où elle est rare,
Dialogue: 0,0:02:17.34,0:02:22.14,Default,,0000,0000,0000,,créez une vidéo qui montre comment\Nle pouvoir du film pousse les gens à agir.
Dialogue: 0,0:02:22.17,0:02:27.09,Default,,0000,0000,0000,,Trois : quand il faut parler d'argent,\Ncomprenez la valeur réelle que vous créez.
Dialogue: 0,0:02:27.12,0:02:30.93,Default,,0000,0000,0000,,Vous n'êtes pas seulement rémunéré pour\Nle temps que vous consacrez à un projet.
Dialogue: 0,0:02:30.96,0:02:33.56,Default,,0000,0000,0000,,Vous êtes rémunéré\Npour tout ce que vous avez appris
Dialogue: 0,0:02:33.58,0:02:35.56,Default,,0000,0000,0000,,et accompli au fil des ans
Dialogue: 0,0:02:35.59,0:02:37.83,Default,,0000,0000,0000,,et qui fait que vous excellez\Ndans votre métier.
Dialogue: 0,0:02:37.83,0:02:39.46,Default,,0000,0000,0000,,Posez-vous des questions comme :
Dialogue: 0,0:02:39.46,0:02:42.19,Default,,0000,0000,0000,,Quel impact a votre service\Nsur le résultat d'un client ?
Dialogue: 0,0:02:42.19,0:02:45.08,Default,,0000,0000,0000,,Comment gagner en efficacité\Npour réduire les coûts ?
Dialogue: 0,0:02:45.10,0:02:47.17,Default,,0000,0000,0000,,Combien d'argent\Nvotre client peut-il gagner
Dialogue: 0,0:02:47.20,0:02:49.57,Default,,0000,0000,0000,,grâce à un produit\Nque vous l'avez aidé à créer ?
Dialogue: 0,0:02:49.59,0:02:53.35,Default,,0000,0000,0000,,Par exemple, si vous êtes un freelance\Nqui aide les YouTubers
Dialogue: 0,0:02:53.37,0:02:56.15,Default,,0000,0000,0000,,à développer des t-shirts\Net des casquettes,
Dialogue: 0,0:02:56.18,0:02:59.29,Default,,0000,0000,0000,,indiquez combien d'argent\Nvous avez aidé vos clients à générer.
Dialogue: 0,0:02:59.31,0:03:02.88,Default,,0000,0000,0000,,Si vous avez créé un programme de\Nformation à la diversité et à l'inclusion
Dialogue: 0,0:03:02.90,0:03:04.32,Default,,0000,0000,0000,,pour les entreprises,
Dialogue: 0,0:03:04.35,0:03:08.16,Default,,0000,0000,0000,,parlez du temps et de l'argent qu'une\Nentreprise économise avec votre produit
Dialogue: 0,0:03:08.19,0:03:10.20,Default,,0000,0000,0000,,au lieu de développer le sien.
Dialogue: 0,0:03:10.22,0:03:15.08,Default,,0000,0000,0000,,Quatre : assurez-vous que le prix intègre\Nvos impôts, vos frais et vos bénéfices.
Dialogue: 0,0:03:15.08,0:03:18.04,Default,,0000,0000,0000,,Quand vous êtes indépendant,\Nvous êtes votre propre entreprise,
Dialogue: 0,0:03:18.04,0:03:20.02,Default,,0000,0000,0000,,vous gérez donc le marketing,
Dialogue: 0,0:03:20.04,0:03:22.37,Default,,0000,0000,0000,,la comptabilité, le juridique,\Nles assurances,
Dialogue: 0,0:03:22.40,0:03:24.61,Default,,0000,0000,0000,,les frais généraux et le profit.
Dialogue: 0,0:03:24.64,0:03:26.08,Default,,0000,0000,0000,,Si le prix est trop bas,
Dialogue: 0,0:03:26.11,0:03:28.80,Default,,0000,0000,0000,,vous avez déjà négocié contre vous-même.
Dialogue: 0,0:03:28.83,0:03:31.86,Default,,0000,0000,0000,,Et si un client potentiel\Ns'oppose à votre tarification,
Dialogue: 0,0:03:31.88,0:03:33.41,Default,,0000,0000,0000,,ne vous excusez pas.
Dialogue: 0,0:03:33.43,0:03:35.30,Default,,0000,0000,0000,,Dites que vous dirigez une entreprise
Dialogue: 0,0:03:35.30,0:03:37.45,Default,,0000,0000,0000,,et que ce travail ne vaut pas moins cher.
Dialogue: 0,0:03:37.45,0:03:39.26,Default,,0000,0000,0000,,Au lieu de corrompre votre créativité,
Dialogue: 0,0:03:39.28,0:03:42.78,Default,,0000,0000,0000,,se concentrer sur la recherche d'un revenu\Nplus élevé peut l'améliorer
Dialogue: 0,0:03:42.80,0:03:44.73,Default,,0000,0000,0000,,en vous donnant la liberté de choix.
Dialogue: 0,0:03:44.75,0:03:48.94,Default,,0000,0000,0000,,En gagnant assez d'argent avec des clients\Nqui apprécient votre travail,
Dialogue: 0,0:03:48.97,0:03:52.30,Default,,0000,0000,0000,,pas besoin de concessions avec\Nceux qui n'apprécient pas votre travail.