誘惑心理學 | Raj Persaud | TEDxUniversityofBristol
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0:17 - 0:22你生命中的哪個決定
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0:22 - 0:28會對你未來的心理健康 快樂和幸福
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0:28 - 0:31影響會多於其他的決定？
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0:32 - 0:36那就是決定和誰結婚
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0:36 - 0:38或許這樣說 你會選擇與誰成立
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0:38 - 0:43長期 忠誠和一夫一妻制的關係
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0:44 - 0:48如果做錯決定 和錯的人一起
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0:48 - 0:51就會比你生命中其他決定
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0:51 - 0:53令你更不快樂和更痛苦
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0:53 - 0:56事實上 它真的會差到
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0:56 - 1:01你可能會想要我精神病院的季票
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1:01 - 1:04（笑聲）
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1:04 - 1:06調查數據顯示
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1:06 - 1:09世上 99% 的人口
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1:09 - 1:14渴望忠誠和一夫一妻制的長期關係
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1:14 - 1:16是人人都想要的
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1:16 - 1:20所以如何正確決定極為重要
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1:21 - 1:24我們可以從多方面探討這決定
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1:24 - 1:26我們可以談談 比如說
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1:26 - 1:29如何知道你已遇到對的人呢
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1:29 - 1:31但因為那是個又大又複雜的話題
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1:31 - 1:34時間太短 我只能說一重點
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1:34 - 1:36今天要跟你們說的
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1:36 - 1:40那就是﹕如何引誘
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1:40 - 1:44或更常用的英式說法﹕如何把到人
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1:44 - 1:46（笑聲）
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1:46 - 1:49我作為精神科醫生對這話題感興趣
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1:49 - 1:52我在診所有段時間頓悟
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1:52 - 1:55那時我在自己醫院的門診部工作
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1:55 - 1:58我正在和一個非常沮喪的年輕女士面診
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1:58 - 2:02面診進行了一半 她突然說
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2:02 - 2:07「醫生 我要的不是藥 而是男朋友」
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2:08 - 2:13當刻我就明白 一段關係愈成功
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2:13 - 2:17就能大大提升到他們的快樂
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2:17 - 2:20那如果我們能幫人改善他們的關係
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2:20 - 2:22和如何處理自己的關係
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2:22 - 2:25亦可能大大提升他們的心理健康
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2:25 - 2:29所以我對引誘科學起了興趣
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2:29 - 2:31現在 你們要明白這個重點
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2:31 - 2:33我對誘惑科學的興趣
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2:33 - 2:37是純粹基於學術 臨床和科學
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2:37 - 2:40我個人是對這沒興趣的
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2:40 - 2:43沒錯 我來演講之前
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2:43 - 2:46我太太說我要確保一樣重要的事
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2:46 - 2:49就是別讓人覺得你是那些
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2:49 - 2:52因為覺得人際關係是難題
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2:52 - 2:56而開始研究誘惑科學的書呆子
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2:56 - 2:59當出版社首次致電
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2:59 - 3:01請我寫第一本誘惑的書時
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3:01 - 3:03我打給我太太 我很興奮
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3:03 - 3:06我說:「親愛的 出版社剛剛打來
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3:06 - 3:08他們委託我
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3:08 - 3:12幫他們寫下一本出版的誘惑教學」
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3:13 - 3:17然後一段沉默 接著她說
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3:18 - 3:19「是 但為什麼找你？」
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3:19 - 3:22（笑聲）
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3:22 - 3:25我覺得那句挺苛刻的
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3:25 - 3:27另一個我認為誘惑很重要的原因
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3:27 - 3:31是它會令心裡感到大量幸福
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3:31 - 3:33來我診所的人
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3:33 - 3:37都會告訴我想從生活和世界得到
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3:37 - 3:38但卻得不到的事
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3:38 - 3:40他們因此很沮喪
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3:40 - 3:43可能想要約會或是法拉利
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3:43 - 3:45可能想銀行賬戶有一百萬英鎊
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3:45 - 3:48他們總跟我說想要和得不到什麼
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3:48 - 3:50他們不跟我說的
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3:50 - 3:54是他們要付出什麼才能得到想要的
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3:54 - 3:57你看 生命的核心是個交易
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3:57 - 4:00你可以從生活和世界得到你想要的
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4:00 - 4:03但你也要提供到一些世界想要的
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4:03 - 4:06而你要先給它想要的
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4:06 - 4:08我要告訴你一個小秘密
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4:08 - 4:10大多在這星球上的成功人士
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4:10 - 4:13憑直覺已知道
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4:13 - 4:15生活就是誘惑
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4:16 - 4:19我們要誘惑世界和世界上的人
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4:19 - 4:22誘惑生活去給我們想要的
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4:22 - 4:24而要成功誘惑
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4:24 - 4:28我們要給世界適當的提議
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4:28 - 4:29你看 一般來說
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4:29 - 4:33我們要定期誘惑朋友還有情人
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4:33 - 4:38但同事呢 嚴格來說
沒有誘惑字面的色情意思 -
4:38 - 4:42但我們亦要誘惑他們去給我們想要的
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4:42 - 4:45現在 我知很多人會有點失望
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4:45 - 4:48坐在這以為我會說些有用的提示
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4:48 - 4:50教你如何誘惑人
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4:50 - 4:54就著「誘惑」的狹義色情層面而言
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4:54 - 4:55好消息是
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4:55 - 4:58對 我將會給你一點有用的提示
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4:58 - 5:00如果你來是為了
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5:00 - 5:03狹義的 色情的「誘惑」
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5:04 - 5:06壞消息是 如果你在座真是為了
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5:06 - 5:09得到有用的提示
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5:09 - 5:13或是學如何色誘人
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5:13 - 5:16那已說明了你是什麼人了
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5:16 - 5:18（笑聲）
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5:18 - 5:22所以在真的揭曉前 我想說
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5:22 - 5:25我喜歡這些提示是因為它們很民主
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5:25 - 5:28大概說出了任何人也可變得更誘人
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5:28 - 5:32不論你有多美或是多酷
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5:32 - 5:35我發現很多人在誘惑人時
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5:35 - 5:36都比較自卑
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5:36 - 5:39他們大概在想 我也不會有多誘人
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5:39 - 5:42誘惑在社會心理學中最美妙的是
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5:42 - 5:45任何人也可以變得更誘人
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5:45 - 5:47沒錯 有些提示厲害到
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5:47 - 5:51你可以跳過群體中最美的人
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5:51 - 5:53或是最酷的人
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5:53 - 5:56變得比他們更誘人
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5:57 - 6:02首個提示是來自個有趣的社會實驗
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6:02 - 6:04實驗中
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6:04 - 6:08在大學部門工作的社會心理學家
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6:08 - 6:11請了學生去當實驗的幌子
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6:11 - 6:14並派學生去約會
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6:14 - 6:16他們邀請人去跟學生約會
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6:16 - 6:20赴約的人以為那只是場約會
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6:20 - 6:23但其實是個社會實驗
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6:23 - 6:26社會心理學家指導學生
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6:26 - 6:28那個實驗的同夥
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6:28 - 6:29在約會的過程中
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6:29 - 6:33認同另一個人說的所有話
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6:33 - 6:34在約會最後
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6:34 - 6:37就告訴他們其實是場社會實驗
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6:37 - 6:40並需要評分
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6:40 - 6:42根據約會的表現
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6:42 - 6:45覺得那學生同夥有多吸引
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6:46 - 6:49首輪條件實驗 學生同夥出去
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6:49 - 6:53並要同意另一人所說的一切
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6:53 - 6:56吸引力評分
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6:56 - 6:59在這條件下 他們都評為中等吸引
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6:59 - 7:01第 2 輪實驗
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7:01 - 7:03學生同夥約會時
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7:03 - 7:08被指導要反對另一人說的一切
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7:08 - 7:11情況就像：「我真的很喜歡這餐廳」
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7:11 - 7:14「很漂亮 你覺得呢？ 」
「不 我不喜歡」 -
7:14 - 7:15（笑聲）
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7:15 - 7:17「魚挺不錯的 不是嗎？」
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7:17 - 7:18「不 我不喜歡」
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7:19 - 7:22不意外的 如果整場約會你都這樣
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7:22 - 7:25一直反對他人說的話
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7:25 - 7:28就會被人覺得你一點也不吸引人
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7:28 - 7:30到目前也很明確
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7:30 - 7:34現在第 3 輪實驗就開始變得很有趣
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7:35 - 7:38第 3 輪實驗 派出的學生
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7:38 - 7:42要跟隨指示 在約會的頭半段
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7:42 - 7:45反對別人說的一切
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7:45 - 7:49然後 尾半段就變成同意
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7:49 - 7:51而很驚奇的
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7:51 - 7:55你會發現他們是當中最有吸引力的
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7:55 - 7:57那到底是為什麼呢？
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7:57 - 8:00當中涉及了挺複雜的心理學理論
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8:00 - 8:02所以我還是直接說重點
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8:02 - 8:06我認為理論最深刻和最重要的地方
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8:06 - 8:07你看 約會中的另一人
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8:07 - 8:11根本不知牽涉了
馬基雅弗利主義控制思想 -
8:11 - 8:14不知道你在等時機一到
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8:14 - 8:16你就改變了
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8:16 - 8:17在他看來的你是
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8:17 - 8:20在約會前期很難應付
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8:20 - 8:22然後慢慢開始融化
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8:22 - 8:25而他們以為是自己影響了你
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8:25 - 8:27他們覺得是自己融化了你
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8:27 - 8:30而覺得影響了人
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8:30 - 8:32是很誘人的
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8:32 - 8:34實驗有很多反對的聲音
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8:34 - 8:35有人常說
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8:35 - 8:38「我看得出那很誘人 但你在玩把戲
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8:38 - 8:41為什麼我們不能做回自己？」
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8:41 - 8:44那你想的話 當然可以做回自己
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8:44 - 8:46但要注意
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8:46 - 8:48外面很多人
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8:48 - 8:50都是在玩生活的把戲
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8:50 - 8:52而他們都玩得很認真
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8:52 - 8:55而結果是 他們都得到駭人的成就
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8:55 - 8:57他們面試表現都非常好
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8:57 - 9:00亦很會當個當選的政治家
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9:00 - 9:03所以你不想玩生活的把戲 不要緊
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9:03 - 9:06但如果其他人在玩這遊戲
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9:06 - 9:09要小心自己可能會遇上麻煩
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9:10 - 9:11另一個很重要的概念是
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9:11 - 9:14我們可以把關係分成 3 個關鍵階段
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9:14 - 9:17注意 感興趣和維繫
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9:17 - 9:20你到酒吧 看到很正的人
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9:20 - 9:21「哇」
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9:21 - 9:23他得到你的注意
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9:23 - 9:25希望你也得到他的注意
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9:25 - 9:28然後你走去跟他說話 了解他
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9:28 - 9:30你就開始進入感興趣階段
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9:30 - 9:32然後可能幾天或幾星期後
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9:32 - 9:35你就過渡至維繫的階段
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9:35 - 9:37那是個長期的承諾
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9:37 - 9:40這個概念的關鍵是
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9:40 - 9:44不同的階段需要不同的技巧
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9:44 - 9:48這是個極為重要的社會心理模式
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9:48 - 9:50去處理和明白
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9:50 - 9:54商務關係 友情 當然還有愛情誘惑
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9:55 - 9:59即使你想抗拒注意 興趣和維繫階段
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9:59 - 10:00這是個強大的模式
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10:00 - 10:02我們都認識一些人 令我們想到：
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10:02 - 10:05「這麼美好的人怎會還是單身？」
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10:05 - 10:07可能他們很會維繫
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10:07 - 10:10但卻不太會吸引和關注
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10:10 - 10:12所以對誘惑來說
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10:12 - 10:15這模式對診斷問題很有幫助
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10:15 - 10:16我想提出的另一點是
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10:16 - 10:20即使最後你維繫了
一段長久的承諾關係 -
10:20 - 10:24即使你的關係很成功
亦能維持 40 或 50 年 -
10:24 - 10:29我相信你仍會回到注意 興趣和維繫
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10:29 - 10:31你會不斷循環
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10:31 - 10:32在長期關係中
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10:32 - 10:36再次獲得你伴侶的注意
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10:36 - 10:38再次令他們對你感興趣
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10:38 - 10:43而這定期的循環表示
人生和長期的承諾關係 -
10:43 - 10:46都是長期的誘惑
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10:46 - 10:47生命就是誘惑
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10:47 - 10:50就算長久的婚姻也是不斷的誘惑
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10:50 - 10:52而注意 興趣和維繫階段模型
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10:52 - 10:55對明白它是很有用的
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10:55 - 11:00最會注意 興趣和維繫的能手
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11:00 - 11:02大概是 Casanova 了
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11:02 - 11:05Casanova 在注意 關注
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11:05 - 11:08和長期維繫方面都很出色
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11:08 - 11:11Casanova 是真人
他住在十八世紀的威尼斯 -
11:11 - 11:15他是個冒險家和貴族 亦可說是
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11:15 - 11:18歷史上引誘女生最成功的人
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11:18 - 11:20而他有我給你的最後一個提示
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11:20 - 11:23是誘惑的秘密核心
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11:23 - 11:25你看 很多人認為
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11:25 - 11:28Casanova 會走進
18 世紀的威尼斯酒吧 -
11:28 - 11:31看到一個誘人的異性 然後就把到她
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11:32 - 11:34但事實並非如此
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11:34 - 11:37他會走進酒吧 看到那美女
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11:37 - 11:39但之後花多個月追求她
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11:39 - 11:44直到成功之前 追求她是每天例行的事
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11:44 - 11:46所以 我們很重要的一課
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11:46 - 11:49如果今晚你到酒吧 把到人
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11:49 - 11:52我只能告訴你 那不是真正的誘惑
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11:53 - 11:55誘惑是你遇到一個人
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11:55 - 11:57對你完全沒興趣或只有一點興趣
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11:57 - 12:01而你把那少少的興趣
變為狂熱的慾望 -
12:02 - 12:03那就是誘惑
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12:03 - 12:07而現今世代 網站
Tinder 及 Apps 的問題是 -
12:07 - 12:11脫離了誘惑整個概念
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12:11 - 12:15而因不好的社會影響
我們失去誘惑的技巧 -
12:15 - 12:16在我看來
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12:17 - 12:20故事是有一晚 Casanova 進了酒吧
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12:20 - 12:24看到美麗的女人
她是個演員 身型誘人 -
12:24 - 12:27他立刻愛上了她 渴望她
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12:27 - 12:30那演員除了身材誘人
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12:30 - 12:32亦有個有趣的特徵
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12:32 - 12:34她有言語障礙 口齒不清
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12:34 - 12:39不能正常發出有 R 字的字
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12:39 - 12:42這裡應該很多人認識 Jonathan Ross
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12:42 - 12:44英國有名的節目主持人 花名叫 Wossy
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12:44 - 12:46他也有相似的言語障礙
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12:46 - 12:49他不能正確地說出有 R 的單詞
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12:49 - 12:52她也有這個言語障礙
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12:52 - 12:54Casanova 沒有和她真的接觸
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12:54 - 12:55轉身就走
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12:55 - 12:58他回家做了一件神秘的事
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12:58 - 13:02他用了三日三夜寫了一個劇本
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13:02 - 13:05而這劇本有個特點
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13:05 - 13:08就是裡面一個 R 字也沒有
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13:09 - 13:11三日三夜後 他回到酒吧
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13:11 - 13:13把劇本送給她
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13:13 - 13:16那誘惑很成功
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13:16 - 13:19現在我有個突擊心理測驗
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13:19 - 13:22你看 其實 Casanova 他本可以
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13:22 - 13:23他本可以說
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13:23 - 13:26「我不禁發現到你有一點言語障礙
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13:26 - 13:28這樣吧
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13:28 - 13:32我幫你付演講術的學費
言語治療的費用」 -
13:32 - 13:34沒誰可拒絕那言語治療
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13:34 - 13:37這比沒 R 字的劇本
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13:37 - 13:40對那可憐的演員來說更實用
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13:40 - 13:44但是 那劇本才是那誘人的一步
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13:44 - 13:47劇本才是性感 為什麼呢？
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13:47 - 13:49好 來看看字行間吧
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13:49 - 13:53當你說給她言語治療時 你真正說的是
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13:53 - 13:54你帶出的意思是
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13:54 - 13:57「你有點不妥 要把它弄好
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13:57 - 14:01弄好以後 我就會跟你一起」
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14:01 - 14:03那不是很性感的信息
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14:04 - 14:05但 你知道嗎？
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14:05 - 14:08這就是我們經常對許多人說的話
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14:08 - 14:11那沒 R 字的劇本說了什麼？
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14:11 - 14:16它說的事：「不要改變！
你本來已經很完美 -
14:16 - 14:22我要讓世界看到我眼中的你多完美」
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14:22 - 14:24這是很性感的信息！
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14:25 - 14:27另一樣劇本做到的是
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14:27 - 14:28它非常具體
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14:28 - 14:32演員知道 Casanova 對她特別感興趣
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14:32 - 14:35很多年青男士約會時都會趕到加油站
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14:35 - 14:37因為他們等到最後一刻
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14:37 - 14:39才買些加油站的花
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14:39 - 14:42把那些花送給約會對象示好
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14:42 - 14:44然後又會困擾
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14:44 - 14:48那些加油站買的花會令約會不夠好
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14:48 - 14:52你看 你不能到加油站
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14:52 - 14:55買到一本沒 R 字的劇本
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14:55 - 14:58演員知道 Casanova 感興趣的是她
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14:58 - 14:59不是別人
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14:59 - 15:01是獨特的
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15:01 - 15:05最後一點亦是誘惑心理學中
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15:05 - 15:07最博大精深的一點
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15:07 - 15:10Casanova 非常出色的一點是
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15:10 - 15:12記住這關鍵：
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15:12 - 15:15他滿足了未滿足的
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15:15 - 15:20演員的未滿足在於
不存在沒 R 的戲份 -
15:20 - 15:23Casanova 診斷出未滿足的需要
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15:23 - 15:27然後前所未有地完完全全滿足了它
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15:27 - 15:30如果你找到一個人的未滿足之需
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15:30 - 15:33然後前所未有地滿足了它
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15:33 - 15:36那你就成功地誘惑到人
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15:36 - 15:39所以你的任務是要雙管齊下
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15:39 - 15:41找出未滿足的需要
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15:41 - 15:45然後前所未有地完完全全滿足了它
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15:45 - 15:47我已經感覺到大家有很多問題了
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15:47 - 15:50「如何找到未滿足之需？
如何滿足它？」 -
15:50 - 15:52很抱歉我已經沒時間了
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15:52 - 15:55所以我無法回答這些問題
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15:55 - 15:58但…能讓你想聽更多
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15:58 - 16:00也可能是種誘惑呢？
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16:00 - 16:01多謝大家
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16:01 - 16:05（掌聲）（歡呼）
- Title:
- 誘惑心理學 | Raj Persaud | TEDxUniversityofBristol
- Description:
-
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精神科醫生 Raj Persaud 博士認為，人際關係會出現了許多煩惱。 但是無論是在友誼、愛情、工作還是事業上，我們都可以在關係中變得更加熟練。《Can't Get You Out Of My Head》這本新書的作者，會引用誘惑背後的心理學理論，解釋為何改善你的誘惑力，會為你帶來不止愛情，還有生活中其他方面的好處。
這是由當地社區獨立組織，在 TEDx 活動上使用 TED 會議格式進行的演講。 進一步了解請至 http://ted.com/tedx
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- English
- Team:
closed TED
- Project:
- TEDxTalks
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