פמלה מאייר: איך לזהות שקרן
-
0:00 - 0:05טוב, אני לא רוצה להלחיץ אף אחד בחדר,
-
0:05 - 0:07אבל בדיוק הובא לידיעתי
-
0:07 - 0:09שהיושב לימינכם הוא שקרן.
-
0:09 - 0:11(צחוק)
-
0:11 - 0:14וגם, האדם לשמאלכם הוא שקרן.
-
0:14 - 0:17גם האדם שיושב בכסא שלך ממש הוא שקרן.
-
0:17 - 0:19כולנו שקרנים.
-
0:19 - 0:21מה שאני עומדת לעשות היום
-
0:21 - 0:24הוא להראות לכם מה אומר המחקר לגבי הסיבה שכולנו שקרנים,
-
0:24 - 0:26איך אפשר להפוך למזהה שקרים
-
0:26 - 0:29ומדוע תרצו להתאמץ קצת
-
0:29 - 0:32ולעבור מזיהוי שקרים לרדיפת אמת,
-
0:32 - 0:34ולבסוף, לבניית אמון.
-
0:34 - 0:37אם מדברים על אמון,
-
0:37 - 0:40מאז שכתבתי את הספר "זיהוי שקרים",
-
0:40 - 0:43אף אחד לא רוצה להפגש איתי פנים אל פנים יותר. לא, לא, לא, לא, לא.
-
0:43 - 0:46הם אומרים "זה בסדר, נשלח דוא"ל."
-
0:46 - 0:48(צחוק)
-
0:48 - 0:52אני אפילו לא יכולה להיפגש לקפה בסטארבקס.
-
0:52 - 0:54בעלי אומר "מותק, הונאה?
-
0:54 - 0:57אולי היית צריכה להתמקד בבישול. אולי בישול צרפתי?"
-
0:57 - 0:59אז לפני שאתחיל, מה שאעשה
-
0:59 - 1:02הוא להבהיר את מטרתי בשבילכם,
-
1:02 - 1:04והיא לא ללמד את משחק האמת והשקר.
-
1:04 - 1:06מזהי שקרים אינם הילדים החטטניים האלו,
-
1:06 - 1:09הילדים בקצה החדר שצועקים "תפסתי אותך!
-
1:09 - 1:12הגבה שלך קפצה. הנחיר שלך התרחב.
-
1:12 - 1:15אני צופה בתוכנית הטלוויזיה 'שקר לי'. אני יודע שאתה משקר."
-
1:15 - 1:17לא, מזהי שקרים חמושים
-
1:17 - 1:20בידע מדעי שמאפשר לזהות הונאה.
-
1:20 - 1:22הם משתמשים בידע זה כדי להגיע לאמת,
-
1:22 - 1:24ועושים מה שמנהיגים בוגרים עושים ביומיום;
-
1:24 - 1:27מנהלים שיחות קשות עם אנשים קשים,
-
1:27 - 1:29לפעמים ברגעים קשים מאד.
-
1:29 - 1:31והם מתחילים לפסוע בשביל הזה
-
1:31 - 1:33בכך שהם מקבלים הנחה בסיסית
-
1:33 - 1:35כדלהלן:
-
1:35 - 1:38שקר הוא אקט משותף.
-
1:38 - 1:42תחשבו על זה, לשקר אין שום כוח רק מעצם ביטויו.
-
1:42 - 1:44כוחו נובע
-
1:44 - 1:46מהסכמה של אדם אחר להאמין לשקר.
-
1:46 - 1:48אני יודעת שזה נשמע כמו אהבה נוקשה,
-
1:48 - 1:52אבל תראו, אם בשלב כלשהו שיקרו לכם,
-
1:52 - 1:54זה משום שהסכמתם שישקרו לכם.
-
1:54 - 1:57אמת ראשונה לגבי שקרים: שקר הוא אקט משותף.
-
1:57 - 1:59לא כל השקרים הם מזיקים.
-
1:59 - 2:02לפעמים אנחנו משתתפים בהסכמה בהונאה
-
2:02 - 2:05למען שמירה על אצילות חברתית,
-
2:05 - 2:08אולי כדי לשמור סוד שצריך להישמר בסוד.
-
2:08 - 2:10אנחנו אומרים "שיר נחמד".
-
2:10 - 2:13"מותק, אתה לא נראה שמן בזה, לא."
-
2:13 - 2:15או שאנחנו אומרים, זה אהוב על פריקים של מחשבים,
-
2:15 - 2:18"את יודעת, בדיוק עכשיו מצאתי את הדוא"ל הזה בספאם.
-
2:18 - 2:21מצטערת כל-כך."
-
2:21 - 2:24אבל יש זמנים שאנחנו מסרבים לקחת חלק בהונאה.
-
2:24 - 2:27ולעתים יש לזה השלכות דרמטיות עבורנו.
-
2:27 - 2:30שנה שעברה נרשמו 997 מיליארד דולר
-
2:30 - 2:34בהונאה תאגידית בארה"ב לבדה.
-
2:34 - 2:36זה קצת פחות מטריליון דולר.
-
2:36 - 2:38זה שבעה אחוזים מהכנסות.
-
2:38 - 2:40הונאה עשויה לעלות מיליארדים.
-
2:40 - 2:43תחשבו על אנרון, מיידוף, משבר המשכנתאות.
-
2:43 - 2:46או במקרה של סוכנים כפולים ובוגדים,
-
2:46 - 2:48כמו רוברט הנסן או אלדריך איימס,
-
2:48 - 2:50שקרים יכולים להוות בגידה במדינה שלך,
-
2:50 - 2:53הם יכולים לסכן את הביטחון שלנו, הם יכולים לערער על דמוקרטיה,
-
2:53 - 2:56הם יכולים לגרום למותם של אלו שמגנים עלינו.
-
2:56 - 2:59למעשה הונאה היא עסק רציני.
-
2:59 - 3:01הנוכל הזה, הנרי אוברלנדר,
-
3:01 - 3:03היה נוכל כלכך יעיל
-
3:03 - 3:05רשויות בריטיות אומרות
-
3:05 - 3:08שהוא יכל לערער על כל המערכת הבנקאית בעולם המערבי.
-
3:08 - 3:10ואי אפשר למצוא את הבחור הזה בגוגל, אי אפשר למצוא אותו בשום מקום.
-
3:10 - 3:13ראיינו אותו פעם, והוא אמר משהו,
-
3:13 - 3:15הוא אמר "תראה, יש לי חוק אחד."
-
3:15 - 3:18וזה היה החוק של הנרי, הוא אמר:
-
3:18 - 3:20"תראה, כולם מוכנים לתת לך משהו.
-
3:20 - 3:23הם מוכנים לתת לך משהו בעבור מה שהם חושקים בו, מה שזה לא יהיה".
-
3:23 - 3:25וזאת המהות של הכל.
-
3:25 - 3:27אם אינכם רוצים שישקרו לכם, עליכם לדעת,
-
3:27 - 3:29במה אתם חושקים?
-
3:29 - 3:32וכולנו די שונאים להודות בזה.
-
3:32 - 3:35היינו רוצים להיות בני זוג טובים יותר,
-
3:35 - 3:37חכמים יותר, בעלי כוח רב יותר,
-
3:37 - 3:39גבוהים יותר, עשירים יותר-
-
3:39 - 3:41הרשימה הולכת ומתארכת.
-
3:41 - 3:43שקר הוא ניסיון לגשר על הפער הזה,
-
3:43 - 3:45לחבר בין המאוויים והפנטזיות שלנו
-
3:45 - 3:48לגבי מי שהיינו רוצים להיות, איך שהיינו רוצים להיות,
-
3:48 - 3:51עם מה שאנחנו באמת.
-
3:51 - 3:54וכמה שאנחנו מוכנים למלא את הפערים בחיינו בשקרים.
-
3:54 - 3:57ביום נתון, מחקר מראה שיתכן וישקרו לך
-
3:57 - 3:59בין 10 ל-200 פעמים.
-
3:59 - 4:02קחו בחשבון שחלק מאלו הם שקרים לבנים.
-
4:02 - 4:04אבל על פי מחקר אחר,
-
4:04 - 4:06זרים משקרים שלוש פעמים
-
4:06 - 4:08ב-10 הדקות הראשונות מרגע הפגישה.
-
4:08 - 4:10(צחוק)
-
4:10 - 4:13כשאנחנו שומעים על זה, אנחנו נרתעים מאד.
-
4:13 - 4:15קשה לנו להאמין כמה שקרים הם נפוצים.
-
4:15 - 4:17אנחנו נגד שקרים באופן מהותי.
-
4:17 - 4:19אבל אם תסתכלו יותר מקרוב,
-
4:19 - 4:21העלילה מסתבכת.
-
4:21 - 4:24אנחנו משקרים יותר לזרים מאשר לעמיתים.
-
4:24 - 4:28אנשים מוחצנים משקרים יותר מאשר מופנמים.
-
4:28 - 4:31גברים משקרים פי שמונה לגבי עצמם
-
4:31 - 4:33מאשר לגבי אנשים אחרים.
-
4:33 - 4:36נשים משקרות יותר כדי להגן על אחרים.
-
4:36 - 4:39אם אתם זוג נשוי ממוצע,
-
4:39 - 4:41אתם תשקרו לבן/ בת הזוג שלכם
-
4:41 - 4:43באחת מתוך 10 אינטראקציות.
-
4:43 - 4:45אולי תחשבו שזה לא טוב.
-
4:45 - 4:47אם אתם לא נשואים, המספר הזה יורד לאחת משלוש.
-
4:47 - 4:49שקרים הם דבר מסובך.
-
4:49 - 4:52הם שזורים במרקם החיים והעסקים היומיומי שלנו.
-
4:52 - 4:54אנחנו אמביוולנטיים מאד לגבי האמת.
-
4:54 - 4:56אנחנו משתמשים בו על בסיס הצורך,
-
4:56 - 4:58לפעמים מסיבות טובות מאד,
-
4:58 - 5:01לפעמים פשוט בגלל שאנחנו לא מבינים את הפערים בחיים שלנו.
-
5:01 - 5:03זו האמת השנייה לגבי שקרים.
-
5:03 - 5:05אנחנו נגד שקרים,
-
5:05 - 5:07אבל בסודי סודות אנחנו בעדם
-
5:07 - 5:09בדרכים שהחברה שלנו מעודדת
-
5:09 - 5:11מאות על מאות של שנים.
-
5:11 - 5:13השקר הוא עתיק כמו נשימה.
-
5:13 - 5:15הוא חלק מהתרבות שלנו, חלק מההיסטוריה.
-
5:15 - 5:18תחשבו על דנטה, תחשבו על שייקספיר,
-
5:18 - 5:21התנ"ך, הצהובון ניוז אוב דה וורלד.
-
5:21 - 5:23(צחוק)
-
5:23 - 5:25לשקר יש ערך אבולוציוני עבורנו כמין.
-
5:25 - 5:27חוקרים יודעים מזמן
-
5:27 - 5:29שככל שהאינטליגנציה של המין גבוהה יותר,
-
5:29 - 5:31ככל שהנאוקורטקס (קליפת המוח החדשה) גדול,
-
5:31 - 5:33גוברת הסבירות שלו להיות רמאי.
-
5:33 - 5:35אולי אתם זוכרים את קוקו.
-
5:35 - 5:38מישהו זוכר את קוקו הגורילה שלימדו אותה שפת סימנים?
-
5:38 - 5:41לימדו את קוקו לתקשר באמצעות שפת סימנים.
-
5:41 - 5:43הנה קוקו עם החתולה שלה.
-
5:43 - 5:46זוהי החתלתולה הקטנה, החמודה והרכה שלה.
-
5:46 - 5:48קוקו פעם האשימה את החתלתולה שלה
-
5:48 - 5:50בכך שתלשה כיור מהקיר.
-
5:50 - 5:52(צחוק)
-
5:52 - 5:54אנחנו מחווטים להיות מנהיגי הקבוצה.
-
5:54 - 5:56זה מתחיל מאד מאד מוקדם.
-
5:56 - 5:58כמה מוקדם?
-
5:58 - 6:00ובכן, תינוקות יזייפו בכי,
-
6:00 - 6:02יחכו, יראו מי מגיע
-
6:02 - 6:04ויחזרו לבכות.
-
6:04 - 6:06תינוקות בני שנה לומדים להסתיר את האמת.
-
6:06 - 6:08(צחוק)
-
6:08 - 6:10בני שנתיים מבלפים.
-
6:10 - 6:12בני חמש משקרים במצח נחושה.
-
6:12 - 6:14הם עושים מניפולציות על ידי חנופה.
-
6:14 - 6:17בני תשע, אמני הסתרת האמת.
-
6:17 - 6:19עד שאתה הולך למכללה,
-
6:19 - 6:22אתה תשקר לאמא שלך באחת מתוך חמש אינטראקציות.
-
6:22 - 6:25כשמגיע הזמן להיכנס לעולם העבודה ולהפוך למפרנסים,
-
6:25 - 6:27אנחנו נכנסים לעולם שפשוט מוצף
-
6:27 - 6:29בספאם, בחברים דיגיטליים מזויפים,
-
6:29 - 6:31מדיה פרטיזנית,
-
6:31 - 6:33גנבי זהות מחוכמים,
-
6:33 - 6:35גנבי ממון והונאות פונזי ברמה עולמית,
-
6:35 - 6:37מגיפה של הונאה-
-
6:37 - 6:39בקיצור, מה שקורא לה סופר אחד,
-
6:39 - 6:42חברת פוסט-אמת.
-
6:42 - 6:44זה הפך להיות מאד מבלבל
-
6:44 - 6:47כבר מזמן.
-
6:48 - 6:50מה עושים?
-
6:50 - 6:52ובכן, יש מספר צעדים שאפשר לנקוט בהם
-
6:52 - 6:54כדי לנווט את דרכנו בביצה.
-
6:54 - 6:57מזהי שקרנים מאומנים מגיעים לאמת 90 אחוז מהזמן.
-
6:57 - 7:00כל השאר, אנחנו מדייקים רק ב 54 אחוז.
-
7:00 - 7:02למה כלכך קל ללמוד?
-
7:02 - 7:05יש שקרנים טובים ושקרנים רעים. אין שקרנים מקוריים אמיתיים.
-
7:05 - 7:08כולנו עושים את אותן הטעויות. משתמשים באותן טכניקות.
-
7:08 - 7:10אז מה שאני הולכת לעשות
-
7:10 - 7:12זה להראות לכם שני דפוסים של הונאה.
-
7:12 - 7:15ואז אנחנו נסתכל על האזורים הרגישים ונסתכל אם אנחנו מוצאים אותם בעצמנו.
-
7:15 - 7:18נתחיל בצורת הדיבור.
-
7:18 - 7:20(ווידאו) ביל קלינטון: אני רוצה שתקשיב לי.
-
7:20 - 7:22אני אגיד את זה שוב.
-
7:22 - 7:25אני לא קיימתי יחסים מיניים
-
7:25 - 7:29עם האישה הזו, גברת לווינסקי.
-
7:29 - 7:31מעולם לא אמרתי לאף אחד לשקר,
-
7:31 - 7:33אף לא פעם אחת, מעולם.
-
7:33 - 7:36וההאשמות האלו הן שקריות.
-
7:36 - 7:38ואני צריך לחזור לעבוד עבור העם האמריקאי.
-
7:38 - 7:40תודה לכם.
-
7:43 - 7:46פמלה מאייר: אוקיי, מהם הסימנים המזהים?
-
7:46 - 7:50ראשית שמענו את מה שמוכר כהכחשה מורחבת.
-
7:50 - 7:53מחקרים מראים שאנשים שמראים נחישות יתר בהכחשה שלהם
-
7:53 - 7:56יפנו לשפה פורמלית יותר.
-
7:56 - 7:59גם שמענו שפה שמרחיקה את הנושא: "האישה הזאת".
-
7:59 - 8:01אנו יודעים ששקרנים ירחיקו עצמם באופן לא מודע
-
8:01 - 8:03מהסובייקט שלהם
-
8:03 - 8:06על ידי שימוש בשפה.
-
8:06 - 8:09אם ביל קלינטון היה אומר, "טוב, לומר לך את האמת..."
-
8:09 - 8:11או האהוב על ריצ'ארד ניקסון, "בגילוי לב... "
-
8:11 - 8:13הוא היה נותן רמז שחשוף בקלות
-
8:13 - 8:15לכל מזהה שקרים שיודע
-
8:15 - 8:18ששפה מסויגת, כפי שקוראים לה, שפה מסוגיית כזו,
-
8:18 - 8:20מטילה עוד ספק על אמיתות הדברים.
-
8:20 - 8:23אם הוא היה חוזר על השאלה כולה,
-
8:23 - 8:27או אם היה מטבל את העדות שלו עם יותר מדי פרטים-
-
8:27 - 8:29ואנחנו מאד שמחים שהוא לא עשה את זה-
-
8:29 - 8:31הוא היה מטיל עוד ספק על דבריו.
-
8:31 - 8:33פרויד צדק.
-
8:33 - 8:36פרויד אמר, תראו, יש הרבה מעבר למילים.
-
8:36 - 8:39"אין בן תמותה שיכול לשמור סוד.
-
8:39 - 8:42אם השפתיים שלו שותקות, הוא מפטפט בקצות האצבעות שלו".
-
8:42 - 8:45וכולנו עושים את זה, לא משנה כמה חזקים אתם.
-
8:45 - 8:47כולנו מפטפטים עם קצות האצבעות שלנו.
-
8:47 - 8:50אני אראה לכם את דומיניק שטראוס-קאהן עם אובמה
-
8:50 - 8:53שמפטפט בקצות האצבעות שלו.
-
8:53 - 8:56(צחוק)
-
8:56 - 8:59זה מביא אותנו לדפוס הבא,
-
8:59 - 9:02שפת גוף.
-
9:02 - 9:05עם שפת גוף, זה מה שצריך לעשות.
-
9:05 - 9:08צריך פשוט להשאיר את ההנחות בצד.
-
9:08 - 9:10תנו למדע לבלבל לכם את הידע קצת.
-
9:10 - 9:13אנחנו חושבים ששקרנים קופצים כל הזמן.
-
9:13 - 9:16אז נחשו מה, ידוע שהם מקפיאים את פלג הגוף העליון כשהם משקרים.
-
9:16 - 9:19אנחנו חושבים ששקרנים לא יסתכלו לנו בעיניים.
-
9:19 - 9:21נחשו מה, הם מסתכלים לכם בעיניים קצת יותר מדי
-
9:21 - 9:23רק כדי לפצות על המיתוס.
-
9:23 - 9:25אנחנו חושבים שחום וחיוכים
-
9:25 - 9:27מביעים כנות, יושר.
-
9:27 - 9:29מזהה שקרים מיומן
-
9:29 - 9:31יכול לזהות חיוך מזויף מקילומטר.
-
9:31 - 9:34כולם יכולים לזהות את החיוך המזויף כאן?
-
9:35 - 9:37אתם יכולים לכווץ במודע
-
9:37 - 9:40את השרירים בלחיים.
-
9:40 - 9:43אבל החיוך האמתי הוא בעיניים, בקמטי העיניים.
-
9:43 - 9:45אי אפשר לכווץ אותם בצורה מודעת,
-
9:45 - 9:47במיוחד אם הגזמתם עם הבוטוקס.
-
9:47 - 9:50אל תגזימו עם הבוטוקס, אף אחד לא יאמין לכם.
-
9:50 - 9:52עכשיו נסתכל על האזורים הרגישים.
-
9:52 - 9:54אתם יכולים להבין מה קורה בשיחה?
-
9:54 - 9:57אתם יכולים להתחיל למצוא את האזורים הרגישים?
-
9:57 - 9:59כדי לראות את הסתירות
-
9:59 - 10:01בין המילים של אדם לפעולותיו?
-
10:01 - 10:03אני יודעת שזה נראה מובן מאליו,
-
10:03 - 10:05אבל כשאתם מנהלים שיחה
-
10:05 - 10:08עם מישהו שאתם חושדים בכנותו,
-
10:08 - 10:11גישה היא האינדיקטור שהכי מתעלמים ממנו, למרות חשיבותו.
-
10:11 - 10:13אדם כנה ישתף פעולה.
-
10:13 - 10:15הוא יראה שהוא בצד שלך.
-
10:15 - 10:17הוא יתלהב.
-
10:17 - 10:19הוא יהיה מוכן לסייע לך להגיע לאמת.
-
10:19 - 10:22הוא יהיה מוכן להציע רעיונות, להצביע על חשודים,
-
10:22 - 10:24לספק מידע.
-
10:24 - 10:26הם יגידו, "היי
-
10:26 - 10:29אולי אלו האנשים במדור חשבונות שזייפו את הצ'קים."
-
10:29 - 10:32הם יזעמו אם הם חשים שהם מואשמים על לא-עוול בכפם.
-
10:32 - 10:34במהלך כל הראיון, ולא רק בהבזקים,
-
10:34 - 10:37הם יזעמו במהלך הראיון כולו.
-
10:37 - 10:39ואם שואלים אדם ישר
-
10:39 - 10:42מה צריך לעשות למי שזייף את הצ'קים,
-
10:42 - 10:44אדם ישר יענה קרוב לוודאי
-
10:44 - 10:48שנדרש עונש מחמיר ולא מרחם.
-
10:48 - 10:50בואו נניח שאנחנו מנהלים את אותה השיחה בדיוק
-
10:50 - 10:52עם מישהו שמרמה ומטעה.
-
10:52 - 10:54האדם הזה יהיה מסויג,
-
10:54 - 10:56יביט מטה, ינמיך את קולו,
-
10:56 - 10:58יעצור, יהיה קופצני כזה.
-
10:58 - 11:00אם תבקשו מאדם שמרמה לספר את הסיפור שלו,
-
11:00 - 11:03הוא יתבל אותו עם הרבה יותר מידע ממה שנחוץ
-
11:03 - 11:06בכל מני מקומות לא נחוצים.
-
11:06 - 11:09הם יספרו את הסיפור שלהם בסדר כרונולוגי מוקפד.
-
11:09 - 11:11ומה שעושה חוקר מיומן
-
11:11 - 11:13כשהוא נכנס ובצורה מאד עדינה
-
11:13 - 11:15במהלך מספר שעות,
-
11:15 - 11:18הוא יבקש מאותו אדם לספר את הסיפור מהסוף להתחלה,
-
11:18 - 11:20ואז יראה אותו מתפתל,
-
11:20 - 11:23ויזהה אלו שאלות מפיקות את האמירות המטעות בהיקף הגדול ביותר.
-
11:23 - 11:26למה הם עושים את זה? כולנו עושים את אותו הדבר.
-
11:26 - 11:28אנחנו עושים חזרות על המילים שלנו,
-
11:28 - 11:30אבל אנחנו לעתים רחוקות חוזרים על התנועות שלנו.
-
11:30 - 11:32אנחנו אומרים "כן", מנענעים ראשנו ל"לא".
-
11:32 - 11:35אנחנו מספרים סיפורים משכנעים מאד, אנחנו מושכים בכתפיים מעט.
-
11:35 - 11:37אנחנו מבצעים פשעים איומים,
-
11:37 - 11:40ומחייכים בעונג שאיננו נתפסים.
-
11:40 - 11:43החיוך הזה ידוע בעסק שלנו כ"עונג מטעה".
-
11:43 - 11:46ונראה את זה בכמה קטעי וידאו בהמשך,
-
11:46 - 11:48אבל נתחיל- לאלו מכם שלא מכירים אותו,
-
11:48 - 11:51זהו המועמד הנשיאותי ג'ון אדוורדס
-
11:51 - 11:54שהדהים את אמריקה בכך שהיה אב לילד מחוץ לנישואין.
-
11:54 - 11:57אנחנו נראה אותו מדבר על ביצוע בדיקת אבהות.
-
11:57 - 11:59עכשיו תראו אם אתם יכולים לזהות אותו
-
11:59 - 12:01אומר "כן", בזמן שהוא מניע את הראש לאות "לא",
-
12:01 - 12:03קצת מושך בכתפיים.
-
12:03 - 12:05(וידאו) ג'ון אדוורדס: אני אשמח לקחת חלק באחת.
-
12:05 - 12:08אני יודע שזה לא אפשרי שהילד הזה הוא שלי,
-
12:08 - 12:10בגלל התזמון של האירועים.
-
12:10 - 12:12אז אני יודע שזה לא אפשרי.
-
12:12 - 12:14אשמח לעבור בדיקת אבהות,
-
12:14 - 12:16והייתי שמח לראות את זה קורה.
-
12:16 - 12:19מראיין: אתה הולך לעבור אחת בקרוב? האם יש מישהו-
-
12:19 - 12:22ג'.א: ובכן, אני רק צד אחד. אני רק צד אחד של הבדיקה.
-
12:22 - 12:25אבל אשמח לקחת חלק בבדיקה.
-
12:25 - 12:27פ.מ: אוקיי, תנודות הראש הן קלות הרבה יותר לזיהוי
-
12:27 - 12:29ברגע שיודעים לחפש אותן.
-
12:29 - 12:31יהיו רגעים
-
12:31 - 12:33שמישהו יעשה הבעה אחת
-
12:33 - 12:36שמסווה אחרת, והיא רק זולגת החוצה בהבזק.
-
12:37 - 12:39ידוע שרוצחים מזילים עצבות.
-
12:39 - 12:41השותף העסקי החדש שלך אולי לוחץ לך את היד,
-
12:41 - 12:43חוגג, יוצא איתך לארוחת ערב
-
12:43 - 12:46ואז תזלוג לו הבעה של כעס.
-
12:46 - 12:49אנחנו לא נהפוך כולנו למומחים להבעות פנים בן לילה,
-
12:49 - 12:52אבל יש אחת שאני אלמד אותכם שהיא מסוכנת מאד, וקלה ללמידה,
-
12:52 - 12:55וזו ההבעה של בוז.
-
12:55 - 12:58בכעס, יש לך שני אנשים בזירת משחק שווה.
-
12:58 - 13:00זוהי עדיין מערכת יחסים בריאה באופן כלשהו.
-
13:00 - 13:02אבל כשכעס הופך לבוז,
-
13:02 - 13:04אתה יצאת מהמשחק.
-
13:04 - 13:06זה מתקשר לעליונות מוסרית.
-
13:06 - 13:09ומכיוון שכך, קשה מאד מאד להחלים מזה.
-
13:09 - 13:11ככה זה נראה.
-
13:11 - 13:13זה מסומן בזווית אחת של השפה
-
13:13 - 13:15שמשוכה למעלה ופנימה.
-
13:15 - 13:18זוהי ההבעה הא-סימטרית היחידה.
-
13:18 - 13:20ובנוכחותו של בוז,
-
13:20 - 13:22בין אם אחריו מגיעה מרמה-
-
13:22 - 13:24והיא לא תמיד מגיעה-
-
13:24 - 13:26פנה לצד השני, לך לכיוון האחר,
-
13:26 - 13:28תחשוב שוב על העסקה,
-
13:28 - 13:32תגיד "לא תודה. אני לא עולה לעוד כוסית. תודה"
-
13:32 - 13:34המדע חשף
-
13:34 - 13:36סממנים נוספים רבים מאד.
-
13:36 - 13:38אנחנו יודעים, לדוגמה,
-
13:38 - 13:40אנחנו יודעים ששקרנים משנים את קצב המצמוץ שלהם,
-
13:40 - 13:42מכוונים את רגליהם לכיוון היציאה.
-
13:42 - 13:44הם ייקחו חפצים חוצצים
-
13:44 - 13:47ויציבו אותם בינם לבין המראיין.
-
13:47 - 13:49הם ישנו את טון הקול שלהם,
-
13:49 - 13:52לעתים קרובות יהפכו את הטון לנמוך הרבה יותר.
-
13:52 - 13:54הנה הקטע,
-
13:54 - 13:57ההתנהגויות האלו הן רק התנהגויות.
-
13:57 - 13:59הן לא מוכיחות מרמה.
-
13:59 - 14:01הן דגלים אדומים.
-
14:01 - 14:03אנחנו בני אנוש.
-
14:03 - 14:06אנחנו מנפנפים בתנועות של מרמה לכל כיוון כל היום.
-
14:06 - 14:08אין להן שום משמעות לכשעצמן.
-
14:08 - 14:11אבל כשרואים מקבצים שלהן, זה הסימן שלך.
-
14:11 - 14:14תסתכלו, תקשיבו, תחקרו, תשאלו שאלות קשות,
-
14:14 - 14:17צאו מהמצב של ידיעה נוחה,
-
14:17 - 14:20כנסו לעמדה של סקרנות, שאלו שאלות נוספות,
-
14:20 - 14:23סגלו קצת הגינות, התייחסו לבן השיחה שלכם באהדה.
-
14:23 - 14:26אל תנסו להיות כמו החבר'ה האלה ב"חוק וסדר" ובסדרות הטלוויזיה האלו
-
14:26 - 14:28שחובטים באחרים עד כניעתם.
-
14:28 - 14:31אל תהיו אגרסיביים מדי, זה לא עובד.
-
14:31 - 14:33דיברנו קצת
-
14:33 - 14:35על אין לדבר עם מישהו שמשקר
-
14:35 - 14:37ואיך לזהות שקר.
-
14:37 - 14:40כפי שהבטחתי, אנחנו נדבר על איך נראית האמת.
-
14:40 - 14:42אבל אראה לכם שני קטעי ווידאו,
-
14:42 - 14:45שתי אמהות- אחת משקרת, אחת דוברת אמת.
-
14:45 - 14:47ואלו עלו על פני השטח
-
14:47 - 14:49בעזרת החוקר דוויד מטצומוטו בקליפורניה.
-
14:49 - 14:51ואני חושבת שהן דוגמאות מעולות
-
14:51 - 14:53של איך נראית האמת.
-
14:53 - 14:55האמא הזו, דיאן דאונס,
-
14:55 - 14:57ירתה בילדים שלה מטווח אפס,
-
14:57 - 14:59הסיעה אותם לבית החולים
-
14:59 - 15:01בזמן שהם דיממו באוטו,
-
15:01 - 15:03וטענה שזר סתור-שיער עשה את זה.
-
15:03 - 15:05ותראו כשתסכלו על הווידאו,
-
15:05 - 15:07היא אפילו לא יכולה לזייף כאילו היא אם מיוסרת.
-
15:07 - 15:09מה שאתם רוצים לחפש פה
-
15:09 - 15:11היא סתירה בלתי אפשרית
-
15:11 - 15:13בין האירועים המחרידים שהיא מתארת
-
15:13 - 15:15לבין המזג הקר מאד שלה.
-
15:15 - 15:18ואם תסתכלו מקרוב, תוכלו לראות "עונג מטעה" במהלך הקטע.
-
15:18 - 15:20(וידאו) דיאן דאונס: בלילה כשאני עוצמת את העיניים,
-
15:20 - 15:23אני יכולה לראות את קריסטי מושיטה יד אלי בזמן שאני נוהגת,
-
15:23 - 15:26והדם פשוט ממשיך לצאת לה מהפה.
-
15:26 - 15:28וזה- אולי גם זה ידהה עם הזמן-
-
15:28 - 15:30אבל אני לא חושבת.
-
15:30 - 15:33זה הכי מפריע לי.
-
15:40 - 15:42פ.מ: עכשיו אראה לכם ווידאו
-
15:42 - 15:44של אם שכולה אמתית, ארין רניון,
-
15:44 - 15:48שמתעמתת עם מי שרצח ועינה את ביתה בבית משפט.
-
15:48 - 15:50פה לא תראו שום רגש מזויף,
-
15:50 - 15:53רק את הביטוי הכנה של יגון של אמא.
-
15:53 - 15:55(וידאו) ארין רניון: כתבתי את ההצהרה הזו ביום השנה השלישי
-
15:55 - 15:57של הלילה שבו לקחת את התינוקת שלי,
-
15:57 - 15:59והכאבת לה,
-
15:59 - 16:01ומחצת אותה,
-
16:01 - 16:05והפחדת אותה עד שהלב שלה הפסיק לפעום.
-
16:05 - 16:08והיא נאבקה, אני יודעת שהיא נאבקה בך.
-
16:08 - 16:10אבל אני יודעת שהיא הסתכלה אליך
-
16:10 - 16:12בעיניים החומות המדהימות האלו,
-
16:12 - 16:15ועדיין רצית להרוג אותה.
-
16:15 - 16:17ואני לא מבינה את זה,
-
16:17 - 16:20ולעולם לא אבין.
-
16:20 - 16:24פ.מ: או.קיי, אי אפשר לפקפק באמיתות של הרגשות האלו.
-
16:24 - 16:27עכשיו הטכנולוגיה שקיימת לגבי איך נראית האמת
-
16:27 - 16:30מתקדמת, החלק המדעי של העניין.
-
16:30 - 16:32אנחנו יודעים לדוגמה
-
16:32 - 16:35שיש מכשירים שעוקבים אחרי העיניים וסקירת מוח אינפרא-אדומה,
-
16:35 - 16:38אם.אר.איי שמקודד את הסימנים שהגוף שלנו משדר
-
16:38 - 16:40כשאנחנו מנסים לרמות.
-
16:40 - 16:43והטכנולוגיות האלה ישווקו לכולנו
-
16:43 - 16:45כתרופת פלא למרמה,
-
16:45 - 16:48והן יהיו שימושיות מאד ביום מן הימים.
-
16:48 - 16:50אבל אתם צריכים לשאול את עצמכם בינתיים:
-
16:50 - 16:52את מי אתם רוצים בצד שלכם בפגישה,
-
16:52 - 16:55מישהו שמאומן בחתירה לאמת
-
16:55 - 16:57או מישהו שיגרור מכונת אא"ג ששוקלת מאה שמונים קילו
-
16:57 - 16:59דרך הדלת?
-
16:59 - 17:03מזהי שקרים מסתמכים על כלים אנושיים.
-
17:03 - 17:05הם יודעים, כפי שאמר פעם מישהו,
-
17:05 - 17:07"מי אתה בחשכה".
-
17:07 - 17:09ומה שדי מעניין
-
17:09 - 17:11הוא שהיום יש מעט מאד חשכה.
-
17:11 - 17:14העולם שלנו מואר 24 שעות ביממה.
-
17:14 - 17:16יש שקיפות
-
17:16 - 17:18בעזרת בלוגים ורשתות חברתיות
-
17:18 - 17:20שמשדרות את הבאזז של דור שלם חדש
-
17:20 - 17:23שעשו בחירה לחיות את חייהם בציבור.
-
17:23 - 17:27זהו עולם רועש הרבה יותר.
-
17:27 - 17:29אז אתגר אחד שיש לנו
-
17:29 - 17:31הוא לזכור,
-
17:31 - 17:34חשיפת יתר- זו לא כנות.
-
17:34 - 17:36הודעות הטקסט והטוויטים הבלתי-פוסקים
-
17:36 - 17:38יכולים להסתיר מפנינו את העובדה
-
17:38 - 17:41שהדקויות של הגינות אנושית- יושרה אישית-
-
17:41 - 17:44זה עדיין מה שחשוב, זה תמיד מה שיהיה חשוב.
-
17:44 - 17:46אז בעולם הרועש מאד הזה,
-
17:46 - 17:48אולי יש היגיון בכך שאנחנו
-
17:48 - 17:50נהיה קצת יותר ברורים
-
17:50 - 17:53לגבי הקוד המוסרי שלנו.
-
17:53 - 17:55כשמשלבים בין המדע של זיהוי מרמה,
-
17:55 - 17:57עם אמנות ההתבוננות וההקשבה,
-
17:57 - 18:00אנחנו מוציאים את עצמנו מהכלל שמשתתף בשקר.
-
18:00 - 18:02מתחילים בשביל הזה
-
18:02 - 18:04של להיות קצר יותר ברורים,
-
18:04 - 18:06בגלל שזה מסמל לכל מי שבסביבה,
-
18:06 - 18:09זאת אמירה "היי, העולם שלי, העולם שלנו,
-
18:09 - 18:11הוא הולך להיות עולם כנה.
-
18:11 - 18:13העולם שלי הולך להיות כזה בו האמת מחזקת
-
18:13 - 18:16והזיוף מזוהה ומוקע."
-
18:16 - 18:18וכשתעשו את זה,
-
18:18 - 18:21הקרקע מסביבכם תתחיל לנוע רק קצת.
-
18:21 - 18:24וזו האמת. תודה לכם.
-
18:24 - 18:29(מחיאות כפיים)
- Title:
- פמלה מאייר: איך לזהות שקרן
- Speaker:
- Pamela Meyer
- Description:
-
more » « less
בכל יום משקרים לנו בין 10 ל-200 פעמים, והסימנים לזיהוי השקרים יכולים להיות עדינים ומנוגדים לאינטואיציה. פמלה מאייר, מחברת הספר Liespotting ("זיהוי שקרים"), מציגה את הסגנון והאזורים הרגישים בהם משתמשים אלו שאומנו לזהות הונאה - וטוענת שכנות היא ערך ראוי לשימור.
- Video Language:
- English
- Team:
closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 18:30
|
Ariella Cwikel added a translation |