1
00:00:00,000 --> 00:00:05,000
טוב, אני לא רוצה להלחיץ אף אחד בחדר,

2
00:00:05,000 --> 00:00:07,000
אבל בדיוק הובא לידיעתי

3
00:00:07,000 --> 00:00:09,000
שהיושב לימינכם הוא שקרן.

4
00:00:09,000 --> 00:00:11,000
(צחוק)

5
00:00:11,000 --> 00:00:14,000
וגם, האדם לשמאלכם הוא שקרן.

6
00:00:14,000 --> 00:00:17,000
גם האדם שיושב בכסא שלך ממש הוא שקרן.

7
00:00:17,000 --> 00:00:19,000
כולנו שקרנים.

8
00:00:19,000 --> 00:00:21,000
מה שאני עומדת לעשות היום

9
00:00:21,000 --> 00:00:24,000
הוא להראות לכם מה אומר המחקר לגבי הסיבה שכולנו שקרנים,

10
00:00:24,000 --> 00:00:26,000
איך אפשר להפוך למזהה שקרים

11
00:00:26,000 --> 00:00:29,000
ומדוע תרצו להתאמץ קצת

12
00:00:29,000 --> 00:00:32,000
ולעבור מזיהוי שקרים לרדיפת אמת,

13
00:00:32,000 --> 00:00:34,000
ולבסוף, לבניית אמון.

14
00:00:34,000 --> 00:00:37,000
אם מדברים על אמון,

15
00:00:37,000 --> 00:00:40,000
מאז שכתבתי את הספר "זיהוי שקרים",

16
00:00:40,000 --> 00:00:43,000
אף אחד לא רוצה להפגש איתי פנים אל פנים יותר. לא, לא, לא, לא, לא.

17
00:00:43,000 --> 00:00:46,000
הם אומרים "זה בסדר, נשלח דוא"ל."

18
00:00:46,000 --> 00:00:48,000
(צחוק)

19
00:00:48,000 --> 00:00:52,000
אני אפילו לא יכולה להיפגש לקפה בסטארבקס.

20
00:00:52,000 --> 00:00:54,000
בעלי אומר "מותק, הונאה?

21
00:00:54,000 --> 00:00:57,000
אולי היית צריכה להתמקד בבישול. אולי בישול צרפתי?"

22
00:00:57,000 --> 00:00:59,000
אז לפני שאתחיל, מה שאעשה

23
00:00:59,000 --> 00:01:02,000
הוא להבהיר את מטרתי בשבילכם,

24
00:01:02,000 --> 00:01:04,000
והיא לא ללמד את משחק האמת והשקר.

25
00:01:04,000 --> 00:01:06,000
מזהי שקרים אינם הילדים החטטניים האלו,

26
00:01:06,000 --> 00:01:09,000
הילדים בקצה החדר שצועקים "תפסתי אותך!

27
00:01:09,000 --> 00:01:12,000
הגבה שלך קפצה. הנחיר שלך התרחב.

28
00:01:12,000 --> 00:01:15,000
אני צופה בתוכנית הטלוויזיה 'שקר לי'. אני יודע שאתה משקר."

29
00:01:15,000 --> 00:01:17,000
לא, מזהי שקרים חמושים

30
00:01:17,000 --> 00:01:20,000
בידע מדעי שמאפשר לזהות הונאה.

31
00:01:20,000 --> 00:01:22,000
הם משתמשים בידע זה כדי להגיע לאמת,

32
00:01:22,000 --> 00:01:24,000
ועושים מה שמנהיגים בוגרים עושים ביומיום;

33
00:01:24,000 --> 00:01:27,000
מנהלים שיחות קשות עם אנשים קשים,

34
00:01:27,000 --> 00:01:29,000
לפעמים ברגעים קשים מאד.

35
00:01:29,000 --> 00:01:31,000
והם מתחילים לפסוע בשביל הזה

36
00:01:31,000 --> 00:01:33,000
בכך שהם מקבלים הנחה בסיסית

37
00:01:33,000 --> 00:01:35,000
כדלהלן:

38
00:01:35,000 --> 00:01:38,000
שקר הוא אקט משותף.

39
00:01:38,000 --> 00:01:42,000
תחשבו על זה, לשקר אין שום כוח רק מעצם ביטויו.

40
00:01:42,000 --> 00:01:44,000
כוחו נובע

41
00:01:44,000 --> 00:01:46,000
מהסכמה של אדם אחר להאמין לשקר.

42
00:01:46,000 --> 00:01:48,000
אני יודעת שזה נשמע כמו אהבה נוקשה,

43
00:01:48,000 --> 00:01:52,000
אבל תראו, אם בשלב כלשהו שיקרו לכם,

44
00:01:52,000 --> 00:01:54,000
זה משום שהסכמתם שישקרו לכם.

45
00:01:54,000 --> 00:01:57,000
אמת ראשונה לגבי שקרים: שקר הוא אקט משותף.

46
00:01:57,000 --> 00:01:59,000
לא כל השקרים הם מזיקים.

47
00:01:59,000 --> 00:02:02,000
לפעמים אנחנו משתתפים בהסכמה בהונאה

48
00:02:02,000 --> 00:02:05,000
למען שמירה על אצילות חברתית,

49
00:02:05,000 --> 00:02:08,000
אולי כדי לשמור סוד שצריך להישמר בסוד.

50
00:02:08,000 --> 00:02:10,000
אנחנו אומרים "שיר נחמד".

51
00:02:10,000 --> 00:02:13,000
"מותק, אתה לא נראה שמן בזה, לא."

52
00:02:13,000 --> 00:02:15,000
או שאנחנו אומרים, זה אהוב על פריקים של מחשבים,

53
00:02:15,000 --> 00:02:18,000
"את יודעת, בדיוק עכשיו מצאתי את הדוא"ל הזה בספאם.

54
00:02:18,000 --> 00:02:21,000
מצטערת כל-כך."

55
00:02:21,000 --> 00:02:24,000
אבל יש זמנים שאנחנו מסרבים לקחת חלק בהונאה.

56
00:02:24,000 --> 00:02:27,000
ולעתים יש לזה השלכות דרמטיות עבורנו.

57
00:02:27,000 --> 00:02:30,000
שנה שעברה נרשמו 997 מיליארד דולר

58
00:02:30,000 --> 00:02:34,000
בהונאה תאגידית בארה"ב לבדה.

59
00:02:34,000 --> 00:02:36,000
זה קצת פחות מטריליון דולר.

60
00:02:36,000 --> 00:02:38,000
זה שבעה אחוזים מהכנסות.

61
00:02:38,000 --> 00:02:40,000
הונאה עשויה לעלות מיליארדים.

62
00:02:40,000 --> 00:02:43,000
תחשבו על אנרון, מיידוף, משבר המשכנתאות.

63
00:02:43,000 --> 00:02:46,000
או במקרה של סוכנים כפולים ובוגדים,

64
00:02:46,000 --> 00:02:48,000
כמו רוברט הנסן או אלדריך איימס,

65
00:02:48,000 --> 00:02:50,000
שקרים יכולים להוות בגידה במדינה שלך,

66
00:02:50,000 --> 00:02:53,000
הם יכולים לסכן את הביטחון שלנו, הם יכולים לערער על דמוקרטיה,

67
00:02:53,000 --> 00:02:56,000
הם יכולים לגרום למותם של אלו שמגנים עלינו.

68
00:02:56,000 --> 00:02:59,000
למעשה הונאה היא עסק רציני.

69
00:02:59,000 --> 00:03:01,000
הנוכל הזה, הנרי אוברלנדר,

70
00:03:01,000 --> 00:03:03,000
היה נוכל כלכך יעיל

71
00:03:03,000 --> 00:03:05,000
רשויות בריטיות אומרות

72
00:03:05,000 --> 00:03:08,000
שהוא יכל לערער על כל המערכת הבנקאית בעולם המערבי.

73
00:03:08,000 --> 00:03:10,000
ואי אפשר למצוא את הבחור הזה בגוגל, אי אפשר למצוא אותו בשום מקום.

74
00:03:10,000 --> 00:03:13,000
ראיינו אותו פעם, והוא אמר משהו,

75
00:03:13,000 --> 00:03:15,000
הוא אמר "תראה, יש לי חוק אחד."

76
00:03:15,000 --> 00:03:18,000
וזה היה החוק של הנרי, הוא אמר:

77
00:03:18,000 --> 00:03:20,000
"תראה, כולם מוכנים לתת לך משהו.

78
00:03:20,000 --> 00:03:23,000
הם מוכנים לתת לך משהו בעבור מה שהם חושקים בו, מה שזה לא יהיה".

79
00:03:23,000 --> 00:03:25,000
וזאת המהות של הכל.

80
00:03:25,000 --> 00:03:27,000
אם אינכם רוצים שישקרו לכם, עליכם לדעת,

81
00:03:27,000 --> 00:03:29,000
במה אתם חושקים?

82
00:03:29,000 --> 00:03:32,000
וכולנו די שונאים להודות בזה.

83
00:03:32,000 --> 00:03:35,000
היינו רוצים להיות בני זוג טובים יותר,

84
00:03:35,000 --> 00:03:37,000
חכמים יותר, בעלי כוח רב יותר,

85
00:03:37,000 --> 00:03:39,000
גבוהים יותר, עשירים יותר-

86
00:03:39,000 --> 00:03:41,000
הרשימה הולכת ומתארכת.

87
00:03:41,000 --> 00:03:43,000
שקר הוא ניסיון לגשר על הפער הזה,

88
00:03:43,000 --> 00:03:45,000
לחבר בין המאוויים והפנטזיות שלנו

89
00:03:45,000 --> 00:03:48,000
לגבי מי שהיינו רוצים להיות, איך שהיינו רוצים להיות,

90
00:03:48,000 --> 00:03:51,000
עם מה שאנחנו באמת.

91
00:03:51,000 --> 00:03:54,000
וכמה שאנחנו מוכנים למלא את הפערים בחיינו בשקרים.

92
00:03:54,000 --> 00:03:57,000
ביום נתון, מחקר מראה שיתכן וישקרו לך

93
00:03:57,000 --> 00:03:59,000
בין 10 ל-200 פעמים.

94
00:03:59,000 --> 00:04:02,000
קחו בחשבון שחלק מאלו הם שקרים לבנים.

95
00:04:02,000 --> 00:04:04,000
אבל על פי מחקר אחר,

96
00:04:04,000 --> 00:04:06,000
זרים משקרים שלוש פעמים

97
00:04:06,000 --> 00:04:08,000
ב-10 הדקות הראשונות מרגע הפגישה.

98
00:04:08,000 --> 00:04:10,000
(צחוק)

99
00:04:10,000 --> 00:04:13,000
כשאנחנו שומעים על זה, אנחנו נרתעים מאד.

100
00:04:13,000 --> 00:04:15,000
קשה לנו להאמין כמה שקרים הם נפוצים.

101
00:04:15,000 --> 00:04:17,000
אנחנו נגד שקרים באופן מהותי.

102
00:04:17,000 --> 00:04:19,000
אבל אם תסתכלו יותר מקרוב,

103
00:04:19,000 --> 00:04:21,000
העלילה מסתבכת.

104
00:04:21,000 --> 00:04:24,000
אנחנו משקרים יותר לזרים מאשר לעמיתים.

105
00:04:24,000 --> 00:04:28,000
אנשים מוחצנים משקרים יותר מאשר מופנמים.

106
00:04:28,000 --> 00:04:31,000
גברים משקרים פי שמונה לגבי עצמם

107
00:04:31,000 --> 00:04:33,000
מאשר לגבי אנשים אחרים.

108
00:04:33,000 --> 00:04:36,000
נשים משקרות יותר כדי להגן על אחרים.

109
00:04:36,000 --> 00:04:39,000
אם אתם זוג נשוי ממוצע,

110
00:04:39,000 --> 00:04:41,000
אתם תשקרו לבן/ בת הזוג שלכם

111
00:04:41,000 --> 00:04:43,000
באחת מתוך 10 אינטראקציות.

112
00:04:43,000 --> 00:04:45,000
אולי תחשבו שזה לא טוב.

113
00:04:45,000 --> 00:04:47,000
אם אתם לא נשואים, המספר הזה יורד לאחת משלוש.

114
00:04:47,000 --> 00:04:49,000
שקרים הם דבר מסובך.

115
00:04:49,000 --> 00:04:52,000
הם שזורים במרקם החיים והעסקים היומיומי שלנו.

116
00:04:52,000 --> 00:04:54,000
אנחנו אמביוולנטיים מאד לגבי האמת.

117
00:04:54,000 --> 00:04:56,000
אנחנו משתמשים בו על בסיס הצורך,

118
00:04:56,000 --> 00:04:58,000
לפעמים מסיבות טובות מאד,

119
00:04:58,000 --> 00:05:01,000
לפעמים פשוט בגלל שאנחנו לא מבינים את הפערים בחיים שלנו.

120
00:05:01,000 --> 00:05:03,000
זו האמת השנייה לגבי שקרים.

121
00:05:03,000 --> 00:05:05,000
אנחנו נגד שקרים,

122
00:05:05,000 --> 00:05:07,000
אבל בסודי סודות אנחנו בעדם

123
00:05:07,000 --> 00:05:09,000
בדרכים שהחברה שלנו מעודדת

124
00:05:09,000 --> 00:05:11,000
מאות על מאות של שנים.

125
00:05:11,000 --> 00:05:13,000
השקר הוא עתיק כמו נשימה.

126
00:05:13,000 --> 00:05:15,000
הוא חלק מהתרבות שלנו, חלק מההיסטוריה.

127
00:05:15,000 --> 00:05:18,000
תחשבו על דנטה, תחשבו על שייקספיר,

128
00:05:18,000 --> 00:05:21,000
התנ"ך, הצהובון ניוז אוב דה וורלד.

129
00:05:21,000 --> 00:05:23,000
(צחוק)

130
00:05:23,000 --> 00:05:25,000
לשקר יש ערך אבולוציוני עבורנו כמין.

131
00:05:25,000 --> 00:05:27,000
חוקרים יודעים מזמן

132
00:05:27,000 --> 00:05:29,000
שככל שהאינטליגנציה של המין גבוהה יותר,

133
00:05:29,000 --> 00:05:31,000
ככל שהנאוקורטקס (קליפת המוח החדשה) גדול,

134
00:05:31,000 --> 00:05:33,000
גוברת הסבירות שלו להיות רמאי.

135
00:05:33,000 --> 00:05:35,000
אולי אתם זוכרים את קוקו.

136
00:05:35,000 --> 00:05:38,000
מישהו זוכר את קוקו הגורילה שלימדו אותה שפת סימנים?

137
00:05:38,000 --> 00:05:41,000
לימדו את קוקו לתקשר באמצעות שפת סימנים.

138
00:05:41,000 --> 00:05:43,000
הנה קוקו עם החתולה שלה.

139
00:05:43,000 --> 00:05:46,000
זוהי החתלתולה הקטנה, החמודה והרכה שלה.

140
00:05:46,000 --> 00:05:48,000
קוקו פעם האשימה את החתלתולה שלה

141
00:05:48,000 --> 00:05:50,000
בכך שתלשה כיור מהקיר.

142
00:05:50,000 --> 00:05:52,000
(צחוק)

143
00:05:52,000 --> 00:05:54,000
אנחנו מחווטים להיות מנהיגי הקבוצה.

144
00:05:54,000 --> 00:05:56,000
זה מתחיל מאד מאד מוקדם.

145
00:05:56,000 --> 00:05:58,000
כמה מוקדם?

146
00:05:58,000 --> 00:06:00,000
ובכן, תינוקות יזייפו בכי,

147
00:06:00,000 --> 00:06:02,000
יחכו, יראו מי מגיע

148
00:06:02,000 --> 00:06:04,000
ויחזרו לבכות.

149
00:06:04,000 --> 00:06:06,000
תינוקות בני שנה לומדים להסתיר את האמת.

150
00:06:06,000 --> 00:06:08,000
(צחוק)

151
00:06:08,000 --> 00:06:10,000
בני שנתיים מבלפים.

152
00:06:10,000 --> 00:06:12,000
בני חמש משקרים במצח נחושה.

153
00:06:12,000 --> 00:06:14,000
הם עושים מניפולציות על ידי חנופה.

154
00:06:14,000 --> 00:06:17,000
בני תשע, אמני הסתרת האמת.

155
00:06:17,000 --> 00:06:19,000
עד שאתה הולך למכללה,

156
00:06:19,000 --> 00:06:22,000
אתה תשקר לאמא שלך באחת מתוך חמש אינטראקציות.

157
00:06:22,000 --> 00:06:25,000
כשמגיע הזמן להיכנס לעולם העבודה ולהפוך למפרנסים,

158
00:06:25,000 --> 00:06:27,000
אנחנו נכנסים לעולם שפשוט מוצף

159
00:06:27,000 --> 00:06:29,000
בספאם, בחברים דיגיטליים מזויפים,

160
00:06:29,000 --> 00:06:31,000
מדיה פרטיזנית,

161
00:06:31,000 --> 00:06:33,000
גנבי זהות מחוכמים,

162
00:06:33,000 --> 00:06:35,000
גנבי ממון והונאות פונזי ברמה עולמית,

163
00:06:35,000 --> 00:06:37,000
מגיפה של הונאה-

164
00:06:37,000 --> 00:06:39,000
בקיצור, מה שקורא לה סופר אחד,

165
00:06:39,000 --> 00:06:42,000
חברת פוסט-אמת.

166
00:06:42,000 --> 00:06:44,000
זה הפך להיות מאד מבלבל

167
00:06:44,000 --> 00:06:47,000
כבר מזמן.

168
00:06:48,000 --> 00:06:50,000
מה עושים?

169
00:06:50,000 --> 00:06:52,000
ובכן, יש מספר צעדים שאפשר לנקוט בהם

170
00:06:52,000 --> 00:06:54,000
כדי לנווט את דרכנו בביצה.

171
00:06:54,000 --> 00:06:57,000
מזהי שקרנים מאומנים מגיעים לאמת 90 אחוז מהזמן.

172
00:06:57,000 --> 00:07:00,000
כל השאר, אנחנו מדייקים רק ב 54 אחוז.

173
00:07:00,000 --> 00:07:02,000
למה כלכך קל ללמוד?

174
00:07:02,000 --> 00:07:05,000
יש שקרנים טובים ושקרנים רעים. אין שקרנים מקוריים אמיתיים.

175
00:07:05,000 --> 00:07:08,000
כולנו עושים את אותן הטעויות. משתמשים באותן טכניקות.

176
00:07:08,000 --> 00:07:10,000
אז מה שאני הולכת לעשות

177
00:07:10,000 --> 00:07:12,000
זה להראות לכם שני דפוסים של הונאה.

178
00:07:12,000 --> 00:07:15,000
ואז אנחנו נסתכל על האזורים הרגישים ונסתכל אם אנחנו מוצאים אותם בעצמנו.

179
00:07:15,000 --> 00:07:18,000
נתחיל בצורת הדיבור.

180
00:07:18,000 --> 00:07:20,000
(ווידאו) ביל קלינטון: אני רוצה שתקשיב לי.

181
00:07:20,000 --> 00:07:22,000
אני אגיד את זה שוב.

182
00:07:22,000 --> 00:07:25,000
אני לא קיימתי יחסים מיניים

183
00:07:25,000 --> 00:07:29,000
עם האישה הזו, גברת לווינסקי.

184
00:07:29,000 --> 00:07:31,000
מעולם לא אמרתי לאף אחד לשקר,

185
00:07:31,000 --> 00:07:33,000
אף לא פעם אחת, מעולם.

186
00:07:33,000 --> 00:07:36,000
וההאשמות האלו הן שקריות.

187
00:07:36,000 --> 00:07:38,000
ואני צריך לחזור לעבוד עבור העם האמריקאי.

188
00:07:38,000 --> 00:07:40,000
תודה לכם.

189
00:07:43,000 --> 00:07:46,000
פמלה מאייר: אוקיי, מהם הסימנים המזהים?

190
00:07:46,000 --> 00:07:50,000
ראשית שמענו את מה שמוכר כהכחשה מורחבת.

191
00:07:50,000 --> 00:07:53,000
מחקרים מראים שאנשים שמראים נחישות יתר בהכחשה שלהם

192
00:07:53,000 --> 00:07:56,000
יפנו לשפה פורמלית יותר.

193
00:07:56,000 --> 00:07:59,000
גם שמענו שפה שמרחיקה את הנושא: "האישה הזאת".

194
00:07:59,000 --> 00:08:01,000
אנו יודעים ששקרנים ירחיקו עצמם באופן לא מודע

195
00:08:01,000 --> 00:08:03,000
מהסובייקט שלהם

196
00:08:03,000 --> 00:08:06,000
על ידי שימוש בשפה.

197
00:08:06,000 --> 00:08:09,000
אם ביל קלינטון היה אומר, "טוב, לומר לך את האמת..."

198
00:08:09,000 --> 00:08:11,000
או האהוב על ריצ'ארד ניקסון, "בגילוי לב... "

199
00:08:11,000 --> 00:08:13,000
הוא היה נותן רמז שחשוף בקלות

200
00:08:13,000 --> 00:08:15,000
לכל מזהה שקרים שיודע

201
00:08:15,000 --> 00:08:18,000
ששפה מסויגת, כפי שקוראים לה, שפה מסוגיית כזו,

202
00:08:18,000 --> 00:08:20,000
מטילה עוד ספק על אמיתות הדברים.

203
00:08:20,000 --> 00:08:23,000
אם הוא היה חוזר על השאלה כולה,

204
00:08:23,000 --> 00:08:27,000
או אם היה מטבל את העדות שלו עם יותר מדי פרטים-

205
00:08:27,000 --> 00:08:29,000
ואנחנו מאד שמחים שהוא לא עשה את זה-

206
00:08:29,000 --> 00:08:31,000
הוא היה מטיל עוד ספק על דבריו.

207
00:08:31,000 --> 00:08:33,000
פרויד צדק.

208
00:08:33,000 --> 00:08:36,000
פרויד אמר, תראו, יש הרבה מעבר למילים.

209
00:08:36,000 --> 00:08:39,000
"אין בן תמותה שיכול לשמור סוד.

210
00:08:39,000 --> 00:08:42,000
אם השפתיים שלו שותקות, הוא מפטפט בקצות האצבעות שלו".

211
00:08:42,000 --> 00:08:45,000
וכולנו עושים את זה, לא משנה כמה חזקים אתם.

212
00:08:45,000 --> 00:08:47,000
כולנו מפטפטים עם קצות האצבעות שלנו.

213
00:08:47,000 --> 00:08:50,000
אני אראה לכם את דומיניק שטראוס-קאהן עם אובמה

214
00:08:50,000 --> 00:08:53,000
שמפטפט בקצות האצבעות שלו.

215
00:08:53,000 --> 00:08:56,000
(צחוק)

216
00:08:56,000 --> 00:08:59,000
זה מביא אותנו לדפוס הבא,

217
00:08:59,000 --> 00:09:02,000
שפת גוף.

218
00:09:02,000 --> 00:09:05,000
עם שפת גוף, זה מה שצריך לעשות.

219
00:09:05,000 --> 00:09:08,000
צריך פשוט להשאיר את ההנחות בצד.

220
00:09:08,000 --> 00:09:10,000
תנו למדע לבלבל לכם את הידע קצת.

221
00:09:10,000 --> 00:09:13,000
אנחנו חושבים ששקרנים קופצים כל הזמן.

222
00:09:13,000 --> 00:09:16,000
אז נחשו מה, ידוע שהם מקפיאים את פלג הגוף העליון כשהם משקרים.

223
00:09:16,000 --> 00:09:19,000
אנחנו חושבים ששקרנים לא יסתכלו לנו בעיניים.

224
00:09:19,000 --> 00:09:21,000
נחשו מה, הם מסתכלים לכם בעיניים קצת יותר מדי

225
00:09:21,000 --> 00:09:23,000
רק כדי לפצות על המיתוס.

226
00:09:23,000 --> 00:09:25,000
אנחנו חושבים שחום וחיוכים

227
00:09:25,000 --> 00:09:27,000
מביעים כנות, יושר.

228
00:09:27,000 --> 00:09:29,000
מזהה שקרים מיומן

229
00:09:29,000 --> 00:09:31,000
יכול לזהות חיוך מזויף מקילומטר.

230
00:09:31,000 --> 00:09:34,000
כולם יכולים לזהות את החיוך המזויף כאן?

231
00:09:35,000 --> 00:09:37,000
אתם יכולים לכווץ במודע

232
00:09:37,000 --> 00:09:40,000
את השרירים בלחיים.

233
00:09:40,000 --> 00:09:43,000
אבל החיוך האמתי הוא בעיניים, בקמטי העיניים.

234
00:09:43,000 --> 00:09:45,000
אי אפשר לכווץ אותם בצורה מודעת,

235
00:09:45,000 --> 00:09:47,000
במיוחד אם הגזמתם עם הבוטוקס.

236
00:09:47,000 --> 00:09:50,000
אל תגזימו עם הבוטוקס, אף אחד לא יאמין לכם.

237
00:09:50,000 --> 00:09:52,000
עכשיו נסתכל על האזורים הרגישים.

238
00:09:52,000 --> 00:09:54,000
אתם יכולים להבין מה קורה בשיחה?

239
00:09:54,000 --> 00:09:57,000
אתם יכולים להתחיל למצוא את האזורים הרגישים?

240
00:09:57,000 --> 00:09:59,000
כדי לראות את הסתירות

241
00:09:59,000 --> 00:10:01,000
בין המילים של אדם לפעולותיו?

242
00:10:01,000 --> 00:10:03,000
אני יודעת שזה נראה מובן מאליו,

243
00:10:03,000 --> 00:10:05,000
אבל כשאתם מנהלים שיחה

244
00:10:05,000 --> 00:10:08,000
עם מישהו שאתם חושדים בכנותו,

245
00:10:08,000 --> 00:10:11,000
גישה היא האינדיקטור שהכי מתעלמים ממנו, למרות חשיבותו.

246
00:10:11,000 --> 00:10:13,000
אדם כנה ישתף פעולה.

247
00:10:13,000 --> 00:10:15,000
הוא יראה שהוא בצד שלך.

248
00:10:15,000 --> 00:10:17,000
הוא יתלהב.

249
00:10:17,000 --> 00:10:19,000
הוא יהיה מוכן לסייע לך להגיע לאמת.

250
00:10:19,000 --> 00:10:22,000
הוא יהיה מוכן להציע רעיונות, להצביע על חשודים,

251
00:10:22,000 --> 00:10:24,000
לספק מידע.

252
00:10:24,000 --> 00:10:26,000
הם יגידו, "היי

253
00:10:26,000 --> 00:10:29,000
אולי אלו האנשים במדור חשבונות שזייפו את הצ'קים."

254
00:10:29,000 --> 00:10:32,000
הם יזעמו אם הם חשים שהם מואשמים על לא-עוול בכפם.

255
00:10:32,000 --> 00:10:34,000
במהלך כל הראיון, ולא רק בהבזקים,

256
00:10:34,000 --> 00:10:37,000
הם יזעמו במהלך הראיון כולו.

257
00:10:37,000 --> 00:10:39,000
ואם שואלים אדם ישר

258
00:10:39,000 --> 00:10:42,000
מה צריך לעשות למי שזייף את הצ'קים,

259
00:10:42,000 --> 00:10:44,000
אדם ישר יענה קרוב לוודאי

260
00:10:44,000 --> 00:10:48,000
שנדרש עונש מחמיר ולא מרחם.

261
00:10:48,000 --> 00:10:50,000
בואו נניח שאנחנו מנהלים את אותה השיחה בדיוק

262
00:10:50,000 --> 00:10:52,000
עם מישהו שמרמה ומטעה.

263
00:10:52,000 --> 00:10:54,000
האדם הזה יהיה מסויג,

264
00:10:54,000 --> 00:10:56,000
יביט מטה, ינמיך את קולו,

265
00:10:56,000 --> 00:10:58,000
יעצור, יהיה קופצני כזה.

266
00:10:58,000 --> 00:11:00,000
אם תבקשו מאדם שמרמה לספר את הסיפור שלו,

267
00:11:00,000 --> 00:11:03,000
הוא יתבל אותו עם הרבה יותר מידע ממה שנחוץ

268
00:11:03,000 --> 00:11:06,000
בכל מני מקומות לא נחוצים.

269
00:11:06,000 --> 00:11:09,000
הם יספרו את הסיפור שלהם בסדר כרונולוגי מוקפד.

270
00:11:09,000 --> 00:11:11,000
ומה שעושה חוקר מיומן

271
00:11:11,000 --> 00:11:13,000
כשהוא נכנס ובצורה מאד עדינה

272
00:11:13,000 --> 00:11:15,000
במהלך מספר שעות,

273
00:11:15,000 --> 00:11:18,000
הוא יבקש מאותו אדם לספר את הסיפור מהסוף להתחלה,

274
00:11:18,000 --> 00:11:20,000
ואז יראה אותו מתפתל,

275
00:11:20,000 --> 00:11:23,000
ויזהה אלו שאלות מפיקות את האמירות המטעות בהיקף הגדול ביותר.

276
00:11:23,000 --> 00:11:26,000
למה הם עושים את זה? כולנו עושים את אותו הדבר.

277
00:11:26,000 --> 00:11:28,000
אנחנו עושים חזרות על המילים שלנו,

278
00:11:28,000 --> 00:11:30,000
אבל אנחנו לעתים רחוקות חוזרים על התנועות שלנו.

279
00:11:30,000 --> 00:11:32,000
אנחנו אומרים "כן", מנענעים ראשנו ל"לא".

280
00:11:32,000 --> 00:11:35,000
אנחנו מספרים סיפורים משכנעים מאד, אנחנו מושכים בכתפיים מעט.

281
00:11:35,000 --> 00:11:37,000
אנחנו מבצעים פשעים איומים,

282
00:11:37,000 --> 00:11:40,000
ומחייכים בעונג שאיננו נתפסים.

283
00:11:40,000 --> 00:11:43,000
החיוך הזה ידוע בעסק שלנו כ"עונג מטעה".

284
00:11:43,000 --> 00:11:46,000
ונראה את זה בכמה קטעי וידאו בהמשך,

285
00:11:46,000 --> 00:11:48,000
אבל נתחיל- לאלו מכם שלא מכירים אותו,

286
00:11:48,000 --> 00:11:51,000
זהו המועמד הנשיאותי ג'ון אדוורדס

287
00:11:51,000 --> 00:11:54,000
שהדהים את אמריקה בכך שהיה אב לילד מחוץ לנישואין.

288
00:11:54,000 --> 00:11:57,000
אנחנו נראה אותו מדבר על ביצוע בדיקת אבהות.

289
00:11:57,000 --> 00:11:59,000
עכשיו תראו אם אתם יכולים לזהות אותו

290
00:11:59,000 --> 00:12:01,000
אומר "כן", בזמן שהוא מניע את הראש לאות "לא",

291
00:12:01,000 --> 00:12:03,000
קצת מושך בכתפיים.

292
00:12:03,000 --> 00:12:05,000
(וידאו) ג'ון אדוורדס: אני אשמח לקחת חלק באחת.

293
00:12:05,000 --> 00:12:08,000
אני יודע שזה לא אפשרי שהילד הזה הוא שלי,

294
00:12:08,000 --> 00:12:10,000
בגלל התזמון של האירועים.

295
00:12:10,000 --> 00:12:12,000
אז אני יודע שזה לא אפשרי.

296
00:12:12,000 --> 00:12:14,000
אשמח לעבור בדיקת אבהות,

297
00:12:14,000 --> 00:12:16,000
והייתי שמח לראות את זה קורה.

298
00:12:16,000 --> 00:12:19,000
מראיין: אתה הולך לעבור אחת בקרוב? האם יש מישהו-

299
00:12:19,000 --> 00:12:22,000
ג'.א: ובכן, אני רק צד אחד. אני רק צד אחד של הבדיקה.

300
00:12:22,000 --> 00:12:25,000
אבל אשמח לקחת חלק בבדיקה.

301
00:12:25,000 --> 00:12:27,000
פ.מ: אוקיי, תנודות הראש הן קלות הרבה יותר לזיהוי

302
00:12:27,000 --> 00:12:29,000
ברגע שיודעים לחפש אותן.

303
00:12:29,000 --> 00:12:31,000
יהיו רגעים

304
00:12:31,000 --> 00:12:33,000
שמישהו יעשה הבעה אחת

305
00:12:33,000 --> 00:12:36,000
שמסווה אחרת, והיא רק זולגת החוצה בהבזק.

306
00:12:37,000 --> 00:12:39,000
ידוע שרוצחים מזילים עצבות.

307
00:12:39,000 --> 00:12:41,000
השותף העסקי החדש שלך אולי לוחץ לך את היד,

308
00:12:41,000 --> 00:12:43,000
חוגג, יוצא איתך לארוחת ערב

309
00:12:43,000 --> 00:12:46,000
ואז תזלוג לו הבעה של כעס.

310
00:12:46,000 --> 00:12:49,000
אנחנו לא נהפוך כולנו למומחים להבעות פנים בן לילה,

311
00:12:49,000 --> 00:12:52,000
אבל יש אחת שאני אלמד אותכם שהיא מסוכנת מאד, וקלה ללמידה,

312
00:12:52,000 --> 00:12:55,000
וזו ההבעה של בוז.

313
00:12:55,000 --> 00:12:58,000
בכעס, יש לך שני אנשים בזירת משחק שווה.

314
00:12:58,000 --> 00:13:00,000
זוהי עדיין מערכת יחסים בריאה באופן כלשהו.

315
00:13:00,000 --> 00:13:02,000
אבל כשכעס הופך לבוז,

316
00:13:02,000 --> 00:13:04,000
אתה יצאת מהמשחק.

317
00:13:04,000 --> 00:13:06,000
זה מתקשר לעליונות מוסרית.

318
00:13:06,000 --> 00:13:09,000
ומכיוון שכך, קשה מאד מאד להחלים מזה.

319
00:13:09,000 --> 00:13:11,000
ככה זה נראה.

320
00:13:11,000 --> 00:13:13,000
זה מסומן בזווית אחת של השפה

321
00:13:13,000 --> 00:13:15,000
שמשוכה למעלה ופנימה.

322
00:13:15,000 --> 00:13:18,000
זוהי ההבעה הא-סימטרית היחידה.

323
00:13:18,000 --> 00:13:20,000
ובנוכחותו של בוז,

324
00:13:20,000 --> 00:13:22,000
בין אם אחריו מגיעה מרמה-

325
00:13:22,000 --> 00:13:24,000
והיא לא תמיד מגיעה-

326
00:13:24,000 --> 00:13:26,000
פנה לצד השני, לך לכיוון האחר,

327
00:13:26,000 --> 00:13:28,000
תחשוב שוב על העסקה,

328
00:13:28,000 --> 00:13:32,000
תגיד "לא תודה. אני לא עולה לעוד כוסית. תודה"

329
00:13:32,000 --> 00:13:34,000
המדע חשף

330
00:13:34,000 --> 00:13:36,000
סממנים נוספים רבים מאד.

331
00:13:36,000 --> 00:13:38,000
אנחנו יודעים, לדוגמה,

332
00:13:38,000 --> 00:13:40,000
אנחנו יודעים ששקרנים משנים את קצב המצמוץ שלהם,

333
00:13:40,000 --> 00:13:42,000
מכוונים את רגליהם לכיוון היציאה.

334
00:13:42,000 --> 00:13:44,000
הם ייקחו חפצים חוצצים

335
00:13:44,000 --> 00:13:47,000
ויציבו אותם בינם לבין המראיין.

336
00:13:47,000 --> 00:13:49,000
הם ישנו את טון הקול שלהם,

337
00:13:49,000 --> 00:13:52,000
לעתים קרובות יהפכו את הטון לנמוך הרבה יותר.

338
00:13:52,000 --> 00:13:54,000
הנה הקטע,

339
00:13:54,000 --> 00:13:57,000
ההתנהגויות האלו הן רק התנהגויות.

340
00:13:57,000 --> 00:13:59,000
הן לא מוכיחות מרמה.

341
00:13:59,000 --> 00:14:01,000
הן דגלים אדומים.

342
00:14:01,000 --> 00:14:03,000
אנחנו בני אנוש.

343
00:14:03,000 --> 00:14:06,000
אנחנו מנפנפים בתנועות של מרמה לכל כיוון כל היום.

344
00:14:06,000 --> 00:14:08,000
אין להן שום משמעות לכשעצמן.

345
00:14:08,000 --> 00:14:11,000
אבל כשרואים מקבצים שלהן, זה הסימן שלך.

346
00:14:11,000 --> 00:14:14,000
תסתכלו, תקשיבו, תחקרו, תשאלו שאלות קשות,

347
00:14:14,000 --> 00:14:17,000
צאו מהמצב של ידיעה נוחה,

348
00:14:17,000 --> 00:14:20,000
כנסו לעמדה של סקרנות, שאלו שאלות נוספות,

349
00:14:20,000 --> 00:14:23,000
סגלו קצת הגינות, התייחסו לבן השיחה שלכם באהדה.

350
00:14:23,000 --> 00:14:26,000
אל תנסו להיות כמו החבר'ה האלה ב"חוק וסדר" ובסדרות הטלוויזיה האלו

351
00:14:26,000 --> 00:14:28,000
שחובטים באחרים עד כניעתם.

352
00:14:28,000 --> 00:14:31,000
אל תהיו אגרסיביים מדי, זה לא עובד.

353
00:14:31,000 --> 00:14:33,000
דיברנו קצת

354
00:14:33,000 --> 00:14:35,000
על אין לדבר עם מישהו שמשקר

355
00:14:35,000 --> 00:14:37,000
ואיך לזהות שקר.

356
00:14:37,000 --> 00:14:40,000
כפי שהבטחתי, אנחנו נדבר על איך נראית האמת.

357
00:14:40,000 --> 00:14:42,000
אבל אראה לכם שני קטעי ווידאו,

358
00:14:42,000 --> 00:14:45,000
שתי אמהות- אחת משקרת, אחת דוברת אמת.

359
00:14:45,000 --> 00:14:47,000
ואלו עלו על פני השטח

360
00:14:47,000 --> 00:14:49,000
בעזרת החוקר דוויד מטצומוטו בקליפורניה.

361
00:14:49,000 --> 00:14:51,000
ואני חושבת שהן דוגמאות מעולות

362
00:14:51,000 --> 00:14:53,000
של איך נראית האמת.

363
00:14:53,000 --> 00:14:55,000
האמא הזו, דיאן דאונס,

364
00:14:55,000 --> 00:14:57,000
ירתה בילדים שלה מטווח אפס,

365
00:14:57,000 --> 00:14:59,000
הסיעה אותם לבית החולים

366
00:14:59,000 --> 00:15:01,000
בזמן שהם דיממו באוטו,

367
00:15:01,000 --> 00:15:03,000
וטענה שזר סתור-שיער עשה את זה.

368
00:15:03,000 --> 00:15:05,000
ותראו כשתסכלו על הווידאו,

369
00:15:05,000 --> 00:15:07,000
היא אפילו לא יכולה לזייף כאילו היא אם מיוסרת.

370
00:15:07,000 --> 00:15:09,000
מה שאתם רוצים לחפש פה

371
00:15:09,000 --> 00:15:11,000
היא סתירה בלתי אפשרית

372
00:15:11,000 --> 00:15:13,000
בין האירועים המחרידים שהיא מתארת

373
00:15:13,000 --> 00:15:15,000
לבין המזג הקר מאד שלה.

374
00:15:15,000 --> 00:15:18,000
ואם תסתכלו מקרוב, תוכלו לראות "עונג מטעה" במהלך הקטע.

375
00:15:18,000 --> 00:15:20,000
(וידאו) דיאן דאונס: בלילה כשאני עוצמת את העיניים,

376
00:15:20,000 --> 00:15:23,000
אני יכולה לראות את קריסטי מושיטה יד אלי בזמן שאני נוהגת,

377
00:15:23,000 --> 00:15:26,000
והדם פשוט ממשיך לצאת לה מהפה.

378
00:15:26,000 --> 00:15:28,000
וזה- אולי גם זה ידהה עם הזמן-

379
00:15:28,000 --> 00:15:30,000
אבל אני לא חושבת.

380
00:15:30,000 --> 00:15:33,000
זה הכי מפריע לי.

381
00:15:40,000 --> 00:15:42,000
פ.מ: עכשיו אראה לכם ווידאו

382
00:15:42,000 --> 00:15:44,000
של אם שכולה אמתית, ארין רניון,

383
00:15:44,000 --> 00:15:48,000
שמתעמתת עם מי שרצח ועינה את ביתה בבית משפט.

384
00:15:48,000 --> 00:15:50,000
פה לא תראו שום רגש מזויף,

385
00:15:50,000 --> 00:15:53,000
רק את הביטוי הכנה של יגון של אמא.

386
00:15:53,000 --> 00:15:55,000
(וידאו) ארין רניון: כתבתי את ההצהרה הזו ביום השנה השלישי

387
00:15:55,000 --> 00:15:57,000
של הלילה שבו לקחת את התינוקת שלי,

388
00:15:57,000 --> 00:15:59,000
והכאבת לה,

389
00:15:59,000 --> 00:16:01,000
ומחצת אותה,

390
00:16:01,000 --> 00:16:05,000
והפחדת אותה עד שהלב שלה הפסיק לפעום.

391
00:16:05,000 --> 00:16:08,000
והיא נאבקה, אני יודעת שהיא נאבקה בך.

392
00:16:08,000 --> 00:16:10,000
אבל אני יודעת שהיא הסתכלה אליך

393
00:16:10,000 --> 00:16:12,000
בעיניים החומות המדהימות האלו,

394
00:16:12,000 --> 00:16:15,000
ועדיין רצית להרוג אותה.

395
00:16:15,000 --> 00:16:17,000
ואני לא מבינה את זה,

396
00:16:17,000 --> 00:16:20,000
ולעולם לא אבין.

397
00:16:20,000 --> 00:16:24,000
פ.מ: או.קיי, אי אפשר לפקפק באמיתות של הרגשות האלו.

398
00:16:24,000 --> 00:16:27,000
עכשיו הטכנולוגיה שקיימת לגבי איך נראית האמת

399
00:16:27,000 --> 00:16:30,000
מתקדמת, החלק המדעי של העניין.

400
00:16:30,000 --> 00:16:32,000
אנחנו יודעים לדוגמה

401
00:16:32,000 --> 00:16:35,000
שיש מכשירים שעוקבים אחרי העיניים וסקירת מוח אינפרא-אדומה,

402
00:16:35,000 --> 00:16:38,000
אם.אר.איי שמקודד את הסימנים שהגוף שלנו משדר

403
00:16:38,000 --> 00:16:40,000
כשאנחנו מנסים לרמות.

404
00:16:40,000 --> 00:16:43,000
והטכנולוגיות האלה ישווקו לכולנו

405
00:16:43,000 --> 00:16:45,000
כתרופת פלא למרמה,

406
00:16:45,000 --> 00:16:48,000
והן יהיו שימושיות מאד ביום מן הימים.

407
00:16:48,000 --> 00:16:50,000
אבל אתם צריכים לשאול את עצמכם בינתיים:

408
00:16:50,000 --> 00:16:52,000
את מי אתם רוצים בצד שלכם בפגישה,

409
00:16:52,000 --> 00:16:55,000
מישהו שמאומן בחתירה לאמת

410
00:16:55,000 --> 00:16:57,000
או מישהו שיגרור מכונת אא"ג ששוקלת מאה שמונים קילו

411
00:16:57,000 --> 00:16:59,000
דרך הדלת?

412
00:16:59,000 --> 00:17:03,000
מזהי שקרים מסתמכים על כלים אנושיים.

413
00:17:03,000 --> 00:17:05,000
הם יודעים, כפי שאמר פעם מישהו,

414
00:17:05,000 --> 00:17:07,000
"מי אתה בחשכה".

415
00:17:07,000 --> 00:17:09,000
ומה שדי מעניין

416
00:17:09,000 --> 00:17:11,000
הוא שהיום יש מעט מאד חשכה.

417
00:17:11,000 --> 00:17:14,000
העולם שלנו מואר 24 שעות ביממה.

418
00:17:14,000 --> 00:17:16,000
יש שקיפות

419
00:17:16,000 --> 00:17:18,000
בעזרת בלוגים ורשתות חברתיות

420
00:17:18,000 --> 00:17:20,000
שמשדרות את הבאזז של דור שלם חדש

421
00:17:20,000 --> 00:17:23,000
שעשו בחירה לחיות את חייהם בציבור.

422
00:17:23,000 --> 00:17:27,000
זהו עולם רועש הרבה יותר.

423
00:17:27,000 --> 00:17:29,000
אז אתגר אחד שיש לנו

424
00:17:29,000 --> 00:17:31,000
הוא לזכור,

425
00:17:31,000 --> 00:17:34,000
חשיפת יתר- זו לא כנות.

426
00:17:34,000 --> 00:17:36,000
הודעות הטקסט והטוויטים הבלתי-פוסקים

427
00:17:36,000 --> 00:17:38,000
יכולים להסתיר מפנינו את העובדה

428
00:17:38,000 --> 00:17:41,000
שהדקויות של הגינות אנושית- יושרה אישית-

429
00:17:41,000 --> 00:17:44,000
זה עדיין מה שחשוב, זה תמיד מה שיהיה חשוב.

430
00:17:44,000 --> 00:17:46,000
אז בעולם הרועש מאד הזה,

431
00:17:46,000 --> 00:17:48,000
אולי יש היגיון בכך שאנחנו

432
00:17:48,000 --> 00:17:50,000
נהיה קצת יותר ברורים

433
00:17:50,000 --> 00:17:53,000
לגבי הקוד המוסרי שלנו.

434
00:17:53,000 --> 00:17:55,000
כשמשלבים בין המדע של זיהוי מרמה,

435
00:17:55,000 --> 00:17:57,000
עם אמנות ההתבוננות וההקשבה,

436
00:17:57,000 --> 00:18:00,000
אנחנו מוציאים את עצמנו מהכלל שמשתתף בשקר.

437
00:18:00,000 --> 00:18:02,000
מתחילים בשביל הזה

438
00:18:02,000 --> 00:18:04,000
של להיות קצר יותר ברורים,

439
00:18:04,000 --> 00:18:06,000
בגלל שזה מסמל לכל מי שבסביבה,

440
00:18:06,000 --> 00:18:09,000
זאת אמירה "היי, העולם שלי, העולם שלנו,

441
00:18:09,000 --> 00:18:11,000
הוא הולך להיות עולם כנה.

442
00:18:11,000 --> 00:18:13,000
העולם שלי הולך להיות כזה בו האמת מחזקת

443
00:18:13,000 --> 00:18:16,000
והזיוף מזוהה ומוקע."

444
00:18:16,000 --> 00:18:18,000
וכשתעשו את זה,

445
00:18:18,000 --> 00:18:21,000
הקרקע מסביבכם תתחיל לנוע רק קצת.

446
00:18:21,000 --> 00:18:24,000
וזו האמת. תודה לכם.

447
00:18:24,000 --> 00:18:29,000
(מחיאות כפיים)