成为一名成功自由职业者的秘诀

很多时候，自由职业者其实只有两条路可以走：一是坚守创意，二是向金钱妥协。但是，前理财规划师帕克·德·莱昂（Paco de Leon）并不这么认为。在本视频中，她分享了若干实用的建议，以帮助自由职业者们脱颖而出，并得到自己应得的报酬。

我曾经对赚钱几乎一窍不通。

当时，我还是一位
初级理财规划师，

我的职责是帮助人们
进行财务规划。

但我本人的薪水很低，

以至于为了省下汽油钱，
我只能骑单车上班，

为了节省餐费，
我还自建了一个花园。

如今，我经营着
一家代理记账机构，

专门服务于那些创新型的企业。

[ TED: 我们的工作方式 ]

[ 由 Dropbox 赞助呈现 ]

这番话从一个前理财规划师口中说出
可能听上去有点奇怪，

但我并不是资本主义的拥趸。

几乎所有与我共事、相识或相爱的人
都是艺术家——我自己也是。

所以我很了解
整个体系的运转方式。

自由职业者
和艺术家往往收入过低，

他们要么认为
“钻进钱眼” 会破坏创意；

要么心想 “我就是赚不了大钱呀。”

但事实上，我们可以赚大钱，

也必须赚大钱，

否则我们的自由将面临威胁：

发明创造的自由、
影响周围的自由

以及艺术家们有钱赚、有钱花、

不必为 “一斗米而折腰” 的自由。

我已经解决了生存问题，

而自从成为理财规划师开始，
我也学到了很多，

现在我想和大家分享一下。

以下就是我学到的经验
和采取的行。

第一：你的业务核心是什么？
[ 突出你的特点 ]

当机会出现在你面前时，

你必须能够回答下面的问题：

为什么人们要选择你，
而不是你的对手？

如果你无法回答，
那你的潜在客户也无法回答。

这就意味着，即便你有过人之处，
你的收入也无法增加。

此时，唯一的区别就是价格，
而出价也只能是越低越好。

真正可以让你与众不同的，
是你能做什么、为什么和怎么做：

比如说，这支弦乐四重奏乐团
能改编并演奏嘻哈歌曲 ；

比如说，这家品牌公司能
把科技产品推销给婴儿潮一代；

又比如说，这位道具设计师

能制造出美丽的纸制微缩模型。

第二：你的目标客户是谁？
[ 定位你的客户 ]

当你确定了你的与众不同之处，

你就要调整自身定位
来吸引理想客户。

为了有效调整定位，
你必须将目光聚焦于一点，

否则，你就会尝试
为所有人做所有事，

最终却发现
你无法为任何人做任何事。

然后，你需要学着使用
能吸引目标客户的话术，

并创造出能吸引客户的
宣传材料与代表作品。

最后，让你的产品
活跃在现实与虚拟之中。

假如你是一位摄影师，

你希望与那些
致力于为缺水地区

带来洁净水源的公司合作，

那就拍摄一条视频，来呈现
影片的力量是怎样促使人们行动的。

第三：你能创造多少真正的价值？
[ 了解你的价值 ]

你的工资所补偿的不仅仅是
你为这个项目所花费的时间，

更是多年以来你所学到的

以及你所付出的，

帮助你在今天有所成就的一切。

问问你自己：

你的服务会怎样影响客户的盈亏？

会怎样提高客户的效率，
从而节约成本？

你为客户打造的产品

会给客户带来多少收益？

举个例子，假如你是一位
帮助 YouTube 博主

开发 T 恤和老爹帽的
自由职业者，

不妨谈一谈
你帮助客户创造了多少财富。

又或者，假如你为企业开发了
一项多样性和包容性的

训练课程，

那就谈一谈你为那些
购买你课程的企业节省了多少

开发课程的时间与金钱。

第四：确保报价包含税费、花销和利润。
[ 报价应包含成本和利润 ]

作为一名自由职业者，
你就是自己的企业，

所以说，营销、会计、

税务、法务、保险、经费

以及利润——
这些都得你自己负责。

如果你的报价过低，

那说明这个价格你可以接受。

如果潜在客户认为你的报价过高，

不要道歉，

就说你是在做生意，

如果再降价，你就难以为继了。

你不用牺牲自己的创意，

但要牢记，你赚的钱越多，
你的选择就越多，

你的创意也会越来越精彩。

因为，当你与伯乐共事，
并赚了足够多的钱之后，

你就不需要再屈尊
为不欣赏你的客户服务。