你生命中的哪個決定
會對你未來的心理健康 快樂和幸福
影響會多於其他的決定？
那就是決定和誰結婚
或許這樣說 你會選擇與誰成立
長期 忠誠和一夫一妻制的關係
如果做錯決定 和錯的人一起
就會比你生命中其他決定
令你更不快樂和更痛苦
事實上 它真的會差到
你可能會想要我精神病院的季票
（笑聲）
調查數據顯示
世上 99% 的人口
渴望忠誠和一夫一妻制的長期關係
是人人都想要的
所以如何正確決定極為重要
我們可以從多方面探討這決定
我們可以談談 比如說
如何知道你已遇到對的人呢
但因為那是個又大又複雜的話題
時間太短 我只能說一重點
今天要跟你們說的
那就是﹕如何引誘
或更常用的英式說法﹕如何把到人
（笑聲）
我作為精神科醫生對這話題感興趣
我在診所有段時間頓悟
那時我在自己醫院的門診部工作
我正在和一個非常沮喪的年輕女士面診
面診進行了一半 她突然說
「醫生 我要的不是藥 而是男朋友」
當刻我就明白 一段關係愈成功
就能大大提升到他們的快樂
那如果我們能幫人改善他們的關係
和如何處理自己的關係
亦可能大大提升他們的心理健康
所以我對引誘科學起了興趣
現在 你們要明白這個重點
我對誘惑科學的興趣
是純粹基於學術 臨床和科學
我個人是對這沒興趣的
沒錯 我來演講之前
我太太說我要確保一樣重要的事
就是別讓人覺得你是那些
因為覺得人際關係是難題
而開始研究誘惑科學的書呆子
當出版社首次致電
請我寫第一本誘惑的書時
我打給我太太 我很興奮
我說:「親愛的 出版社剛剛打來
他們委託我
幫他們寫下一本出版的誘惑教學」
然後一段沉默 接著她說
「是 但為什麼找你？」
（笑聲）
我覺得那句挺苛刻的
另一個我認為誘惑很重要的原因
是它會令心裡感到大量幸福
來我診所的人
都會告訴我想從生活和世界得到
但卻得不到的事
他們因此很沮喪
可能想要約會或是法拉利
可能想銀行賬戶有一百萬英鎊
他們總跟我說想要和得不到什麼
他們不跟我說的
是他們要付出什麼才能得到想要的
你看 生命的核心是個交易
你可以從生活和世界得到你想要的
但你也要提供到一些世界想要的
而你要先給它想要的
我要告訴你一個小秘密
大多在這星球上的成功人士
憑直覺已知道
生活就是誘惑
我們要誘惑世界和世界上的人
誘惑生活去給我們想要的
而要成功誘惑
我們要給世界適當的提議
你看 一般來說
我們要定期誘惑朋友還有情人
但同事呢 嚴格來說 沒有誘惑字面的色情意思
但我們亦要誘惑他們去給我們想要的
現在 我知很多人會有點失望
坐在這以為我會說些有用的提示
教你如何誘惑人
就著「誘惑」的狹義色情層面而言
好消息是
對 我將會給你一點有用的提示
如果你來是為了
狹義的 色情的「誘惑」
壞消息是 如果你在座真是為了
得到有用的提示
或是學如何色誘人
那已說明了你是什麼人了
（笑聲）
所以在真的揭曉前 我想說
我喜歡這些提示是因為它們很民主
大概說出了任何人也可變得更誘人
不論你有多美或是多酷
我發現很多人在誘惑人時
都比較自卑
他們大概在想 我也不會有多誘人
誘惑在社會心理學中最美妙的是
任何人也可以變得更誘人
沒錯 有些提示厲害到
你可以跳過群體中最美的人
或是最酷的人
變得比他們更誘人
首個提示是來自個有趣的社會實驗
實驗中
在大學部門工作的社會心理學家
請了學生去當實驗的幌子
並派學生去約會
他們邀請人去跟學生約會
赴約的人以為那只是場約會
但其實是個社會實驗
社會心理學家指導學生
那個實驗的同夥
在約會的過程中
認同另一個人說的所有話
在約會最後
就告訴他們其實是場社會實驗
並需要評分
根據約會的表現
覺得那學生同夥有多吸引
首輪條件實驗 學生同夥出去
並要同意另一人所說的一切
吸引力評分
在這條件下 他們都評為中等吸引
第 2 輪實驗
學生同夥約會時
被指導要反對另一人說的一切
情況就像：「我真的很喜歡這餐廳」
「很漂亮 你覺得呢？ 」 「不 我不喜歡」
（笑聲）
「魚挺不錯的 不是嗎？」
「不 我不喜歡」
不意外的 如果整場約會你都這樣
一直反對他人說的話
就會被人覺得你一點也不吸引人
到目前也很明確
現在第 3 輪實驗就開始變得很有趣
第 3 輪實驗 派出的學生
要跟隨指示 在約會的頭半段
反對別人說的一切
然後 尾半段就變成同意
而很驚奇的
你會發現他們是當中最有吸引力的
那到底是為什麼呢？
當中涉及了挺複雜的心理學理論
所以我還是直接說重點
我認為理論最深刻和最重要的地方
你看 約會中的另一人
根本不知牽涉了 馬基雅弗利主義控制思想
不知道你在等時機一到
你就改變了
在他看來的你是
在約會前期很難應付
然後慢慢開始融化
而他們以為是自己影響了你
他們覺得是自己融化了你
而覺得影響了人
是很誘人的
實驗有很多反對的聲音
有人常說
「我看得出那很誘人 但你在玩把戲
為什麼我們不能做回自己？」
那你想的話 當然可以做回自己
但要注意
外面很多人
都是在玩生活的把戲
而他們都玩得很認真
而結果是 他們都得到駭人的成就
他們面試表現都非常好
亦很會當個當選的政治家
所以你不想玩生活的把戲 不要緊
但如果其他人在玩這遊戲
要小心自己可能會遇上麻煩
另一個很重要的概念是
我們可以把關係分成 3 個關鍵階段
注意 感興趣和維繫
你到酒吧 看到很正的人
「哇」
他得到你的注意
希望你也得到他的注意
然後你走去跟他說話 了解他
你就開始進入感興趣階段
然後可能幾天或幾星期後
你就過渡至維繫的階段
那是個長期的承諾
這個概念的關鍵是
不同的階段需要不同的技巧
這是個極為重要的社會心理模式
去處理和明白
商務關係 友情 當然還有愛情誘惑
即使你想抗拒注意 興趣和維繫階段
這是個強大的模式
我們都認識一些人 令我們想到：
「這麼美好的人怎會還是單身？」
可能他們很會維繫
但卻不太會吸引和關注
所以對誘惑來說
這模式對診斷問題很有幫助
我想提出的另一點是
即使最後你維繫了 一段長久的承諾關係
即使你的關係很成功 亦能維持 40 或 50 年
我相信你仍會回到注意 興趣和維繫
你會不斷循環
在長期關係中
再次獲得你伴侶的注意
再次令他們對你感興趣
而這定期的循環表示 人生和長期的承諾關係
都是長期的誘惑
生命就是誘惑
就算長久的婚姻也是不斷的誘惑
而注意 興趣和維繫階段模型
對明白它是很有用的
最會注意 興趣和維繫的能手
大概是 Casanova 了
Casanova 在注意 關注
和長期維繫方面都很出色
Casanova 是真人 他住在十八世紀的威尼斯
他是個冒險家和貴族 亦可說是
歷史上引誘女生最成功的人
而他有我給你的最後一個提示
是誘惑的秘密核心
你看 很多人認為
Casanova 會走進 18 世紀的威尼斯酒吧
看到一個誘人的異性 然後就把到她
但事實並非如此
他會走進酒吧 看到那美女
但之後花多個月追求她
直到成功之前 追求她是每天例行的事
所以 我們很重要的一課
如果今晚你到酒吧 把到人
我只能告訴你 那不是真正的誘惑
誘惑是你遇到一個人
對你完全沒興趣或只有一點興趣
而你把那少少的興趣 變為狂熱的慾望
那就是誘惑
而現今世代 網站 Tinder 及 Apps 的問題是
脫離了誘惑整個概念
而因不好的社會影響 我們失去誘惑的技巧
在我看來
故事是有一晚 Casanova 進了酒吧
看到美麗的女人 她是個演員 身型誘人
他立刻愛上了她 渴望她
那演員除了身材誘人
亦有個有趣的特徵
她有言語障礙 口齒不清
不能正常發出有 R 字的字
這裡應該很多人認識 Jonathan Ross
英國有名的節目主持人 花名叫 Wossy
他也有相似的言語障礙
他不能正確地說出有 R 的單詞
她也有這個言語障礙
Casanova 沒有和她真的接觸
轉身就走
他回家做了一件神秘的事
他用了三日三夜寫了一個劇本
而這劇本有個特點
就是裡面一個 R 字也沒有
三日三夜後 他回到酒吧
把劇本送給她
那誘惑很成功
現在我有個突擊心理測驗
你看 其實 Casanova 他本可以
他本可以說
「我不禁發現到你有一點言語障礙
這樣吧
我幫你付演講術的學費 言語治療的費用」
沒誰可拒絕那言語治療
這比沒 R 字的劇本
對那可憐的演員來說更實用
但是 那劇本才是那誘人的一步
劇本才是性感 為什麼呢？
好 來看看字行間吧
當你說給她言語治療時 你真正說的是
你帶出的意思是
「你有點不妥 要把它弄好
弄好以後 我就會跟你一起」
那不是很性感的信息
但 你知道嗎？
這就是我們經常對許多人說的話
那沒 R 字的劇本說了什麼？
它說的事：「不要改變！ 你本來已經很完美
我要讓世界看到我眼中的你多完美」
這是很性感的信息！
另一樣劇本做到的是
它非常具體
演員知道 Casanova 對她特別感興趣
很多年青男士約會時都會趕到加油站
因為他們等到最後一刻
才買些加油站的花
把那些花送給約會對象示好
然後又會困擾
那些加油站買的花會令約會不夠好
你看 你不能到加油站
買到一本沒 R 字的劇本
演員知道 Casanova 感興趣的是她
不是別人
是獨特的
最後一點亦是誘惑心理學中
最博大精深的一點
Casanova 非常出色的一點是
記住這關鍵：
他滿足了未滿足的
演員的未滿足在於 不存在沒 R 的戲份
Casanova 診斷出未滿足的需要
然後前所未有地完完全全滿足了它
如果你找到一個人的未滿足之需
然後前所未有地滿足了它
那你就成功地誘惑到人
所以你的任務是要雙管齊下
找出未滿足的需要
然後前所未有地完完全全滿足了它
我已經感覺到大家有很多問題了
「如何找到未滿足之需？ 如何滿足它？」
很抱歉我已經沒時間了
所以我無法回答這些問題
但…能讓你想聽更多
也可能是種誘惑呢？
多謝大家
（掌聲）（歡呼）