1
00:00:00,760 --> 00:00:03,540
Nikdo vám nikdy nezaplatí tolik,
jaká je vaše cena.

2
00:00:05,880 --> 00:00:09,556
Nikdo vám nikdy nezaplatí tolik,
jaká je vaše cena.

3
00:00:11,840 --> 00:00:15,716
Zaplatí vám jen tolik,
kolik si myslí, že je vaše cena.

4
00:00:16,440 --> 00:00:18,000
A vy určujete, co si myslí,

5
00:00:19,948 --> 00:00:22,898
ne takhle, i když to by bylo super.

6
00:00:22,898 --> 00:00:24,496
(Smích)

7
00:00:24,520 --> 00:00:26,110
Bylo by to vážně super.

8
00:00:27,400 --> 00:00:34,030
Místo toho takhle: jasné určení 
a sdělení vaší hodnoty je zásadní,

9
00:00:34,030 --> 00:00:36,576
abyste byli dobře placení za své kvality.

10
00:00:36,800 --> 00:00:38,670
Chce tady být někdo dobře placen?

11
00:00:39,360 --> 00:00:42,766
Dobře, pak je tato přednáška pro všechny.

12
00:00:43,000 --> 00:00:44,976
Dá se uplatnit univerzálně.

13
00:00:45,000 --> 00:00:49,936
Platí pokud jste majitel,
zaměstnanec nebo práci hledáte.

14
00:00:50,000 --> 00:00:51,800
Platí, ať jste žena nebo muž.

15
00:00:52,600 --> 00:00:56,136
Dnes k tomu přistupuji pohledem
ženy podnikatelky,

16
00:00:56,160 --> 00:01:00,160
protože ve své práci jsem vypozorovala,
že se ženy podhodnocují více než muži.

17
00:01:00,560 --> 00:01:03,736
Platový rozdíl mezi pohlavími je v této
zemi dobře zmapovaný terén.

18
00:01:03,760 --> 00:01:05,856
Podle Úřadu pracovních statistik

19
00:01:05,880 --> 00:01:11,136
vydělává zaměstnaná žena pouze
83 centů na každý dolar, co vydělá muž.

20
00:01:11,160 --> 00:01:12,576
Možná vás překvapí,

21
00:01:12,600 --> 00:01:16,016
že tento trend proniká i do
podnikatelské sféry.

22
00:01:16,240 --> 00:01:20,966
Žena podnikatelka vydělává jen 80 centů
na každý dolar, co vydělá muž.

23
00:01:21,360 --> 00:01:23,696
Ve své práci jsem často 
slyšela ženy vyjádřit,

24
00:01:23,720 --> 00:01:26,496
že je jim nepříjemné komunikovat
o své hodnotě,

25
00:01:26,520 --> 00:01:28,680
zejména z počátku vlastnění podniku.

26
00:01:29,960 --> 00:01:31,496
Říkají věci jako:

27
00:01:31,520 --> 00:01:33,200
„Nerada se vychvaluji."

28
00:01:34,040 --> 00:01:36,080
„Raději za sebe nechám mluvit svou práci."

29
00:01:37,000 --> 00:01:38,810
„Nerada na sebe pěji chválu."

30
00:01:39,600 --> 00:01:42,786
Od mužů podnikatelů slýchám 
zcela něco jiného

31
00:01:43,120 --> 00:01:46,320
a myslím si, že to stojí ženy 
20 centů na dolar.

32
00:01:47,680 --> 00:01:50,170
Ráda bych vám sdělila příběh
konzultantské firmy,

33
00:01:50,170 --> 00:01:53,136
která pomáhá svým klientům
dramaticky zlepšit jejich výnos.

34
00:01:53,360 --> 00:01:54,760
Ta firma je moje firma.

35
00:01:55,880 --> 00:01:59,056
Po roce podnikání jsem viděla
nárůst zisků,

36
00:01:59,080 --> 00:02:01,800
kterých mí klienti spoluprací se mnou
dosahovaly

37
00:02:02,480 --> 00:02:05,250
a uvědomila jsem si, že musím přehodnotit
své sazby.

38
00:02:05,960 --> 00:02:09,600
Byla jsem podhodnocena vzhledem
k hodnotě, kterou jsem přinášela.

39
00:02:09,680 --> 00:02:12,840
Je těžké vám to přiznat, protože
jsem konzultant oceňování.

40
00:02:13,360 --> 00:02:15,056
(Smích)

41
00:02:15,080 --> 00:02:16,296
Tomu se věnuji.

42
00:02:16,320 --> 00:02:18,700
Pomáhám společnostem oceňovat
svou hodnotu.

43
00:02:19,160 --> 00:02:20,776
Nicméně, tohle jsem viděla,

44
00:02:20,800 --> 00:02:24,680
tak jsem si sedla a vyhodnotila své sazby,
vyhodnotila svou hodnotu,

45
00:02:25,440 --> 00:02:28,320
a to díky klíčovým hodnotovým otázkám.

46
00:02:29,080 --> 00:02:31,776
Jaké jsou potřeby mých klientů
a jak je splňuji?

47
00:02:31,800 --> 00:02:35,640
Jaké jedinečné schopnosti mám, které mi
umožňují kvalitněji pomáhat klientům?

48
00:02:36,680 --> 00:02:38,360
Co mě odlišuje od ostatních?

49
00:02:39,240 --> 00:02:41,816
Jaké problémy klientů řeším?

50
00:02:41,840 --> 00:02:43,280
Jakou mám přidanou hodnotu?

51
00:02:44,880 --> 00:02:46,656
Odpověděla jsem si na tyto otázky

52
00:02:46,680 --> 00:02:49,856
a definovala hodnotu, kterou mí klienti
z práce se mnou získají,

53
00:02:50,320 --> 00:02:52,466
spočítala jsem návratnost jejich investice

54
00:02:52,466 --> 00:02:56,970
a viděla jsem, že jsem potřebovala
zdvojnásobit své ceny; zdvojnásobit.

55
00:02:57,200 --> 00:03:00,640
Přiznám se vám, vyděsilo mě to.

56
00:03:02,360 --> 00:03:05,040
Měla jsem v tom být expert, ale nebyla.

57
00:03:05,720 --> 00:03:07,476
Věděla jsem, že to má svou hodnotu.

58
00:03:07,476 --> 00:03:11,186
Byla jsem o ní přesvědčena,
přesto jsem se strašně bála.

59
00:03:12,000 --> 00:03:13,976
Co když mi nikdo tolik nedá?

60
00:03:14,000 --> 00:03:17,566
Co když klient řekne: „To je šílené.
Vy jste šílená."

61
00:03:18,480 --> 00:03:20,310
Opravdu jsem si to zasloužila?

62
00:03:21,200 --> 00:03:23,060
Ne má práce, ale já.

63
00:03:24,560 --> 00:03:26,010
Zasloužila jsem si to?

64
00:03:26,680 --> 00:03:30,086
Jsem matkou dvou krásných malých
holčiček, které jsou na mně závislé.

65
00:03:30,086 --> 00:03:31,256
Jsem samoživitelka.

66
00:03:31,280 --> 00:03:34,870
Co když můj podnik zkrachuje?
Co když selžu?

67
00:03:36,240 --> 00:03:38,770
Ale vím, jak užívat svou vlastní medicínu.

68
00:03:39,040 --> 00:03:41,576
Medicínu, kterou 
předepisuji svým klientům.

69
00:03:41,600 --> 00:03:45,196
Nastudovala jsem to.
Věděla jsem, že to bylo hodnotné.

70
00:03:45,680 --> 00:03:47,200
Takže když přišly poptávky,

71
00:03:48,360 --> 00:03:51,376
připravila jsem návrhy
s novými, vyššími sazbami

72
00:03:51,400 --> 00:03:54,356
a rozeslala je a vysvětlila hodnotu.

73
00:03:55,480 --> 00:03:56,680
Jak ten příběh končí?

74
00:03:57,840 --> 00:04:02,396
Klienti si mě stále najímají,
doporučují mě a jsem stále tady.

75
00:04:04,040 --> 00:04:05,296
Sdílím tento příběh,

76
00:04:05,320 --> 00:04:08,080
protože pochybnosti a strach
jsou přirozené a normální.

77
00:04:08,400 --> 00:04:13,156
Ale neurčují naši hodnotu
a neměly by limitovat naše výdělky.

78
00:04:15,560 --> 00:04:17,336
Ráda bych vám řekla i jiný příběh,

79
00:04:17,360 --> 00:04:21,646
o ženě, která se naučila mluvit
o své hodnotě a našla svůj hlas.

80
00:04:22,960 --> 00:04:25,336
Řídí úspěšnou společnost,
která tvoří weby,

81
00:04:25,360 --> 00:04:26,646
a zaměstnává řadu lidí.

82
00:04:27,600 --> 00:04:30,816
Když založila svou firmu 
a i několik let poté,

83
00:04:30,840 --> 00:04:33,800
říkala: „Mám malou firmu
na tvorbu webů."

84
00:04:34,840 --> 00:04:37,376
Klientům skutečně říkala tato slova.

85
00:04:37,400 --> 00:04:39,600
„Mám malou firmu
na tvorbu webů."

86
00:04:40,360 --> 00:04:42,176
Takto a dalšími drobnými
způsoby

87
00:04:42,200 --> 00:04:47,736
shazovala v očích zákazníků
svou společnost a shazovala samu sebe.

88
00:04:49,040 --> 00:04:52,580
Velmi to ovlivňovalo její schopnost
vydělávat, kolik byla její hodnota.

89
00:04:53,080 --> 00:04:58,076
Věřím, že její jazyk a styl
vyjadřoval, že nevěřila,

90
00:04:58,280 --> 00:05:00,044
že může nabídnout nějakou hodnotu.

91
00:05:01,800 --> 00:05:04,760
Jejími vlastními slovy: vlastně rozdávala
svoje služby.

92
00:05:06,040 --> 00:05:08,336
A tak začala její cesta,

93
00:05:08,360 --> 00:05:13,216
aby přijala zodpovědnost za sdělování své
hodnoty klientům a změnila své poselství.

94
00:05:14,560 --> 00:05:19,576
Sdílela jsem s ní, že je velmi důležité,
aby našla svůj hlas.

95
00:05:19,680 --> 00:05:21,736
Hlas, který je autentický a jí vlastní.

96
00:05:21,760 --> 00:05:25,456
Nesnažte se být jako vaše švagrová,
jen protože je skvělá obchodnice,

97
00:05:25,480 --> 00:05:28,600
nebo jako váš soused, který umí skvělý
vtip, pokud to nejste vy.

98
00:05:29,680 --> 00:05:32,136
Odhoďte představu, že sebechvála smrdí.

99
00:05:32,160 --> 00:05:33,896
Soustřeďte se na druhou stranu.

100
00:05:33,920 --> 00:05:37,200
Soustřeďte se na službu a přidání hodnoty
a nebude to vytahování se.

101
00:05:38,440 --> 00:05:41,056
Co milujete na tom, co děláte?

102
00:05:41,080 --> 00:05:43,176
Z čeho máte radost ve své práci?

103
00:05:43,200 --> 00:05:46,600
Pokud se na tohle napojíte, budete
přirozeně sdělovat svou hodnotu.

104
00:05:48,520 --> 00:05:53,236
Takže přijala svůj přirozený styl,
našla svůj hlas a změnila poselství.

105
00:05:54,120 --> 00:05:57,706
Za prvé, přestala o sobě mluvit jako
o malé firmě na tvorbu webů.

106
00:05:58,120 --> 00:06:01,960
Ve sdělování svého poselství našla
hodně síly.

107
00:06:03,280 --> 00:06:07,736
Za tvorbu webů si teď účtuje třikrát 
tolik a podnik se rozrůstá.

108
00:06:08,880 --> 00:06:12,736
Povídala mi o nedávné schůzce
s hrubým a někdy problematickým klientem,

109
00:06:12,760 --> 00:06:16,660
který svolal schůzku s pochybami o postupu
při optimalizaci vyhledávacích programů.

110
00:06:17,480 --> 00:06:20,856
Za starých časů by to pro ni 
byla zastrašující schůzka,

111
00:06:21,170 --> 00:06:22,976
ale její nastavení mysli bylo jiné.

112
00:06:23,000 --> 00:06:26,696
Řekla, že si připravila informace,
sedla si s klientem,

113
00:06:26,720 --> 00:06:30,716
řekla, že to není o ní,
není to osobní, je to o klientovi.

114
00:06:30,880 --> 00:06:33,320
Provedla ho daty, čísly,

115
00:06:34,440 --> 00:06:38,376
představila trendy a vývoj
svými slovy a svým způsobem,

116
00:06:38,400 --> 00:06:41,096
ale velmi jasně řekla: „Tohle jsme
pro vás udělali."

117
00:06:41,120 --> 00:06:44,390
Klient se napřímil, uvědomil si to
a řekl: „Dobře, chápu to."

118
00:06:45,960 --> 00:06:47,896
Při popisování té schůzky mi řekla:

119
00:06:47,920 --> 00:06:55,520
„Necítila jsem se vystrašeně, vyděšeně,
ani male, jako tomu bylo dřív.

120
00:06:55,800 --> 00:07:03,070
Místo toho jsem se cítila, že na to mám,
vím co dělám, sebevědomě."

121
00:07:05,800 --> 00:07:08,416
Být správně ohodnocen je velmi důležité.

122
00:07:08,440 --> 00:07:10,096
V tomto příběhu slyšíte,

123
00:07:10,120 --> 00:07:13,336
že důsledky sahají mnohem dále 
než jen k financím

124
00:07:13,360 --> 00:07:17,240
do oblasti respektu sama k sobě
a sebevědomí.

125
00:07:18,360 --> 00:07:21,896
Dnes jsem vyprávěla dva příběhy,
jeden o definování své hodnoty

126
00:07:21,920 --> 00:07:24,736
a druhý o sdělování své hodnoty.

127
00:07:24,760 --> 00:07:28,536
Toto jsou dva elementy pro uvědomění si
svého plného výdělečného potenciálu.

128
00:07:28,560 --> 00:07:29,760
Je to rovnice.

129
00:07:30,840 --> 00:07:35,790
A pokud sedíte dnes v publiku
a nedostáváte tolik, jaká je vaše hodnota,

130
00:07:36,040 --> 00:07:38,080
ráda bych vás uvedla do této rovnice.

131
00:07:38,600 --> 00:07:42,876
Jen si představte, jaký by mohl být život,
o kolik víc bychom mohli dělat,

132
00:07:42,880 --> 00:07:44,976
o kolik víc bychom mohli dávat zpátky,

133
00:07:45,000 --> 00:07:47,536
o kolik více bychom mohli plánovat
do budoucna,

134
00:07:47,560 --> 00:07:50,190
jak smysluplně a respektovaně 
bychom se cítili,

135
00:07:50,760 --> 00:07:53,456
pokud bychom vydělávali, 
kolik je náš potenciál,

136
00:07:53,480 --> 00:07:55,270
uvědomili si svou plnou hodnotu.

137
00:07:56,720 --> 00:07:59,310
Nikdo vám nikdy nezaplatí tolik,
jaká je vaše hodnota.

138
00:07:59,320 --> 00:08:02,126
Zaplatí vám jen tolik, kolik si myslí,
že je vaše hodnota

139
00:08:02,126 --> 00:08:03,800
a vy ovlivňujete, co si myslí.

140
00:08:04,240 --> 00:08:05,616
Děkuji.

141
00:08:05,640 --> 00:08:08,960
(Potlesk)