0:00:15.108,0:00:19.109
Почему заправочные станции всегда строят[br]рядом друг с другом?

0:00:19.109,0:00:21.809
Почему иногда можно проехать километры[br]в поисках кафе,

0:00:21.809,0:00:24.143
а потом наткнуться сразу на три[br]на одном и том же углу?

0:00:24.143,0:00:27.075
Почему магазины, авторемонт или рестораны

0:00:27.075,0:00:31.925
всегда стоят группами,[br]а не распространены равномерно по району?

0:00:31.925,0:00:35.843
Есть несколько факторов,[br]влияющих на выбор позиции вашего бизнеса,

0:00:35.843,0:00:39.475
но то, почему компании размещаются рядом,[br]можно легко объяснить понятием

0:00:39.475,0:00:43.711
«Модель линейного города Хотеллинга».

0:00:43.711,0:00:45.092
Представьте себе,[br]что вы продаёте мороженое на пляже.

0:00:45.092,0:00:48.075
Ваш пляж длиной километр,[br]и у вас нет конкуренции.

0:00:48.075,0:00:51.293
Где бы вы поставили ваш лоток,[br]чтобы продать максимум продукта?

0:00:51.293,0:00:52.392
Посредине.

0:00:52.392,0:00:55.442
Полкилометра пешком может быть[br]слишком далеко для тех, кто в конце пляжа,

0:00:55.442,0:00:58.776
но так вы обслуживаете[br]максимальное количество людей.

0:00:58.776,0:01:02.692
Однажды вы выходите на работу и видите:[br]ваш кузен Тедди тоже явился на пляж.

0:01:02.692,0:01:07.342
У него собственный лоток мороженого.[br]Он продаёт то же мороженое, что и вы.

0:01:07.342,0:01:10.810
Вы договариваетесь поделить[br]пляж на две половины.

0:01:10.810,0:01:13.126
Для того, чтобы покупателям не пришлось[br]идти слишком далеко,

0:01:13.126,0:01:16.376
вы установили лоток на полкилометра[br]южнее от центра пляжа,

0:01:16.376,0:01:18.294
прямо в центре вашей территории.

0:01:18.294,0:01:20.775
Тедди устанавливает свой лоток[br]полкилометра к северу от центра,

0:01:20.775,0:01:22.792
в середине своей территории.

0:01:22.792,0:01:25.293
При этой договорённости все покупатели[br]к югу от вас покупают мороженое у вас.

0:01:25.293,0:01:29.241
Все, кто севернее Тедди, покупают у него,[br]а 50% тех, кто между вами

0:01:29.241,0:01:33.775
идут к тому, кто ближе.[br]Никто не проходит больше полкилометра,

0:01:33.775,0:01:36.677
а каждый продавец сбывает мороженое[br]половине отдыхающих.

0:01:36.677,0:01:40.860
Учёные в области теории игр считают это[br]социально оптимальным решением.

0:01:40.860,0:01:44.376
Оно сокращает максимальное количество шагов,[br]которое должен пройти каждый покупатель,

0:01:44.376,0:01:46.376
чтобы дойти до лотка с мороженым.

0:01:46.376,0:01:48.259
На следующий день вы являетесь на работу,

0:01:48.259,0:01:51.058
а Тедди уже поставил свой лоток[br]в середине пляжа.

0:01:51.058,0:01:54.325
Вы возвращаетесь к вашему старому месту,[br]полкилометра к югу от центра,

0:01:54.325,0:01:57.093
и получаете 25% покупателей к югу от вас.

0:01:57.093,0:02:00.659
К Тедди по-прежнему приходят все покупатели[br]с северной части,

0:02:00.659,0:02:04.726
но теперь вы делите 25% людей[br]между двумя лотками.

0:02:04.726,0:02:07.559
На третий день «войны мороженого»[br]вы приходите на пляж пораньше

0:02:07.559,0:02:10.191
и ставите лоток[br]прямо в центре территории Тедди,

0:02:10.191,0:02:14.276
ожидая продать мороженое 75% отдыхающих[br]к югу от вас,

0:02:14.276,0:02:17.576
оставляя вашему кузену 25% покупателей[br]к северу от него.

0:02:17.576,0:02:20.544
Когда приходит Тедди,[br]он становится непосредственно к югу от вас,

0:02:20.544,0:02:24.859
тем самым отобрав у вас всех «южных»,[br]и оставив вам небольшую группу на севере.

0:02:24.859,0:02:29.360
Чтобы не отстать и вернуть ваших клиентов,[br]вы перемещаетесь на 10 шагов к югу от Тедди.

0:02:29.360,0:02:32.860
Во время вашего перерыва Тедди двигается[br]на 10 шагов к югу от вас

0:02:32.860,0:02:36.559
и снова отбирает всех клиентов[br]в дальнем конце пляжа.

0:02:36.559,0:02:40.025
В течение дня вы оба[br]периодически двигаетесь на юг,

0:02:40.025,0:02:42.860
к основной части покупателей мороженого,

0:02:42.860,0:02:45.475
пока вы оба в итоге[br]не оказываетесь в центре пляжа,

0:02:45.475,0:02:49.743
спина к спине, и каждый обслуживает[br]50% отдыхающих в поисках мороженого.

0:02:49.743,0:02:54.975
Теперь вы и ваш кузен-конкурент достигли точки,[br]которую называют «равновесием Нэша»,

0:02:54.975,0:02:59.961
при котором никто из вас не может улучшить[br]своё положение, изменив текущую позицию.

0:02:59.961,0:03:03.859
Ваша первоначальная стратегия, где каждый[br]находился в полкилометре от середины пляжа,

0:03:03.859,0:03:07.110
не устояла,[br]потому что не было «равновесия Нэша».

0:03:07.110,0:03:10.960
Вы оба могли бы переместить лоток друг к другу,[br]чтобы продать больше мороженого.

0:03:10.960,0:03:12.825
Если вы оба находитесь в центре пляжа,

0:03:12.825,0:03:16.926
вы не захотите перемещать лоток[br]к дальним покупателям,

0:03:16.926,0:03:19.193
рискуя потерять нынешних клиентов.

0:03:19.193,0:03:22.592
С другой стороны ваше решение[br]социально не оптимально,

0:03:22.592,0:03:24.425
так как покупатели на обоих концах пляжа

0:03:24.425,0:03:27.626
должны идти дальше, чем необходимо,[br]чтобы получить желаемое лакомство.

0:03:27.626,0:03:32.295
Подумайте о всех забегаловках, магазинах одежды[br]или киосках мобильный связи на больших улицах.

0:03:32.295,0:03:36.009
Возможно, клиентам было бы удобнее иметь[br]один сервис в каждом районе или квартале,

0:03:36.009,0:03:39.544
но тогда предприятия были бы подвержены[br]агрессивной конкуренции.

0:03:39.544,0:03:42.810
В реальном мире[br]клиенты приходят из нескольких направлений,

0:03:42.810,0:03:45.693
а предприятия могут конкурировать,[br]пользуясь маркетинговыми стратегиями,

0:03:45.693,0:03:47.508
делая свои продукты более привлекательными[br]или снижая цены,

0:03:47.508,0:03:51.942
но важнее всего прочего,[br]эти компании любят держать конкурентов

0:03:51.942,0:03:55.942
как можно ближе к себе.