WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:05.000
טוב, אני לא רוצה להלחיץ אף אחד בחדר,

00:00:05.000 --> 00:00:07.000
אבל בדיוק הובא לידיעתי

00:00:07.000 --> 00:00:09.000
שהיושב לימינכם הוא שקרן.

00:00:09.000 --> 00:00:11.000
(צחוק)

00:00:11.000 --> 00:00:14.000
וגם, האדם לשמאלכם הוא שקרן.

00:00:14.000 --> 00:00:17.000
גם האדם שיושב בכסא שלך ממש הוא שקרן.

00:00:17.000 --> 00:00:19.000
כולנו שקרנים.

00:00:19.000 --> 00:00:21.000
מה שאני עומדת לעשות היום

00:00:21.000 --> 00:00:24.000
הוא להראות לכם מה אומר המחקר לגבי הסיבה שכולנו שקרנים,

00:00:24.000 --> 00:00:26.000
איך אפשר להפוך למזהה שקרים

00:00:26.000 --> 00:00:29.000
ומדוע תרצו להתאמץ קצת

00:00:29.000 --> 00:00:32.000
ולעבור מזיהוי שקרים לרדיפת אמת,

00:00:32.000 --> 00:00:34.000
ולבסוף, לבניית אמון.

NOTE Paragraph

00:00:34.000 --> 00:00:37.000
אם מדברים על אמון,

00:00:37.000 --> 00:00:40.000
מאז שכתבתי את הספר "זיהוי שקרים",

00:00:40.000 --> 00:00:43.000
אף אחד לא רוצה להפגש איתי פנים אל פנים יותר. לא, לא, לא, לא, לא.

00:00:43.000 --> 00:00:46.000
הם אומרים "זה בסדר, נשלח דוא"ל."

00:00:46.000 --> 00:00:48.000
(צחוק)

00:00:48.000 --> 00:00:52.000
אני אפילו לא יכולה להיפגש לקפה בסטארבקס.

00:00:52.000 --> 00:00:54.000
בעלי אומר "מותק, הונאה?

00:00:54.000 --> 00:00:57.000
אולי היית צריכה להתמקד בבישול. אולי בישול צרפתי?"

NOTE Paragraph

00:00:57.000 --> 00:00:59.000
אז לפני שאתחיל, מה שאעשה

00:00:59.000 --> 00:01:02.000
הוא להבהיר את מטרתי בשבילכם,

00:01:02.000 --> 00:01:04.000
והיא לא ללמד את משחק האמת והשקר.

00:01:04.000 --> 00:01:06.000
מזהי שקרים אינם הילדים החטטניים האלו,

00:01:06.000 --> 00:01:09.000
הילדים בקצה החדר שצועקים "תפסתי אותך!

00:01:09.000 --> 00:01:12.000
הגבה שלך קפצה. הנחיר שלך התרחב.

00:01:12.000 --> 00:01:15.000
אני צופה בתוכנית הטלוויזיה 'שקר לי'. אני יודע שאתה משקר."

00:01:15.000 --> 00:01:17.000
לא, מזהי שקרים חמושים

00:01:17.000 --> 00:01:20.000
בידע מדעי שמאפשר לזהות הונאה.

00:01:20.000 --> 00:01:22.000
הם משתמשים בידע זה כדי להגיע לאמת,

00:01:22.000 --> 00:01:24.000
ועושים מה שמנהיגים בוגרים עושים ביומיום;

00:01:24.000 --> 00:01:27.000
מנהלים שיחות קשות עם אנשים קשים,

00:01:27.000 --> 00:01:29.000
לפעמים ברגעים קשים מאד.

00:01:29.000 --> 00:01:31.000
והם מתחילים לפסוע בשביל הזה

00:01:31.000 --> 00:01:33.000
בכך שהם מקבלים הנחה בסיסית

00:01:33.000 --> 00:01:35.000
כדלהלן:

00:01:35.000 --> 00:01:38.000
שקר הוא אקט משותף.

00:01:38.000 --> 00:01:42.000
תחשבו על זה, לשקר אין שום כוח רק מעצם ביטויו.

00:01:42.000 --> 00:01:44.000
כוחו נובע

00:01:44.000 --> 00:01:46.000
מהסכמה של אדם אחר להאמין לשקר.

NOTE Paragraph

00:01:46.000 --> 00:01:48.000
אני יודעת שזה נשמע כמו אהבה נוקשה,

00:01:48.000 --> 00:01:52.000
אבל תראו, אם בשלב כלשהו שיקרו לכם,

00:01:52.000 --> 00:01:54.000
זה משום שהסכמתם שישקרו לכם.

00:01:54.000 --> 00:01:57.000
אמת ראשונה לגבי שקרים: שקר הוא אקט משותף.

00:01:57.000 --> 00:01:59.000
לא כל השקרים הם מזיקים.

00:01:59.000 --> 00:02:02.000
לפעמים אנחנו משתתפים בהסכמה בהונאה

00:02:02.000 --> 00:02:05.000
למען שמירה על אצילות חברתית,

00:02:05.000 --> 00:02:08.000
אולי כדי לשמור סוד שצריך להישמר בסוד.

00:02:08.000 --> 00:02:10.000
אנחנו אומרים "שיר נחמד".

00:02:10.000 --> 00:02:13.000
"מותק, אתה לא נראה שמן בזה, לא."

00:02:13.000 --> 00:02:15.000
או שאנחנו אומרים, זה אהוב על פריקים של מחשבים,

00:02:15.000 --> 00:02:18.000
"את יודעת, בדיוק עכשיו מצאתי את הדוא"ל הזה בספאם.

00:02:18.000 --> 00:02:21.000
מצטערת כל-כך."

NOTE Paragraph

00:02:21.000 --> 00:02:24.000
אבל יש זמנים שאנחנו מסרבים לקחת חלק בהונאה.

00:02:24.000 --> 00:02:27.000
ולעתים יש לזה השלכות דרמטיות עבורנו.

00:02:27.000 --> 00:02:30.000
שנה שעברה נרשמו 997 מיליארד דולר

00:02:30.000 --> 00:02:34.000
בהונאה תאגידית בארה"ב לבדה.

00:02:34.000 --> 00:02:36.000
זה קצת פחות מטריליון דולר.

00:02:36.000 --> 00:02:38.000
זה שבעה אחוזים מהכנסות.

00:02:38.000 --> 00:02:40.000
הונאה עשויה לעלות מיליארדים.

00:02:40.000 --> 00:02:43.000
תחשבו על אנרון, מיידוף, משבר המשכנתאות.

00:02:43.000 --> 00:02:46.000
או במקרה של סוכנים כפולים ובוגדים,

00:02:46.000 --> 00:02:48.000
כמו רוברט הנסן או אלדריך איימס,

00:02:48.000 --> 00:02:50.000
שקרים יכולים להוות בגידה במדינה שלך,

00:02:50.000 --> 00:02:53.000
הם יכולים לסכן את הביטחון שלנו, הם יכולים לערער על דמוקרטיה,

00:02:53.000 --> 00:02:56.000
הם יכולים לגרום למותם של אלו שמגנים עלינו.

NOTE Paragraph

00:02:56.000 --> 00:02:59.000
למעשה הונאה היא עסק רציני.

00:02:59.000 --> 00:03:01.000
הנוכל הזה, הנרי אוברלנדר,

00:03:01.000 --> 00:03:03.000
היה נוכל כלכך יעיל

00:03:03.000 --> 00:03:05.000
רשויות בריטיות אומרות

00:03:05.000 --> 00:03:08.000
שהוא יכל לערער על כל המערכת הבנקאית בעולם המערבי.

00:03:08.000 --> 00:03:10.000
ואי אפשר למצוא את הבחור הזה בגוגל, אי אפשר למצוא אותו בשום מקום.

00:03:10.000 --> 00:03:13.000
ראיינו אותו פעם, והוא אמר משהו,

00:03:13.000 --> 00:03:15.000
הוא אמר "תראה, יש לי חוק אחד."

00:03:15.000 --> 00:03:18.000
וזה היה החוק של הנרי, הוא אמר:

00:03:18.000 --> 00:03:20.000
"תראה, כולם מוכנים לתת לך משהו.

00:03:20.000 --> 00:03:23.000
הם מוכנים לתת לך משהו בעבור מה שהם חושקים בו, מה שזה לא יהיה".

00:03:23.000 --> 00:03:25.000
וזאת המהות של הכל.

00:03:25.000 --> 00:03:27.000
אם אינכם רוצים שישקרו לכם, עליכם לדעת,

00:03:27.000 --> 00:03:29.000
במה אתם חושקים?

00:03:29.000 --> 00:03:32.000
וכולנו די שונאים להודות בזה.

00:03:32.000 --> 00:03:35.000
היינו רוצים להיות בני זוג טובים יותר,

00:03:35.000 --> 00:03:37.000
חכמים יותר, בעלי כוח רב יותר,

00:03:37.000 --> 00:03:39.000
גבוהים יותר, עשירים יותר-

00:03:39.000 --> 00:03:41.000
הרשימה הולכת ומתארכת.

00:03:41.000 --> 00:03:43.000
שקר הוא ניסיון לגשר על הפער הזה,

00:03:43.000 --> 00:03:45.000
לחבר בין המאוויים והפנטזיות שלנו

00:03:45.000 --> 00:03:48.000
לגבי מי שהיינו רוצים להיות, איך שהיינו רוצים להיות,

00:03:48.000 --> 00:03:51.000
עם מה שאנחנו באמת.

00:03:51.000 --> 00:03:54.000
וכמה שאנחנו מוכנים למלא את הפערים בחיינו בשקרים.

NOTE Paragraph

00:03:54.000 --> 00:03:57.000
ביום נתון, מחקר מראה שיתכן וישקרו לך

00:03:57.000 --> 00:03:59.000
בין 10 ל-200 פעמים.

00:03:59.000 --> 00:04:02.000
קחו בחשבון שחלק מאלו הם שקרים לבנים.

00:04:02.000 --> 00:04:04.000
אבל על פי מחקר אחר,

00:04:04.000 --> 00:04:06.000
זרים משקרים שלוש פעמים

00:04:06.000 --> 00:04:08.000
ב-10 הדקות הראשונות מרגע הפגישה.

00:04:08.000 --> 00:04:10.000
(צחוק)

00:04:10.000 --> 00:04:13.000
כשאנחנו שומעים על זה, אנחנו נרתעים מאד.

00:04:13.000 --> 00:04:15.000
קשה לנו להאמין כמה שקרים הם נפוצים.

00:04:15.000 --> 00:04:17.000
אנחנו נגד שקרים באופן מהותי.

00:04:17.000 --> 00:04:19.000
אבל אם תסתכלו יותר מקרוב,

00:04:19.000 --> 00:04:21.000
העלילה מסתבכת.

00:04:21.000 --> 00:04:24.000
אנחנו משקרים יותר לזרים מאשר לעמיתים.

00:04:24.000 --> 00:04:28.000
אנשים מוחצנים משקרים יותר מאשר מופנמים.

00:04:28.000 --> 00:04:31.000
גברים משקרים פי שמונה לגבי עצמם

00:04:31.000 --> 00:04:33.000
מאשר לגבי אנשים אחרים.

00:04:33.000 --> 00:04:36.000
נשים משקרות יותר כדי להגן על אחרים.

00:04:36.000 --> 00:04:39.000
אם אתם זוג נשוי ממוצע,

00:04:39.000 --> 00:04:41.000
אתם תשקרו לבן/ בת הזוג שלכם

00:04:41.000 --> 00:04:43.000
באחת מתוך 10 אינטראקציות.

00:04:43.000 --> 00:04:45.000
אולי תחשבו שזה לא טוב.

00:04:45.000 --> 00:04:47.000
אם אתם לא נשואים, המספר הזה יורד לאחת משלוש.

NOTE Paragraph

00:04:47.000 --> 00:04:49.000
שקרים הם דבר מסובך.

00:04:49.000 --> 00:04:52.000
הם שזורים במרקם החיים והעסקים היומיומי שלנו.

00:04:52.000 --> 00:04:54.000
אנחנו אמביוולנטיים מאד לגבי האמת.

00:04:54.000 --> 00:04:56.000
אנחנו משתמשים בו על בסיס הצורך,

00:04:56.000 --> 00:04:58.000
לפעמים מסיבות טובות מאד,

00:04:58.000 --> 00:05:01.000
לפעמים פשוט בגלל שאנחנו לא מבינים את הפערים בחיים שלנו.

00:05:01.000 --> 00:05:03.000
זו האמת השנייה לגבי שקרים.

00:05:03.000 --> 00:05:05.000
אנחנו נגד שקרים,

00:05:05.000 --> 00:05:07.000
אבל בסודי סודות אנחנו בעדם

00:05:07.000 --> 00:05:09.000
בדרכים שהחברה שלנו מעודדת

00:05:09.000 --> 00:05:11.000
מאות על מאות של שנים.

00:05:11.000 --> 00:05:13.000
השקר הוא עתיק כמו נשימה.

00:05:13.000 --> 00:05:15.000
הוא חלק מהתרבות שלנו, חלק מההיסטוריה.

00:05:15.000 --> 00:05:18.000
תחשבו על דנטה, תחשבו על שייקספיר,

00:05:18.000 --> 00:05:21.000
התנ"ך, הצהובון ניוז אוב דה וורלד.

NOTE Paragraph

00:05:21.000 --> 00:05:23.000
(צחוק)

NOTE Paragraph

00:05:23.000 --> 00:05:25.000
לשקר יש ערך אבולוציוני עבורנו כמין.

00:05:25.000 --> 00:05:27.000
חוקרים יודעים מזמן

00:05:27.000 --> 00:05:29.000
שככל שהאינטליגנציה של המין גבוהה יותר,

00:05:29.000 --> 00:05:31.000
ככל שהנאוקורטקס (קליפת המוח החדשה) גדול,

00:05:31.000 --> 00:05:33.000
גוברת הסבירות שלו להיות רמאי.

00:05:33.000 --> 00:05:35.000
אולי אתם זוכרים את קוקו.

00:05:35.000 --> 00:05:38.000
מישהו זוכר את קוקו הגורילה שלימדו אותה שפת סימנים?

00:05:38.000 --> 00:05:41.000
לימדו את קוקו לתקשר באמצעות שפת סימנים.

00:05:41.000 --> 00:05:43.000
הנה קוקו עם החתולה שלה.

00:05:43.000 --> 00:05:46.000
זוהי החתלתולה הקטנה, החמודה והרכה שלה.

00:05:46.000 --> 00:05:48.000
קוקו פעם האשימה את החתלתולה שלה

00:05:48.000 --> 00:05:50.000
בכך שתלשה כיור מהקיר.

00:05:50.000 --> 00:05:52.000
(צחוק)

00:05:52.000 --> 00:05:54.000
אנחנו מחווטים להיות מנהיגי הקבוצה.

00:05:54.000 --> 00:05:56.000
זה מתחיל מאד מאד מוקדם.

00:05:56.000 --> 00:05:58.000
כמה מוקדם?

00:05:58.000 --> 00:06:00.000
ובכן, תינוקות יזייפו בכי,

00:06:00.000 --> 00:06:02.000
יחכו, יראו מי מגיע

00:06:02.000 --> 00:06:04.000
ויחזרו לבכות.

00:06:04.000 --> 00:06:06.000
תינוקות בני שנה לומדים להסתיר את האמת.

00:06:06.000 --> 00:06:08.000
(צחוק)

00:06:08.000 --> 00:06:10.000
בני שנתיים מבלפים.

00:06:10.000 --> 00:06:12.000
בני חמש משקרים במצח נחושה.

00:06:12.000 --> 00:06:14.000
הם עושים מניפולציות על ידי חנופה.

00:06:14.000 --> 00:06:17.000
בני תשע, אמני הסתרת האמת.

00:06:17.000 --> 00:06:19.000
עד שאתה הולך למכללה,

00:06:19.000 --> 00:06:22.000
אתה תשקר לאמא שלך באחת מתוך חמש אינטראקציות.

00:06:22.000 --> 00:06:25.000
כשמגיע הזמן להיכנס לעולם העבודה ולהפוך למפרנסים,

00:06:25.000 --> 00:06:27.000
אנחנו נכנסים לעולם שפשוט מוצף

00:06:27.000 --> 00:06:29.000
בספאם, בחברים דיגיטליים מזויפים,

00:06:29.000 --> 00:06:31.000
מדיה פרטיזנית,

00:06:31.000 --> 00:06:33.000
גנבי זהות מחוכמים,

00:06:33.000 --> 00:06:35.000
גנבי ממון והונאות פונזי ברמה עולמית,

00:06:35.000 --> 00:06:37.000
מגיפה של הונאה-

00:06:37.000 --> 00:06:39.000
בקיצור, מה שקורא לה סופר אחד,

00:06:39.000 --> 00:06:42.000
חברת פוסט-אמת.

00:06:42.000 --> 00:06:44.000
זה הפך להיות מאד מבלבל

00:06:44.000 --> 00:06:47.000
כבר מזמן.

NOTE Paragraph

00:06:48.000 --> 00:06:50.000
מה עושים?

00:06:50.000 --> 00:06:52.000
ובכן, יש מספר צעדים שאפשר לנקוט בהם

00:06:52.000 --> 00:06:54.000
כדי לנווט את דרכנו בביצה.

00:06:54.000 --> 00:06:57.000
מזהי שקרנים מאומנים מגיעים לאמת 90 אחוז מהזמן.

00:06:57.000 --> 00:07:00.000
כל השאר, אנחנו מדייקים רק ב 54 אחוז.

00:07:00.000 --> 00:07:02.000
למה כלכך קל ללמוד?

00:07:02.000 --> 00:07:05.000
יש שקרנים טובים ושקרנים רעים. אין שקרנים מקוריים אמיתיים.

00:07:05.000 --> 00:07:08.000
כולנו עושים את אותן הטעויות. משתמשים באותן טכניקות.

00:07:08.000 --> 00:07:10.000
אז מה שאני הולכת לעשות

00:07:10.000 --> 00:07:12.000
זה להראות לכם שני דפוסים של הונאה.

00:07:12.000 --> 00:07:15.000
ואז אנחנו נסתכל על האזורים הרגישים ונסתכל אם אנחנו מוצאים אותם בעצמנו.

00:07:15.000 --> 00:07:18.000
נתחיל בצורת הדיבור.

NOTE Paragraph

00:07:18.000 --> 00:07:20.000
(ווידאו) ביל קלינטון: אני רוצה שתקשיב לי.

00:07:20.000 --> 00:07:22.000
אני אגיד את זה שוב.

00:07:22.000 --> 00:07:25.000
אני לא קיימתי יחסים מיניים

00:07:25.000 --> 00:07:29.000
עם האישה הזו, גברת לווינסקי.

00:07:29.000 --> 00:07:31.000
מעולם לא אמרתי לאף אחד לשקר,

00:07:31.000 --> 00:07:33.000
אף לא פעם אחת, מעולם.

00:07:33.000 --> 00:07:36.000
וההאשמות האלו הן שקריות.

00:07:36.000 --> 00:07:38.000
ואני צריך לחזור לעבוד עבור העם האמריקאי.

00:07:38.000 --> 00:07:40.000
תודה לכם.

NOTE Paragraph

00:07:43.000 --> 00:07:46.000
פמלה מאייר: אוקיי, מהם הסימנים המזהים?

00:07:46.000 --> 00:07:50.000
ראשית שמענו את מה שמוכר כהכחשה מורחבת.

00:07:50.000 --> 00:07:53.000
מחקרים מראים שאנשים שמראים נחישות יתר בהכחשה שלהם

00:07:53.000 --> 00:07:56.000
יפנו לשפה פורמלית יותר.

00:07:56.000 --> 00:07:59.000
גם שמענו שפה שמרחיקה את הנושא: "האישה הזאת".

00:07:59.000 --> 00:08:01.000
אנו יודעים ששקרנים ירחיקו עצמם באופן לא מודע

00:08:01.000 --> 00:08:03.000
מהסובייקט שלהם

00:08:03.000 --> 00:08:06.000
על ידי שימוש בשפה.

00:08:06.000 --> 00:08:09.000
אם ביל קלינטון היה אומר, "טוב, לומר לך את האמת..."

00:08:09.000 --> 00:08:11.000
או האהוב על ריצ'ארד ניקסון, "בגילוי לב... "

00:08:11.000 --> 00:08:13.000
הוא היה נותן רמז שחשוף בקלות

00:08:13.000 --> 00:08:15.000
לכל מזהה שקרים שיודע

00:08:15.000 --> 00:08:18.000
ששפה מסויגת, כפי שקוראים לה, שפה מסוגיית כזו,

00:08:18.000 --> 00:08:20.000
מטילה עוד ספק על אמיתות הדברים.

00:08:20.000 --> 00:08:23.000
אם הוא היה חוזר על השאלה כולה,

00:08:23.000 --> 00:08:27.000
או אם היה מטבל את העדות שלו עם יותר מדי פרטים-

00:08:27.000 --> 00:08:29.000
ואנחנו מאד שמחים שהוא לא עשה את זה-

00:08:29.000 --> 00:08:31.000
הוא היה מטיל עוד ספק על דבריו.

00:08:31.000 --> 00:08:33.000
פרויד צדק.

00:08:33.000 --> 00:08:36.000
פרויד אמר, תראו, יש הרבה מעבר למילים.

00:08:36.000 --> 00:08:39.000
"אין בן תמותה שיכול לשמור סוד.

00:08:39.000 --> 00:08:42.000
אם השפתיים שלו שותקות, הוא מפטפט בקצות האצבעות שלו".

00:08:42.000 --> 00:08:45.000
וכולנו עושים את זה, לא משנה כמה חזקים אתם.

00:08:45.000 --> 00:08:47.000
כולנו מפטפטים עם קצות האצבעות שלנו.

00:08:47.000 --> 00:08:50.000
אני אראה לכם את דומיניק שטראוס-קאהן עם אובמה

00:08:50.000 --> 00:08:53.000
שמפטפט בקצות האצבעות שלו.

NOTE Paragraph

00:08:53.000 --> 00:08:56.000
(צחוק)

NOTE Paragraph

00:08:56.000 --> 00:08:59.000
זה מביא אותנו לדפוס הבא,

00:08:59.000 --> 00:09:02.000
שפת גוף.

00:09:02.000 --> 00:09:05.000
עם שפת גוף, זה מה שצריך לעשות.

00:09:05.000 --> 00:09:08.000
צריך פשוט להשאיר את ההנחות בצד.

00:09:08.000 --> 00:09:10.000
תנו למדע לבלבל לכם את הידע קצת.

00:09:10.000 --> 00:09:13.000
אנחנו חושבים ששקרנים קופצים כל הזמן.

00:09:13.000 --> 00:09:16.000
אז נחשו מה, ידוע שהם מקפיאים את פלג הגוף העליון כשהם משקרים.

00:09:16.000 --> 00:09:19.000
אנחנו חושבים ששקרנים לא יסתכלו לנו בעיניים.

00:09:19.000 --> 00:09:21.000
נחשו מה, הם מסתכלים לכם בעיניים קצת יותר מדי

00:09:21.000 --> 00:09:23.000
רק כדי לפצות על המיתוס.

00:09:23.000 --> 00:09:25.000
אנחנו חושבים שחום וחיוכים

00:09:25.000 --> 00:09:27.000
מביעים כנות, יושר.

00:09:27.000 --> 00:09:29.000
מזהה שקרים מיומן

00:09:29.000 --> 00:09:31.000
יכול לזהות חיוך מזויף מקילומטר.

00:09:31.000 --> 00:09:34.000
כולם יכולים לזהות את החיוך המזויף כאן?

00:09:35.000 --> 00:09:37.000
אתם יכולים לכווץ במודע

00:09:37.000 --> 00:09:40.000
את השרירים בלחיים.

00:09:40.000 --> 00:09:43.000
אבל החיוך האמתי הוא בעיניים, בקמטי העיניים.

00:09:43.000 --> 00:09:45.000
אי אפשר לכווץ אותם בצורה מודעת,

00:09:45.000 --> 00:09:47.000
במיוחד אם הגזמתם עם הבוטוקס.

00:09:47.000 --> 00:09:50.000
אל תגזימו עם הבוטוקס, אף אחד לא יאמין לכם.

NOTE Paragraph

00:09:50.000 --> 00:09:52.000
עכשיו נסתכל על האזורים הרגישים.

00:09:52.000 --> 00:09:54.000
אתם יכולים להבין מה קורה בשיחה?

00:09:54.000 --> 00:09:57.000
אתם יכולים להתחיל למצוא את האזורים הרגישים?

00:09:57.000 --> 00:09:59.000
כדי לראות את הסתירות

00:09:59.000 --> 00:10:01.000
בין המילים של אדם לפעולותיו?

00:10:01.000 --> 00:10:03.000
אני יודעת שזה נראה מובן מאליו,

00:10:03.000 --> 00:10:05.000
אבל כשאתם מנהלים שיחה

00:10:05.000 --> 00:10:08.000
עם מישהו שאתם חושדים בכנותו,

00:10:08.000 --> 00:10:11.000
גישה היא האינדיקטור שהכי מתעלמים ממנו, למרות חשיבותו.

NOTE Paragraph

00:10:11.000 --> 00:10:13.000
אדם כנה ישתף פעולה.

00:10:13.000 --> 00:10:15.000
הוא יראה שהוא בצד שלך.

00:10:15.000 --> 00:10:17.000
הוא יתלהב.

00:10:17.000 --> 00:10:19.000
הוא יהיה מוכן לסייע לך להגיע לאמת.

00:10:19.000 --> 00:10:22.000
הוא יהיה מוכן להציע רעיונות, להצביע על חשודים,

00:10:22.000 --> 00:10:24.000
לספק מידע.

00:10:24.000 --> 00:10:26.000
הם יגידו, "היי

00:10:26.000 --> 00:10:29.000
אולי אלו האנשים במדור חשבונות שזייפו את הצ'קים."

00:10:29.000 --> 00:10:32.000
הם יזעמו אם הם חשים שהם מואשמים על לא-עוול בכפם.

00:10:32.000 --> 00:10:34.000
במהלך כל הראיון, ולא רק בהבזקים,

00:10:34.000 --> 00:10:37.000
הם יזעמו במהלך הראיון כולו.

00:10:37.000 --> 00:10:39.000
ואם שואלים אדם ישר

00:10:39.000 --> 00:10:42.000
מה צריך לעשות למי שזייף את הצ'קים,

00:10:42.000 --> 00:10:44.000
אדם ישר יענה קרוב לוודאי

00:10:44.000 --> 00:10:48.000
שנדרש עונש מחמיר ולא מרחם.

NOTE Paragraph

00:10:48.000 --> 00:10:50.000
בואו נניח שאנחנו מנהלים את אותה השיחה בדיוק

00:10:50.000 --> 00:10:52.000
עם מישהו שמרמה ומטעה.

00:10:52.000 --> 00:10:54.000
האדם הזה יהיה מסויג,

00:10:54.000 --> 00:10:56.000
יביט מטה, ינמיך את קולו,

00:10:56.000 --> 00:10:58.000
יעצור, יהיה קופצני כזה.

00:10:58.000 --> 00:11:00.000
אם תבקשו מאדם שמרמה לספר את הסיפור שלו,

00:11:00.000 --> 00:11:03.000
הוא יתבל אותו עם הרבה יותר מידע ממה שנחוץ

00:11:03.000 --> 00:11:06.000
בכל מני מקומות לא נחוצים.

00:11:06.000 --> 00:11:09.000
הם יספרו את הסיפור שלהם בסדר כרונולוגי מוקפד.

00:11:09.000 --> 00:11:11.000
ומה שעושה חוקר מיומן

00:11:11.000 --> 00:11:13.000
כשהוא נכנס ובצורה מאד עדינה

00:11:13.000 --> 00:11:15.000
במהלך מספר שעות,

00:11:15.000 --> 00:11:18.000
הוא יבקש מאותו אדם לספר את הסיפור מהסוף להתחלה,

00:11:18.000 --> 00:11:20.000
ואז יראה אותו מתפתל,

00:11:20.000 --> 00:11:23.000
ויזהה אלו שאלות מפיקות את האמירות המטעות בהיקף הגדול ביותר.

00:11:23.000 --> 00:11:26.000
למה הם עושים את זה? כולנו עושים את אותו הדבר.

00:11:26.000 --> 00:11:28.000
אנחנו עושים חזרות על המילים שלנו,

00:11:28.000 --> 00:11:30.000
אבל אנחנו לעתים רחוקות חוזרים על התנועות שלנו.

00:11:30.000 --> 00:11:32.000
אנחנו אומרים "כן", מנענעים ראשנו ל"לא".

00:11:32.000 --> 00:11:35.000
אנחנו מספרים סיפורים משכנעים מאד, אנחנו מושכים בכתפיים מעט.

00:11:35.000 --> 00:11:37.000
אנחנו מבצעים פשעים איומים,

00:11:37.000 --> 00:11:40.000
ומחייכים בעונג שאיננו נתפסים.

00:11:40.000 --> 00:11:43.000
החיוך הזה ידוע בעסק שלנו כ"עונג מטעה".

NOTE Paragraph

00:11:43.000 --> 00:11:46.000
ונראה את זה בכמה קטעי וידאו בהמשך,

00:11:46.000 --> 00:11:48.000
אבל נתחיל- לאלו מכם שלא מכירים אותו,

00:11:48.000 --> 00:11:51.000
זהו המועמד הנשיאותי ג'ון אדוורדס

00:11:51.000 --> 00:11:54.000
שהדהים את אמריקה בכך שהיה אב לילד מחוץ לנישואין.

00:11:54.000 --> 00:11:57.000
אנחנו נראה אותו מדבר על ביצוע בדיקת אבהות.

00:11:57.000 --> 00:11:59.000
עכשיו תראו אם אתם יכולים לזהות אותו

00:11:59.000 --> 00:12:01.000
אומר "כן", בזמן שהוא מניע את הראש לאות "לא",

00:12:01.000 --> 00:12:03.000
קצת מושך בכתפיים.

NOTE Paragraph

00:12:03.000 --> 00:12:05.000
(וידאו) ג'ון אדוורדס: אני אשמח לקחת חלק באחת.

00:12:05.000 --> 00:12:08.000
אני יודע שזה לא אפשרי שהילד הזה הוא שלי,

00:12:08.000 --> 00:12:10.000
בגלל התזמון של האירועים.

00:12:10.000 --> 00:12:12.000
אז אני יודע שזה לא אפשרי.

00:12:12.000 --> 00:12:14.000
אשמח לעבור בדיקת אבהות,

00:12:14.000 --> 00:12:16.000
והייתי שמח לראות את זה קורה.

00:12:16.000 --> 00:12:19.000
מראיין: אתה הולך לעבור אחת בקרוב? האם יש מישהו-

00:12:19.000 --> 00:12:22.000
ג'.א: ובכן, אני רק צד אחד. אני רק צד אחד של הבדיקה.

00:12:22.000 --> 00:12:25.000
אבל אשמח לקחת חלק בבדיקה.

NOTE Paragraph

00:12:25.000 --> 00:12:27.000
פ.מ: אוקיי, תנודות הראש הן קלות הרבה יותר לזיהוי

00:12:27.000 --> 00:12:29.000
ברגע שיודעים לחפש אותן.

00:12:29.000 --> 00:12:31.000
יהיו רגעים

00:12:31.000 --> 00:12:33.000
שמישהו יעשה הבעה אחת

00:12:33.000 --> 00:12:36.000
שמסווה אחרת, והיא רק זולגת החוצה בהבזק.

00:12:37.000 --> 00:12:39.000
ידוע שרוצחים מזילים עצבות.

00:12:39.000 --> 00:12:41.000
השותף העסקי החדש שלך אולי לוחץ לך את היד,

00:12:41.000 --> 00:12:43.000
חוגג, יוצא איתך לארוחת ערב

00:12:43.000 --> 00:12:46.000
ואז תזלוג לו הבעה של כעס.

00:12:46.000 --> 00:12:49.000
אנחנו לא נהפוך כולנו למומחים להבעות פנים בן לילה,

00:12:49.000 --> 00:12:52.000
אבל יש אחת שאני אלמד אותכם שהיא מסוכנת מאד, וקלה ללמידה,

00:12:52.000 --> 00:12:55.000
וזו ההבעה של בוז.

00:12:55.000 --> 00:12:58.000
בכעס, יש לך שני אנשים בזירת משחק שווה.

00:12:58.000 --> 00:13:00.000
זוהי עדיין מערכת יחסים בריאה באופן כלשהו.

00:13:00.000 --> 00:13:02.000
אבל כשכעס הופך לבוז,

00:13:02.000 --> 00:13:04.000
אתה יצאת מהמשחק.

00:13:04.000 --> 00:13:06.000
זה מתקשר לעליונות מוסרית.

00:13:06.000 --> 00:13:09.000
ומכיוון שכך, קשה מאד מאד להחלים מזה.

00:13:09.000 --> 00:13:11.000
ככה זה נראה.

00:13:11.000 --> 00:13:13.000
זה מסומן בזווית אחת של השפה

00:13:13.000 --> 00:13:15.000
שמשוכה למעלה ופנימה.

00:13:15.000 --> 00:13:18.000
זוהי ההבעה הא-סימטרית היחידה.

00:13:18.000 --> 00:13:20.000
ובנוכחותו של בוז,

00:13:20.000 --> 00:13:22.000
בין אם אחריו מגיעה מרמה-

00:13:22.000 --> 00:13:24.000
והיא לא תמיד מגיעה-

00:13:24.000 --> 00:13:26.000
פנה לצד השני, לך לכיוון האחר,

00:13:26.000 --> 00:13:28.000
תחשוב שוב על העסקה,

00:13:28.000 --> 00:13:32.000
תגיד "לא תודה. אני לא עולה לעוד כוסית. תודה"

NOTE Paragraph

00:13:32.000 --> 00:13:34.000
המדע חשף

00:13:34.000 --> 00:13:36.000
סממנים נוספים רבים מאד.

00:13:36.000 --> 00:13:38.000
אנחנו יודעים, לדוגמה,

00:13:38.000 --> 00:13:40.000
אנחנו יודעים ששקרנים משנים את קצב המצמוץ שלהם,

00:13:40.000 --> 00:13:42.000
מכוונים את רגליהם לכיוון היציאה.

00:13:42.000 --> 00:13:44.000
הם ייקחו חפצים חוצצים

00:13:44.000 --> 00:13:47.000
ויציבו אותם בינם לבין המראיין.

00:13:47.000 --> 00:13:49.000
הם ישנו את טון הקול שלהם,

00:13:49.000 --> 00:13:52.000
לעתים קרובות יהפכו את הטון לנמוך הרבה יותר.

00:13:52.000 --> 00:13:54.000
הנה הקטע,

00:13:54.000 --> 00:13:57.000
ההתנהגויות האלו הן רק התנהגויות.

00:13:57.000 --> 00:13:59.000
הן לא מוכיחות מרמה.

00:13:59.000 --> 00:14:01.000
הן דגלים אדומים.

00:14:01.000 --> 00:14:03.000
אנחנו בני אנוש.

00:14:03.000 --> 00:14:06.000
אנחנו מנפנפים בתנועות של מרמה לכל כיוון כל היום.

00:14:06.000 --> 00:14:08.000
אין להן שום משמעות לכשעצמן.

00:14:08.000 --> 00:14:11.000
אבל כשרואים מקבצים שלהן, זה הסימן שלך.

00:14:11.000 --> 00:14:14.000
תסתכלו, תקשיבו, תחקרו, תשאלו שאלות קשות,

00:14:14.000 --> 00:14:17.000
צאו מהמצב של ידיעה נוחה,

00:14:17.000 --> 00:14:20.000
כנסו לעמדה של סקרנות, שאלו שאלות נוספות,

00:14:20.000 --> 00:14:23.000
סגלו קצת הגינות, התייחסו לבן השיחה שלכם באהדה.

00:14:23.000 --> 00:14:26.000
אל תנסו להיות כמו החבר'ה האלה ב"חוק וסדר" ובסדרות הטלוויזיה האלו

00:14:26.000 --> 00:14:28.000
שחובטים באחרים עד כניעתם.

00:14:28.000 --> 00:14:31.000
אל תהיו אגרסיביים מדי, זה לא עובד.

NOTE Paragraph

00:14:31.000 --> 00:14:33.000
דיברנו קצת

00:14:33.000 --> 00:14:35.000
על אין לדבר עם מישהו שמשקר

00:14:35.000 --> 00:14:37.000
ואיך לזהות שקר.

00:14:37.000 --> 00:14:40.000
כפי שהבטחתי, אנחנו נדבר על איך נראית האמת.

00:14:40.000 --> 00:14:42.000
אבל אראה לכם שני קטעי ווידאו,

00:14:42.000 --> 00:14:45.000
שתי אמהות- אחת משקרת, אחת דוברת אמת.

00:14:45.000 --> 00:14:47.000
ואלו עלו על פני השטח

00:14:47.000 --> 00:14:49.000
בעזרת החוקר דוויד מטצומוטו בקליפורניה.

00:14:49.000 --> 00:14:51.000
ואני חושבת שהן דוגמאות מעולות

00:14:51.000 --> 00:14:53.000
של איך נראית האמת.

NOTE Paragraph

00:14:53.000 --> 00:14:55.000
האמא הזו, דיאן דאונס,

00:14:55.000 --> 00:14:57.000
ירתה בילדים שלה מטווח אפס,

00:14:57.000 --> 00:14:59.000
הסיעה אותם לבית החולים

00:14:59.000 --> 00:15:01.000
בזמן שהם דיממו באוטו,

00:15:01.000 --> 00:15:03.000
וטענה שזר סתור-שיער עשה את זה.

00:15:03.000 --> 00:15:05.000
ותראו כשתסכלו על הווידאו,

00:15:05.000 --> 00:15:07.000
היא אפילו לא יכולה לזייף כאילו היא אם מיוסרת.

00:15:07.000 --> 00:15:09.000
מה שאתם רוצים לחפש פה

00:15:09.000 --> 00:15:11.000
היא סתירה בלתי אפשרית

00:15:11.000 --> 00:15:13.000
בין האירועים המחרידים שהיא מתארת

00:15:13.000 --> 00:15:15.000
לבין המזג הקר מאד שלה.

00:15:15.000 --> 00:15:18.000
ואם תסתכלו מקרוב, תוכלו לראות "עונג מטעה" במהלך הקטע.

NOTE Paragraph

00:15:18.000 --> 00:15:20.000
(וידאו) דיאן דאונס: בלילה כשאני עוצמת את העיניים,

00:15:20.000 --> 00:15:23.000
אני יכולה לראות את קריסטי מושיטה יד אלי בזמן שאני נוהגת,

00:15:23.000 --> 00:15:26.000
והדם פשוט ממשיך לצאת לה מהפה.

00:15:26.000 --> 00:15:28.000
וזה- אולי גם זה ידהה עם הזמן-

00:15:28.000 --> 00:15:30.000
אבל אני לא חושבת.

00:15:30.000 --> 00:15:33.000
זה הכי מפריע לי.

NOTE Paragraph

00:15:40.000 --> 00:15:42.000
פ.מ: עכשיו אראה לכם ווידאו

00:15:42.000 --> 00:15:44.000
של אם שכולה אמתית, ארין רניון,

00:15:44.000 --> 00:15:48.000
שמתעמתת עם מי שרצח ועינה את ביתה בבית משפט.

00:15:48.000 --> 00:15:50.000
פה לא תראו שום רגש מזויף,

00:15:50.000 --> 00:15:53.000
רק את הביטוי הכנה של יגון של אמא.

NOTE Paragraph

00:15:53.000 --> 00:15:55.000
(וידאו) ארין רניון: כתבתי את ההצהרה הזו ביום השנה השלישי

00:15:55.000 --> 00:15:57.000
של הלילה שבו לקחת את התינוקת שלי,

00:15:57.000 --> 00:15:59.000
והכאבת לה,

00:15:59.000 --> 00:16:01.000
ומחצת אותה,

00:16:01.000 --> 00:16:05.000
והפחדת אותה עד שהלב שלה הפסיק לפעום.

00:16:05.000 --> 00:16:08.000
והיא נאבקה, אני יודעת שהיא נאבקה בך.

00:16:08.000 --> 00:16:10.000
אבל אני יודעת שהיא הסתכלה אליך

00:16:10.000 --> 00:16:12.000
בעיניים החומות המדהימות האלו,

00:16:12.000 --> 00:16:15.000
ועדיין רצית להרוג אותה.

00:16:15.000 --> 00:16:17.000
ואני לא מבינה את זה,

00:16:17.000 --> 00:16:20.000
ולעולם לא אבין.

NOTE Paragraph

00:16:20.000 --> 00:16:24.000
פ.מ: או.קיי, אי אפשר לפקפק באמיתות של הרגשות האלו.

NOTE Paragraph

00:16:24.000 --> 00:16:27.000
עכשיו הטכנולוגיה שקיימת לגבי איך נראית האמת

00:16:27.000 --> 00:16:30.000
מתקדמת, החלק המדעי של העניין.

00:16:30.000 --> 00:16:32.000
אנחנו יודעים לדוגמה

00:16:32.000 --> 00:16:35.000
שיש מכשירים שעוקבים אחרי העיניים וסקירת מוח אינפרא-אדומה,

00:16:35.000 --> 00:16:38.000
אם.אר.איי שמקודד את הסימנים שהגוף שלנו משדר

00:16:38.000 --> 00:16:40.000
כשאנחנו מנסים לרמות.

00:16:40.000 --> 00:16:43.000
והטכנולוגיות האלה ישווקו לכולנו

00:16:43.000 --> 00:16:45.000
כתרופת פלא למרמה,

00:16:45.000 --> 00:16:48.000
והן יהיו שימושיות מאד ביום מן הימים.

00:16:48.000 --> 00:16:50.000
אבל אתם צריכים לשאול את עצמכם בינתיים:

00:16:50.000 --> 00:16:52.000
את מי אתם רוצים בצד שלכם בפגישה,

00:16:52.000 --> 00:16:55.000
מישהו שמאומן בחתירה לאמת

00:16:55.000 --> 00:16:57.000
או מישהו שיגרור מכונת אא"ג ששוקלת מאה שמונים קילו

00:16:57.000 --> 00:16:59.000
דרך הדלת?

NOTE Paragraph

00:16:59.000 --> 00:17:03.000
מזהי שקרים מסתמכים על כלים אנושיים.

00:17:03.000 --> 00:17:05.000
הם יודעים, כפי שאמר פעם מישהו,

00:17:05.000 --> 00:17:07.000
"מי אתה בחשכה".

00:17:07.000 --> 00:17:09.000
ומה שדי מעניין

00:17:09.000 --> 00:17:11.000
הוא שהיום יש מעט מאד חשכה.

00:17:11.000 --> 00:17:14.000
העולם שלנו מואר 24 שעות ביממה.

00:17:14.000 --> 00:17:16.000
יש שקיפות

00:17:16.000 --> 00:17:18.000
בעזרת בלוגים ורשתות חברתיות

00:17:18.000 --> 00:17:20.000
שמשדרות את הבאזז של דור שלם חדש

00:17:20.000 --> 00:17:23.000
שעשו בחירה לחיות את חייהם בציבור.

00:17:23.000 --> 00:17:27.000
זהו עולם רועש הרבה יותר.

00:17:27.000 --> 00:17:29.000
אז אתגר אחד שיש לנו

00:17:29.000 --> 00:17:31.000
הוא לזכור,

00:17:31.000 --> 00:17:34.000
חשיפת יתר- זו לא כנות.

00:17:34.000 --> 00:17:36.000
הודעות הטקסט והטוויטים הבלתי-פוסקים

00:17:36.000 --> 00:17:38.000
יכולים להסתיר מפנינו את העובדה

00:17:38.000 --> 00:17:41.000
שהדקויות של הגינות אנושית- יושרה אישית-

00:17:41.000 --> 00:17:44.000
זה עדיין מה שחשוב, זה תמיד מה שיהיה חשוב.

00:17:44.000 --> 00:17:46.000
אז בעולם הרועש מאד הזה,

00:17:46.000 --> 00:17:48.000
אולי יש היגיון בכך שאנחנו

00:17:48.000 --> 00:17:50.000
נהיה קצת יותר ברורים

00:17:50.000 --> 00:17:53.000
לגבי הקוד המוסרי שלנו.

NOTE Paragraph

00:17:53.000 --> 00:17:55.000
כשמשלבים בין המדע של זיהוי מרמה,

00:17:55.000 --> 00:17:57.000
עם אמנות ההתבוננות וההקשבה,

00:17:57.000 --> 00:18:00.000
אנחנו מוציאים את עצמנו מהכלל שמשתתף בשקר.

00:18:00.000 --> 00:18:02.000
מתחילים בשביל הזה

00:18:02.000 --> 00:18:04.000
של להיות קצר יותר ברורים,

00:18:04.000 --> 00:18:06.000
בגלל שזה מסמל לכל מי שבסביבה,

00:18:06.000 --> 00:18:09.000
זאת אמירה "היי, העולם שלי, העולם שלנו,

00:18:09.000 --> 00:18:11.000
הוא הולך להיות עולם כנה.

00:18:11.000 --> 00:18:13.000
העולם שלי הולך להיות כזה בו האמת מחזקת

00:18:13.000 --> 00:18:16.000
והזיוף מזוהה ומוקע."

00:18:16.000 --> 00:18:18.000
וכשתעשו את זה,

00:18:18.000 --> 00:18:21.000
הקרקע מסביבכם תתחיל לנוע רק קצת.

NOTE Paragraph

00:18:21.000 --> 00:18:24.000
וזו האמת. תודה לכם.

NOTE Paragraph

00:18:24.000 --> 00:18:29.000
(מחיאות כפיים)