Return to Video

Poznejte svou hodnotu a požadujte ji

  • 0:01 - 0:04
    Nikdo vám nikdy nezaplatí tolik,
    jaká je vaše cena.
  • 0:06 - 0:10
    Nikdo vám nikdy nezaplatí tolik,
    jaká je vaše cena.
  • 0:12 - 0:16
    Zaplatí vám jen tolik,
    kolik si myslí, že je vaše cena.
  • 0:16 - 0:18
    A vy určujete, co si myslí,
  • 0:20 - 0:23
    ne takhle, i když to by bylo super.
  • 0:23 - 0:24
    (Smích)
  • 0:25 - 0:26
    Bylo by to vážně super.
  • 0:27 - 0:34
    Místo toho takhle: jasné určení
    a sdělení vaší hodnoty je zásadní,
  • 0:34 - 0:37
    abyste byli dobře placení za své kvality.
  • 0:37 - 0:39
    Chce tady být někdo dobře placen?
  • 0:39 - 0:43
    Dobře, pak je tato přednáška pro všechny.
  • 0:43 - 0:45
    Dá se uplatnit univerzálně.
  • 0:45 - 0:50
    Platí pokud jste majitel,
    zaměstnanec nebo práci hledáte.
  • 0:50 - 0:52
    Platí, ať jste žena nebo muž.
  • 0:53 - 0:56
    Dnes k tomu přistupuji pohledem
    ženy podnikatelky,
  • 0:56 - 1:00
    protože ve své práci jsem vypozorovala,
    že se ženy podhodnocují více než muži.
  • 1:01 - 1:04
    Platový rozdíl mezi pohlavími je v této
    zemi dobře zmapovaný terén.
  • 1:04 - 1:06
    Podle Úřadu pracovních statistik
  • 1:06 - 1:11
    vydělává zaměstnaná žena pouze
    83 centů na každý dolar, co vydělá muž.
  • 1:11 - 1:13
    Možná vás překvapí,
  • 1:13 - 1:16
    že tento trend proniká i do
    podnikatelské sféry.
  • 1:16 - 1:21
    Žena podnikatelka vydělává jen 80 centů
    na každý dolar, co vydělá muž.
  • 1:21 - 1:24
    Ve své práci jsem často
    slyšela ženy vyjádřit,
  • 1:24 - 1:26
    že je jim nepříjemné komunikovat
    o své hodnotě,
  • 1:27 - 1:29
    zejména z počátku vlastnění podniku.
  • 1:30 - 1:31
    Říkají věci jako:
  • 1:32 - 1:33
    „Nerada se vychvaluji."
  • 1:34 - 1:36
    „Raději za sebe nechám mluvit svou práci."
  • 1:37 - 1:39
    „Nerada na sebe pěji chválu."
  • 1:40 - 1:43
    Od mužů podnikatelů slýchám
    zcela něco jiného
  • 1:43 - 1:46
    a myslím si, že to stojí ženy
    20 centů na dolar.
  • 1:48 - 1:50
    Ráda bych vám sdělila příběh
    konzultantské firmy,
  • 1:50 - 1:53
    která pomáhá svým klientům
    dramaticky zlepšit jejich výnos.
  • 1:53 - 1:55
    Ta firma je moje firma.
  • 1:56 - 1:59
    Po roce podnikání jsem viděla
    nárůst zisků,
  • 1:59 - 2:02
    kterých mí klienti spoluprací se mnou
    dosahovaly
  • 2:02 - 2:05
    a uvědomila jsem si, že musím přehodnotit
    své sazby.
  • 2:06 - 2:10
    Byla jsem podhodnocena vzhledem
    k hodnotě, kterou jsem přinášela.
  • 2:10 - 2:13
    Je těžké vám to přiznat, protože
    jsem konzultant oceňování.
  • 2:13 - 2:15
    (Smích)
  • 2:15 - 2:16
    Tomu se věnuji.
  • 2:16 - 2:19
    Pomáhám společnostem oceňovat
    svou hodnotu.
  • 2:19 - 2:21
    Nicméně, tohle jsem viděla,
  • 2:21 - 2:25
    tak jsem si sedla a vyhodnotila své sazby,
    vyhodnotila svou hodnotu,
  • 2:25 - 2:28
    a to díky klíčovým hodnotovým otázkám.
  • 2:29 - 2:32
    Jaké jsou potřeby mých klientů
    a jak je splňuji?
  • 2:32 - 2:36
    Jaké jedinečné schopnosti mám, které mi
    umožňují kvalitněji pomáhat klientům?
  • 2:37 - 2:38
    Co mě odlišuje od ostatních?
  • 2:39 - 2:42
    Jaké problémy klientů řeším?
  • 2:42 - 2:43
    Jakou mám přidanou hodnotu?
  • 2:45 - 2:47
    Odpověděla jsem si na tyto otázky
  • 2:47 - 2:50
    a definovala hodnotu, kterou mí klienti
    z práce se mnou získají,
  • 2:50 - 2:52
    spočítala jsem návratnost jejich investice
  • 2:52 - 2:57
    a viděla jsem, že jsem potřebovala
    zdvojnásobit své ceny; zdvojnásobit.
  • 2:57 - 3:01
    Přiznám se vám, vyděsilo mě to.
  • 3:02 - 3:05
    Měla jsem v tom být expert, ale nebyla.
  • 3:06 - 3:07
    Věděla jsem, že to má svou hodnotu.
  • 3:07 - 3:11
    Byla jsem o ní přesvědčena,
    přesto jsem se strašně bála.
  • 3:12 - 3:14
    Co když mi nikdo tolik nedá?
  • 3:14 - 3:18
    Co když klient řekne: „To je šílené.
    Vy jste šílená."
  • 3:18 - 3:20
    Opravdu jsem si to zasloužila?
  • 3:21 - 3:23
    Ne má práce, ale já.
  • 3:25 - 3:26
    Zasloužila jsem si to?
  • 3:27 - 3:30
    Jsem matkou dvou krásných malých
    holčiček, které jsou na mně závislé.
  • 3:30 - 3:31
    Jsem samoživitelka.
  • 3:31 - 3:35
    Co když můj podnik zkrachuje?
    Co když selžu?
  • 3:36 - 3:39
    Ale vím, jak užívat svou vlastní medicínu.
  • 3:39 - 3:42
    Medicínu, kterou
    předepisuji svým klientům.
  • 3:42 - 3:45
    Nastudovala jsem to.
    Věděla jsem, že to bylo hodnotné.
  • 3:46 - 3:47
    Takže když přišly poptávky,
  • 3:48 - 3:51
    připravila jsem návrhy
    s novými, vyššími sazbami
  • 3:51 - 3:54
    a rozeslala je a vysvětlila hodnotu.
  • 3:55 - 3:57
    Jak ten příběh končí?
  • 3:58 - 4:02
    Klienti si mě stále najímají,
    doporučují mě a jsem stále tady.
  • 4:04 - 4:05
    Sdílím tento příběh,
  • 4:05 - 4:08
    protože pochybnosti a strach
    jsou přirozené a normální.
  • 4:08 - 4:13
    Ale neurčují naši hodnotu
    a neměly by limitovat naše výdělky.
  • 4:16 - 4:17
    Ráda bych vám řekla i jiný příběh,
  • 4:17 - 4:22
    o ženě, která se naučila mluvit
    o své hodnotě a našla svůj hlas.
  • 4:23 - 4:25
    Řídí úspěšnou společnost,
    která tvoří weby,
  • 4:25 - 4:27
    a zaměstnává řadu lidí.
  • 4:28 - 4:31
    Když založila svou firmu
    a i několik let poté,
  • 4:31 - 4:34
    říkala: „Mám malou firmu
    na tvorbu webů."
  • 4:35 - 4:37
    Klientům skutečně říkala tato slova.
  • 4:37 - 4:40
    „Mám malou firmu
    na tvorbu webů."
  • 4:40 - 4:42
    Takto a dalšími drobnými
    způsoby
  • 4:42 - 4:48
    shazovala v očích zákazníků
    svou společnost a shazovala samu sebe.
  • 4:49 - 4:53
    Velmi to ovlivňovalo její schopnost
    vydělávat, kolik byla její hodnota.
  • 4:53 - 4:58
    Věřím, že její jazyk a styl
    vyjadřoval, že nevěřila,
  • 4:58 - 5:00
    že může nabídnout nějakou hodnotu.
  • 5:02 - 5:05
    Jejími vlastními slovy: vlastně rozdávala
    svoje služby.
  • 5:06 - 5:08
    A tak začala její cesta,
  • 5:08 - 5:13
    aby přijala zodpovědnost za sdělování své
    hodnoty klientům a změnila své poselství.
  • 5:15 - 5:20
    Sdílela jsem s ní, že je velmi důležité,
    aby našla svůj hlas.
  • 5:20 - 5:22
    Hlas, který je autentický a jí vlastní.
  • 5:22 - 5:25
    Nesnažte se být jako vaše švagrová,
    jen protože je skvělá obchodnice,
  • 5:25 - 5:29
    nebo jako váš soused, který umí skvělý
    vtip, pokud to nejste vy.
  • 5:30 - 5:32
    Odhoďte představu, že sebechvála smrdí.
  • 5:32 - 5:34
    Soustřeďte se na druhou stranu.
  • 5:34 - 5:37
    Soustřeďte se na službu a přidání hodnoty
    a nebude to vytahování se.
  • 5:38 - 5:41
    Co milujete na tom, co děláte?
  • 5:41 - 5:43
    Z čeho máte radost ve své práci?
  • 5:43 - 5:47
    Pokud se na tohle napojíte, budete
    přirozeně sdělovat svou hodnotu.
  • 5:49 - 5:53
    Takže přijala svůj přirozený styl,
    našla svůj hlas a změnila poselství.
  • 5:54 - 5:58
    Za prvé, přestala o sobě mluvit jako
    o malé firmě na tvorbu webů.
  • 5:58 - 6:02
    Ve sdělování svého poselství našla
    hodně síly.
  • 6:03 - 6:08
    Za tvorbu webů si teď účtuje třikrát
    tolik a podnik se rozrůstá.
  • 6:09 - 6:13
    Povídala mi o nedávné schůzce
    s hrubým a někdy problematickým klientem,
  • 6:13 - 6:17
    který svolal schůzku s pochybami o postupu
    při optimalizaci vyhledávacích programů.
  • 6:17 - 6:21
    Za starých časů by to pro ni
    byla zastrašující schůzka,
  • 6:21 - 6:23
    ale její nastavení mysli bylo jiné.
  • 6:23 - 6:27
    Řekla, že si připravila informace,
    sedla si s klientem,
  • 6:27 - 6:31
    řekla, že to není o ní,
    není to osobní, je to o klientovi.
  • 6:31 - 6:33
    Provedla ho daty, čísly,
  • 6:34 - 6:38
    představila trendy a vývoj
    svými slovy a svým způsobem,
  • 6:38 - 6:41
    ale velmi jasně řekla: „Tohle jsme
    pro vás udělali."
  • 6:41 - 6:44
    Klient se napřímil, uvědomil si to
    a řekl: „Dobře, chápu to."
  • 6:46 - 6:48
    Při popisování té schůzky mi řekla:
  • 6:48 - 6:56
    „Necítila jsem se vystrašeně, vyděšeně,
    ani male, jako tomu bylo dřív.
  • 6:56 - 7:03
    Místo toho jsem se cítila, že na to mám,
    vím co dělám, sebevědomě."
  • 7:06 - 7:08
    Být správně ohodnocen je velmi důležité.
  • 7:08 - 7:10
    V tomto příběhu slyšíte,
  • 7:10 - 7:13
    že důsledky sahají mnohem dále
    než jen k financím
  • 7:13 - 7:17
    do oblasti respektu sama k sobě
    a sebevědomí.
  • 7:18 - 7:22
    Dnes jsem vyprávěla dva příběhy,
    jeden o definování své hodnoty
  • 7:22 - 7:25
    a druhý o sdělování své hodnoty.
  • 7:25 - 7:29
    Toto jsou dva elementy pro uvědomění si
    svého plného výdělečného potenciálu.
  • 7:29 - 7:30
    Je to rovnice.
  • 7:31 - 7:36
    A pokud sedíte dnes v publiku
    a nedostáváte tolik, jaká je vaše hodnota,
  • 7:36 - 7:38
    ráda bych vás uvedla do této rovnice.
  • 7:39 - 7:43
    Jen si představte, jaký by mohl být život,
    o kolik víc bychom mohli dělat,
  • 7:43 - 7:45
    o kolik víc bychom mohli dávat zpátky,
  • 7:45 - 7:48
    o kolik více bychom mohli plánovat
    do budoucna,
  • 7:48 - 7:50
    jak smysluplně a respektovaně
    bychom se cítili,
  • 7:51 - 7:53
    pokud bychom vydělávali,
    kolik je náš potenciál,
  • 7:53 - 7:55
    uvědomili si svou plnou hodnotu.
  • 7:57 - 7:59
    Nikdo vám nikdy nezaplatí tolik,
    jaká je vaše hodnota.
  • 7:59 - 8:02
    Zaplatí vám jen tolik, kolik si myslí,
    že je vaše hodnota
  • 8:02 - 8:04
    a vy ovlivňujete, co si myslí.
  • 8:04 - 8:06
    Děkuji.
  • 8:06 - 8:09
    (Potlesk)
Title:
Poznejte svou hodnotu a požadujte ji
Speaker:
Casey Brown
Description:

Šéf vám pravděpodobně neplatí tolik, jaká je vaše hodnota - místo toho vám platí tolik, kolik si myslí, že je vaše hodnota. Udělejte si čas a naučte se tvarovat jeho myšlení. Konzultantka oceňování Casey Brown sdílí užitečné příběhy a znalosti, které vám pomohou lépe sdělovat vaši hodnotu a dostávat zaplaceno za vaši jedinečnost.

more » « less
Video Language:
English
Team:
TED
Project:
TEDTalks
Duration:
08:22
Jan Kadlec approved Czech subtitles for Know your worth, and then ask for it
Jan Kadlec edited Czech subtitles for Know your worth, and then ask for it
Hana Stejskalová accepted Czech subtitles for Know your worth, and then ask for it
Hana Stejskalová edited Czech subtitles for Know your worth, and then ask for it
Magdalena Schneiderová edited Czech subtitles for Know your worth, and then ask for it
Hana Stejskalová declined Czech subtitles for Know your worth, and then ask for it
Magdalena Schneiderová edited Czech subtitles for Know your worth, and then ask for it
Magdalena Schneiderová edited Czech subtitles for Know your worth, and then ask for it
Show all

Czech subtitles

Revisions