לורי סנטוס: כלכלת קופים חסרת הגיון כשלנו
-
0:02 - 0:04אני רוצה לפתוח בשתי הבחנות
-
0:04 - 0:06על המין האנושי.
-
0:06 - 0:09ההבחנה הראשונה היא אולי ברורה מאליה,
-
0:09 - 0:11והיא שהמין שלנו, הומו ספייאנס,
-
0:11 - 0:13הוא ממש, אבל ממש חכם,
-
0:13 - 0:15חכם באופן מגוחך.
-
0:15 - 0:17אתם עושים דברים
-
0:17 - 0:20שאף מין אחר בכדה"א לא עושה.
-
0:20 - 0:22וזה כמובן
-
0:22 - 0:24לא חדש לכם.
-
0:24 - 0:27בנוסף להיותנו חכמים, אנחנו גם מאוד יהירים.
-
0:27 - 0:30אז אנחנו אוהבים להדגיש את חכמתנו.
-
0:30 - 0:32אז אני יכולה לפנות לכל גאון,
-
0:32 - 0:34משייקספיר ועד סטיבן קולברט,
-
0:34 - 0:36ולהצביע על כך שאנחנו
-
0:36 - 0:38אצילים בתבונה, אינסופיים בכישרונות,
-
0:38 - 0:40ובעצם הכי מדהימים בעולם
-
0:40 - 0:43כשזה מגיע לעניינים שכליים.
-
0:43 - 0:45אבל יש כמובן גם הבחנה שניה לגבי המין האנושי
-
0:45 - 0:47בה אני רוצה להתמקד,
-
0:47 - 0:49וזו העובדה
-
0:49 - 0:52שלמרות שאנחנו ממש חכמים, חכמים במיוחד,
-
0:52 - 0:55אנחנו יכולים גם להיות ממש טיפשים
-
0:55 - 0:58כשזה מגיע לכמה אספקטים בקבלת החלטות.
-
0:58 - 1:00אני רואה הרבה חיוכים בקהל.
-
1:00 - 1:02אל תדאגו, לא אציג את הטעויות
-
1:02 - 1:04של אף אחד מכם.
-
1:04 - 1:06אבל רק בשנתיים האחרונות
-
1:06 - 1:09ראינו דוגמאות חסרות תקדים של חוסר יכולת אנושית.
-
1:09 - 1:12וראינו איך השיטות שתכננו במיוחד
-
1:12 - 1:14כדי להוציא משאבים מהסביבה
-
1:14 - 1:16קורסות בחוסר הצלחה.
-
1:16 - 1:18ראינו את השווקים הכלכליים שייצרנו,
-
1:18 - 1:21שווקים שאמורים היו להיות חסיני-כל,
-
1:21 - 1:23מתמוטטים מול עינינו.
-
1:23 - 1:25אבל שתי הדוגמאות המביכות האלה, אני חושבת,
-
1:25 - 1:28לא מדגישות את מה שהכי מביך
-
1:28 - 1:30בטעויות האנושיות,
-
1:30 - 1:33והוא שהיינו רוצים לחשוב שהטעויות שלנו
-
1:33 - 1:35הן תוצאה של כמה תפוחים רקובים,
-
1:35 - 1:38טעויות מקריות חסרות חשיבות.
-
1:38 - 1:41אבל מה שאנחנו לומדים ממדעי החברה
-
1:41 - 1:44הוא שרובנו, במצבים מסויימים,
-
1:44 - 1:47נבצע טעויות מאוד ספציפיות.
-
1:47 - 1:49טעויות ניתנות לניבוי.
-
1:49 - 1:51ואנחנו נבצע אותן שוב ושוב.
-
1:51 - 1:53והן חסינות בפני הוכחות.
-
1:53 - 1:55כשאנחנו מקבלים משוב שלילי,
-
1:55 - 1:58עדיין בפעם הבאה באותו מצב,
-
1:58 - 2:00אנחנו נוטים לחזור על אותן טעויות.
-
2:00 - 2:02אז זו היתה חידה בעיני
-
2:02 - 2:04כחוקרת של הטבע האנושי.
-
2:04 - 2:06מה שמסקרן אותי
-
2:06 - 2:09זה איך מין חכם כמו שלנו
-
2:09 - 2:11מסוגל לבצע טעויות
-
2:11 - 2:13כה גרועות ועקביות?
-
2:13 - 2:16אנחנו הכי חכמים, איך אנחנו לא פותרים את זה?
-
2:16 - 2:19מאין מגיעות הטעויות האלה?
-
2:19 - 2:22וחשבתי על שתי אפשרויות שונות.
-
2:22 - 2:25אחת, זו לא באמת אשמתנו.
-
2:25 - 2:27משום שאנחנו מין חכם
-
2:27 - 2:29אנחנו מייצרים סביבות
-
2:29 - 2:31שהן מאוד מסובכות,
-
2:31 - 2:34לפעמים מסובכות מכדי שנבין אותן,
-
2:34 - 2:36למרות שיצרנו אותן.
-
2:36 - 2:38אנחנו יוצרים שווקים פיננסיים מאוד מורכבים.
-
2:38 - 2:41אנחנו יוצרים תנאי משכנתא שאי אפשר להתמודד איתם.
-
2:41 - 2:44וכמובן, אם שמים אותנו בסביבות איתן קשה להתמודד,
-
2:44 - 2:46הגיוני שאולי
-
2:46 - 2:48נהרוס כמה דברים.
-
2:48 - 2:50אם זה היה המצב, היה לנו פתרון פשוט
-
2:50 - 2:52לבעיית הטעות האנושית.
-
2:52 - 2:54היינו אומרים, טוב, בואו נראה
-
2:54 - 2:56עם אלו טכנולוגיות קשה לנו להתמודד,
-
2:56 - 2:58אותן סביבות בעייתיות -
-
2:58 - 3:00ניפטר מהן, נתכנן טוב יותר,
-
3:00 - 3:02ונהיה המין האציל
-
3:02 - 3:04שאנחנו מצפים להיות.
-
3:04 - 3:07אבל ישנה אפשרות מדאיגה יותר,
-
3:07 - 3:10והיא שאולי לא הסביבה היא שדפוקה.
-
3:10 - 3:13אולי זה אנחנו שמתוכננים לא טוב.
-
3:13 - 3:15זה רמז שקיבלתי
-
3:15 - 3:18מהסתכלות בדרכים בהן מדענים למדו על טעויות אנוש.
-
3:18 - 3:21ומה שאנחנו רואים הוא שאנשים נוטים לבצע את אותן שגיאות
-
3:21 - 3:24באותו אופן, שוב ושוב.
-
3:24 - 3:26נראה כאילו אנו בנויים
-
3:26 - 3:28לשגות בדרכים מסויימות.
-
3:28 - 3:31זו אפשרות שמדאיגה אותי יותר,
-
3:31 - 3:33כי אם אנחנו הדפוקים,
-
3:33 - 3:35לא ממש ברור איך נתמודד עם זה.
-
3:35 - 3:38אולי אנחנו צריכים לקבל את זה שאנחנו נוטים לטעויות,
-
3:38 - 3:40ולנסות לתכנן דברים בהתאם.
-
3:40 - 3:43אז זו השאלה שרציתי לבחון עם הסטודנטים שלי.
-
3:43 - 3:46איך אפשר להבחין בין שתי האפשרויות הללו?
-
3:46 - 3:48אנחנו זקוקים לאוכלוסיה
-
3:48 - 3:50חכמה, שיכולה לקבל הרבה החלטות,
-
3:50 - 3:52אבל שאין לה גישה למערכות שיש לנו,
-
3:52 - 3:54כל הדברים שיכולים להרוס אותנו -
-
3:54 - 3:56לא טכנולוגיה, לא תרבות אנושית,
-
3:56 - 3:58אפילו לא שפה אנושית.
-
3:58 - 4:00ולכן פנינו לחברה האלה.
-
4:00 - 4:03הנה אחד הבחורים איתם אני עובדת. זה קוף קפוצ'ין חום.
-
4:03 - 4:05אלה פרימאטים מהעולם החדש,
-
4:05 - 4:07מה שאומר שהם נפרדו מהענף האנושי
-
4:07 - 4:09לפני 35 מיליון שנה בערך.
-
4:09 - 4:11זה אומר שסבתא רבא, רבא, רבא שלכם -
-
4:11 - 4:13עם בערך 5 מיליון "רבא" -
-
4:13 - 4:15היתה כנראה אותה סבתא רבא, רבא, רבא -
-
4:15 - 4:17עם 5 מיליון "רבא",
-
4:17 - 4:19של הולי שאתם רואים כאן.
-
4:19 - 4:22אז אפשר להתנחם בכך שהבחור הזה ממש רחוק מאיתנו,
-
4:22 - 4:24אבל מבחינה אבולוציונית, הוא קרוב משפחה.
-
4:24 - 4:26החדשות הטובות לגבי הולי הן
-
4:26 - 4:29שאין לה את הטכנולוגיות שיש לנו.
-
4:29 - 4:32אתם יודעים, היא חכמה, חמודה, גם היא פרימאטית,
-
4:32 - 4:34אבל אין לה את כל החפצים שאולי הורסים אותנו.
-
4:34 - 4:36אז היא מקרה מבחן מצוין.
-
4:36 - 4:39מה אם נשים את הולי בהקשר אנושי?
-
4:39 - 4:41האם היא תעשה את אותן טעויות?
-
4:41 - 4:43האם היא לא תלמד מהן?
-
4:43 - 4:45אז זה מה שניסינו לעשות.
-
4:45 - 4:47הסטודנטים שלי ואני התלהבנו מהרעיון הזה לפני כמה שנים.
-
4:47 - 4:49אמרנו, טוב, בואו נזרוק לה כמה בעיות,
-
4:49 - 4:51ונראה אם היא מפשלת.
-
4:51 - 4:54בעיה ראשונה, בעצם, איפה נתחיל?
-
4:54 - 4:56כי אתם יודעים, זה טוב עבורנו, אבל גרוע לבני אדם,
-
4:56 - 4:58אנחנו עושים מלא טעויות בהרבה הקשרים.
-
4:58 - 5:00אז איפה נתחיל?
-
5:00 - 5:03ומשום שהתחלנו בערך בזמן המשבר הכלכלי,
-
5:03 - 5:05כשהעיקולים הופיעו בחדשות,
-
5:05 - 5:07אמרנו, הממ... אולי נתחיל
-
5:07 - 5:09בתחום הפיננסי.
-
5:09 - 5:12אולי נסתכל על קבלת החלטות כלכלית של קופים,
-
5:12 - 5:15וננסה לראות אם הם עושים את אותן שטויות שאנחנו עושים.
-
5:15 - 5:17ואז כמובן נתקלנו בבעיה שניה -
-
5:17 - 5:19יותר מתודולוגית -
-
5:19 - 5:21והיא, אולי לא ידעתם,
-
5:21 - 5:24אבל קופים לא באמת משתמשים בכסף. אני יודעת, טרם פגשתם אותם.
-
5:24 - 5:26אבל בגלל זה הם לא עומדים בתור מאחוריכם
-
5:26 - 5:29במכולת או בכספומט - הם לא עושים את הדברים האלה.
-
5:29 - 5:32אז היתה לנו כאן בעיה.
-
5:32 - 5:34איך נשאל את קופים על כסף
-
5:34 - 5:36כשהם לא באמת משתמשים בו?
-
5:36 - 5:38אז אמרנו, טוב, אולי פשוט צריך
-
5:38 - 5:40ללמד אותם איך להשתמש בכסף.
-
5:40 - 5:42וזה בדיוק מה שעשינו.
-
5:42 - 5:45מה שאתם רואים כאן זו היחידה הראשונה הידועה לי
-
5:45 - 5:47של מטבע לא אנושי.
-
5:47 - 5:49לא היינו מאוד יצירתיים,
-
5:49 - 5:51אז קראנו לזה אסימון.
-
5:51 - 5:54אבל זהו המטבע שלימדנו את הקופים בייל
-
5:54 - 5:56להשתמש בו עם אנשים,
-
5:56 - 5:59לקנות באמצעותו חתיכות מזון שונות.
-
5:59 - 6:01זה לא נראה משהו - זה באמת לא משהו.
-
6:01 - 6:03כמו רוב הכסף שלנו, זו רק חתיכת מתכת.
-
6:03 - 6:06כפי שאתם יודעים אם לקחתם מטבעות מחו"ל,
-
6:06 - 6:08כשמגיעים הביתה, הם די חסרי ערך.
-
6:08 - 6:10זה היה חסר ערך עבור הקופים בתחילה,
-
6:10 - 6:12לפני שהם הבינו מה הם יכולים לעשות איתו.
-
6:12 - 6:14כשנתנו להם את זה במתחם שלהם,
-
6:14 - 6:16הם הרימו אותם, הסתכלו עליהם.
-
6:16 - 6:18הם היו עבורם דברים מוזרים.
-
6:18 - 6:20אבל מהר מאוד הקופים הבינו
-
6:20 - 6:22שהם יכולים לתת את האסימונים האלה
-
6:22 - 6:25לאנשים במעבדה ולקבל תמורתם מזון.
-
6:25 - 6:27אז כאן רואים את מיידיי עושה את זה.
-
6:27 - 6:30בנקודה A בB היא קצת
-
6:30 - 6:32סקרנית לגבי זה, לא יודעת.
-
6:32 - 6:34הנה היד המחכה של הנסיין האנושי,
-
6:34 - 6:37ומיידיי מבינה מהר שהאדם רוצה את זה.
-
6:37 - 6:39היא מושיטה לו, ומקבלת קצת אוכל.
-
6:39 - 6:41מתברר שכל הקופים שלנו משתפרים
-
6:41 - 6:43בסחר האסימונים עם איש המכירות האנושי.
-
6:43 - 6:45אז הנה וידאו קצר שמראה את זה.
-
6:45 - 6:48הנה מיידיי. היא עומדת להחליף אסימון עבור מזון,
-
6:48 - 6:51מחכה בשמחה ומקבלת את האוכל שלה.
-
6:51 - 6:53הנה פליקס. הוא זכר האלפא שלנו, די גדול.
-
6:53 - 6:56אבל גם הוא מחכה בסבלנות, מקבל את האוכל וממשיך.
-
6:56 - 6:58אז הקופים ממש נהיים טובים בזה.
-
6:58 - 7:01באופן מפתיע, עם מעט מאוד אימון.
-
7:01 - 7:03רק נתנו להם לתפוס את זה בעצמם.
-
7:03 - 7:05השאלה היא: האם זה דומה לכסף אנושי?
-
7:05 - 7:07האם זה באמת שוק,
-
7:07 - 7:09או שזה סתם טריק פסיכולוגי
-
7:09 - 7:11שגורם לקופים לעשות משהו,
-
7:11 - 7:13להיראות חכמים, אבל בעצם לא להיות חכמים.
-
7:13 - 7:16אז שאלנו, מה הקופים היו עושים באופן ספונטני
-
7:16 - 7:19אם זה באמת היה הכסף שלהם?
-
7:19 - 7:21אפשר לדמיין אותם
-
7:21 - 7:23עושים את כל הדברים החכמים
-
7:23 - 7:26שבני אדם עושים כשהם מחליפים כסף זה עם זה.
-
7:26 - 7:29אולי הם ישימו לב למחיר,
-
7:29 - 7:31ישימו לב לכמות שהם קונים,
-
7:31 - 7:34בעצם עוקבים אחרי ערך הכסף.
-
7:34 - 7:36האם הקופים עושים משהו כזה?
-
7:36 - 7:39אז שוק הקופים שלנו נולד.
-
7:39 - 7:41וכך זה עובד.
-
7:41 - 7:44הקופים שלנו חיים במתקן חברתי גדול.
-
7:44 - 7:46כשמתחשק להם ממתק,
-
7:46 - 7:48אפשרנו להם לצאת
-
7:48 - 7:50למתחם קטן יותר דרכו הם נכנסים לשוק.
-
7:50 - 7:52כשהם נכנסים לשוק,
-
7:52 - 7:54זה בעצם יותר כיף אצלהם מאשר אצלנו,
-
7:54 - 7:57כי כשהם נכנסים בדלת של השוק
-
7:57 - 7:59אדם נותן להם ארנק גדול מלא אסימונים
-
7:59 - 8:01כך שהם יכולים להחליף את האסימונים
-
8:01 - 8:03עם אחד מהשניים האלה -
-
8:03 - 8:05שני אנשי מכירות שונים
-
8:05 - 8:07מהם ניתן לקנות דברים.
-
8:07 - 8:09אנשי המכירות היו סטודנטים מהמעבדה שלי.
-
8:09 - 8:11הם התלבשו אחרת, הם היו אנשים שונים.
-
8:11 - 8:14ולאורך זמן הם עשו למעשה את אותו הדבר.
-
8:14 - 8:16כך הקופים יכלו ללמוד
-
8:16 - 8:19מי מכר מה ובאיזה מחיר. אתם יודעים - מי אמין וכן הלאה.
-
8:19 - 8:21ואתם יכולים לראות שכל אחד מהנסיינים
-
8:21 - 8:24מחזיק צלחת אוכל צהובה
-
8:24 - 8:26וזה מה שהקוף יכול לקבל תמורת אסימון אחד.
-
8:26 - 8:28אז הכל עולה אסימון אחד,
-
8:28 - 8:30אבל לפעמים האסימון קונה יותר,
-
8:30 - 8:32לפעמים מקבלים יותר ענבים.
-
8:32 - 8:35אז אראה לכם וידאו קצר של השוק.
-
8:35 - 8:38כאן מזוית הראייה של הקופים, שהם יותר נמוכים.
-
8:38 - 8:40והנה האני.
-
8:40 - 8:42היא מחכה שהשוק יפתח, מעט בחוסר סבלנות.
-
8:42 - 8:45פתאום השוק נפתח. הנה הבחירה שלה: ענב אחד או שניים.
-
8:45 - 8:47אתם רואים שהאני, כלכלנית שוק טובה,
-
8:47 - 8:50הולכת לבחור שנותן יותר.
-
8:50 - 8:52היא יכולה ללמד את המומחים כמה דברים.
-
8:52 - 8:54ולא רק האני,
-
8:54 - 8:57רוב הקופים הלכו למי שנתן יותר.
-
8:57 - 8:59רוב הקופים הלכו למי שנתן אוכל טוב יותר.
-
8:59 - 9:02כשהכנסנו מבצעים ראינו שהקופים שמו לב לכך.
-
9:02 - 9:05הם ממש דאגו לאסימונים שלהם.
-
9:05 - 9:08מה שהפתיע אותנו יותר היה שכששיתפנו פעולה עם כלכלנים
-
9:08 - 9:11כדי לראות איך הקופים משתמשים בכלים כלכליים,
-
9:11 - 9:14הם התאימו, לא רק איכותנית,
-
9:14 - 9:16אלא גם כמותית למה שראינו
-
9:16 - 9:18שאנשים עושים בשוק אמיתי.
-
9:18 - 9:20עד כדי כך שאם ראיתם את הנתונים מהקופים,
-
9:20 - 9:23לא יכולתם לדעת אם הם הגיעו מקוף או מאדם באותו שוק.
-
9:23 - 9:25ומה שחשבנו שעשינו
-
9:25 - 9:27היה שיצרנו משהו
-
9:27 - 9:29שלפחות עבורנו ועבור הקופים,
-
9:29 - 9:31פועל כמו מטבע פיננסי אמיתי.
-
9:31 - 9:34השאלה היא: האם הקופים מתחילים לפשל באותן דרכים שאנחנו מפשלים?
-
9:34 - 9:37אז כבר ראינו באנקדוטה כמה סימנים שכן.
-
9:37 - 9:39מה שלא ראינו אף פעם אצל הקופים
-
9:39 - 9:41הוא עדות לחסכון -
-
9:41 - 9:43אתם יודעים, כמו אצלנו.
-
9:43 - 9:45הקופים נכנסו לשוק, בזבזו את כל התקציב שלהם
-
9:45 - 9:47ואז חזרו לשאר.
-
9:47 - 9:49מה שעוד ראינו
-
9:49 - 9:51וזה היה מביך,
-
9:51 - 9:53זו עדות ספונטנית לגניבה.
-
9:53 - 9:56הקופים היו גונבים אסימונים בכל הזדמנות,
-
9:56 - 9:58מקופים אחרים, לפעמים גם מאיתנו,
-
9:58 - 10:00אתם יודעים, תופעות שלא ידענו שאנחנו בודקים,
-
10:00 - 10:02אבל ראינו באופן ספונטני.
-
10:02 - 10:04אז אמרנו, זה נראה רע.
-
10:04 - 10:06האם אפשר ממש לבדוק אם הקופים
-
10:06 - 10:09עושים בדיוק את אותן השטויות שאנשים עושים?
-
10:09 - 10:11אפשרות אחת היא פשוט
-
10:11 - 10:13למצות את המערכת הפיננסית של הקופים,
-
10:13 - 10:15לראות אם הם יבקשו מאיתנו למנוע את קריסתם בעוד כמה שנים.
-
10:15 - 10:17היינו חסרי סבלנות, אז רצינו
-
10:17 - 10:19להאיץ את התהליכים.
-
10:19 - 10:21אז אמרנו, בואו נציג לקופים
-
10:21 - 10:23את אותן הבעיות
-
10:23 - 10:25בהן אנשים נוטים לשגות
-
10:25 - 10:27באתגרים כלכליים מסויימים,
-
10:27 - 10:29בניסויים כלכליים מסויימים.
-
10:29 - 10:32אז מכיוון שהדרך הטובה ביותר לראות היכן אנשים טועים
-
10:32 - 10:34היא לנסות זאת בעצמכם,
-
10:34 - 10:36אני אתן לכם ניסוי קטן
-
10:36 - 10:38כדי לראות את האינטואיציות הפיננסיות שלכם בפעולה.
-
10:38 - 10:40אז דמיינו שעכשיו
-
10:40 - 10:42הייתי נותנת לכ"א מכם
-
10:42 - 10:451000 דולר. 10 שטרות חדשים של $100.
-
10:45 - 10:47שימו אותם בארנק שלכם
-
10:47 - 10:49ותחשבו כמה שניות על מה תעשו איתם.
-
10:49 - 10:51כי הם עכשיו שלכם, אתם יכולים לקנות מה שתרצו.
-
10:51 - 10:53לתרום, לקחת וכן הלאה.
-
10:53 - 10:56נשמע מצוין, אבל יש לכם אפשרות להרוויח יותר כסף.
-
10:56 - 10:59והנה הבחירה: אתם יכולים להסתכן,
-
10:59 - 11:01ואז אני אזרוק את מטבע הקופים הזה.
-
11:01 - 11:03אם זה עץ - אתם מקבלים עוד 1000 דולר,
-
11:03 - 11:05אם זה פלי, אתם לא מקבלים כלום.
-
11:05 - 11:08אז יש אפשרות להרוויח, אבל יש סיכון.
-
11:08 - 11:11האפשרות השניה היא יותר בטוחה. אתם בטוח תקבלו כסף.
-
11:11 - 11:13אני אתן לכם 500 דולר.
-
11:13 - 11:16אתם יכולים להכניס אותם לארנק ולהשתמש בהם מיד.
-
11:16 - 11:18אז מה האינטואיציה שלכם כאן.
-
11:18 - 11:21רוב האנשים מעדיפים את האפשרות הבטוחה.
-
11:21 - 11:24רוב האנשים אומרים, למה להסתכן אם אני יכול לקבל 1500 דולר בודאות?
-
11:24 - 11:26זה נשמע כמו הימור טוב.
-
11:26 - 11:28אתם יכולים לומר שזה לא ממש אי-רציונלי.
-
11:28 - 11:30אנשים הם קצת שונאי סיכון, אז מה?
-
11:30 - 11:32נסו לחשוב
-
11:32 - 11:34על אותה הבעיה
-
11:34 - 11:36אבל מוצגת קצת שונה.
-
11:36 - 11:38דמיינו שכ"א מכם מקבל ממני
-
11:38 - 11:412000 דולר, 20 שטרות חדשים של 100 דולר.
-
11:41 - 11:43עכשיו אתם יכולים לקנות פי שניים מאשר קודם.
-
11:43 - 11:45דמיינו אתכם מכניסים את הכסף לארנק.
-
11:45 - 11:47עכשיו דמיינו שיש לכם בחירה
-
11:47 - 11:49אבל הפעם זה קצת יותר קשה.
-
11:49 - 11:52עכשיו אתם צריכים להחליט איך תפסידו את הכסף,
-
11:52 - 11:54אבל עם אותן אפשרויות.
-
11:54 - 11:56או שתבחרו הפסד בסיכון -
-
11:56 - 11:59אז אני אזרוק מטבע, אם זה עץ תפסידו הרבה,
-
11:59 - 12:02אם זה פלי לא תפסידו כלום, תישארו עם כל הכסף.
-
12:02 - 12:05או שתשחקו בזהירות, כלומר תתנו לי
-
12:05 - 12:08500 דולר, בוודאות.
-
12:08 - 12:11ואני רואה כאן גבות מורמות.
-
12:11 - 12:13אז אולי יש לכם את אותן האינטואיציות
-
12:13 - 12:15של הנבדקים שנבחנו בזה באמת,
-
12:15 - 12:17והן שכשמציגים להם את האופציות הללו,
-
12:17 - 12:19אנשים לא בוחרים להיות זהירים.
-
12:19 - 12:21הם בוחרים לקחת קצת יותר סיכון.
-
12:21 - 12:24הסיבה לכך שזה לא רציונלי היא משום שבשני המצבים האנשים מקבלים
-
12:24 - 12:26את אותה הבחירה.
-
12:26 - 12:29זה סיכוי של 50/50 לקבל 1000 או 2000
-
12:29 - 12:31או ודאות לקבל 1500.
-
12:31 - 12:34אבל האינטואיציות של אנשים לגבי רמת הסיכון שהם יקחו
-
12:34 - 12:36משתנה בהתאם למצב ההתחלתי שלהם.
-
12:36 - 12:38אז מה קורה כאן?
-
12:38 - 12:40נראה שזו התוצאה
-
12:40 - 12:43של לפחות שתי הטיות ברמה הפסיכולוגית.
-
12:43 - 12:46הראשונה היא שקשה לנו מאוד לחשוב במושגים אבסולוטיים.
-
12:46 - 12:48צריך לעבוד קשה כדי לחשב,
-
12:48 - 12:50טוב, אפשרות אחת היא 1000, 2000
-
12:50 - 12:52אחרת היא 1500.
-
12:52 - 12:55במקום זה, קל לנו מאוד לחשוב במושגים יחסיים
-
12:55 - 12:58כשאפשרויות משתנות עם הזמן.
-
12:58 - 13:01אז אנחנו חושבים: "אה, אני אקבל יותר" או "אה, אני אקבל פחות."
-
13:01 - 13:03זה בסדר, פרט לכך
-
13:03 - 13:05ששינויים בכיוונים שונים
-
13:05 - 13:07משפיעים על ההערכה
-
13:07 - 13:09שלנו את האפשרויות כטובות או לא.
-
13:09 - 13:11וזה מוביל להטיה השנייה,
-
13:11 - 13:13שכלכלנים קוראים לה שנאת סיכון.
-
13:13 - 13:16הרעיון הוא שאנחנו ממש שונאים להיכנס לחוב.
-
13:16 - 13:18אנחנו ממש שונאים להפסיד כסף.
-
13:18 - 13:20וזה אומר שלפעמים אנחנו
-
13:20 - 13:22נשנה את ההעדפות שלנו כדי להימנע מכך.
-
13:22 - 13:24מה שראיתם בסצנריו האחרון הוא
-
13:24 - 13:26שנבדקים מסתכנים יותר
-
13:26 - 13:29כי הם רוצים סיכוי קטן שלא יהיה הפסד.
-
13:29 - 13:31זה אומר שכשאנחנו בסט מחשבתי --
-
13:31 - 13:33כשאנחנו בסט מחשבתי של הפסד,
-
13:33 - 13:35אנחנו בעצם לוקחים יותר סיכונים,
-
13:35 - 13:37וזה עלול להיות ממש מדאיג.
-
13:37 - 13:40הדברים האלה יכולים לפעול לרעתם של בני האדם.
-
13:40 - 13:43הם הסיבה לכך שמשקיעים בבורסה מחזיקים מניות מפסידות יותר מדי זמן -
-
13:43 - 13:45כי הם מעריכים אותם במושגים יחסיים.
-
13:45 - 13:47הם הסיבה לכך שאנשים מסרבים למכור את הבית שלהם -
-
13:47 - 13:49כי הם לא רוצים למכור במחיר הפסד.
-
13:49 - 13:51השאלה שמעניינת אותנו
-
13:51 - 13:53היא אם הקופים מראים את אותן ההטיות.
-
13:53 - 13:56אם נייצר את אותם סצנריו בשוק הקופים שלנו,
-
13:56 - 13:58האם הם יפעלו כמו בני אדם?
-
13:58 - 14:00אז זה מה שעשינו, נתנו לקופים בחירות
-
14:00 - 14:03בין מוכרים שהיו בטוחים - תמיד עשו את אותו הדבר -
-
14:03 - 14:05לבין מוכרים שהיו עם סיכון -
-
14:05 - 14:07עשו דברים שונים מחצית מהזמן.
-
14:07 - 14:09ואז נתנו להם אפשרויות בונוס -
-
14:09 - 14:11כמו שנתנו לכם בסצנריו הראשון -
-
14:11 - 14:13כך שיש להם יותר סיכוי,
-
14:13 - 14:16או קטעים בהם הם חווים הפסדים -
-
14:16 - 14:18הם חשבו שהם יקבלו יותר ממה שהם קיבלו.
-
14:18 - 14:20וכך זה נראה.
-
14:20 - 14:22הצגנו לקופים שלנו שני מוכרים חדשים.
-
14:22 - 14:24הבחורים משמאל ומימין מתחילים עם ענב אחד,
-
14:24 - 14:26אז זה נראה טוב.
-
14:26 - 14:28אבל הם עומדים לתת לקופים בונוסים.
-
14:28 - 14:30הבחור משמאל הוא בונוס בטוח.
-
14:30 - 14:33הוא תמיד מוסיף אחד כך שהקוף מקבל שניים.
-
14:33 - 14:35הבחור מימין הוא בעצם בונוס עם סיכון.
-
14:35 - 14:38לפעמים הקוף לא קיבל בונוס - כלומר בונוס 0,
-
14:38 - 14:41לפעמים הקוף קיבל 2 בונוס,
-
14:41 - 14:43לבונוס גדול, עכשיו הם מקבלים שלושה.
-
14:43 - 14:45אבל זו אותה בחירה שעמדה בפניכם.
-
14:45 - 14:48האם הקופים רוצים לשחק על בטוח
-
14:48 - 14:50וללכת עם הבחור שתמיד עושה אותו הדבר,
-
14:50 - 14:52או שהם רוצים להסתכן
-
14:52 - 14:54ולנסות ללכת על בונוס גדול,
-
14:54 - 14:56אך עם סיכון לא לקבל בונוס.
-
14:56 - 14:58אנשים כאן שיחקו על בטוח.
-
14:58 - 15:00מתברר שגם הקופים שחקו על בטוח.
-
15:00 - 15:02איכותית וכמותית,
-
15:02 - 15:04הם בוחרים בדיוק באותו אופן כמו בני האדם,
-
15:04 - 15:06שנבדקים במצב דומה.
-
15:06 - 15:08אתם יכולים לומר - אולי הקופים פשוט לא אוהבים סיכון.
-
15:08 - 15:10אולי צריך לראות איך הם מתמודדים עם הפסדים.
-
15:10 - 15:12אז הרצנו את הגרסה השנייה של זה.
-
15:12 - 15:14עכשיו הקופים פוגשים שני מוכרים
-
15:14 - 15:16שלא נותנים להם בונוסים,
-
15:16 - 15:18הם בעצם נותנים להם פחות ממה שהם מצפים.
-
15:18 - 15:20אז נראה שהם מתחילים עם כמות גדולה.
-
15:20 - 15:22אלה 3 ענבים, הקופים ממש רוצים את זה.
-
15:22 - 15:25אבל עכשיו הם לומדים שהמוכרים יתנו להם פחות ממה שהם מצפים.
-
15:25 - 15:27הבחור משמאל הוא הפסד בטוח.
-
15:27 - 15:30כל פעם הוא יוריד את אחד הענבים
-
15:30 - 15:32ויתן לקופים רק שניים.
-
15:32 - 15:34הבחור מימין הוא הפסד עם סיכון.
-
15:34 - 15:37לפעמים לא יהיה הפסד, כך שהקופים ממש מתלהבים,
-
15:37 - 15:39אבל לפעמים יש הפסד גדול,
-
15:39 - 15:41הוא מוריד שניים ומשאיר רק אחד.
-
15:41 - 15:43אז מה הקופים עושים?
-
15:43 - 15:45שוב, אותה בחירה, הם יכולים ללכת על בטוח
-
15:45 - 15:48ותמיד לקבל שני ענבים,
-
15:48 - 15:51או שהם יכולים להסתכן ולקבל 1 או 3.
-
15:51 - 15:54מה שמדהים עבורנו הוא שכשנותנים לקופים לבחור,
-
15:54 - 15:56הם עושים את אותה פעולה לא רציונלית שאנשים עושים.
-
15:56 - 15:58הם לוקחים יותר סיכונים
-
15:58 - 16:01בהתאם למצב בו החלו הנסיינים.
-
16:01 - 16:03זה מטורף, כי זה רומז לכך שגם הקופים
-
16:03 - 16:05מעריכים דברים באופן יחסי
-
16:05 - 16:08ובעצם מתייחסים אחרת להפסדים ולרווחים.
-
16:08 - 16:10אז מה המשמעות של כל זה?
-
16:10 - 16:12אז קודם כל, מה שהראינו
-
16:12 - 16:14זה שאנחנו יכולים לתת לקופים כסף,
-
16:14 - 16:16והם יעשו איתו דברים דומים לנו.
-
16:16 - 16:18הם עושים דברים חכמים כמונו,
-
16:18 - 16:20כמה דברים לא יפים כמונו,
-
16:20 - 16:22כמו לגנוב ועוד.
-
16:22 - 16:24אבל הם גם עושים כמה דברים לא רציונליים כמונו.
-
16:24 - 16:26באופן שיטתי הם טועים
-
16:26 - 16:28ובאותן דרכים בה אנו טועים.
-
16:28 - 16:30זה המסר הראשון של ההרצאה,
-
16:30 - 16:32והוא שאם חשבתם
-
16:32 - 16:34לשכור קוף קפוצ'ין כיועץ כלכלי.
-
16:34 - 16:36הם הרבה יותר חמודים מהיועץ...
-
16:36 - 16:38אל תעשו את זה. הם כנראה יהיו טפשים
-
16:38 - 16:41בדיוק כמו היועץ האנושי שלכם.
-
16:41 - 16:43אז - סליחה, סליחה, סליחה,
-
16:43 - 16:45חדשות רעות לקופים משקיעים.
-
16:45 - 16:48אבל כמובן, הסיבה שאתם צוחקים היא רעה גם עבור בני אדם.
-
16:48 - 16:51כי ענינו על השאלה שאיתה התחלנו.
-
16:51 - 16:53רצינו לדעת מאין מגיעות השגיאות האלה.
-
16:53 - 16:55והתחלנו עם התקווה שאולי נוכל
-
16:55 - 16:57לתקן את המוסדות הפיננסיים שלנו,
-
16:57 - 17:00לתקן את הטכנולוגיות כדי לשפר את עצמנו.
-
17:00 - 17:03אבל מה שלמדנו הוא שההטיות האלה הן אולי חלק עמוק בנו.
-
17:03 - 17:05למעשה, יתכן שהן נובעות מהטבע
-
17:05 - 17:07של ההיסטוריה האבולוציונית שלנו.
-
17:07 - 17:09אתם יודעים, אולי לא רק בני האדם
-
17:09 - 17:11בצד הימני של השרשרת הם טיפשים.
-
17:11 - 17:13אולי יש כאן טפשות לאורך כל הדרך.
-
17:13 - 17:16ואם אנחנו מקבלים את הממצאים של קופי הקפוצ'ין,
-
17:16 - 17:18זה אומר שהאסטרטגיות הטיפשות האלה
-
17:18 - 17:20הן אולי בנות 35 מיליון שנה.
-
17:20 - 17:22זה זמן ארוך מאוד לאסטרטגיה
-
17:22 - 17:25כדי שניתן יהיה להפוך אותן - ממש, ממש עתיקות.
-
17:25 - 17:27מה אנחנו יודעים על אסטרטגיות עתיקות כמו אלה?
-
17:27 - 17:30אחד הדברים שאנחנו יודעים הוא שקשה מאוד לשנות אותן.
-
17:30 - 17:32חשבו למשל על הנטיה האבולוציונית שלנו
-
17:32 - 17:35לאכול דברים מתוקים ושומניים כמו עוגת גבינה.
-
17:35 - 17:37אי אפשר לכבות את זה.
-
17:37 - 17:40אי אפשר להסתכל על עגלת הקינוחים ולומר "לא, לא, לא, זה מגעיל אותי."
-
17:40 - 17:42אנחנו פשוט בנויים אחרת.
-
17:42 - 17:44אנחנו נראה בזה דבר טוב שצריך לשאוף אליו.
-
17:44 - 17:46הניחוש שלי הוא שאותו הדבר קורה
-
17:46 - 17:48כשאנשים תופסים
-
17:48 - 17:50החלטות פיננסיות שונות.
-
17:50 - 17:52כשאתם רואים את המניות שלכם מתרסקות,
-
17:52 - 17:54כשאתם רואים את מחיר הבית שלכם נופל,
-
17:54 - 17:56אתם לא תוכלו לראות את זה
-
17:56 - 17:58במושגים שונים מהמושגים האבולוציוניים הישנים.
-
17:58 - 18:00זה אומר שההטיות
-
18:00 - 18:02שהובילו את המשקיעים להיכשל,
-
18:02 - 18:04שגרמו למשבר העיקולים,
-
18:04 - 18:06יהיו קשות לשינוי.
-
18:06 - 18:08אז אלה החדשות הרעות. השאלה היא: האם יש חדשות טובות?
-
18:08 - 18:10אני אמורה לספר לכם כאן על החדשות הטובות.
-
18:10 - 18:12אז החדשות הטובות, אני חושבת,
-
18:12 - 18:14הם מה שדיברתי עליו בפתיחה,
-
18:14 - 18:16והוא שבני האדם לא סתם חכמים,
-
18:16 - 18:18אנחנו חכמים באופן מעורר השראה
-
18:18 - 18:21יחסית לשאר החיות בממלכה הביולוגית.
-
18:21 - 18:24אנחנו כ"כ טובים בהתגברות על המגבלות הביולוגיות שלנו -
-
18:24 - 18:26אתם יודעים, אני הגעתי לכאן במטוס.
-
18:26 - 18:28לא הייתי צריכה לנופף בכנפי.
-
18:28 - 18:31יש לי עדשות מגע כך שאוכל לראות אתכם.
-
18:31 - 18:34אני לא צריכה להסתמך על קוצר-הראייה שלי.
-
18:34 - 18:36יש לנו הרבה מקרים
-
18:36 - 18:39בהם התגברנו על המגבלות הביולוגיות שלנו
-
18:39 - 18:42באמצעות טכנולוגיה ודרכים אחרות, די בקלות.
-
18:42 - 18:45אבל אנחנו צריכים להכיר בכך שיש לנו את אותן מגבלות.
-
18:45 - 18:47והנה הבעיה.
-
18:47 - 18:49קאמי היה זה שאמר: "האדם הוא המין היחיד
-
18:49 - 18:52המסרב להיות מה שהוא באמת."
-
18:52 - 18:54אבל האירוניה היא
-
18:54 - 18:56שרק באמצעות הכרה במגבלות שלנו
-
18:56 - 18:58אנחנו יכולים באמת להתגבר עליהן.
-
18:58 - 19:01התקווה היא שכל אחד מכם יחשוב על המגבלות שלו,
-
19:01 - 19:04לא בהכרח כבלתי-ניתנות להתמודדות,
-
19:04 - 19:06אבל להכיר בהם, לקבל אותן
-
19:06 - 19:09ואז להשתמש בעולם התכנון כדי ממש להבין אותם.
-
19:09 - 19:12זו אולי הדרך היחידה בה נוכל באמת
-
19:12 - 19:14להגשים את הפוטנציאל האנושי שלנו
-
19:14 - 19:17ולהיות אותו מין אצילי שכולנו מקווים להיות.
-
19:17 - 19:19תודה רבה.
-
19:19 - 19:24(מחיאות כפיים)
- Title:
- לורי סנטוס: כלכלת קופים חסרת הגיון כשלנו
- Speaker:
- Laurie Santos
- Description:
-
more » « less
לורי סנטוס מחפשת את מקורות אי-הרציונליות האנושית על-ידי התבוננות בדרך קבלת ההחלטות של קרובינו הפרימאטים. סדרה חכמה של ניסויים בכלכלת קופים מראה שהם שותפים לחלק מהבחירות הטפשיות שאנו עושים.
- Video Language:
- English
- Team:
closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 19:25
|
Sigal Tifferet added a translation |