なぜストーリーテリングが重要か | ガー・レイノルズ | TEDxKyoto

より優れたプレゼンテーションを作成し発表するための10のステップについて、ガー・レイノルズが事例とともに解説し、巧みなストーリーの技巧と力を紹介します。 現代の日常生活の複雑さの中で、「少ないほど良い」という深い認識があります。 ガーにとって、洗練さと明快さの追求という禅の思想は、他者のコミュニケーションスキルと生活をより良く導く土台となっています。
　ガーは関西外国語大学の経営とデザインの教授で、作家、デザイナー、世界的に有名なコミュニケーションコンサルタントとして、「より少ないこと」の力と美しさを取り入れることで、「より多くの」成功を支援しています。
このビデオは、TEDカンファレンスの形式で地元コミュニティが独自に運営するTEDxイベントにおいて収録されたものです。詳しくは http://ted.com/tedx をご覧ください。

今日は優れたプレゼンテーションをする
10の方法をお伝えします

そこには年月をかけて集積した

語り手たちの教えがあります

私の仕事は世界中で
特にビジネスに特化した

ピッチやアイデアを共有する
プレゼンテーションの手伝をしていて

彼らのトークにストーリーテリングという
手法を取り入れようとしていますが

ご存じか 既に体験済みかもしれませんが

うんざりなプレゼンテーションが
世界中に溢れています

そんなプレゼンテーションを
見たことある人は？

今じゃないですよ

（笑）

オーケー

ではアイデアに戻ります

過去を振り返ると 未来が学べます
［温故知新］

コミュニケーションや
ビジュアル・コミュニケーションとなると

過去を振り返ることで
得られる教訓が多くあります

２年前にお伝えしたアイデアの
一つが “紙芝居” です

これはほんの一例です

とてもビジュアルな手法ですね

絵巻物まで遡ると

確か1920年代か
30年代 40年代には

とてもありふれていました

そこに語り手がいて

観衆が理解しやすい
要素とビジュアルがあり

惹きつけられた聴衆がいます

こんな美しい３部構成のハーモニーは

今でもプレゼンテーションのあるべき形です

ストーリーテリングは
私たち人間のDNAの一部で

私たちの進化を表します

人類は読み書きできる以前から
物語を語ってきました

子供たちもまた
読み書きできる以前から

もちろんストーリーを語ることで
情報を共有したり

説明的な話の中にも
ストーリーテリングの要素を使います

たとえ どんなタイプの語りでも

わずかなストーリーの要素を
活用できれば

話に惹き込むのに役立ちます

もちろんそこにドラマが生まれます

(ドラマチックな効果音)

私たちはいつもプレゼンテーションに
ちょっとしたドラマを加えたいのです

私の妻と家族は奈良に住んでいて

ここからすぐ近くです

そして私 いや私たちの仕事は
小さな2人の子育てです

日本では“イクメン” といいます

（笑）

私の仕事は子供たちを
学校に送り迎えして

子供たちの人生の大部分に

できる限り なることです

専門家はよく 小さい子供と一緒に
テレビを見るなと言いますが

私たちはテレビではなく
よくDVDを英語で見ます

“ 一石二鳥”ですね

楽しめると同時に

英語の学習もできます

これまでのピクサーの映画は全て

何十回も見ています

きっとこう言えますね

“より良いプレゼンのための10の方法：

ピクサー映画の見すぎから学んだこと”

(笑)

では さっそく始めましょう

まず 優れたプレゼンターは

今日や過去のTEDxKyotoイベントの
全てのプレゼンターのように

コンピュータの電源をオフします

たとえテクノロジーを駆使しても

ジョン・クリーズが言うように

素晴らしいアイデアが
どこから来るかわからないが

ノートパソコンからではありません

だからスマートフォンの電源を切り

テクノロジーは準備段階で
すべてオフにしましょう

これが鍵です

ここからスタートしてはいけません

Googleに行っても
もちろんAppleに行ってもー

私が何年も前に働いていましたがー

テクノロジー企業ではあらゆる場所で
紙やホワイトボードを見ます

紙はいまでも とても便利で

たとえば付箋は

アイデアを書き留めておけます

マルチメディアを使いたいなら
テクノロジーもいいでしょう

ある生徒はこれを送ってきました

過去最高のWindows PCの使い方

（笑）

冗談です ビル・ゲイツは好きです

ではその２ 聴衆を第一に

当然 聴衆を第一に考えます

よくこう聞かれるので
私はいつも言います

“ 自分の物語を伝えたいけど

どうすれば聴衆と繋がれますか？ ”

覚えておいてください
あなた物語は 彼らの物語なのです

もしあなたがちゃんと届けたいなら

構想や発言内容や出来事の描写は

あなた独自のものですが

テーマは普遍的で
彼らのものになるのです

後でその例を紹介します

ピクサーのアンドリュー・スタントンは

『ファインディング・ニモ』など
多くの監督・脚本を勤めましたが

彼はこれについてTEDトークで

聴衆に関心を と言いました

神話でも 実話でも

または講義でも

聴衆に関心をと

"関心を持たせなさい

感情的に 知的に 美的に
関心を引かせること"

これで成功したも同然です

なので 共感を観衆へ
準備段階で示すことで

まったく違うでしょう

３つ目は しっかりした構成を

私の好きな映画監督の一人に
ビリー・ワイルダーがいます

彼が言うには “ ストーリーには
建設的な構成が必要だが

完全に” 失われてしまいます

実際に映画を見ていると気づきません

プレゼンテーションでも同じです

そこに構成があれば

聴衆はそれに気づかなくても

聴いて理解し

トークに惹き込まれるでしょう

物語にはいわゆる基本形があります

聞いたことあるかもしれませんが

物語には導入部と中間部と結末があります

これはある程度は役立ちます

一方 ダックスフントには
頭部と腹部と尾部があります

これ自体はあまり役に立たないですね

でも 実は役立つのです

導入部は解説部分で

何が危険で 何がリスクか
明らかになり

そこで葛藤があります

中間部には問題があって
緊張感が高まり

そして結末に なんらかの解決があります

これで基本的な構成は良いです

さて 現実の世界 ビジネスでは

このモデルを使いますが
解決策に注目します

企業は常にこの問題解決ための

アイデアや製品を売っているからです

これは実際に私が

大学生や起業家にさせている課題です

まず 彼らにこんな構成を使って

理想と現実を比較させます

私たちの現実の問題は何か？

そのための私たちの解決策は何か？

これはよい基本型です

学生はそれをストーリーボードにします

さっとアイディアを壁に貼り

他人に見せます
そして私たちはそれを洗練し

質問します

彼らがアイディアを書き出します

そして彼らはホワイトボードに戻り

アイディアを構造化できるのです

そこには聴衆が知らない基本形がありますが

起業家や学生にとって
アイデア出しに とても役立ちます

次は 明確なテーマを持つことです

テーマとは基本的にはメッセージです

何が言いたいのか？

何が言いたいか わからない
プレゼンテーションを見たことは？

今は違うといいですが

あなたのメッセージは何ですか？

例を挙げます

映像作家のめぐみさんです
昨年スピーチしました

見ていない方はチェックしてください

また友人のパトリックです 今は
ロサンゼルスのUSCの教えています

彼も素晴らしいプレゼンテーションをしました

どちらも素晴らしかったですが

とても異なっていました
筋書きが違ったのです

若い女性監督は 日本人と
アメリカ人のハーフとして

成長することについて語っています

パトリックは自身がゲイであること
それがどういうことか

そしてそれを隠さなければ
いけなかったことを話しています

カミングアウトができたあと
実際に愛する人と結婚し

それを完全にオープンにしました
素晴らしい変化です

これらは内容も筋書きも
全く異なりますが

２人とも同じことを言っており

それは他人と違っているということです

どちらの講演も聴衆の心に
響くものがありました

なぜなら ほとんどの聴衆がハーフではなく

またゲイでもありませんでしたが

葛藤や不安などの

普遍的なテーマに共感ができるのです

あなたの物語はまさに
彼らの物語なのです

こんなアプローチなら
あらゆる違いを生み出せます

５番目は 不要なものを取り除くことです

もしあなたが劇作家ならば

映画の脚本を書く人なら誰でも
チェーホフの銃を知っています

“物語に関係ないものは
すべて排除しなさい”

例えば 彼が言うには

“第１章でライフルが 壁に掛かっていれば

第２章か第３章で 撃つはずだ”

つまり 余計なものは決して含めません

すべては理由をもつのです

６番目: 早めにフックをかけます

ジョージは素晴らしかったですよね？

あのトークはよかったでしょう？

春のライブに参加した人いますか？

生で見たときは 驚きでした

彼が出てくると 形式的ではなくー

謝辞もなく 母親への感謝もなく
父親への感謝もなく

首相への感謝もなく

いずれも なしでした

彼はただこのセリフから始めたのです

“私は宇宙船エンタープライズ号の
退役軍人です”

すぐに 彼は観客を虜にし

その20分間 観客を魅了しました

それは驚きでした

つながりを持つことで　
アイスブレイクのようになり

彼はこの素晴らしい物語を進めます

彼は私たちを素晴らしい旅に
連れて行ってくれました

素晴らしいお手本です

その７：明確な葛藤を示す

何が問題なのか？

『ストーリー プルーフ』
という本がありますが

ストーリーがなぜ機能するか
科学的根拠を示しています

彼はこう定義しています

“ストーリーとはあるキャラクターが

障害を乗り越え 重要な目標に
到達するまでの葛藤を

キャラクターに沿って
描いたナレーションだ”

これがストーリーなんです

その鍵はキャラクターがゴールへむけ
障害を乗り越え奮闘することです

繰り返します
キャラクター

葛藤

障害 ゴールです

ではこの３つを思い浮かべてください
キャラクター 葛藤 ゴール

では ここであてはめてみましょう

とても幼稚なアニメで許してください

４歳の子どもが手伝ってくれました

ここにあなたがいます
主人公が歩いていて

障害物があり

突然 壁が現れ 格闘し もがいても

うまくいかない

ビジネスの世界では

彼を助ける解決策を
提供できるかもしれません

例えばロープを与えます

主人公はさらに苦戦しますが

うまくなってきていきます

まだ葛藤があり 緊張が高まって

できる？ほんとにできるの？

やった すると彼は変化しました

これをいろんなプレゼンテーションに
応用することができます

もうわかりましたね

キャラクター 葛藤 目標

その８：明確な変化を示す

再び 素晴らしいお手本をお見せします

これは去年のアレックス・カーです
彼の素晴らしい仕事につき話しました

築300年以上の祖谷の家を改築した話です

例えば

これは素晴らしい例で
とても感動的です

アル・ゴアが『不都合な真実』で
したのと同様です

前後をお見せします

心を打たれます
知的レベルでも

直感的なレベルでも

こちらが前で こちらが後です
変化が一目瞭然です

そして人生も変化です
人生とは全て変化なのです

私たちの細胞は常に変化しています
変わらないものはありません

私たちがステージに立つたび

講演やプレゼンテーションのたびに

何かの変化について話します

変化の話をしないなら

ステージに立つ理由がありません

次は予想外を見せたり
やったりします

これは私がよくお勧めする本です
『Made to Stick』

日本語訳もあります

アイデアを心に刺さるようにする鍵は
なにか想定外をすることです

『帝国の逆襲』を覚えていますか？

『 スター・ウォーズ／帝国の逆襲』

はるか昔 ビデオ発売前に
ライブで見ました

ダース・ベイダーを思い出してください

彼がこう言った あの衝撃の瞬間
"いや ルーク 私はお前の父親だ"

そのとき どこにいたか
覚えていますね？

このミームをネット上で
見たことあるでしょう

猫が初めてこれを見たら
どうなるでしょう？

（動画）いや 私はお前の父親だ

ノー！

嘘だ

（ガー）とても衝撃的です

では 視聴者をこの猫のように
感じてもらうには？

なにか予想外を入れるのです

10番目は 何かを感じさせること

そうです データが必要です

そう 証拠が必要です

しかし 多く あるいはほとんど
それだけでは うまくいかないのです

そこで再び 昨年の例を見てみましょう

これは私がお勧めしたい本
スティーブン・デニングの本です

スティーブン・デニングは
かつては世界銀行にいて

世界銀行で長いキャリアを
積んでいました

非常に分析的で

いわゆる非常に左脳的で
すべてが数字です

しかしここに何度も
書いてあるように

あなたが人を変えたい

もしくは実際に行動を変えたい

また自分のアイデアに
熱狂してほしいときに効果があるのは

物語だけなのです

もちろん 彼らはデータも証拠もあります

しかしそれだけでは うまくいきません

彼はジョン・ガトライトです

昨年の最終プレゼンターです

彼は素晴らしいプロジェクトに携わっていて

身体的 精神的に深刻な問題を抱えた
子供たちを支援しています

彼は子供たちを木の上に連れて行き

時にはとても高い木の
上に連れて行きました

そして彼はプレゼンテーションの中で
データと証拠を示しました

木には身体的にも精神的にも
癒しの効果があることを

しかし この最後の例で思い出したのは
おそらく奈々さんでしょう

彼が彼女に見せた場所

彼女は決して笑わず 自分の身体と表情を
コントロールできません

その理由は不明でした

そして彼はこの映像とともに
こんなストーリーを語っています

彼女は木の上まであがると
変化が起き 笑ったのです

ジョンは母親の言ったことを語りました
"こんな笑顔は初めて見た

私の小さな娘が初めて笑った
まさに木のおかげです"

そこでまたジョンはその背景にある
データを示しましたが

ビジュアルも入れると
まさに変革です

感情的にも 観衆の心に刺さります

そして その日

客席の大勢が泣いたのを覚えています

彼らはそのプレゼンテーションを
ずっと覚えているでしょう

10個と言いましたが
もう1つあります

11番目は本物であること

よく聴衆が言います
"すごい話だけど 私はどう実現しますか？

みな真実であれと言いますが
その魔法の秘訣は何ですか？"

その秘訣は弱さを見せること

自分の弱さを認めるという

リスクをとることです

私たちの学校教育は
そんな考えを奨励しませんが

素晴らしいコミュニケーターである

私たちのこの２年間の
全ての日本人プレゼンターは

みなリスクを冒しています

彼らは自分の弱さを許し

ステージに上がったのです

2012年と2013年は
素晴らしい２年間でした

この先も素晴らしいでしょう

では質問です
“ あなたの物語は何ですか？ ”

その答えを世界が待っています

では本日の残りの時間を楽しんでください

そして来年もこのステージでお会いしましょう

ありがとうございました

（拍手）