Kako naći osobu koja će vam pomoći da napredujete u poslu
-
0:01 - 0:05Bilo je proleće 1988. godine
-
0:05 - 0:08kada sam doživela „aha” momenat.
-
0:08 - 0:10Bila sam za svojim prvim okruglim stolom,
-
0:10 - 0:12a za one koji ne znaju,
-
0:12 - 0:16„okrugli sto” je bila
često korišćena fraza na Vol stritu -
0:16 - 0:19da bi se opisao proces godišnje evaluacije
-
0:19 - 0:24za analitičare, saradnike, potpredsednike,
pa sve do izvršnih direktora. -
0:24 - 0:28To je bio proces u kome oni
raspravljaju iza zatvorenih vrata -
0:28 - 0:31za tzv. okruglim stolom,
-
0:31 - 0:34i svi su stavljani u kategorije -
-
0:34 - 0:37najviši, srednji i niži koš -
-
0:37 - 0:40a onda je to bilo pretočeno
u raspon bonusa -
0:40 - 0:43koji bi bio dodeljen svakom zaposlenom.
-
0:43 - 0:47Bila sam prvi put tamo,
i dok sam posmatrala, -
0:47 - 0:49videla sam da postoji jedna osoba
-
0:49 - 0:53odgovorna za beleženje ishoda razgovora.
-
0:53 - 0:56U prostoriji je bilo drugih ljudi
čiji je zadatak bio -
0:56 - 0:59da predstavljaju slučajeve svih kandidata.
-
0:59 - 1:03A bilo je i drugih pozvanih gostiju
od kojih se očekivalo da komentarišu -
1:03 - 1:06kada bi pozicija kandata
bila predstavljena. -
1:06 - 1:10Meni je bilo interesantno
da su ti drugi ljudi -
1:10 - 1:14bili ljudi na višim pozicijama
od onih o kojima se raspravljalo -
1:14 - 1:18i oni su, teoretski, nekad imali
kontakt sa tim kandidatima. -
1:18 - 1:22Ja sam bila stvarno uzbuđena
što sam za okruglim stolom po prvi put, -
1:22 - 1:26zato što sam znala da će i moj proces
ići istim tim putem, -
1:26 - 1:29i da će o mom bonusu
biti odlučeno na isti način, -
1:29 - 1:31pa sam želela da saznam
kako to funkcioniše, -
1:31 - 1:32ali još važnije,
-
1:32 - 1:36želela sam da razumem
kako taj koncept meritokratije -
1:36 - 1:39za koji se zalagala svaka kompanija
sa kojom sam pričala -
1:39 - 1:40po završetku poslovne škole.
-
1:40 - 1:42Svaki put kada bih pričala sa kompanijom,
-
1:42 - 1:46oni bi rekli: „Naša kultura,
naš proces, je meritokratija. -
1:46 - 1:49Način na koji se napreduje
u ovoj organizaciji je da si pametan, -
1:49 - 1:52prioneš na posao i vredno radiš,
-
1:52 - 1:53i stići ćeš do samog vrha.”
-
1:53 - 1:57Dakle, ovo je bila moja prilika
da vidim tačno kako je to funkcionisalo. -
1:57 - 1:59Kako je proces počinjao,
-
1:59 - 2:02čula sam kako beležnik
proziva ime prve osobe. -
2:02 - 2:04„Džo Smit”.
-
2:04 - 2:08Osoba zadužena za predstavljanje
Džoovog slučaja je upravo to uradila. -
2:08 - 2:11Na tri četvrtine izlaganja,
neko je prekinuo i rekao: -
2:11 - 2:13„Ovo je odličan kandidat, sjajan,
-
2:13 - 2:16ima odlične analitičke
i kvantitavne veštine. -
2:16 - 2:18Ovo je superzvezda”.
-
2:18 - 2:20Beležnik je tada rekao:
-
2:20 - 2:23„Izgleda da Džo
treba da ide u najviši koš.” -
2:23 - 2:26Druga osoba je bila Meri Smit.
-
2:26 - 2:29Na pola predstavljanja,
neko je rekao: „Solidan kandidat. -
2:29 - 2:32Ništa posebno u suštini,
ali dobar radnik”. -
2:32 - 2:34Onda je beležnik rekao:
-
2:34 - 2:36„Izgleda kao da bi Meri
trebalo da ide u srednji koš.” -
2:36 - 2:39A onda je neko rekao „Arnold Smit”.
-
2:39 - 2:42Pre nego što je osoba mogla
da predstavi Arnoldov slučaj, -
2:42 - 2:46neko je rekao: „Katastrofa. Katastrofa.
Taj dečko nema pojma. -
2:46 - 2:48Ne može da uradi model.”
-
2:48 - 2:50I pre nego što je slučaj predstavljen,
-
2:50 - 2:51beležnik je rekao:
-
2:52 - 2:55„Izgleda da Arnold
treba ostati u donjem košu.” -
2:55 - 2:58U tom momentu sam ustreptala -
-
2:58 - 3:01(Smeh)
-
3:02 - 3:05i rekoh: „Ko će govoriti za mene?”
-
3:06 - 3:08Ko će govoriti za mene?
-
3:09 - 3:13To je bio momenat kada sam shvatila
da je ova ideja o meritokratiji -
3:13 - 3:17za koju se svaka organizacija zalaže
u stvarnosti samo mit. -
3:17 - 3:23Ne možete imati stoprocentno
meritokratsko okruženje -
3:23 - 3:27kada je ljudski faktor
uključen u proces ocenjivanja, -
3:27 - 3:29zato što, po definiciji,
-
3:29 - 3:31to ga čini subjektivnim.
-
3:31 - 3:37Znala sam u tom momentu da bi trebalo
da neko bude iza zatvorenih vrata -
3:37 - 3:40ko bi govorio u moje ime
-
3:40 - 3:43i predstavio sadržaj na takav način
-
3:43 - 3:46da bi drugi ljudi
koji odlučuju za tim stolom -
3:46 - 3:48dali odgovor koji ide meni u prilog.
-
3:49 - 3:52To je bila stvarno interesantna lekcija,
-
3:52 - 3:55i tada sam rekla sebi:
„Pa, ko je ta osoba? -
3:55 - 3:57Kako zovemo tu osobu?”
-
3:57 - 4:01I kako sam tada mislila
o popularnim poslovnim rečima, -
4:01 - 4:04zaključih da ta osoba ne može biti mentor,
-
4:04 - 4:09zato što je mentorski posao
davanje saveta skrojenih za datu osobu, -
4:09 - 4:13namenjenih specijalno za vas
i za vaše napredovanje u karijeri. -
4:13 - 4:16Oni su ti koji ti daju dobro, loše i zlo
-
4:16 - 4:18bez zadrške.
-
4:19 - 4:23Dobro. Osoba ne može biti
pobornik ili zaštitnik, -
4:23 - 4:27zato što nije nužno
da uložite neku vrednost -
4:27 - 4:28da biste bili nečiji pobornik.
-
4:28 - 4:31Ne morate nužno ni da budete
pozvani u sobu -
4:31 - 4:34iza zatvorenih vrata, ako ste zaštitnik.
-
4:34 - 4:36Skoro dve godine kasnije
-
4:36 - 4:40sam shvatila kako ta osoba
treba da bude nazvana. -
4:40 - 4:42Pričala sam na Univerzitetu u Mičigenu
-
4:42 - 4:44kandidatima za studije MBA
-
4:44 - 4:46o lekcijama koje sam naučila
-
4:46 - 4:49nakon tri kratke godine na Vol stritu,
-
4:49 - 4:50i onda mi je sinulo.
-
4:50 - 4:54Rekoh: „Ta osoba koja prenosi vaš interes,
-
4:54 - 4:57ili, kao što ja volim da kažem,
unosi vaše papire u sobu, -
4:57 - 4:59ta osoba koja troši
-
4:59 - 5:02svoj vredan politički
i socijalni kapital na vas, -
5:02 - 5:06ta osoba koja će vas
ispromovisati za stolom, -
5:06 - 5:09to je sponzor.
-
5:10 - 5:12To je sponzor.”
-
5:13 - 5:15I tada rekoh sebi:
-
5:15 - 5:17„Pa, kako ćeš naći sponzora?
-
5:18 - 5:20Iskreno, zašto ti i treba?”
-
5:20 - 5:22Iskreno, sponzor vam treba,
-
5:22 - 5:23zato što, kao što vidite,
-
5:23 - 5:27ne mogu da se setim
nijednog procesa ocenjivanja, -
5:27 - 5:30bilo da je reč o akademskom svetu,
zdravstvenoj zaštiti, finansijama, -
5:30 - 5:34da je bio bez ljudskog faktora.
-
5:34 - 5:37To znači da postoji doza subjektivnosti.
-
5:37 - 5:43Postoji doza subjektivnosti
u onome ko predstavlja vaš slučaj. -
5:43 - 5:45Postoji doza subjektivnosti
-
5:45 - 5:47u onome što će oni reći
-
5:47 - 5:51i kako će oni interpretirati
bilo koji objektivni podatak koji imate. -
5:51 - 5:56Postoji doza subjektivnosti u načinu
na koji govore ono što su naumili da kažu -
5:56 - 5:59da bi uticali na ishod.
-
5:59 - 6:03Zbog toga, morate da se postarate
da osoba koja će govoriti, -
6:03 - 6:04taj sponzor,
-
6:04 - 6:07svim srcem želi vaš uspeh
-
6:07 - 6:11i ima moć da ga dobije,
šta god da je to za vas, -
6:11 - 6:13da završi to iza zatvorenih vrata.
-
6:13 - 6:16Stalno me pitaju:
-
6:16 - 6:18„Kako da ga nađem?”
-
6:18 - 6:24Iskreno, blaženstvo je
kada vas neko spazi u okruženju -
6:24 - 6:27i odluči: „Ja ću učiniti to za tebe.
-
6:27 - 6:30Ja ću se postarati da budeš uspešan.”
-
6:30 - 6:34Ali većina nas ovde prisutnih
zna da se to ne dešava u stvarnosti. -
6:34 - 6:37Dozvolite mi da vam predstavim
ovaj koncept vrednosti -
6:37 - 6:42i da vam kažem kako on utiče
na vašu sposobnost da nađete sponzora. -
6:42 - 6:47Postoje dva tipa vrednosti
u svakom okruženju: -
6:47 - 6:50vrednost izvođenja
i vrednost međuljudskih odnosa. -
6:50 - 6:54Vrednost izvođenja
je vaša vrednost koja se dobija -
6:54 - 6:58kada izvršavate ono što se od vas traži
-
6:58 - 7:00i dajete još malo više.
-
7:00 - 7:04Svaki put kada izvršite zadatak
iznad očekivanja, -
7:04 - 7:06proizvodite svoju izvršnu vrednost.
-
7:07 - 7:09To funkcioniše baš kao berza.
-
7:09 - 7:12Svaki put kada kompanija kaže
-
7:12 - 7:14da će obezbediti 25 centi po akciji,
-
7:14 - 7:16a obezbedi 40 centi po akciji,
-
7:16 - 7:19akcije odu gore, a tako će i vaše.
-
7:19 - 7:22Izvršna vrednost je bitna iz tri razloga.
-
7:22 - 7:25Prvo, primetiće vas.
-
7:25 - 7:28Stvoriće vam reputaciju.
-
7:28 - 7:32Drugo, obezbediće vam
veću platu i unapređenje -
7:32 - 7:35veoma rano u vašoj karijeri
-
7:35 - 7:38i veoma dobar početak
u bilo kom okruženju. -
7:38 - 7:41I treće, može privući sponzora.
-
7:41 - 7:44Zašto? Zato što jaka izvršilačka vrednost
-
7:44 - 7:48podiže vaš nivo vidljivosti
u okruženju, kao što rekoh, -
7:48 - 7:51tako da možete privući sponzora.
-
7:51 - 7:55Zašto? Zato što svi vole zvezde.
-
7:55 - 7:59Ali ako se nađete u situaciji
-
7:59 - 8:02da nemate sponzora,
-
8:02 - 8:03evo dobrih vesti.
-
8:03 - 8:07Zapamtite da možete
primeniti svoju moć i tražiti ga. -
8:08 - 8:13Ali upravo ovde je najvažnija
druga vrednost. -
8:13 - 8:16A to je vrednost međuljudskih odnosa,
-
8:16 - 8:20a vrednost međuljudskih odnosa
je vrednost koja se proizvodi -
8:20 - 8:25kroz vaša ulaganja
u ljude iz svog okruženja, -
8:25 - 8:29ulaganja u ljude iz svog okruženja.
-
8:29 - 8:33Ne možete tražiti od nekog
da iskoristi svoj teško zarađeni -
8:33 - 8:36lični uticaj za vašu stvar
-
8:36 - 8:39ako nikada niste uspostavili
nikakvu komunikaciju sa njima. -
8:39 - 8:41To se neće desiti.
-
8:42 - 8:47Dakle, veoma je važno da uložite
vreme da se povežete, uključite -
8:47 - 8:50i upoznate ljude iz vašeg okruženja,
-
8:50 - 8:55i što je još važnije,
da im pružite priliku da upoznaju vas. -
8:55 - 8:57Zato što, onda kada vas upoznaju,
-
8:57 - 9:00veća je verovatnoća da će, kada im priđete
-
9:00 - 9:03i zamolite ih da vam budu sponzori,
-
9:03 - 9:06potvrdno odgovoriti.
-
9:06 - 9:10Sad, ako me pratite i ako se slažete
da vam treba sponzor, -
9:10 - 9:14hajde da pričamo o tome
kako identifikovati sponzora. -
9:15 - 9:17Pa, ako tražite sponzora,
-
9:17 - 9:20oni moraju imati
tri osnovne karakteristike. -
9:20 - 9:25Prvo, moraju imati svoje mesto
za upravljačkim stolom, -
9:25 - 9:28moraju imati uvid u vaš posao
-
9:29 - 9:32kako bi imali kredibilitet
iza zatvorenih vrata, -
9:32 - 9:34i moraju imati poštovanje,
-
9:34 - 9:37ili, da se drugačije izrazim,
bilo bi dobro da imaju moć. -
9:37 - 9:40Veoma je važno da poseduju te tri stvari.
-
9:40 - 9:43I onda, kada ste identifikovali osobu,
-
9:43 - 9:45kako je pitati?
-
9:45 - 9:47Scenario je ovakav.
-
9:47 - 9:52„Džim, ja sam veoma zainteresovan
za unapređenje ove godine. -
9:52 - 9:54Imao sam izuzetnu godinu
-
9:54 - 9:58i nemam šta drugo
da pokažem ovoj organaziciji -
9:58 - 10:02da bih dokazao svoju vrednost
i spremnost za unapređenje, -
10:02 - 10:06ali sam svestan da mora biti neko
iza zatvorenih vrata -
10:06 - 10:09ko će se založiti za mene.
-
10:09 - 10:13Ti me znaš, znaš moj rad i svestan si
povratnih informacija klijenata, -
10:13 - 10:17i nadam se da ti neće biti neprijatno
da se založiš za mene.” -
10:17 - 10:19Ako vas Džim zna,
-
10:19 - 10:21i ako imate nekakav izgrađen odnos,
-
10:22 - 10:25postoji velika verovatnoća da će pristati,
-
10:25 - 10:26a ako pristane,
-
10:26 - 10:29on će uložiti napor da to završi za vas.
-
10:29 - 10:32Ali, postoji takođe šansa
da će Džim reći ne, -
10:32 - 10:34a ako kaže ne, po mom mišljenju,
-
10:34 - 10:36postoje samo tri razloga za odbijanje.
-
10:36 - 10:41Prvi je da on ne smatra
da ima dovoljan uvid u vaš rad -
10:41 - 10:44da bi imao dovoljan kredibilitet
iza zatvorenih vrata -
10:44 - 10:48kako bi bio uticajan i efektivan za vas.
-
10:48 - 10:50Drugi razlog zbog koga vas može odbiti
-
10:50 - 10:53je da vi smatrate
da on ima uticaj da završi posao, -
10:53 - 10:56ali on zna da nema moć da to završi,
-
10:56 - 11:00a ne želi to da prizna
u razgovoru sa vama. -
11:00 - 11:01(Smeh)
-
11:01 - 11:04I treći razlog za odbijanje je -
-
11:04 - 11:05ne sviđate mu se.
-
11:05 - 11:06Ne sviđate mu se.
-
11:06 - 11:07(Smeh)
-
11:07 - 11:09A to je nešto što može da se desi.
-
11:10 - 11:14Ali čak i to će vam biti
korisna informacija -
11:14 - 11:18koja će vam pomoći
u sledećem razgovoru sa sponzorom -
11:18 - 11:21i koja bi ga mogla učiniti
malo upečatljivijim. -
11:22 - 11:26Ne mogu vam dovoljno naglasiti
koliko je važno imati sponzora. -
11:26 - 11:30To je ključni odnos u vašoj karijeri.
-
11:30 - 11:33Iskreno, mentora je lepo imati,
-
11:33 - 11:37ali možete i bez njega
dugo preživeti u karijeri, -
11:37 - 11:42ali bez sponzora nećete uspeti
ni u jednoj organizaciji. -
11:43 - 11:47To je toliko važno da bi trebalo
svakodnevno da se pitate: -
11:47 - 11:50„Ko nosi moje papire u sobu?
-
11:50 - 11:52Ko nosi moje papire u sobu?”
-
11:52 - 11:56A ako ne znate odgovor
na to ko nosi vaše papire u sobu, -
11:56 - 11:59onda vam savetujem da usmerite
deo svoje revnosne energije -
11:59 - 12:02u ulaganje u sponzorski odnos,
-
12:03 - 12:06zato što će on biti ključan za vaš uspeh.
-
12:06 - 12:09I na kraju, dozvolite mi da kažem koju reč
-
12:09 - 12:11onima prisutnim koji bi bili sponzori.
-
12:12 - 12:15Ako ste pozvani u sobu,
-
12:15 - 12:18znajte da imate mesto za stolom,
-
12:18 - 12:20a ako imate mesto za stolom,
-
12:21 - 12:23imate odgovornost da progovorite.
-
12:23 - 12:28Ne trošite svoju moć na razmišljanje
o tome šta će drugi reći -
12:28 - 12:31i da li oni misle ili ne misle
da podržavate nekog -
12:31 - 12:34samo zato što liče na vas.
-
12:34 - 12:37Ako je neko vredan vaše pažnje,
-
12:38 - 12:40potrošite je.
-
12:40 - 12:43Jedna stvar koju sam naučila
nakon nekoliko decenija na Vol stritu -
12:43 - 12:46je da vaša moć raste
tako što je poklanjate, -
12:46 - 12:48i govorite iz srca.
-
12:48 - 12:53(Aplauz)
-
12:54 - 12:59Vaš glas je u srcu vaše moći.
-
13:00 - 13:01Iskoristite ga.
-
13:01 - 13:02Hvala vam puno.
-
13:02 - 13:09(Aplauz)
- Title:
- Kako naći osobu koja će vam pomoći da napredujete u poslu
- Speaker:
- Karla Haris (Carla Harris)
- Description:
-
Radno mesto je obično predstavljeno kao meritokratija, gde možete uspeti ako ste poslušni i vredno radite. Veteran Vol strita, Karla Haris, naučila je veoma rano u svojoj karijeri da je to mit. U čemu je stvarni ključ uspeha? Nađite sponzora, osobu koja će govoriti vama u prilog na sastancima na najvišem nivou iza zatvorenih vrata, na koji vi niste pozvani (još). Naučite kako da identifikujete i razvijete produktivan sponzorski odnos kroz ovaj iskren i moćan govor.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 13:23
Ivana Korom approved Serbian subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Ivana Korom edited Serbian subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Ivana Korom edited Serbian subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Ivana Krivokuća accepted Serbian subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Ivana Krivokuća edited Serbian subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Ivana Krivokuća edited Serbian subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Kristina Radosavljević edited Serbian subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work | ||
Kristina Radosavljević edited Serbian subtitles for How to find the person who can help you get ahead at work |