0:00:02.000,0:00:04.000
אני רוצה לפתוח בשתי הבחנות

0:00:04.000,0:00:06.000
על המין האנושי.

0:00:06.000,0:00:09.000
ההבחנה הראשונה היא אולי ברורה מאליה,

0:00:09.000,0:00:11.000
והיא שהמין שלנו, הומו ספייאנס,

0:00:11.000,0:00:13.000
הוא ממש, אבל ממש חכם,

0:00:13.000,0:00:15.000
חכם באופן מגוחך.

0:00:15.000,0:00:17.000
אתם עושים דברים

0:00:17.000,0:00:20.000
שאף מין אחר בכדה"א לא עושה.

0:00:20.000,0:00:22.000
וזה כמובן

0:00:22.000,0:00:24.000
לא חדש לכם.

0:00:24.000,0:00:27.000
בנוסף להיותנו חכמים, אנחנו גם מאוד יהירים.

0:00:27.000,0:00:30.000
אז אנחנו אוהבים להדגיש את חכמתנו.

0:00:30.000,0:00:32.000
אז אני יכולה לפנות לכל גאון,

0:00:32.000,0:00:34.000
משייקספיר ועד סטיבן קולברט,

0:00:34.000,0:00:36.000
ולהצביע על כך שאנחנו

0:00:36.000,0:00:38.000
אצילים בתבונה, אינסופיים בכישרונות,

0:00:38.000,0:00:40.000
ובעצם הכי מדהימים בעולם

0:00:40.000,0:00:43.000
כשזה מגיע לעניינים שכליים.

0:00:43.000,0:00:45.000
אבל יש כמובן גם הבחנה שניה לגבי המין האנושי

0:00:45.000,0:00:47.000
בה אני רוצה להתמקד,

0:00:47.000,0:00:49.000
וזו העובדה

0:00:49.000,0:00:52.000
שלמרות שאנחנו ממש חכמים, חכמים במיוחד,

0:00:52.000,0:00:55.000
אנחנו יכולים גם להיות ממש טיפשים

0:00:55.000,0:00:58.000
כשזה מגיע לכמה אספקטים בקבלת החלטות.

0:00:58.000,0:01:00.000
אני רואה הרבה חיוכים בקהל.

0:01:00.000,0:01:02.000
אל תדאגו, לא אציג את הטעויות

0:01:02.000,0:01:04.000
של אף אחד מכם.

0:01:04.000,0:01:06.000
אבל רק בשנתיים האחרונות

0:01:06.000,0:01:09.000
ראינו דוגמאות חסרות תקדים של חוסר יכולת אנושית.

0:01:09.000,0:01:12.000
וראינו איך השיטות שתכננו במיוחד

0:01:12.000,0:01:14.000
כדי להוציא משאבים מהסביבה

0:01:14.000,0:01:16.000
קורסות בחוסר הצלחה.

0:01:16.000,0:01:18.000
ראינו את השווקים הכלכליים שייצרנו,

0:01:18.000,0:01:21.000
שווקים שאמורים היו להיות חסיני-כל,

0:01:21.000,0:01:23.000
מתמוטטים מול עינינו.

0:01:23.000,0:01:25.000
אבל שתי הדוגמאות המביכות האלה, אני חושבת,

0:01:25.000,0:01:28.000
לא מדגישות את מה שהכי מביך

0:01:28.000,0:01:30.000
בטעויות האנושיות,

0:01:30.000,0:01:33.000
והוא שהיינו רוצים לחשוב שהטעויות שלנו

0:01:33.000,0:01:35.000
הן תוצאה של כמה תפוחים רקובים,

0:01:35.000,0:01:38.000
טעויות מקריות חסרות חשיבות.

0:01:38.000,0:01:41.000
אבל מה שאנחנו לומדים ממדעי החברה

0:01:41.000,0:01:44.000
הוא שרובנו, במצבים מסויימים,

0:01:44.000,0:01:47.000
נבצע טעויות מאוד ספציפיות.

0:01:47.000,0:01:49.000
טעויות ניתנות לניבוי.

0:01:49.000,0:01:51.000
ואנחנו נבצע אותן שוב ושוב.

0:01:51.000,0:01:53.000
והן חסינות בפני הוכחות.

0:01:53.000,0:01:55.000
כשאנחנו מקבלים משוב שלילי,

0:01:55.000,0:01:58.000
עדיין בפעם הבאה באותו מצב,

0:01:58.000,0:02:00.000
אנחנו נוטים לחזור על אותן טעויות.

0:02:00.000,0:02:02.000
אז זו היתה חידה בעיני

0:02:02.000,0:02:04.000
כחוקרת של הטבע האנושי.

0:02:04.000,0:02:06.000
מה שמסקרן אותי

0:02:06.000,0:02:09.000
זה איך מין חכם כמו שלנו

0:02:09.000,0:02:11.000
מסוגל לבצע טעויות

0:02:11.000,0:02:13.000
כה גרועות ועקביות?

0:02:13.000,0:02:16.000
אנחנו הכי חכמים, איך אנחנו לא פותרים את זה?

0:02:16.000,0:02:19.000
מאין מגיעות הטעויות האלה?

0:02:19.000,0:02:22.000
וחשבתי על שתי אפשרויות שונות.

0:02:22.000,0:02:25.000
אחת, זו לא באמת אשמתנו.

0:02:25.000,0:02:27.000
משום שאנחנו מין חכם

0:02:27.000,0:02:29.000
אנחנו מייצרים סביבות

0:02:29.000,0:02:31.000
שהן מאוד מסובכות,

0:02:31.000,0:02:34.000
לפעמים מסובכות מכדי שנבין אותן,

0:02:34.000,0:02:36.000
למרות שיצרנו אותן.

0:02:36.000,0:02:38.000
אנחנו יוצרים שווקים פיננסיים מאוד מורכבים.

0:02:38.000,0:02:41.000
אנחנו יוצרים תנאי משכנתא שאי אפשר להתמודד איתם.

0:02:41.000,0:02:44.000
וכמובן, אם שמים אותנו בסביבות איתן קשה להתמודד,

0:02:44.000,0:02:46.000
הגיוני שאולי

0:02:46.000,0:02:48.000
נהרוס כמה דברים.

0:02:48.000,0:02:50.000
אם זה היה המצב, היה לנו פתרון פשוט

0:02:50.000,0:02:52.000
לבעיית הטעות האנושית.

0:02:52.000,0:02:54.000
היינו אומרים, טוב, בואו נראה

0:02:54.000,0:02:56.000
עם אלו טכנולוגיות קשה לנו להתמודד,

0:02:56.000,0:02:58.000
אותן סביבות בעייתיות -

0:02:58.000,0:03:00.000
ניפטר מהן, נתכנן טוב יותר,

0:03:00.000,0:03:02.000
ונהיה המין האציל

0:03:02.000,0:03:04.000
שאנחנו מצפים להיות.

0:03:04.000,0:03:07.000
אבל ישנה אפשרות מדאיגה יותר,

0:03:07.000,0:03:10.000
והיא שאולי לא הסביבה היא שדפוקה.

0:03:10.000,0:03:13.000
אולי זה אנחנו שמתוכננים לא טוב.

0:03:13.000,0:03:15.000
זה רמז שקיבלתי

0:03:15.000,0:03:18.000
מהסתכלות בדרכים בהן מדענים למדו על טעויות אנוש.

0:03:18.000,0:03:21.000
ומה שאנחנו רואים הוא שאנשים נוטים לבצע את אותן שגיאות

0:03:21.000,0:03:24.000
באותו אופן, שוב ושוב.

0:03:24.000,0:03:26.000
נראה כאילו אנו בנויים

0:03:26.000,0:03:28.000
לשגות בדרכים מסויימות.

0:03:28.000,0:03:31.000
זו אפשרות שמדאיגה אותי יותר,

0:03:31.000,0:03:33.000
כי אם אנחנו הדפוקים,

0:03:33.000,0:03:35.000
לא ממש ברור איך נתמודד עם זה.

0:03:35.000,0:03:38.000
אולי אנחנו צריכים לקבל את זה שאנחנו נוטים לטעויות,

0:03:38.000,0:03:40.000
ולנסות לתכנן דברים בהתאם.

0:03:40.000,0:03:43.000
אז זו השאלה שרציתי לבחון עם הסטודנטים שלי.

0:03:43.000,0:03:46.000
איך אפשר להבחין בין שתי האפשרויות הללו?

0:03:46.000,0:03:48.000
אנחנו זקוקים לאוכלוסיה

0:03:48.000,0:03:50.000
חכמה, שיכולה לקבל הרבה החלטות,

0:03:50.000,0:03:52.000
אבל שאין לה גישה למערכות שיש לנו,

0:03:52.000,0:03:54.000
כל הדברים שיכולים להרוס אותנו -

0:03:54.000,0:03:56.000
לא טכנולוגיה, לא תרבות אנושית,

0:03:56.000,0:03:58.000
אפילו לא שפה אנושית.

0:03:58.000,0:04:00.000
ולכן פנינו לחברה האלה.

0:04:00.000,0:04:03.000
הנה אחד הבחורים איתם אני עובדת. זה קוף קפוצ'ין חום.

0:04:03.000,0:04:05.000
אלה פרימאטים מהעולם החדש,

0:04:05.000,0:04:07.000
מה שאומר שהם נפרדו מהענף האנושי

0:04:07.000,0:04:09.000
לפני 35 מיליון שנה בערך.

0:04:09.000,0:04:11.000
זה אומר שסבתא רבא, רבא, רבא שלכם -

0:04:11.000,0:04:13.000
עם בערך 5 מיליון "רבא" -

0:04:13.000,0:04:15.000
היתה כנראה אותה סבתא רבא, רבא, רבא -

0:04:15.000,0:04:17.000
עם 5 מיליון "רבא",

0:04:17.000,0:04:19.000
של הולי שאתם רואים כאן.

0:04:19.000,0:04:22.000
אז אפשר להתנחם בכך שהבחור הזה ממש רחוק מאיתנו,

0:04:22.000,0:04:24.000
אבל מבחינה אבולוציונית, הוא קרוב משפחה.

0:04:24.000,0:04:26.000
החדשות הטובות לגבי הולי הן

0:04:26.000,0:04:29.000
שאין לה את הטכנולוגיות שיש לנו.

0:04:29.000,0:04:32.000
אתם יודעים, היא חכמה, חמודה, גם היא פרימאטית,

0:04:32.000,0:04:34.000
אבל אין לה את כל החפצים שאולי הורסים אותנו.

0:04:34.000,0:04:36.000
אז היא מקרה מבחן מצוין.

0:04:36.000,0:04:39.000
מה אם נשים את הולי בהקשר אנושי?

0:04:39.000,0:04:41.000
האם היא תעשה את אותן טעויות?

0:04:41.000,0:04:43.000
האם היא לא תלמד מהן?

0:04:43.000,0:04:45.000
אז זה מה שניסינו לעשות.

0:04:45.000,0:04:47.000
הסטודנטים שלי ואני התלהבנו מהרעיון הזה לפני כמה שנים.

0:04:47.000,0:04:49.000
אמרנו, טוב, בואו נזרוק לה כמה בעיות,

0:04:49.000,0:04:51.000
ונראה אם היא מפשלת.

0:04:51.000,0:04:54.000
בעיה ראשונה, בעצם, איפה נתחיל?

0:04:54.000,0:04:56.000
כי אתם יודעים, זה טוב עבורנו, אבל גרוע לבני אדם,

0:04:56.000,0:04:58.000
אנחנו עושים מלא טעויות בהרבה הקשרים.

0:04:58.000,0:05:00.000
אז איפה נתחיל?

0:05:00.000,0:05:03.000
ומשום שהתחלנו בערך בזמן המשבר הכלכלי,

0:05:03.000,0:05:05.000
כשהעיקולים הופיעו בחדשות,

0:05:05.000,0:05:07.000
אמרנו, הממ... אולי נתחיל

0:05:07.000,0:05:09.000
בתחום הפיננסי.

0:05:09.000,0:05:12.000
אולי נסתכל על קבלת החלטות כלכלית של קופים,

0:05:12.000,0:05:15.000
וננסה לראות אם הם עושים את אותן שטויות שאנחנו עושים.

0:05:15.000,0:05:17.000
ואז כמובן נתקלנו בבעיה שניה -

0:05:17.000,0:05:19.000
יותר מתודולוגית -

0:05:19.000,0:05:21.000
והיא, אולי לא ידעתם,

0:05:21.000,0:05:24.000
אבל קופים לא באמת משתמשים בכסף. אני יודעת, טרם פגשתם אותם.

0:05:24.000,0:05:26.000
אבל בגלל זה הם לא עומדים בתור מאחוריכם

0:05:26.000,0:05:29.000
במכולת או בכספומט - הם לא עושים את הדברים האלה.

0:05:29.000,0:05:32.000
אז היתה לנו כאן בעיה.

0:05:32.000,0:05:34.000
איך נשאל את קופים על כסף

0:05:34.000,0:05:36.000
כשהם לא באמת משתמשים בו?

0:05:36.000,0:05:38.000
אז אמרנו, טוב, אולי פשוט צריך

0:05:38.000,0:05:40.000
ללמד אותם איך להשתמש בכסף.

0:05:40.000,0:05:42.000
וזה בדיוק מה שעשינו.

0:05:42.000,0:05:45.000
מה שאתם רואים כאן זו היחידה הראשונה הידועה לי

0:05:45.000,0:05:47.000
של מטבע לא אנושי.

0:05:47.000,0:05:49.000
לא היינו מאוד יצירתיים,

0:05:49.000,0:05:51.000
אז קראנו לזה אסימון.

0:05:51.000,0:05:54.000
אבל זהו המטבע שלימדנו את הקופים בייל

0:05:54.000,0:05:56.000
להשתמש בו עם אנשים,

0:05:56.000,0:05:59.000
לקנות באמצעותו חתיכות מזון שונות.

0:05:59.000,0:06:01.000
זה לא נראה משהו - זה באמת לא משהו.

0:06:01.000,0:06:03.000
כמו רוב הכסף שלנו, זו רק חתיכת מתכת.

0:06:03.000,0:06:06.000
כפי שאתם יודעים אם לקחתם מטבעות מחו"ל,

0:06:06.000,0:06:08.000
כשמגיעים הביתה, הם די חסרי ערך.

0:06:08.000,0:06:10.000
זה היה חסר ערך עבור הקופים בתחילה,

0:06:10.000,0:06:12.000
לפני שהם הבינו מה הם יכולים לעשות איתו.

0:06:12.000,0:06:14.000
כשנתנו להם את זה במתחם שלהם,

0:06:14.000,0:06:16.000
הם הרימו אותם, הסתכלו עליהם.

0:06:16.000,0:06:18.000
הם היו עבורם דברים מוזרים.

0:06:18.000,0:06:20.000
אבל מהר מאוד הקופים הבינו

0:06:20.000,0:06:22.000
שהם יכולים לתת את האסימונים האלה

0:06:22.000,0:06:25.000
לאנשים במעבדה ולקבל תמורתם מזון.

0:06:25.000,0:06:27.000
אז כאן רואים את מיידיי עושה את זה.

0:06:27.000,0:06:30.000
בנקודה A בB היא קצת

0:06:30.000,0:06:32.000
סקרנית לגבי זה, לא יודעת.

0:06:32.000,0:06:34.000
הנה היד המחכה של הנסיין האנושי,

0:06:34.000,0:06:37.000
ומיידיי מבינה מהר שהאדם רוצה את זה.

0:06:37.000,0:06:39.000
היא מושיטה לו, ומקבלת קצת אוכל.

0:06:39.000,0:06:41.000
מתברר שכל הקופים שלנו משתפרים

0:06:41.000,0:06:43.000
בסחר האסימונים עם איש המכירות האנושי.

0:06:43.000,0:06:45.000
אז הנה וידאו קצר שמראה את זה.

0:06:45.000,0:06:48.000
הנה מיידיי. היא עומדת להחליף אסימון עבור מזון,

0:06:48.000,0:06:51.000
מחכה בשמחה ומקבלת את האוכל שלה.

0:06:51.000,0:06:53.000
הנה פליקס. הוא זכר האלפא שלנו, די גדול.

0:06:53.000,0:06:56.000
אבל גם הוא מחכה בסבלנות, מקבל את האוכל וממשיך.

0:06:56.000,0:06:58.000
אז הקופים ממש נהיים טובים בזה.

0:06:58.000,0:07:01.000
באופן מפתיע, עם מעט מאוד אימון.

0:07:01.000,0:07:03.000
רק נתנו להם לתפוס את זה בעצמם.

0:07:03.000,0:07:05.000
השאלה היא: האם זה דומה לכסף אנושי?

0:07:05.000,0:07:07.000
האם זה באמת שוק,

0:07:07.000,0:07:09.000
או שזה סתם טריק פסיכולוגי

0:07:09.000,0:07:11.000
שגורם לקופים לעשות משהו,

0:07:11.000,0:07:13.000
להיראות חכמים, אבל בעצם לא להיות חכמים.

0:07:13.000,0:07:16.000
אז שאלנו, מה הקופים היו עושים באופן ספונטני

0:07:16.000,0:07:19.000
אם זה באמת היה הכסף שלהם?

0:07:19.000,0:07:21.000
אפשר לדמיין אותם

0:07:21.000,0:07:23.000
עושים את כל הדברים החכמים

0:07:23.000,0:07:26.000
שבני אדם עושים כשהם מחליפים כסף זה עם זה.

0:07:26.000,0:07:29.000
אולי הם ישימו לב למחיר,

0:07:29.000,0:07:31.000
ישימו לב לכמות שהם קונים,

0:07:31.000,0:07:34.000
בעצם עוקבים אחרי ערך הכסף.

0:07:34.000,0:07:36.000
האם הקופים עושים משהו כזה?

0:07:36.000,0:07:39.000
אז שוק הקופים שלנו נולד.

0:07:39.000,0:07:41.000
וכך זה עובד.

0:07:41.000,0:07:44.000
הקופים שלנו חיים במתקן חברתי גדול.

0:07:44.000,0:07:46.000
כשמתחשק להם ממתק,

0:07:46.000,0:07:48.000
אפשרנו להם לצאת

0:07:48.000,0:07:50.000
למתחם קטן יותר דרכו הם נכנסים לשוק.

0:07:50.000,0:07:52.000
כשהם נכנסים לשוק,

0:07:52.000,0:07:54.000
זה בעצם יותר כיף אצלהם מאשר אצלנו,

0:07:54.000,0:07:57.000
כי כשהם נכנסים בדלת של השוק

0:07:57.000,0:07:59.000
אדם נותן להם ארנק גדול מלא אסימונים

0:07:59.000,0:08:01.000
כך שהם יכולים להחליף את האסימונים

0:08:01.000,0:08:03.000
עם אחד מהשניים האלה -

0:08:03.000,0:08:05.000
שני אנשי מכירות שונים

0:08:05.000,0:08:07.000
מהם ניתן לקנות דברים.

0:08:07.000,0:08:09.000
אנשי המכירות היו סטודנטים מהמעבדה שלי.

0:08:09.000,0:08:11.000
הם התלבשו אחרת, הם היו אנשים שונים.

0:08:11.000,0:08:14.000
ולאורך זמן הם עשו למעשה את אותו הדבר.

0:08:14.000,0:08:16.000
כך הקופים יכלו ללמוד

0:08:16.000,0:08:19.000
מי מכר מה ובאיזה מחיר. אתם יודעים - מי אמין וכן הלאה.

0:08:19.000,0:08:21.000
ואתם יכולים לראות שכל אחד מהנסיינים

0:08:21.000,0:08:24.000
מחזיק צלחת אוכל צהובה

0:08:24.000,0:08:26.000
וזה מה שהקוף יכול לקבל תמורת אסימון אחד.

0:08:26.000,0:08:28.000
אז הכל עולה אסימון אחד,

0:08:28.000,0:08:30.000
אבל לפעמים האסימון קונה יותר,

0:08:30.000,0:08:32.000
לפעמים מקבלים יותר ענבים.

0:08:32.000,0:08:35.000
אז אראה לכם וידאו קצר של השוק.

0:08:35.000,0:08:38.000
כאן מזוית הראייה של הקופים, שהם יותר נמוכים.

0:08:38.000,0:08:40.000
והנה האני.

0:08:40.000,0:08:42.000
היא מחכה שהשוק יפתח, מעט בחוסר סבלנות.

0:08:42.000,0:08:45.000
פתאום השוק נפתח. הנה הבחירה שלה: ענב אחד או שניים.

0:08:45.000,0:08:47.000
אתם רואים שהאני, כלכלנית שוק טובה,

0:08:47.000,0:08:50.000
הולכת לבחור שנותן יותר.

0:08:50.000,0:08:52.000
היא יכולה ללמד את המומחים כמה דברים.

0:08:52.000,0:08:54.000
ולא רק האני,

0:08:54.000,0:08:57.000
רוב הקופים הלכו למי שנתן יותר.

0:08:57.000,0:08:59.000
רוב הקופים הלכו למי שנתן אוכל טוב יותר.

0:08:59.000,0:09:02.000
כשהכנסנו מבצעים ראינו שהקופים שמו לב לכך.

0:09:02.000,0:09:05.000
הם ממש דאגו לאסימונים שלהם.

0:09:05.000,0:09:08.000
מה שהפתיע אותנו יותר היה שכששיתפנו פעולה עם כלכלנים

0:09:08.000,0:09:11.000
כדי לראות איך הקופים משתמשים בכלים כלכליים,

0:09:11.000,0:09:14.000
הם התאימו, לא רק איכותנית,

0:09:14.000,0:09:16.000
אלא גם כמותית למה שראינו

0:09:16.000,0:09:18.000
שאנשים עושים בשוק אמיתי.

0:09:18.000,0:09:20.000
עד כדי כך שאם ראיתם את הנתונים מהקופים,

0:09:20.000,0:09:23.000
לא יכולתם לדעת אם הם הגיעו מקוף או מאדם באותו שוק.

0:09:23.000,0:09:25.000
ומה שחשבנו שעשינו

0:09:25.000,0:09:27.000
היה שיצרנו משהו

0:09:27.000,0:09:29.000
שלפחות עבורנו ועבור הקופים,

0:09:29.000,0:09:31.000
פועל כמו מטבע פיננסי אמיתי.

0:09:31.000,0:09:34.000
השאלה היא: האם הקופים מתחילים לפשל באותן דרכים שאנחנו מפשלים?

0:09:34.000,0:09:37.000
אז כבר ראינו באנקדוטה כמה סימנים שכן.

0:09:37.000,0:09:39.000
מה שלא ראינו אף פעם אצל הקופים

0:09:39.000,0:09:41.000
הוא עדות לחסכון -

0:09:41.000,0:09:43.000
אתם יודעים, כמו אצלנו.

0:09:43.000,0:09:45.000
הקופים נכנסו לשוק, בזבזו את כל התקציב שלהם

0:09:45.000,0:09:47.000
ואז חזרו לשאר.

0:09:47.000,0:09:49.000
מה שעוד ראינו

0:09:49.000,0:09:51.000
וזה היה מביך,

0:09:51.000,0:09:53.000
זו עדות ספונטנית לגניבה.

0:09:53.000,0:09:56.000
הקופים היו גונבים אסימונים בכל הזדמנות,

0:09:56.000,0:09:58.000
מקופים אחרים, לפעמים גם מאיתנו,

0:09:58.000,0:10:00.000
אתם יודעים, תופעות שלא ידענו שאנחנו בודקים,

0:10:00.000,0:10:02.000
אבל ראינו באופן ספונטני.

0:10:02.000,0:10:04.000
אז אמרנו, זה נראה רע.

0:10:04.000,0:10:06.000
האם אפשר ממש לבדוק אם הקופים

0:10:06.000,0:10:09.000
עושים בדיוק את אותן השטויות שאנשים עושים?

0:10:09.000,0:10:11.000
אפשרות אחת היא פשוט

0:10:11.000,0:10:13.000
למצות את המערכת הפיננסית של הקופים,

0:10:13.000,0:10:15.000
לראות אם הם יבקשו מאיתנו למנוע את קריסתם בעוד כמה שנים.

0:10:15.000,0:10:17.000
היינו חסרי סבלנות, אז רצינו

0:10:17.000,0:10:19.000
להאיץ את התהליכים.

0:10:19.000,0:10:21.000
אז אמרנו, בואו נציג לקופים

0:10:21.000,0:10:23.000
את אותן הבעיות

0:10:23.000,0:10:25.000
בהן אנשים נוטים לשגות

0:10:25.000,0:10:27.000
באתגרים כלכליים מסויימים,

0:10:27.000,0:10:29.000
בניסויים כלכליים מסויימים.

0:10:29.000,0:10:32.000
אז מכיוון שהדרך הטובה ביותר לראות היכן אנשים טועים

0:10:32.000,0:10:34.000
היא לנסות זאת בעצמכם,

0:10:34.000,0:10:36.000
אני אתן לכם ניסוי קטן

0:10:36.000,0:10:38.000
כדי לראות את האינטואיציות הפיננסיות שלכם בפעולה.

0:10:38.000,0:10:40.000
אז דמיינו שעכשיו

0:10:40.000,0:10:42.000
הייתי נותנת לכ"א מכם

0:10:42.000,0:10:45.000
1000 דולר. 10 שטרות חדשים של $100.

0:10:45.000,0:10:47.000
שימו אותם בארנק שלכם

0:10:47.000,0:10:49.000
ותחשבו כמה שניות על מה תעשו איתם.

0:10:49.000,0:10:51.000
כי הם עכשיו שלכם, אתם יכולים לקנות מה שתרצו.

0:10:51.000,0:10:53.000
לתרום, לקחת וכן הלאה.

0:10:53.000,0:10:56.000
נשמע מצוין, אבל יש לכם אפשרות להרוויח יותר כסף.

0:10:56.000,0:10:59.000
והנה הבחירה: אתם יכולים להסתכן,

0:10:59.000,0:11:01.000
ואז אני אזרוק את מטבע הקופים הזה.

0:11:01.000,0:11:03.000
אם זה עץ - אתם מקבלים עוד 1000 דולר,

0:11:03.000,0:11:05.000
אם זה פלי, אתם לא מקבלים כלום.

0:11:05.000,0:11:08.000
אז יש אפשרות להרוויח, אבל יש סיכון.

0:11:08.000,0:11:11.000
האפשרות השניה היא יותר בטוחה. אתם בטוח תקבלו כסף.

0:11:11.000,0:11:13.000
אני אתן לכם 500 דולר.

0:11:13.000,0:11:16.000
אתם יכולים להכניס אותם לארנק ולהשתמש בהם מיד.

0:11:16.000,0:11:18.000
אז מה האינטואיציה שלכם כאן.

0:11:18.000,0:11:21.000
רוב האנשים מעדיפים את האפשרות הבטוחה.

0:11:21.000,0:11:24.000
רוב האנשים אומרים, למה להסתכן אם אני יכול לקבל 1500 דולר בודאות?

0:11:24.000,0:11:26.000
זה נשמע כמו הימור טוב.

0:11:26.000,0:11:28.000
אתם יכולים לומר שזה לא ממש אי-רציונלי.

0:11:28.000,0:11:30.000
אנשים הם קצת שונאי סיכון, אז מה?

0:11:30.000,0:11:32.000
נסו לחשוב

0:11:32.000,0:11:34.000
על אותה הבעיה

0:11:34.000,0:11:36.000
אבל מוצגת קצת שונה.

0:11:36.000,0:11:38.000
דמיינו שכ"א מכם מקבל ממני

0:11:38.000,0:11:41.000
2000 דולר, 20 שטרות חדשים של 100 דולר.

0:11:41.000,0:11:43.000
עכשיו אתם יכולים לקנות פי שניים מאשר קודם.

0:11:43.000,0:11:45.000
דמיינו אתכם מכניסים את הכסף לארנק.

0:11:45.000,0:11:47.000
עכשיו דמיינו שיש לכם בחירה

0:11:47.000,0:11:49.000
אבל הפעם זה קצת יותר קשה.

0:11:49.000,0:11:52.000
עכשיו אתם צריכים להחליט איך תפסידו את הכסף,

0:11:52.000,0:11:54.000
אבל עם אותן אפשרויות.

0:11:54.000,0:11:56.000
או שתבחרו הפסד בסיכון -

0:11:56.000,0:11:59.000
אז אני אזרוק מטבע, אם זה עץ תפסידו הרבה,

0:11:59.000,0:12:02.000
אם זה פלי לא תפסידו כלום, תישארו עם כל הכסף.

0:12:02.000,0:12:05.000
או שתשחקו בזהירות, כלומר תתנו לי

0:12:05.000,0:12:08.000
500 דולר, בוודאות.

0:12:08.000,0:12:11.000
ואני רואה כאן גבות מורמות.

0:12:11.000,0:12:13.000
אז אולי יש לכם את אותן האינטואיציות

0:12:13.000,0:12:15.000
של הנבדקים שנבחנו בזה באמת,

0:12:15.000,0:12:17.000
והן שכשמציגים להם את האופציות הללו,

0:12:17.000,0:12:19.000
אנשים לא בוחרים להיות זהירים.

0:12:19.000,0:12:21.000
הם בוחרים לקחת קצת יותר סיכון.

0:12:21.000,0:12:24.000
הסיבה לכך שזה לא רציונלי היא משום שבשני המצבים האנשים מקבלים

0:12:24.000,0:12:26.000
את אותה הבחירה.

0:12:26.000,0:12:29.000
זה סיכוי של 50/50 לקבל 1000 או 2000

0:12:29.000,0:12:31.000
או ודאות לקבל 1500.

0:12:31.000,0:12:34.000
אבל האינטואיציות של אנשים לגבי רמת הסיכון שהם יקחו

0:12:34.000,0:12:36.000
משתנה בהתאם למצב ההתחלתי שלהם.

0:12:36.000,0:12:38.000
אז מה קורה כאן?

0:12:38.000,0:12:40.000
נראה שזו התוצאה

0:12:40.000,0:12:43.000
של לפחות שתי הטיות ברמה הפסיכולוגית.

0:12:43.000,0:12:46.000
הראשונה היא שקשה לנו מאוד לחשוב במושגים אבסולוטיים.

0:12:46.000,0:12:48.000
צריך לעבוד קשה כדי לחשב,

0:12:48.000,0:12:50.000
טוב, אפשרות אחת היא 1000, 2000

0:12:50.000,0:12:52.000
אחרת היא 1500.

0:12:52.000,0:12:55.000
במקום זה, קל לנו מאוד לחשוב במושגים יחסיים

0:12:55.000,0:12:58.000
כשאפשרויות משתנות עם הזמן.

0:12:58.000,0:13:01.000
אז אנחנו חושבים: "אה, אני אקבל יותר" או "אה, אני אקבל פחות."

0:13:01.000,0:13:03.000
זה בסדר, פרט לכך

0:13:03.000,0:13:05.000
ששינויים בכיוונים שונים

0:13:05.000,0:13:07.000
משפיעים על ההערכה

0:13:07.000,0:13:09.000
שלנו את האפשרויות כטובות או לא.

0:13:09.000,0:13:11.000
וזה מוביל להטיה השנייה,

0:13:11.000,0:13:13.000
שכלכלנים קוראים לה שנאת סיכון.

0:13:13.000,0:13:16.000
הרעיון הוא שאנחנו ממש שונאים להיכנס לחוב.

0:13:16.000,0:13:18.000
אנחנו ממש שונאים להפסיד כסף.

0:13:18.000,0:13:20.000
וזה אומר שלפעמים אנחנו

0:13:20.000,0:13:22.000
נשנה את ההעדפות שלנו כדי להימנע מכך.

0:13:22.000,0:13:24.000
מה שראיתם בסצנריו האחרון הוא

0:13:24.000,0:13:26.000
שנבדקים מסתכנים יותר

0:13:26.000,0:13:29.000
כי הם רוצים סיכוי קטן שלא יהיה הפסד.

0:13:29.000,0:13:31.000
זה אומר שכשאנחנו בסט מחשבתי --

0:13:31.000,0:13:33.000
כשאנחנו בסט מחשבתי של הפסד,

0:13:33.000,0:13:35.000
אנחנו בעצם לוקחים יותר סיכונים,

0:13:35.000,0:13:37.000
וזה עלול להיות ממש מדאיג.

0:13:37.000,0:13:40.000
הדברים האלה יכולים לפעול לרעתם של בני האדם.

0:13:40.000,0:13:43.000
הם הסיבה לכך שמשקיעים בבורסה מחזיקים מניות מפסידות יותר מדי זמן -

0:13:43.000,0:13:45.000
כי הם מעריכים אותם במושגים יחסיים.

0:13:45.000,0:13:47.000
הם הסיבה לכך שאנשים מסרבים למכור את הבית שלהם -

0:13:47.000,0:13:49.000
כי הם לא רוצים למכור במחיר הפסד.

0:13:49.000,0:13:51.000
השאלה שמעניינת אותנו

0:13:51.000,0:13:53.000
היא אם הקופים מראים את אותן ההטיות.

0:13:53.000,0:13:56.000
אם נייצר את אותם סצנריו בשוק הקופים שלנו,

0:13:56.000,0:13:58.000
האם הם יפעלו כמו בני אדם?

0:13:58.000,0:14:00.000
אז זה מה שעשינו, נתנו לקופים בחירות

0:14:00.000,0:14:03.000
בין מוכרים שהיו בטוחים - תמיד עשו את אותו הדבר -

0:14:03.000,0:14:05.000
לבין מוכרים שהיו עם סיכון -

0:14:05.000,0:14:07.000
עשו דברים שונים מחצית מהזמן.

0:14:07.000,0:14:09.000
ואז נתנו להם אפשרויות בונוס -

0:14:09.000,0:14:11.000
כמו שנתנו לכם בסצנריו הראשון -

0:14:11.000,0:14:13.000
כך שיש להם יותר סיכוי,

0:14:13.000,0:14:16.000
או קטעים בהם הם חווים הפסדים -

0:14:16.000,0:14:18.000
הם חשבו שהם יקבלו יותר ממה שהם קיבלו.

0:14:18.000,0:14:20.000
וכך זה נראה.

0:14:20.000,0:14:22.000
הצגנו לקופים שלנו שני מוכרים חדשים.

0:14:22.000,0:14:24.000
הבחורים משמאל ומימין מתחילים עם ענב אחד,

0:14:24.000,0:14:26.000
אז זה נראה טוב.

0:14:26.000,0:14:28.000
אבל הם עומדים לתת לקופים בונוסים.

0:14:28.000,0:14:30.000
הבחור משמאל הוא בונוס בטוח.

0:14:30.000,0:14:33.000
הוא תמיד מוסיף אחד כך שהקוף מקבל שניים.

0:14:33.000,0:14:35.000
הבחור מימין הוא בעצם בונוס עם סיכון.

0:14:35.000,0:14:38.000
לפעמים הקוף לא קיבל בונוס - כלומר בונוס 0,

0:14:38.000,0:14:41.000
לפעמים הקוף קיבל 2 בונוס,

0:14:41.000,0:14:43.000
לבונוס גדול, עכשיו הם מקבלים שלושה.

0:14:43.000,0:14:45.000
אבל זו אותה בחירה שעמדה בפניכם.

0:14:45.000,0:14:48.000
האם הקופים רוצים לשחק על בטוח

0:14:48.000,0:14:50.000
וללכת עם הבחור שתמיד עושה אותו הדבר,

0:14:50.000,0:14:52.000
או שהם רוצים להסתכן

0:14:52.000,0:14:54.000
ולנסות ללכת על בונוס גדול,

0:14:54.000,0:14:56.000
אך עם סיכון לא לקבל בונוס.

0:14:56.000,0:14:58.000
אנשים כאן שיחקו על בטוח.

0:14:58.000,0:15:00.000
מתברר שגם הקופים שחקו על בטוח.

0:15:00.000,0:15:02.000
איכותית וכמותית,

0:15:02.000,0:15:04.000
הם בוחרים בדיוק באותו אופן כמו בני האדם,

0:15:04.000,0:15:06.000
שנבדקים במצב דומה.

0:15:06.000,0:15:08.000
אתם יכולים לומר - אולי הקופים פשוט לא אוהבים סיכון.

0:15:08.000,0:15:10.000
אולי צריך לראות איך הם מתמודדים עם הפסדים.

0:15:10.000,0:15:12.000
אז הרצנו את הגרסה השנייה של זה.

0:15:12.000,0:15:14.000
עכשיו הקופים פוגשים שני מוכרים

0:15:14.000,0:15:16.000
שלא נותנים להם בונוסים,

0:15:16.000,0:15:18.000
הם בעצם נותנים להם פחות ממה שהם מצפים.

0:15:18.000,0:15:20.000
אז נראה שהם מתחילים עם כמות גדולה.

0:15:20.000,0:15:22.000
אלה 3 ענבים, הקופים ממש רוצים את זה.

0:15:22.000,0:15:25.000
אבל עכשיו הם לומדים שהמוכרים יתנו להם פחות ממה שהם מצפים.

0:15:25.000,0:15:27.000
הבחור משמאל הוא הפסד בטוח.

0:15:27.000,0:15:30.000
כל פעם הוא יוריד את אחד הענבים

0:15:30.000,0:15:32.000
ויתן לקופים רק שניים.

0:15:32.000,0:15:34.000
הבחור מימין הוא הפסד עם סיכון.

0:15:34.000,0:15:37.000
לפעמים לא יהיה הפסד, כך שהקופים ממש מתלהבים,

0:15:37.000,0:15:39.000
אבל לפעמים יש הפסד גדול,

0:15:39.000,0:15:41.000
הוא מוריד שניים ומשאיר רק אחד.

0:15:41.000,0:15:43.000
אז מה הקופים עושים?

0:15:43.000,0:15:45.000
שוב, אותה בחירה, הם יכולים ללכת על בטוח

0:15:45.000,0:15:48.000
ותמיד לקבל שני ענבים,

0:15:48.000,0:15:51.000
או שהם יכולים להסתכן ולקבל 1 או 3.

0:15:51.000,0:15:54.000
מה שמדהים עבורנו הוא שכשנותנים לקופים לבחור,

0:15:54.000,0:15:56.000
הם עושים את אותה פעולה לא רציונלית שאנשים עושים.

0:15:56.000,0:15:58.000
הם לוקחים יותר סיכונים

0:15:58.000,0:16:01.000
בהתאם למצב בו החלו הנסיינים.

0:16:01.000,0:16:03.000
זה מטורף, כי זה רומז לכך שגם הקופים

0:16:03.000,0:16:05.000
מעריכים דברים באופן יחסי

0:16:05.000,0:16:08.000
ובעצם מתייחסים אחרת להפסדים ולרווחים.

0:16:08.000,0:16:10.000
אז מה המשמעות של כל זה?

0:16:10.000,0:16:12.000
אז קודם כל, מה שהראינו

0:16:12.000,0:16:14.000
זה שאנחנו יכולים לתת לקופים כסף,

0:16:14.000,0:16:16.000
והם יעשו איתו דברים דומים לנו.

0:16:16.000,0:16:18.000
הם עושים דברים חכמים כמונו,

0:16:18.000,0:16:20.000
כמה דברים לא יפים כמונו,

0:16:20.000,0:16:22.000
כמו לגנוב ועוד.

0:16:22.000,0:16:24.000
אבל הם גם עושים כמה דברים לא רציונליים כמונו.

0:16:24.000,0:16:26.000
באופן שיטתי הם טועים

0:16:26.000,0:16:28.000
ובאותן דרכים בה אנו טועים.

0:16:28.000,0:16:30.000
זה המסר הראשון של ההרצאה,

0:16:30.000,0:16:32.000
והוא שאם חשבתם

0:16:32.000,0:16:34.000
לשכור קוף קפוצ'ין כיועץ כלכלי.

0:16:34.000,0:16:36.000
הם הרבה יותר חמודים מהיועץ...

0:16:36.000,0:16:38.000
אל תעשו את זה. הם כנראה יהיו טפשים

0:16:38.000,0:16:41.000
בדיוק כמו היועץ האנושי שלכם.

0:16:41.000,0:16:43.000
אז - סליחה, סליחה, סליחה,

0:16:43.000,0:16:45.000
חדשות רעות לקופים משקיעים.

0:16:45.000,0:16:48.000
אבל כמובן, הסיבה שאתם צוחקים היא רעה גם עבור בני אדם.

0:16:48.000,0:16:51.000
כי ענינו על השאלה שאיתה התחלנו.

0:16:51.000,0:16:53.000
רצינו לדעת מאין מגיעות השגיאות האלה.

0:16:53.000,0:16:55.000
והתחלנו עם התקווה שאולי נוכל

0:16:55.000,0:16:57.000
לתקן את המוסדות הפיננסיים שלנו,

0:16:57.000,0:17:00.000
לתקן את הטכנולוגיות כדי לשפר את עצמנו.

0:17:00.000,0:17:03.000
אבל מה שלמדנו הוא שההטיות האלה הן אולי חלק עמוק בנו.

0:17:03.000,0:17:05.000
למעשה, יתכן שהן נובעות מהטבע

0:17:05.000,0:17:07.000
של ההיסטוריה האבולוציונית שלנו.

0:17:07.000,0:17:09.000
אתם יודעים, אולי לא רק בני האדם

0:17:09.000,0:17:11.000
בצד הימני של השרשרת הם טיפשים.

0:17:11.000,0:17:13.000
אולי יש כאן טפשות לאורך כל הדרך.

0:17:13.000,0:17:16.000
ואם אנחנו מקבלים את הממצאים של קופי הקפוצ'ין,

0:17:16.000,0:17:18.000
זה אומר שהאסטרטגיות הטיפשות האלה

0:17:18.000,0:17:20.000
הן אולי בנות 35 מיליון שנה.

0:17:20.000,0:17:22.000
זה זמן ארוך מאוד לאסטרטגיה

0:17:22.000,0:17:25.000
כדי שניתן יהיה להפוך אותן - ממש, ממש עתיקות.

0:17:25.000,0:17:27.000
מה אנחנו יודעים על אסטרטגיות עתיקות כמו אלה?

0:17:27.000,0:17:30.000
אחד הדברים שאנחנו יודעים הוא שקשה מאוד לשנות אותן.

0:17:30.000,0:17:32.000
חשבו למשל על הנטיה האבולוציונית שלנו

0:17:32.000,0:17:35.000
לאכול דברים מתוקים ושומניים כמו עוגת גבינה.

0:17:35.000,0:17:37.000
אי אפשר לכבות את זה.

0:17:37.000,0:17:40.000
אי אפשר להסתכל על עגלת הקינוחים ולומר "לא, לא, לא, זה מגעיל אותי."

0:17:40.000,0:17:42.000
אנחנו פשוט בנויים אחרת.

0:17:42.000,0:17:44.000
אנחנו נראה בזה דבר טוב שצריך לשאוף אליו.

0:17:44.000,0:17:46.000
הניחוש שלי הוא שאותו הדבר קורה

0:17:46.000,0:17:48.000
כשאנשים תופסים

0:17:48.000,0:17:50.000
החלטות פיננסיות שונות.

0:17:50.000,0:17:52.000
כשאתם רואים את המניות שלכם מתרסקות,

0:17:52.000,0:17:54.000
כשאתם רואים את מחיר הבית שלכם נופל,

0:17:54.000,0:17:56.000
אתם לא תוכלו לראות את זה

0:17:56.000,0:17:58.000
במושגים שונים מהמושגים האבולוציוניים הישנים.

0:17:58.000,0:18:00.000
זה אומר שההטיות

0:18:00.000,0:18:02.000
שהובילו את המשקיעים להיכשל,

0:18:02.000,0:18:04.000
שגרמו למשבר העיקולים,

0:18:04.000,0:18:06.000
יהיו קשות לשינוי.

0:18:06.000,0:18:08.000
אז אלה החדשות הרעות. השאלה היא: האם יש חדשות טובות?

0:18:08.000,0:18:10.000
אני אמורה לספר לכם כאן על החדשות הטובות.

0:18:10.000,0:18:12.000
אז החדשות הטובות, אני חושבת,

0:18:12.000,0:18:14.000
הם מה שדיברתי עליו בפתיחה,

0:18:14.000,0:18:16.000
והוא שבני האדם לא סתם חכמים,

0:18:16.000,0:18:18.000
אנחנו חכמים באופן מעורר השראה

0:18:18.000,0:18:21.000
יחסית לשאר החיות בממלכה הביולוגית.

0:18:21.000,0:18:24.000
אנחנו כ"כ טובים בהתגברות על המגבלות הביולוגיות שלנו -

0:18:24.000,0:18:26.000
אתם יודעים, אני הגעתי לכאן במטוס.

0:18:26.000,0:18:28.000
לא הייתי צריכה לנופף בכנפי.

0:18:28.000,0:18:31.000
יש לי עדשות מגע כך שאוכל לראות אתכם.

0:18:31.000,0:18:34.000
אני לא צריכה להסתמך על קוצר-הראייה שלי.

0:18:34.000,0:18:36.000
יש לנו הרבה מקרים

0:18:36.000,0:18:39.000
בהם התגברנו על המגבלות הביולוגיות שלנו

0:18:39.000,0:18:42.000
באמצעות טכנולוגיה ודרכים אחרות, די בקלות.

0:18:42.000,0:18:45.000
אבל אנחנו צריכים להכיר בכך שיש לנו את אותן מגבלות.

0:18:45.000,0:18:47.000
והנה הבעיה.

0:18:47.000,0:18:49.000
קאמי היה זה שאמר: "האדם הוא המין היחיד

0:18:49.000,0:18:52.000
המסרב להיות מה שהוא באמת."

0:18:52.000,0:18:54.000
אבל האירוניה היא

0:18:54.000,0:18:56.000
שרק באמצעות הכרה במגבלות שלנו

0:18:56.000,0:18:58.000
אנחנו יכולים באמת להתגבר עליהן.

0:18:58.000,0:19:01.000
התקווה היא שכל אחד מכם יחשוב על המגבלות שלו,

0:19:01.000,0:19:04.000
לא בהכרח כבלתי-ניתנות להתמודדות,

0:19:04.000,0:19:06.000
אבל להכיר בהם, לקבל אותן

0:19:06.000,0:19:09.000
ואז להשתמש בעולם התכנון כדי ממש להבין אותם.

0:19:09.000,0:19:12.000
זו אולי הדרך היחידה בה נוכל באמת

0:19:12.000,0:19:14.000
להגשים את הפוטנציאל האנושי שלנו

0:19:14.000,0:19:17.000
ולהיות אותו מין אצילי שכולנו מקווים להיות.

0:19:17.000,0:19:19.000
תודה רבה.

0:19:19.000,0:19:24.000
(מחיאות כפיים)