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誘惑心理學 | Raj Persaud | TEDxUniversityofBristol

  • 0:17 - 0:22
    你生命中的哪個決定
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    會對你未來的心理健康 快樂和幸福
  • 0:28 - 0:31
    影響會多於其他的決定？
  • 0:32 - 0:36
    那就是決定和誰結婚
  • 0:36 - 0:38
    或許這樣說 你會選擇與誰成立
  • 0:38 - 0:43
    長期 忠誠和一夫一妻制的關係
  • 0:44 - 0:48
    如果做錯決定 和錯的人一起
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    就會比你生命中其他決定
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    令你更不快樂和更痛苦
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    事實上 它真的會差到
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    你可能會想要我精神病院的季票
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    （笑聲）
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    調查數據顯示
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    世上 99% 的人口
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    渴望忠誠和一夫一妻制的長期關係
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    是人人都想要的
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    所以如何正確決定極為重要
  • 1:21 - 1:24
    我們可以從多方面探討這決定
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    我們可以談談 比如說
  • 1:26 - 1:29
    如何知道你已遇到對的人呢
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    但因為那是個又大又複雜的話題
  • 1:31 - 1:34
    時間太短 我只能說一重點
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    今天要跟你們說的
  • 1:36 - 1:40
    那就是﹕如何引誘
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    或更常用的英式說法﹕如何把到人
  • 1:44 - 1:46
    （笑聲）
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    我作為精神科醫生對這話題感興趣
  • 1:49 - 1:52
    我在診所有段時間頓悟
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    那時我在自己醫院的門診部工作
  • 1:55 - 1:58
    我正在和一個非常沮喪的年輕女士面診
  • 1:58 - 2:02
    面診進行了一半 她突然說
  • 2:02 - 2:07
    「醫生 我要的不是藥 而是男朋友」
  • 2:08 - 2:13
    當刻我就明白 一段關係愈成功
  • 2:13 - 2:17
    就能大大提升到他們的快樂
  • 2:17 - 2:20
    那如果我們能幫人改善他們的關係
  • 2:20 - 2:22
    和如何處理自己的關係
  • 2:22 - 2:25
    亦可能大大提升他們的心理健康
  • 2:25 - 2:29
    所以我對引誘科學起了興趣
  • 2:29 - 2:31
    現在 你們要明白這個重點
  • 2:31 - 2:33
    我對誘惑科學的興趣
  • 2:33 - 2:37
    是純粹基於學術 臨床和科學
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    我個人是對這沒興趣的
  • 2:40 - 2:43
    沒錯 我來演講之前
  • 2:43 - 2:46
    我太太說我要確保一樣重要的事
  • 2:46 - 2:49
    就是別讓人覺得你是那些
  • 2:49 - 2:52
    因為覺得人際關係是難題
  • 2:52 - 2:56
    而開始研究誘惑科學的書呆子
  • 2:56 - 2:59
    當出版社首次致電
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    請我寫第一本誘惑的書時
  • 3:01 - 3:03
    我打給我太太 我很興奮
  • 3:03 - 3:06
    我說:「親愛的 出版社剛剛打來
  • 3:06 - 3:08
    他們委託我
  • 3:08 - 3:12
    幫他們寫下一本出版的誘惑教學」
  • 3:13 - 3:17
    然後一段沉默 接著她說
  • 3:18 - 3:19
    「是 但為什麼找你？」
  • 3:19 - 3:22
    （笑聲）
  • 3:22 - 3:25
    我覺得那句挺苛刻的
  • 3:25 - 3:27
    另一個我認為誘惑很重要的原因
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    是它會令心裡感到大量幸福
  • 3:31 - 3:33
    來我診所的人
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    都會告訴我想從生活和世界得到
  • 3:37 - 3:38
    但卻得不到的事
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    他們因此很沮喪
  • 3:40 - 3:43
    可能想要約會或是法拉利
  • 3:43 - 3:45
    可能想銀行賬戶有一百萬英鎊
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    他們總跟我說想要和得不到什麼
  • 3:48 - 3:50
    他們不跟我說的
  • 3:50 - 3:54
    是他們要付出什麼才能得到想要的
  • 3:54 - 3:57
    你看 生命的核心是個交易
  • 3:57 - 4:00
    你可以從生活和世界得到你想要的
  • 4:00 - 4:03
    但你也要提供到一些世界想要的
  • 4:03 - 4:06
    而你要先給它想要的
  • 4:06 - 4:08
    我要告訴你一個小秘密
  • 4:08 - 4:10
    大多在這星球上的成功人士
  • 4:10 - 4:13
    憑直覺已知道
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    生活就是誘惑
  • 4:16 - 4:19
    我們要誘惑世界和世界上的人
  • 4:19 - 4:22
    誘惑生活去給我們想要的
  • 4:22 - 4:24
    而要成功誘惑
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    我們要給世界適當的提議
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    你看 一般來說
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    我們要定期誘惑朋友還有情人
  • 4:33 - 4:38
    但同事呢 嚴格來說
    沒有誘惑字面的色情意思
  • 4:38 - 4:42
    但我們亦要誘惑他們去給我們想要的
  • 4:42 - 4:45
    現在 我知很多人會有點失望
  • 4:45 - 4:48
    坐在這以為我會說些有用的提示
  • 4:48 - 4:50
    教你如何誘惑人
  • 4:50 - 4:54
    就著「誘惑」的狹義色情層面而言
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    好消息是
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    對 我將會給你一點有用的提示
  • 4:58 - 5:00
    如果你來是為了
  • 5:00 - 5:03
    狹義的 色情的「誘惑」
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    壞消息是 如果你在座真是為了
  • 5:06 - 5:09
    得到有用的提示
  • 5:09 - 5:13
    或是學如何色誘人
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    那已說明了你是什麼人了
  • 5:16 - 5:18
    （笑聲）
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    所以在真的揭曉前 我想說
  • 5:22 - 5:25
    我喜歡這些提示是因為它們很民主
  • 5:25 - 5:28
    大概說出了任何人也可變得更誘人
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    不論你有多美或是多酷
  • 5:32 - 5:35
    我發現很多人在誘惑人時
  • 5:35 - 5:36
    都比較自卑
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    他們大概在想 我也不會有多誘人
  • 5:39 - 5:42
    誘惑在社會心理學中最美妙的是
  • 5:42 - 5:45
    任何人也可以變得更誘人
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    沒錯 有些提示厲害到
  • 5:47 - 5:51
    你可以跳過群體中最美的人
  • 5:51 - 5:53
    或是最酷的人
  • 5:53 - 5:56
    變得比他們更誘人
  • 5:57 - 6:02
    首個提示是來自個有趣的社會實驗
  • 6:02 - 6:04
    實驗中
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    在大學部門工作的社會心理學家
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    請了學生去當實驗的幌子
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    並派學生去約會
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    他們邀請人去跟學生約會
  • 6:16 - 6:20
    赴約的人以為那只是場約會
  • 6:20 - 6:23
    但其實是個社會實驗
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    社會心理學家指導學生
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    那個實驗的同夥
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    在約會的過程中
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    認同另一個人說的所有話
  • 6:33 - 6:34
    在約會最後
  • 6:34 - 6:37
    就告訴他們其實是場社會實驗
  • 6:37 - 6:40
    並需要評分
  • 6:40 - 6:42
    根據約會的表現
  • 6:42 - 6:45
    覺得那學生同夥有多吸引
  • 6:46 - 6:49
    首輪條件實驗 學生同夥出去
  • 6:49 - 6:53
    並要同意另一人所說的一切
  • 6:53 - 6:56
    吸引力評分
  • 6:56 - 6:59
    在這條件下 他們都評為中等吸引
  • 6:59 - 7:01
    第 2 輪實驗
  • 7:01 - 7:03
    學生同夥約會時
  • 7:03 - 7:08
    被指導要反對另一人說的一切
  • 7:08 - 7:11
    情況就像：「我真的很喜歡這餐廳」
  • 7:11 - 7:14
    「很漂亮 你覺得呢？ 」
    「不 我不喜歡」
  • 7:14 - 7:15
    （笑聲）
  • 7:15 - 7:17
    「魚挺不錯的 不是嗎？」
  • 7:17 - 7:18
    「不 我不喜歡」
  • 7:19 - 7:22
    不意外的 如果整場約會你都這樣
  • 7:22 - 7:25
    一直反對他人說的話
  • 7:25 - 7:28
    就會被人覺得你一點也不吸引人
  • 7:28 - 7:30
    到目前也很明確
  • 7:30 - 7:34
    現在第 3 輪實驗就開始變得很有趣
  • 7:35 - 7:38
    第 3 輪實驗 派出的學生
  • 7:38 - 7:42
    要跟隨指示 在約會的頭半段
  • 7:42 - 7:45
    反對別人說的一切
  • 7:45 - 7:49
    然後 尾半段就變成同意
  • 7:49 - 7:51
    而很驚奇的
  • 7:51 - 7:55
    你會發現他們是當中最有吸引力的
  • 7:55 - 7:57
    那到底是為什麼呢？
  • 7:57 - 8:00
    當中涉及了挺複雜的心理學理論
  • 8:00 - 8:02
    所以我還是直接說重點
  • 8:02 - 8:06
    我認為理論最深刻和最重要的地方
  • 8:06 - 8:07
    你看 約會中的另一人
  • 8:07 - 8:11
    根本不知牽涉了
    馬基雅弗利主義控制思想
  • 8:11 - 8:14
    不知道你在等時機一到
  • 8:14 - 8:16
    你就改變了
  • 8:16 - 8:17
    在他看來的你是
  • 8:17 - 8:20
    在約會前期很難應付
  • 8:20 - 8:22
    然後慢慢開始融化
  • 8:22 - 8:25
    而他們以為是自己影響了你
  • 8:25 - 8:27
    他們覺得是自己融化了你
  • 8:27 - 8:30
    而覺得影響了人
  • 8:30 - 8:32
    是很誘人的
  • 8:32 - 8:34
    實驗有很多反對的聲音
  • 8:34 - 8:35
    有人常說
  • 8:35 - 8:38
    「我看得出那很誘人 但你在玩把戲
  • 8:38 - 8:41
    為什麼我們不能做回自己？」
  • 8:41 - 8:44
    那你想的話 當然可以做回自己
  • 8:44 - 8:46
    但要注意
  • 8:46 - 8:48
    外面很多人
  • 8:48 - 8:50
    都是在玩生活的把戲
  • 8:50 - 8:52
    而他們都玩得很認真
  • 8:52 - 8:55
    而結果是 他們都得到駭人的成就
  • 8:55 - 8:57
    他們面試表現都非常好
  • 8:57 - 9:00
    亦很會當個當選的政治家
  • 9:00 - 9:03
    所以你不想玩生活的把戲 不要緊
  • 9:03 - 9:06
    但如果其他人在玩這遊戲
  • 9:06 - 9:09
    要小心自己可能會遇上麻煩
  • 9:10 - 9:11
    另一個很重要的概念是
  • 9:11 - 9:14
    我們可以把關係分成 3 個關鍵階段
  • 9:14 - 9:17
    注意 感興趣和維繫
  • 9:17 - 9:20
    你到酒吧 看到很正的人
  • 9:20 - 9:21
    「哇」
  • 9:21 - 9:23
    他得到你的注意
  • 9:23 - 9:25
    希望你也得到他的注意
  • 9:25 - 9:28
    然後你走去跟他說話 了解他
  • 9:28 - 9:30
    你就開始進入感興趣階段
  • 9:30 - 9:32
    然後可能幾天或幾星期後
  • 9:32 - 9:35
    你就過渡至維繫的階段
  • 9:35 - 9:37
    那是個長期的承諾
  • 9:37 - 9:40
    這個概念的關鍵是
  • 9:40 - 9:44
    不同的階段需要不同的技巧
  • 9:44 - 9:48
    這是個極為重要的社會心理模式
  • 9:48 - 9:50
    去處理和明白
  • 9:50 - 9:54
    商務關係 友情 當然還有愛情誘惑
  • 9:55 - 9:59
    即使你想抗拒注意 興趣和維繫階段
  • 9:59 - 10:00
    這是個強大的模式
  • 10:00 - 10:02
    我們都認識一些人 令我們想到：
  • 10:02 - 10:05
    「這麼美好的人怎會還是單身？」
  • 10:05 - 10:07
    可能他們很會維繫
  • 10:07 - 10:10
    但卻不太會吸引和關注
  • 10:10 - 10:12
    所以對誘惑來說
  • 10:12 - 10:15
    這模式對診斷問題很有幫助
  • 10:15 - 10:16
    我想提出的另一點是
  • 10:16 - 10:20
    即使最後你維繫了
    一段長久的承諾關係
  • 10:20 - 10:24
    即使你的關係很成功
    亦能維持 40 或 50 年
  • 10:24 - 10:29
    我相信你仍會回到注意 興趣和維繫
  • 10:29 - 10:31
    你會不斷循環
  • 10:31 - 10:32
    在長期關係中
  • 10:32 - 10:36
    再次獲得你伴侶的注意
  • 10:36 - 10:38
    再次令他們對你感興趣
  • 10:38 - 10:43
    而這定期的循環表示
    人生和長期的承諾關係
  • 10:43 - 10:46
    都是長期的誘惑
  • 10:46 - 10:47
    生命就是誘惑
  • 10:47 - 10:50
    就算長久的婚姻也是不斷的誘惑
  • 10:50 - 10:52
    而注意 興趣和維繫階段模型
  • 10:52 - 10:55
    對明白它是很有用的
  • 10:55 - 11:00
    最會注意 興趣和維繫的能手
  • 11:00 - 11:02
    大概是 Casanova 了
  • 11:02 - 11:05
    Casanova 在注意 關注
  • 11:05 - 11:08
    和長期維繫方面都很出色
  • 11:08 - 11:11
    Casanova 是真人
    他住在十八世紀的威尼斯
  • 11:11 - 11:15
    他是個冒險家和貴族 亦可說是
  • 11:15 - 11:18
    歷史上引誘女生最成功的人
  • 11:18 - 11:20
    而他有我給你的最後一個提示
  • 11:20 - 11:23
    是誘惑的秘密核心
  • 11:23 - 11:25
    你看 很多人認為
  • 11:25 - 11:28
    Casanova 會走進
    18 世紀的威尼斯酒吧
  • 11:28 - 11:31
    看到一個誘人的異性 然後就把到她
  • 11:32 - 11:34
    但事實並非如此
  • 11:34 - 11:37
    他會走進酒吧 看到那美女
  • 11:37 - 11:39
    但之後花多個月追求她
  • 11:39 - 11:44
    直到成功之前 追求她是每天例行的事
  • 11:44 - 11:46
    所以 我們很重要的一課
  • 11:46 - 11:49
    如果今晚你到酒吧 把到人
  • 11:49 - 11:52
    我只能告訴你 那不是真正的誘惑
  • 11:53 - 11:55
    誘惑是你遇到一個人
  • 11:55 - 11:57
    對你完全沒興趣或只有一點興趣
  • 11:57 - 12:01
    而你把那少少的興趣
    變為狂熱的慾望
  • 12:02 - 12:03
    那就是誘惑
  • 12:03 - 12:07
    而現今世代 網站
    Tinder 及 Apps 的問題是
  • 12:07 - 12:11
    脫離了誘惑整個概念
  • 12:11 - 12:15
    而因不好的社會影響
    我們失去誘惑的技巧
  • 12:15 - 12:16
    在我看來
  • 12:17 - 12:20
    故事是有一晚 Casanova 進了酒吧
  • 12:20 - 12:24
    看到美麗的女人
    她是個演員 身型誘人
  • 12:24 - 12:27
    他立刻愛上了她 渴望她
  • 12:27 - 12:30
    那演員除了身材誘人
  • 12:30 - 12:32
    亦有個有趣的特徵
  • 12:32 - 12:34
    她有言語障礙 口齒不清
  • 12:34 - 12:39
    不能正常發出有 R 字的字
  • 12:39 - 12:42
    這裡應該很多人認識 Jonathan Ross
  • 12:42 - 12:44
    英國有名的節目主持人 花名叫 Wossy
  • 12:44 - 12:46
    他也有相似的言語障礙
  • 12:46 - 12:49
    他不能正確地說出有 R 的單詞
  • 12:49 - 12:52
    她也有這個言語障礙
  • 12:52 - 12:54
    Casanova 沒有和她真的接觸
  • 12:54 - 12:55
    轉身就走
  • 12:55 - 12:58
    他回家做了一件神秘的事
  • 12:58 - 13:02
    他用了三日三夜寫了一個劇本
  • 13:02 - 13:05
    而這劇本有個特點
  • 13:05 - 13:08
    就是裡面一個 R 字也沒有
  • 13:09 - 13:11
    三日三夜後 他回到酒吧
  • 13:11 - 13:13
    把劇本送給她
  • 13:13 - 13:16
    那誘惑很成功
  • 13:16 - 13:19
    現在我有個突擊心理測驗
  • 13:19 - 13:22
    你看 其實 Casanova 他本可以
  • 13:22 - 13:23
    他本可以說
  • 13:23 - 13:26
    「我不禁發現到你有一點言語障礙
  • 13:26 - 13:28
    這樣吧
  • 13:28 - 13:32
    我幫你付演講術的學費
    言語治療的費用」
  • 13:32 - 13:34
    沒誰可拒絕那言語治療
  • 13:34 - 13:37
    這比沒 R 字的劇本
  • 13:37 - 13:40
    對那可憐的演員來說更實用
  • 13:40 - 13:44
    但是 那劇本才是那誘人的一步
  • 13:44 - 13:47
    劇本才是性感 為什麼呢？
  • 13:47 - 13:49
    好 來看看字行間吧
  • 13:49 - 13:53
    當你說給她言語治療時 你真正說的是
  • 13:53 - 13:54
    你帶出的意思是
  • 13:54 - 13:57
    「你有點不妥 要把它弄好
  • 13:57 - 14:01
    弄好以後 我就會跟你一起」
  • 14:01 - 14:03
    那不是很性感的信息
  • 14:04 - 14:05
    但 你知道嗎？
  • 14:05 - 14:08
    這就是我們經常對許多人說的話
  • 14:08 - 14:11
    那沒 R 字的劇本說了什麼？
  • 14:11 - 14:16
    它說的事：「不要改變！
    你本來已經很完美
  • 14:16 - 14:22
    我要讓世界看到我眼中的你多完美」
  • 14:22 - 14:24
    這是很性感的信息！
  • 14:25 - 14:27
    另一樣劇本做到的是
  • 14:27 - 14:28
    它非常具體
  • 14:28 - 14:32
    演員知道 Casanova 對她特別感興趣
  • 14:32 - 14:35
    很多年青男士約會時都會趕到加油站
  • 14:35 - 14:37
    因為他們等到最後一刻
  • 14:37 - 14:39
    才買些加油站的花
  • 14:39 - 14:42
    把那些花送給約會對象示好
  • 14:42 - 14:44
    然後又會困擾
  • 14:44 - 14:48
    那些加油站買的花會令約會不夠好
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    你看 你不能到加油站
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    買到一本沒 R 字的劇本
  • 14:55 - 14:58
    演員知道 Casanova 感興趣的是她
  • 14:58 - 14:59
    不是別人
  • 14:59 - 15:01
    是獨特的
  • 15:01 - 15:05
    最後一點亦是誘惑心理學中
  • 15:05 - 15:07
    最博大精深的一點
  • 15:07 - 15:10
    Casanova 非常出色的一點是
  • 15:10 - 15:12
    記住這關鍵：
  • 15:12 - 15:15
    他滿足了未滿足的
  • 15:15 - 15:20
    演員的未滿足在於
    不存在沒 R 的戲份
  • 15:20 - 15:23
    Casanova 診斷出未滿足的需要
  • 15:23 - 15:27
    然後前所未有地完完全全滿足了它
  • 15:27 - 15:30
    如果你找到一個人的未滿足之需
  • 15:30 - 15:33
    然後前所未有地滿足了它
  • 15:33 - 15:36
    那你就成功地誘惑到人
  • 15:36 - 15:39
    所以你的任務是要雙管齊下
  • 15:39 - 15:41
    找出未滿足的需要
  • 15:41 - 15:45
    然後前所未有地完完全全滿足了它
  • 15:45 - 15:47
    我已經感覺到大家有很多問題了
  • 15:47 - 15:50
    「如何找到未滿足之需？
    如何滿足它？」
  • 15:50 - 15:52
    很抱歉我已經沒時間了
  • 15:52 - 15:55
    所以我無法回答這些問題
  • 15:55 - 15:58
    但…能讓你想聽更多
  • 15:58 - 16:00
    也可能是種誘惑呢？
  • 16:00 - 16:01
    多謝大家
  • 16:01 - 16:05
    （掌聲）（歡呼）
Title:
誘惑心理學 | Raj Persaud | TEDxUniversityofBristol
Description:

精神科醫生 Raj Persaud 博士認為，人際關係會出現了許多煩惱。 但是無論是在友誼、愛情、工作還是事業上，我們都可以在關係中變得更加熟練。《Can't Get You Out Of My Head》這本新書的作者，會引用誘惑背後的心理學理論，解釋為何改善你的誘惑力，會為你帶來不止愛情，還有生活中其他方面的好處。

這是由當地社區獨立組織，在 TEDx 活動上使用 TED 會議格式進行的演講。 進一步了解請至 http://ted.com/tedx
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Video Language:
English
Team:
closed TED
Project:
TEDxTalks
Duration:
16:13

Chinese, Traditional subtitles

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