0:00:16.762,0:00:21.972
你生命中的哪個決定

0:00:21.976,0:00:27.726
會對你未來的心理健康 快樂和幸福

0:00:27.726,0:00:30.797
影響會多於其他的決定？

0:00:31.657,0:00:35.877
那就是決定和誰結婚

0:00:35.877,0:00:38.264
或許這樣說 你會選擇與誰成立

0:00:38.264,0:00:43.296
長期 忠誠和一夫一妻制的關係

0:00:43.910,0:00:47.800
如果做錯決定 和錯的人一起

0:00:47.800,0:00:50.860
就會比你生命中其他決定

0:00:50.860,0:00:53.372
令你更不快樂和更痛苦

0:00:53.372,0:00:55.922
事實上 它真的會差到

0:00:55.922,0:01:00.937
你可能會想要我精神病院的季票

0:01:00.937,0:01:03.507
（笑聲）

0:01:03.507,0:01:05.912
調查數據顯示

0:01:05.912,0:01:09.232
世上 99% 的人口

0:01:09.232,0:01:14.162
渴望忠誠和一夫一妻制的長期關係

0:01:14.162,0:01:16.238
是人人都想要的

0:01:16.238,0:01:20.328
所以如何正確決定極為重要

0:01:20.671,0:01:24.051
我們可以從多方面探討這決定

0:01:24.051,0:01:25.907
我們可以談談 比如說

0:01:25.907,0:01:28.717
如何知道你已遇到對的人呢

0:01:28.717,0:01:30.926
但因為那是個又大又複雜的話題

0:01:30.926,0:01:33.741
時間太短 我只能說一重點

0:01:33.741,0:01:35.524
今天要跟你們說的

0:01:35.524,0:01:39.734
那就是﹕如何引誘

0:01:39.744,0:01:44.352
或更常用的英式說法﹕如何把到人

0:01:44.352,0:01:46.062
（笑聲）

0:01:46.062,0:01:48.736
我作為精神科醫生對這話題感興趣

0:01:48.736,0:01:51.786
我在診所有段時間頓悟

0:01:51.786,0:01:55.493
那時我在自己醫院的門診部工作

0:01:55.493,0:01:58.366
我正在和一個非常沮喪的年輕女士面診

0:01:58.366,0:02:01.876
面診進行了一半 她突然說

0:02:01.876,0:02:07.494
「醫生 我要的不是藥 而是男朋友」

0:02:08.354,0:02:13.204
當刻我就明白 一段關係愈成功

0:02:13.204,0:02:16.636
就能大大提升到他們的快樂

0:02:16.636,0:02:20.459
那如果我們能幫人改善他們的關係

0:02:20.459,0:02:22.172
和如何處理自己的關係

0:02:22.172,0:02:25.432
亦可能大大提升他們的心理健康

0:02:25.432,0:02:28.709
所以我對引誘科學起了興趣

0:02:28.709,0:02:30.559
現在 你們要明白這個重點

0:02:30.559,0:02:32.872
我對誘惑科學的興趣

0:02:32.872,0:02:37.259
是純粹基於學術 臨床和科學

0:02:37.259,0:02:39.815
我個人是對這沒興趣的

0:02:39.815,0:02:43.132
沒錯 我來演講之前

0:02:43.132,0:02:46.059
我太太說我要確保一樣重要的事

0:02:46.059,0:02:48.522
就是別讓人覺得你是那些

0:02:48.522,0:02:51.908
因為覺得人際關係是難題

0:02:51.908,0:02:55.707
而開始研究誘惑科學的書呆子

0:02:56.367,0:02:58.667
當出版社首次致電

0:02:58.667,0:03:01.429
請我寫第一本誘惑的書時

0:03:01.429,0:03:03.459
我打給我太太 我很興奮

0:03:03.459,0:03:06.003
我說:「親愛的 出版社剛剛打來

0:03:06.006,0:03:07.586
他們委託我

0:03:07.586,0:03:12.276
幫他們寫下一本出版的誘惑教學」

0:03:12.866,0:03:17.094
然後一段沉默 接著她說

0:03:17.509,0:03:19.326
「是 但為什麼找你？」

0:03:19.326,0:03:21.683
（笑聲）

0:03:21.683,0:03:24.564
我覺得那句挺苛刻的

0:03:24.564,0:03:27.212
另一個我認為誘惑很重要的原因

0:03:27.212,0:03:30.942
是它會令心裡感到大量幸福

0:03:30.942,0:03:33.267
來我診所的人

0:03:33.267,0:03:36.772
都會告訴我想從生活和世界得到

0:03:36.772,0:03:38.255
但卻得不到的事

0:03:38.255,0:03:39.648
他們因此很沮喪

0:03:39.648,0:03:42.676
可能想要約會或是法拉利

0:03:42.676,0:03:45.326
可能想銀行賬戶有一百萬英鎊[br]

0:03:45.326,0:03:48.426
他們總跟我說想要和得不到什麼

0:03:48.426,0:03:50.093
他們不跟我說的

0:03:50.093,0:03:54.343
是他們要付出什麼才能得到想要的

0:03:54.343,0:03:57.394
你看 生命的核心是個交易

0:03:57.394,0:04:00.149
你可以從生活和世界得到你想要的

0:04:00.149,0:04:02.725
但你也要提供到一些世界想要的

0:04:02.725,0:04:05.723
而你要先給它想要的

0:04:05.723,0:04:07.683
我要告訴你一個小秘密

0:04:07.683,0:04:10.403
大多在這星球上的成功人士

0:04:10.403,0:04:13.410
憑直覺已知道

0:04:13.410,0:04:15.161
生活就是誘惑

0:04:15.641,0:04:18.514
我們要誘惑世界和世界上的人

0:04:18.514,0:04:22.453
誘惑生活去給我們想要的

0:04:22.453,0:04:24.452
而要成功誘惑

0:04:24.452,0:04:28.037
我們要給世界適當的提議

0:04:28.037,0:04:29.465
你看 一般來說

0:04:29.465,0:04:32.985
我們要定期誘惑朋友還有情人

0:04:32.985,0:04:37.932
但同事呢 嚴格來說[br]沒有誘惑字面的色情意思

0:04:37.932,0:04:42.073
但我們亦要誘惑他們去給我們想要的

0:04:42.073,0:04:45.259
現在 我知很多人會有點失望

0:04:45.259,0:04:48.409
坐在這以為我會說些有用的提示

0:04:48.409,0:04:49.616
教你如何誘惑人

0:04:49.616,0:04:54.076
就著「誘惑」的狹義色情層面而言

0:04:54.076,0:04:55.228
好消息是

0:04:55.228,0:04:58.452
對 我將會給你一點有用的提示

0:04:58.452,0:05:00.242
如果你來是為了

0:05:00.242,0:05:03.282
狹義的 色情的「誘惑」

0:05:03.742,0:05:06.309
壞消息是 如果你在座真是為了

0:05:06.309,0:05:09.474
得到有用的提示

0:05:09.474,0:05:13.464
或是學如何色誘人

0:05:13.464,0:05:16.360
那已說明了你是什麼人了

0:05:16.360,0:05:18.391
（笑聲）

0:05:18.391,0:05:21.559
所以在真的揭曉前 我想說

0:05:21.559,0:05:24.549
我喜歡這些提示是因為它們很民主

0:05:24.558,0:05:28.288
大概說出了任何人也可變得更誘人

0:05:28.305,0:05:31.766
不論你有多美或是多酷

0:05:31.766,0:05:34.794
我發現很多人在誘惑人時

0:05:34.794,0:05:36.147
都比較自卑

0:05:36.147,0:05:38.717
他們大概在想 我也不會有多誘人

0:05:38.717,0:05:41.947
誘惑在社會心理學中最美妙的是

0:05:41.947,0:05:45.143
任何人也可以變得更誘人

0:05:45.143,0:05:47.493
沒錯 有些提示厲害到

0:05:47.493,0:05:51.389
你可以跳過群體中最美的人

0:05:51.389,0:05:53.405
或是最酷的人

0:05:53.405,0:05:56.075
變得比他們更誘人

0:05:56.957,0:06:02.437
首個提示是來自個有趣的社會實驗

0:06:02.440,0:06:04.228
實驗中

0:06:04.228,0:06:07.672
在大學部門工作的社會心理學家

0:06:07.672,0:06:11.290
請了學生去當實驗的幌子

0:06:11.290,0:06:13.938
並派學生去約會

0:06:13.938,0:06:16.441
他們邀請人去跟學生約會

0:06:16.441,0:06:19.921
赴約的人以為那只是場約會

0:06:19.921,0:06:23.312
但其實是個社會實驗

0:06:23.312,0:06:25.630
社會心理學家指導學生

0:06:25.630,0:06:27.675
那個實驗的同夥

0:06:27.675,0:06:29.415
在約會的過程中

0:06:29.415,0:06:32.885
認同另一個人說的所有話

0:06:32.885,0:06:34.072
在約會最後

0:06:34.072,0:06:37.314
就告訴他們其實是場社會實驗

0:06:37.314,0:06:39.878
並需要評分

0:06:39.878,0:06:42.058
根據約會的表現

0:06:42.058,0:06:45.458
覺得那學生同夥有多吸引

0:06:45.885,0:06:49.353
首輪條件實驗 學生同夥出去

0:06:49.353,0:06:53.283
並要同意另一人所說的一切

0:06:53.283,0:06:55.503
吸引力評分

0:06:55.503,0:06:58.763
在這條件下 他們都評為中等吸引

0:06:58.763,0:07:00.898
第 2 輪實驗

0:07:00.898,0:07:03.278
學生同夥約會時

0:07:03.287,0:07:08.047
被指導要反對另一人說的一切

0:07:08.047,0:07:10.838
情況就像：「我真的很喜歡這餐廳」

0:07:10.838,0:07:13.543
「很漂亮 你覺得呢？ 」[br]「不 我不喜歡」

0:07:13.543,0:07:14.545
（笑聲）

0:07:14.545,0:07:16.973
「魚挺不錯的 不是嗎？」

0:07:16.973,0:07:18.313
「不 我不喜歡」

0:07:19.287,0:07:22.408
不意外的 如果整場約會你都這樣

0:07:22.408,0:07:24.833
一直反對他人說的話

0:07:24.833,0:07:28.064
就會被人覺得你一點也不吸引人

0:07:28.064,0:07:29.750
到目前也很明確

0:07:30.150,0:07:34.498
現在第 3 輪實驗就開始變得很有趣

0:07:34.868,0:07:38.173
第 3 輪實驗 派出的學生

0:07:38.173,0:07:42.061
要跟隨指示 在約會的頭半段

0:07:42.061,0:07:44.708
反對別人說的一切

0:07:44.708,0:07:48.618
然後 尾半段就變成同意

0:07:49.417,0:07:51.216
而很驚奇的

0:07:51.216,0:07:55.279
你會發現他們是當中最有吸引力的

0:07:55.279,0:07:56.849
那到底是為什麼呢？

0:07:56.849,0:07:59.717
當中涉及了挺複雜的心理學理論

0:07:59.717,0:08:02.306
所以我還是直接說重點

0:08:02.306,0:08:05.627
我認為理論最深刻和最重要的地方

0:08:05.627,0:08:07.371
你看 約會中的另一人

0:08:07.371,0:08:11.443
根本不知牽涉了[br]馬基雅弗利主義控制思想

0:08:11.443,0:08:14.364
不知道你在等時機一到

0:08:14.364,0:08:15.927
你就改變了

0:08:15.927,0:08:17.477
在他看來的你是

0:08:17.477,0:08:20.357
在約會前期很難應付

0:08:20.357,0:08:22.201
然後慢慢開始融化

0:08:22.201,0:08:25.085
而他們以為是自己影響了你

0:08:25.085,0:08:27.351
他們覺得是自己融化了你

0:08:27.351,0:08:30.126
而覺得影響了人

0:08:30.126,0:08:31.946
是很誘人的

0:08:31.946,0:08:34.057
實驗有很多反對的聲音

0:08:34.057,0:08:35.057
有人常說

0:08:35.057,0:08:37.848
「我看得出那很誘人 但你在玩把戲

0:08:37.848,0:08:40.618
為什麼我們不能做回自己？」

0:08:40.761,0:08:44.311
那你想的話 當然可以做回自己

0:08:44.311,0:08:45.945
但要注意

0:08:45.945,0:08:48.105
外面很多人

0:08:48.105,0:08:50.123
都是在玩生活的把戲

0:08:50.123,0:08:52.344
而他們都玩得很認真

0:08:52.344,0:08:55.338
而結果是 他們都得到駭人的成就

0:08:55.338,0:08:57.199
他們面試表現都非常好

0:08:57.199,0:08:59.959
亦很會當個當選的政治家

0:09:00.279,0:09:03.224
所以你不想玩生活的把戲 不要緊

0:09:03.224,0:09:05.919
但如果其他人在玩這遊戲

0:09:05.919,0:09:08.559
要小心自己可能會遇上麻煩

0:09:09.539,0:09:11.130
另一個很重要的概念是

0:09:11.130,0:09:14.350
我們可以把關係分成 3 個關鍵階段

0:09:14.350,0:09:17.175
注意 感興趣和維繫

0:09:17.175,0:09:19.913
你到酒吧 看到很正的人

0:09:19.913,0:09:21.461
「哇」

0:09:21.461,0:09:23.201
他得到你的注意

0:09:23.201,0:09:25.467
希望你也得到他的注意

0:09:25.467,0:09:27.927
然後你走去跟他說話 了解他

0:09:27.927,0:09:29.825
你就開始進入感興趣階段

0:09:29.825,0:09:32.290
然後可能幾天或幾星期後

0:09:32.290,0:09:34.570
你就過渡至維繫的階段

0:09:34.570,0:09:36.928
那是個長期的承諾

0:09:36.928,0:09:39.859
這個概念的關鍵是

0:09:39.859,0:09:44.465
不同的階段需要不同的技巧

0:09:44.465,0:09:47.665
這是個極為重要的社會心理模式

0:09:47.665,0:09:50.242
去處理和明白

0:09:50.242,0:09:54.448
商務關係 友情 當然還有愛情誘惑

0:09:54.908,0:09:58.575
即使你想抗拒注意 興趣和維繫階段

0:09:58.575,0:10:00.054
這是個強大的模式

0:10:00.054,0:10:01.693
我們都認識一些人 令我們想到：

0:10:01.693,0:10:04.593
「這麼美好的人怎會還是單身？」

0:10:04.593,0:10:07.206
可能他們很會維繫

0:10:07.206,0:10:10.424
但卻不太會吸引和關注

0:10:10.424,0:10:12.238
所以對誘惑來說

0:10:12.238,0:10:14.768
這模式對診斷問題很有幫助

0:10:14.768,0:10:16.141
我想提出的另一點是

0:10:16.141,0:10:20.124
即使最後你維繫了[br]一段長久的承諾關係

0:10:20.124,0:10:24.144
即使你的關係很成功[br]亦能維持 40 或 50 年

0:10:24.144,0:10:28.626
我相信你仍會回到注意 興趣和維繫

0:10:28.626,0:10:30.728
你會不斷循環

0:10:30.728,0:10:32.262
在長期關係中

0:10:32.262,0:10:36.252
再次獲得你伴侶的注意

0:10:36.252,0:10:38.062
再次令他們對你感興趣

0:10:38.062,0:10:42.990
而這定期的循環表示[br]人生和長期的承諾關係

0:10:42.990,0:10:45.510
都是長期的誘惑

0:10:45.510,0:10:46.969
生命就是誘惑

0:10:46.969,0:10:49.959
就算長久的婚姻也是不斷的誘惑

0:10:49.959,0:10:52.312
而注意 興趣和維繫階段模型

0:10:52.312,0:10:55.190
對明白它是很有用的

0:10:55.190,0:11:00.380
最會注意 興趣和維繫的能手

0:11:00.380,0:11:01.933
大概是 Casanova 了

0:11:02.493,0:11:04.981
Casanova 在注意 關注

0:11:04.981,0:11:07.927
和長期維繫方面都很出色

0:11:08.435,0:11:11.439
Casanova 是真人[br]他住在十八世紀的威尼斯

0:11:11.439,0:11:14.769
他是個冒險家和貴族 亦可說是

0:11:14.769,0:11:17.627
歷史上引誘女生最成功的人

0:11:17.627,0:11:20.267
而他有我給你的最後一個提示

0:11:20.267,0:11:22.731
是誘惑的秘密核心

0:11:23.368,0:11:24.639
你看 很多人認為

0:11:24.639,0:11:27.909
Casanova 會走進[br]18 世紀的威尼斯酒吧

0:11:27.909,0:11:31.487
看到一個誘人的異性 然後就把到她

0:11:32.110,0:11:33.970
但事實並非如此

0:11:33.970,0:11:36.784
他會走進酒吧 看到那美女

0:11:36.784,0:11:39.406
但之後花多個月追求她

0:11:39.406,0:11:43.528
直到成功之前 追求她是每天例行的事

0:11:43.528,0:11:46.194
所以 我們很重要的一課

0:11:46.194,0:11:49.194
如果今晚你到酒吧 把到人

0:11:49.194,0:11:52.234
我只能告訴你 那不是真正的誘惑

0:11:52.864,0:11:54.644
誘惑是你遇到一個人

0:11:54.644,0:11:57.424
對你完全沒興趣或只有一點興趣

0:11:57.424,0:12:01.047
而你把那少少的興趣[br]變為狂熱的慾望

0:12:01.595,0:12:03.195
那就是誘惑

0:12:03.195,0:12:06.863
而現今世代 網站[br]Tinder 及 Apps 的問題是

0:12:06.863,0:12:10.503
脫離了誘惑整個概念

0:12:10.503,0:12:15.379
而因不好的社會影響[br]我們失去誘惑的技巧

0:12:15.379,0:12:16.490
在我看來

0:12:17.154,0:12:19.949
故事是有一晚 Casanova 進了酒吧

0:12:19.949,0:12:23.749
看到美麗的女人[br]她是個演員 身型誘人

0:12:23.749,0:12:26.906
他立刻愛上了她 渴望她

0:12:27.312,0:12:30.013
那演員除了身材誘人

0:12:30.013,0:12:31.666
亦有個有趣的特徵

0:12:31.666,0:12:34.089
她有言語障礙 口齒不清

0:12:34.089,0:12:38.609
不能正常發出有 R 字的字

0:12:38.609,0:12:41.540
這裡應該很多人認識 Jonathan Ross

0:12:41.540,0:12:44.376
英國有名的節目主持人 花名叫 Wossy

0:12:44.376,0:12:46.406
他也有相似的言語障礙

0:12:46.406,0:12:49.321
他不能正確地說出有 R 的單詞

0:12:49.321,0:12:51.561
她也有這個言語障礙

0:12:51.561,0:12:53.777
Casanova 沒有和她真的接觸

0:12:53.777,0:12:55.471
轉身就走

0:12:55.471,0:12:57.991
他回家做了一件神秘的事

0:12:57.991,0:13:01.888
他用了三日三夜寫了一個劇本

0:13:01.888,0:13:05.383
而這劇本有個特點

0:13:05.383,0:13:08.243
就是裡面一個 R 字也沒有

0:13:08.669,0:13:11.379
三日三夜後 他回到酒吧

0:13:11.379,0:13:13.388
把劇本送給她

0:13:13.388,0:13:15.793
那誘惑很成功

0:13:15.793,0:13:18.831
現在我有個突擊心理測驗

0:13:18.831,0:13:21.633
你看 其實 Casanova 他本可以

0:13:21.633,0:13:23.117
他本可以說

0:13:23.117,0:13:26.377
「我不禁發現到你有一點言語障礙

0:13:26.377,0:13:27.637
這樣吧

0:13:27.637,0:13:31.518
我幫你付演講術的學費[br]言語治療的費用」

0:13:32.028,0:13:33.858
沒誰可拒絕那言語治療

0:13:33.858,0:13:36.608
這比沒 R 字的劇本

0:13:36.608,0:13:40.358
對那可憐的演員來說更實用

0:13:40.358,0:13:43.962
但是 那劇本才是那誘人的一步

0:13:43.962,0:13:47.493
劇本才是性感 為什麼呢？

0:13:47.493,0:13:49.339
好 來看看字行間吧

0:13:49.339,0:13:52.708
當你說給她言語治療時 你真正說的是

0:13:52.708,0:13:54.088
你帶出的意思是

0:13:54.088,0:13:57.453
「你有點不妥 要把它弄好

0:13:57.453,0:14:00.993
弄好以後 我就會跟你一起」

0:14:00.993,0:14:02.957
那不是很性感的信息

0:14:03.829,0:14:05.019
但 你知道嗎？

0:14:05.019,0:14:08.299
這就是我們經常對許多人說的話

0:14:08.299,0:14:11.381
那沒 R 字的劇本說了什麼？

0:14:11.381,0:14:16.240
它說的事：「不要改變！[br]你本來已經很完美

0:14:16.240,0:14:22.371
我要讓世界看到我眼中的你多完美」

0:14:22.371,0:14:24.301
這是很性感的信息！

0:14:24.751,0:14:26.648
另一樣劇本做到的是

0:14:26.648,0:14:28.147
它非常具體

0:14:28.147,0:14:31.831
演員知道 Casanova 對她特別感興趣

0:14:31.831,0:14:35.143
很多年青男士約會時都會趕到加油站

0:14:35.143,0:14:37.153
因為他們等到最後一刻

0:14:37.153,0:14:38.700
才買些加油站的花

0:14:38.700,0:14:41.999
把那些花送給約會對象示好

0:14:41.999,0:14:43.969
然後又會困擾

0:14:43.969,0:14:47.880
那些加油站買的花會令約會不夠好

0:14:48.341,0:14:52.350
你看 你不能到加油站

0:14:52.350,0:14:55.420
買到一本沒 R 字的劇本

0:14:55.420,0:14:58.196
演員知道 Casanova 感興趣的是她

0:14:58.196,0:14:59.432
不是別人

0:14:59.432,0:15:00.652
是獨特的

0:15:01.133,0:15:04.723
最後一點亦是誘惑心理學中

0:15:04.723,0:15:07.315
最博大精深的一點

0:15:07.315,0:15:09.667
Casanova 非常出色的一點是

0:15:09.667,0:15:12.374
記住這關鍵：

0:15:12.374,0:15:14.788
他滿足了未滿足的

0:15:14.788,0:15:19.773
演員的未滿足在於[br]不存在沒 R 的戲份

0:15:19.773,0:15:22.993
Casanova 診斷出未滿足的需要

0:15:22.993,0:15:26.791
然後前所未有地完完全全滿足了它

0:15:26.791,0:15:29.959
如果你找到一個人的未滿足之需

0:15:29.959,0:15:32.832
然後前所未有地滿足了它

0:15:32.832,0:15:35.965
那你就成功地誘惑到人

0:15:35.965,0:15:39.155
所以你的任務是要雙管齊下

0:15:39.155,0:15:41.268
找出未滿足的需要

0:15:41.268,0:15:44.577
然後前所未有地完完全全滿足了它

0:15:44.577,0:15:47.287
我已經感覺到大家有很多問題了

0:15:47.287,0:15:49.879
「如何找到未滿足之需？[br]如何滿足它？」

0:15:49.879,0:15:51.754
很抱歉我已經沒時間了

0:15:51.754,0:15:54.524
所以我無法回答這些問題

0:15:54.540,0:15:58.282
但…能讓你想聽更多

0:15:58.282,0:16:00.138
也可能是種誘惑呢？

0:16:00.138,0:16:01.467
多謝大家

0:16:01.467,0:16:04.507
（掌聲）（歡呼）