Почему конкуренты устанавливают свои магазины рядом друг с другом? — Жак де Хаан

Полный урок на странице ed.ted.com: http://ed.ted.com/lessons/why-do-competitors-open-their-stores-next-to-one-another-jac-de-haan

Почему заправки, кафе и рестораны всегда находятся в одном месте? Наблюдайте за конкурирующими братьями, продающими мороженое на пляже, а теория игр и «равновесие Нэша» расскажут вам о том, почему так случается.

Урок: Жак де Хаан
Анимация: Люк Росвелл

Почему заправочные станции всегда строят
рядом друг с другом?

Почему иногда можно проехать километры
в поисках кафе,

а потом наткнуться сразу на три
на одном и том же углу?

Почему магазины, авторемонт или рестораны

всегда стоят группами,
а не распространены равномерно по району?

Есть несколько факторов,
влияющих на выбор позиции вашего бизнеса,

но то, почему компании размещаются рядом,
можно легко объяснить понятием

«Модель линейного города Хотеллинга».

Представьте себе,
что вы продаёте мороженое на пляже.

Ваш пляж длиной километр,
и у вас нет конкуренции.

Где бы вы поставили ваш лоток,
чтобы продать максимум продукта?

Посредине.

Полкилометра пешком может быть
слишком далеко для тех, кто в конце пляжа,

но так вы обслуживаете
максимальное количество людей.

Однажды вы выходите на работу и видите:
ваш кузен Тедди тоже явился на пляж.

У него собственный лоток мороженого.
Он продаёт то же мороженое, что и вы.

Вы договариваетесь поделить
пляж на две половины.

Для того, чтобы покупателям не пришлось
идти слишком далеко,

вы установили лоток на полкилометра
южнее от центра пляжа,

прямо в центре вашей территории.

Тедди устанавливает свой лоток
полкилометра к северу от центра,

в середине своей территории.

При этой договорённости все покупатели
к югу от вас покупают мороженое у вас.

Все, кто севернее Тедди, покупают у него,
а 50% тех, кто между вами

идут к тому, кто ближе.
Никто не проходит больше полкилометра,

а каждый продавец сбывает мороженое
половине отдыхающих.

Учёные в области теории игр считают это
социально оптимальным решением.

Оно сокращает максимальное количество шагов,
которое должен пройти каждый покупатель,

чтобы дойти до лотка с мороженым.

На следующий день вы являетесь на работу,

а Тедди уже поставил свой лоток
в середине пляжа.

Вы возвращаетесь к вашему старому месту,
полкилометра к югу от центра,

и получаете 25% покупателей к югу от вас.

К Тедди по-прежнему приходят все покупатели
с северной части,

но теперь вы делите 25% людей
между двумя лотками.

На третий день «войны мороженого»
вы приходите на пляж пораньше

и ставите лоток
прямо в центре территории Тедди,

ожидая продать мороженое 75% отдыхающих
к югу от вас,

оставляя вашему кузену 25% покупателей
к северу от него.

Когда приходит Тедди,
он становится непосредственно к югу от вас,

тем самым отобрав у вас всех «южных»,
и оставив вам небольшую группу на севере.

Чтобы не отстать и вернуть ваших клиентов,
вы перемещаетесь на 10 шагов к югу от Тедди.

Во время вашего перерыва Тедди двигается
на 10 шагов к югу от вас

и снова отбирает всех клиентов
в дальнем конце пляжа.

В течение дня вы оба
периодически двигаетесь на юг,

к основной части покупателей мороженого,

пока вы оба в итоге
не оказываетесь в центре пляжа,

спина к спине, и каждый обслуживает
50% отдыхающих в поисках мороженого.

Теперь вы и ваш кузен-конкурент достигли точки,
которую называют «равновесием Нэша»,

при котором никто из вас не может улучшить
своё положение, изменив текущую позицию.

Ваша первоначальная стратегия, где каждый
находился в полкилометре от середины пляжа,

не устояла,
потому что не было «равновесия Нэша».

Вы оба могли бы переместить лоток друг к другу,
чтобы продать больше мороженого.

Если вы оба находитесь в центре пляжа,

вы не захотите перемещать лоток
к дальним покупателям,

рискуя потерять нынешних клиентов.

С другой стороны ваше решение
социально не оптимально,

так как покупатели на обоих концах пляжа

должны идти дальше, чем необходимо,
чтобы получить желаемое лакомство.

Подумайте о всех забегаловках, магазинах одежды
или киосках мобильный связи на больших улицах.

Возможно, клиентам было бы удобнее иметь
один сервис в каждом районе или квартале,

но тогда предприятия были бы подвержены
агрессивной конкуренции.

В реальном мире
клиенты приходят из нескольких направлений,

а предприятия могут конкурировать,
пользуясь маркетинговыми стратегиями,

делая свои продукты более привлекательными
или снижая цены,

но важнее всего прочего,
эти компании любят держать конкурентов

как можно ближе к себе.