0:00:00.760,0:00:03.540
Nikdo vám nikdy nezaplatí tolik,[br]jaká je vaše cena.

0:00:05.880,0:00:09.556
Nikdo vám nikdy nezaplatí tolik,[br]jaká je vaše cena.

0:00:11.840,0:00:15.716
Zaplatí vám jen tolik,[br]kolik si myslí, že je vaše cena.

0:00:16.440,0:00:18.000
A vy určujete, co si myslí,

0:00:19.948,0:00:22.898
ne takhle, i když to by bylo super.

0:00:22.898,0:00:24.496
(Smích)

0:00:24.520,0:00:26.110
Bylo by to vážně super.

0:00:27.400,0:00:34.030
Místo toho takhle: jasné určení [br]a sdělení vaší hodnoty je zásadní,

0:00:34.030,0:00:36.576
abyste byli dobře placení za své kvality.

0:00:36.800,0:00:38.670
Chce tady být někdo dobře placen?

0:00:39.360,0:00:42.766
Dobře, pak je tato přednáška pro všechny.

0:00:43.000,0:00:44.976
Dá se uplatnit univerzálně.

0:00:45.000,0:00:49.936
Platí pokud jste majitel,[br]zaměstnanec nebo práci hledáte.

0:00:50.000,0:00:51.800
Platí, ať jste žena nebo muž.

0:00:52.600,0:00:56.136
Dnes k tomu přistupuji pohledem[br]ženy podnikatelky,

0:00:56.160,0:01:00.160
protože ve své práci jsem vypozorovala,[br]že se ženy podhodnocují více než muži.

0:01:00.560,0:01:03.736
Platový rozdíl mezi pohlavími je v této[br]zemi dobře zmapovaný terén.

0:01:03.760,0:01:05.856
Podle Úřadu pracovních statistik

0:01:05.880,0:01:11.136
vydělává zaměstnaná žena pouze[br]83 centů na každý dolar, co vydělá muž.

0:01:11.160,0:01:12.576
Možná vás překvapí,

0:01:12.600,0:01:16.016
že tento trend proniká i do[br]podnikatelské sféry.

0:01:16.240,0:01:20.966
Žena podnikatelka vydělává jen 80 centů[br]na každý dolar, co vydělá muž.

0:01:21.360,0:01:23.696
Ve své práci jsem často [br]slyšela ženy vyjádřit,

0:01:23.720,0:01:26.496
že je jim nepříjemné komunikovat[br]o své hodnotě,

0:01:26.520,0:01:28.680
zejména z počátku vlastnění podniku.

0:01:29.960,0:01:31.496
Říkají věci jako:

0:01:31.520,0:01:33.200
„Nerada se vychvaluji."

0:01:34.040,0:01:36.080
„Raději za sebe nechám mluvit svou práci."

0:01:37.000,0:01:38.810
„Nerada na sebe pěji chválu."

0:01:39.600,0:01:42.786
Od mužů podnikatelů slýchám [br]zcela něco jiného

0:01:43.120,0:01:46.320
a myslím si, že to stojí ženy [br]20 centů na dolar.

0:01:47.680,0:01:50.170
Ráda bych vám sdělila příběh[br]konzultantské firmy,

0:01:50.170,0:01:53.136
která pomáhá svým klientům[br]dramaticky zlepšit jejich výnos.

0:01:53.360,0:01:54.760
Ta firma je moje firma.

0:01:55.880,0:01:59.056
Po roce podnikání jsem viděla[br]nárůst zisků,

0:01:59.080,0:02:01.800
kterých mí klienti spoluprací se mnou[br]dosahovaly

0:02:02.480,0:02:05.250
a uvědomila jsem si, že musím přehodnotit[br]své sazby.

0:02:05.960,0:02:09.600
Byla jsem podhodnocena vzhledem[br]k hodnotě, kterou jsem přinášela.

0:02:09.680,0:02:12.840
Je těžké vám to přiznat, protože[br]jsem konzultant oceňování.

0:02:13.360,0:02:15.056
(Smích)

0:02:15.080,0:02:16.296
Tomu se věnuji.

0:02:16.320,0:02:18.700
Pomáhám společnostem oceňovat[br]svou hodnotu.

0:02:19.160,0:02:20.776
Nicméně, tohle jsem viděla,

0:02:20.800,0:02:24.680
tak jsem si sedla a vyhodnotila své sazby,[br]vyhodnotila svou hodnotu,

0:02:25.440,0:02:28.320
a to díky klíčovým hodnotovým otázkám.

0:02:29.080,0:02:31.776
Jaké jsou potřeby mých klientů[br]a jak je splňuji?

0:02:31.800,0:02:35.640
Jaké jedinečné schopnosti mám, které mi[br]umožňují kvalitněji pomáhat klientům?

0:02:36.680,0:02:38.360
Co mě odlišuje od ostatních?

0:02:39.240,0:02:41.816
Jaké problémy klientů řeším?

0:02:41.840,0:02:43.280
Jakou mám přidanou hodnotu?

0:02:44.880,0:02:46.656
Odpověděla jsem si na tyto otázky

0:02:46.680,0:02:49.856
a definovala hodnotu, kterou mí klienti[br]z práce se mnou získají,

0:02:50.320,0:02:52.466
spočítala jsem návratnost jejich investice

0:02:52.466,0:02:56.970
a viděla jsem, že jsem potřebovala[br]zdvojnásobit své ceny; zdvojnásobit.

0:02:57.200,0:03:00.640
Přiznám se vám, vyděsilo mě to.

0:03:02.360,0:03:05.040
Měla jsem v tom být expert, ale nebyla.

0:03:05.720,0:03:07.476
Věděla jsem, že to má svou hodnotu.

0:03:07.476,0:03:11.186
Byla jsem o ní přesvědčena,[br]přesto jsem se strašně bála.

0:03:12.000,0:03:13.976
Co když mi nikdo tolik nedá?

0:03:14.000,0:03:17.566
Co když klient řekne: „To je šílené.[br]Vy jste šílená."

0:03:18.480,0:03:20.310
Opravdu jsem si to zasloužila?

0:03:21.200,0:03:23.060
Ne má práce, ale já.

0:03:24.560,0:03:26.010
Zasloužila jsem si to?

0:03:26.680,0:03:30.086
Jsem matkou dvou krásných malých[br]holčiček, které jsou na mně závislé.

0:03:30.086,0:03:31.256
Jsem samoživitelka.

0:03:31.280,0:03:34.870
Co když můj podnik zkrachuje?[br]Co když selžu?

0:03:36.240,0:03:38.770
Ale vím, jak užívat svou vlastní medicínu.

0:03:39.040,0:03:41.576
Medicínu, kterou [br]předepisuji svým klientům.

0:03:41.600,0:03:45.196
Nastudovala jsem to.[br]Věděla jsem, že to bylo hodnotné.

0:03:45.680,0:03:47.200
Takže když přišly poptávky,

0:03:48.360,0:03:51.376
připravila jsem návrhy[br]s novými, vyššími sazbami

0:03:51.400,0:03:54.356
a rozeslala je a vysvětlila hodnotu.

0:03:55.480,0:03:56.680
Jak ten příběh končí?

0:03:57.840,0:04:02.396
Klienti si mě stále najímají,[br]doporučují mě a jsem stále tady.

0:04:04.040,0:04:05.296
Sdílím tento příběh,

0:04:05.320,0:04:08.080
protože pochybnosti a strach[br]jsou přirozené a normální.

0:04:08.400,0:04:13.156
Ale neurčují naši hodnotu[br]a neměly by limitovat naše výdělky.

0:04:15.560,0:04:17.336
Ráda bych vám řekla i jiný příběh,

0:04:17.360,0:04:21.646
o ženě, která se naučila mluvit[br]o své hodnotě a našla svůj hlas.

0:04:22.960,0:04:25.336
Řídí úspěšnou společnost,[br]která tvoří weby,

0:04:25.360,0:04:26.646
a zaměstnává řadu lidí.

0:04:27.600,0:04:30.816
Když založila svou firmu [br]a i několik let poté,

0:04:30.840,0:04:33.800
říkala: „Mám malou firmu[br]na tvorbu webů."

0:04:34.840,0:04:37.376
Klientům skutečně říkala tato slova.

0:04:37.400,0:04:39.600
„Mám malou firmu[br]na tvorbu webů."

0:04:40.360,0:04:42.176
Takto a dalšími drobnými[br]způsoby

0:04:42.200,0:04:47.736
shazovala v očích zákazníků[br]svou společnost a shazovala samu sebe.

0:04:49.040,0:04:52.580
Velmi to ovlivňovalo její schopnost[br]vydělávat, kolik byla její hodnota.

0:04:53.080,0:04:58.076
Věřím, že její jazyk a styl[br]vyjadřoval, že nevěřila,

0:04:58.280,0:05:00.044
že může nabídnout nějakou hodnotu.

0:05:01.800,0:05:04.760
Jejími vlastními slovy: vlastně rozdávala[br]svoje služby.

0:05:06.040,0:05:08.336
A tak začala její cesta,

0:05:08.360,0:05:13.216
aby přijala zodpovědnost za sdělování své[br]hodnoty klientům a změnila své poselství.

0:05:14.560,0:05:19.576
Sdílela jsem s ní, že je velmi důležité,[br]aby našla svůj hlas.

0:05:19.680,0:05:21.736
Hlas, který je autentický a jí vlastní.

0:05:21.760,0:05:25.456
Nesnažte se být jako vaše švagrová,[br]jen protože je skvělá obchodnice,

0:05:25.480,0:05:28.600
nebo jako váš soused, který umí skvělý[br]vtip, pokud to nejste vy.

0:05:29.680,0:05:32.136
Odhoďte představu, že sebechvála smrdí.

0:05:32.160,0:05:33.896
Soustřeďte se na druhou stranu.

0:05:33.920,0:05:37.200
Soustřeďte se na službu a přidání hodnoty[br]a nebude to vytahování se.

0:05:38.440,0:05:41.056
Co milujete na tom, co děláte?

0:05:41.080,0:05:43.176
Z čeho máte radost ve své práci?

0:05:43.200,0:05:46.600
Pokud se na tohle napojíte, budete[br]přirozeně sdělovat svou hodnotu.

0:05:48.520,0:05:53.236
Takže přijala svůj přirozený styl,[br]našla svůj hlas a změnila poselství.

0:05:54.120,0:05:57.706
Za prvé, přestala o sobě mluvit jako[br]o malé firmě na tvorbu webů.

0:05:58.120,0:06:01.960
Ve sdělování svého poselství našla[br]hodně síly.

0:06:03.280,0:06:07.736
Za tvorbu webů si teď účtuje třikrát [br]tolik a podnik se rozrůstá.

0:06:08.880,0:06:12.736
Povídala mi o nedávné schůzce[br]s hrubým a někdy problematickým klientem,

0:06:12.760,0:06:16.660
který svolal schůzku s pochybami o postupu[br]při optimalizaci vyhledávacích programů.

0:06:17.480,0:06:20.856
Za starých časů by to pro ni [br]byla zastrašující schůzka,

0:06:21.170,0:06:22.976
ale její nastavení mysli bylo jiné.

0:06:23.000,0:06:26.696
Řekla, že si připravila informace,[br]sedla si s klientem,

0:06:26.720,0:06:30.716
řekla, že to není o ní,[br]není to osobní, je to o klientovi.

0:06:30.880,0:06:33.320
Provedla ho daty, čísly,

0:06:34.440,0:06:38.376
představila trendy a vývoj[br]svými slovy a svým způsobem,

0:06:38.400,0:06:41.096
ale velmi jasně řekla: „Tohle jsme[br]pro vás udělali."

0:06:41.120,0:06:44.390
Klient se napřímil, uvědomil si to[br]a řekl: „Dobře, chápu to."

0:06:45.960,0:06:47.896
Při popisování té schůzky mi řekla:

0:06:47.920,0:06:55.520
„Necítila jsem se vystrašeně, vyděšeně,[br]ani male, jako tomu bylo dřív.

0:06:55.800,0:07:03.070
Místo toho jsem se cítila, že na to mám,[br]vím co dělám, sebevědomě."

0:07:05.800,0:07:08.416
Být správně ohodnocen je velmi důležité.

0:07:08.440,0:07:10.096
V tomto příběhu slyšíte,

0:07:10.120,0:07:13.336
že důsledky sahají mnohem dále [br]než jen k financím

0:07:13.360,0:07:17.240
do oblasti respektu sama k sobě[br]a sebevědomí.

0:07:18.360,0:07:21.896
Dnes jsem vyprávěla dva příběhy,[br]jeden o definování své hodnoty

0:07:21.920,0:07:24.736
a druhý o sdělování své hodnoty.

0:07:24.760,0:07:28.536
Toto jsou dva elementy pro uvědomění si[br]svého plného výdělečného potenciálu.

0:07:28.560,0:07:29.760
Je to rovnice.

0:07:30.840,0:07:35.790
A pokud sedíte dnes v publiku[br]a nedostáváte tolik, jaká je vaše hodnota,

0:07:36.040,0:07:38.080
ráda bych vás uvedla do této rovnice.

0:07:38.600,0:07:42.876
Jen si představte, jaký by mohl být život,[br]o kolik víc bychom mohli dělat,

0:07:42.880,0:07:44.976
o kolik víc bychom mohli dávat zpátky,

0:07:45.000,0:07:47.536
o kolik více bychom mohli plánovat[br]do budoucna,

0:07:47.560,0:07:50.190
jak smysluplně a respektovaně [br]bychom se cítili,

0:07:50.760,0:07:53.456
pokud bychom vydělávali, [br]kolik je náš potenciál,

0:07:53.480,0:07:55.270
uvědomili si svou plnou hodnotu.

0:07:56.720,0:07:59.310
Nikdo vám nikdy nezaplatí tolik,[br]jaká je vaše hodnota.

0:07:59.320,0:08:02.126
Zaplatí vám jen tolik, kolik si myslí,[br]že je vaše hodnota

0:08:02.126,0:08:03.800
a vy ovlivňujete, co si myslí.

0:08:04.240,0:08:05.616
Děkuji.

0:08:05.640,0:08:08.960
(Potlesk)